Το μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων είναι βεβαίως επένδυση.
Από το κόστος της εξασφάλισης ενός χώρου στο πάτωμα της εμπορικής επίδειξης, στην έκθεση εμφάνιση ίδια, υπάρχουν πολλά στοιχεία στη λίστα σας για να προγραμματίσετε για να έχουν μια επιτυχημένη επίδειξη. Αλλά αυτές δεν είναι οι μόνες επενδύσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη.
Παρακάτω είναι πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε για να μεγιστοποιήσετε τις επενδύσεις μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων σας.
$config[code] not foundΟρίστε το σχέδιο για την εκ των προτέρων παρουσίαση, τη λειτουργία εμφάνισης και τη δραστηριότητα μετά την προβολή
Η καθιέρωση της κατανομής των δραστηριοτήτων σε κάθε τομέα της διαδικασίας εμπορικής προώθησης είναι ζωτικής σημασίας για την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και της απόδοσης επένδυσης (ROI) του έργου που έχει γίνει. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει τα πάντα, από τη δημιουργία κοινωνικών μηνυμάτων buzz, σε παρουσιάσεις σε παρουσιάσεις σε ποιος παρακολουθεί με τους οδηγούς που δημιουργούνται στην επίδειξη, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ.
Διαθέτοντας όλα αυτά τα στοιχεία δράσης, μαζί με τον προϋπολογισμό σας για την εμπορική έκθεση, θα σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την επένδυσή σας. Όσο καλύτερα είναι το σχέδιο, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητες να μετατραπούν αυτοί οι επισκέπτες σε πελάτες.
Προ-προβολή προβολής
Το μάρκετινγκ πριν την εμφάνιση αποτελεί μέρος μιας επιτυχημένης εκστρατείας εμπορικών εκθέσεων. Ποτέ μην υποθέσετε ότι οι πελάτες ή οι προοπτικές που παρευρίσκονται στην εμπορική έκθεση που μοιράζεστε θα απλώς «σταματήσουν». Πρέπει να εφαρμόσετε αυτό το σχέδιο μάρκετινγκ πριν από την εμφάνιση πολύ νωρίτερα. Από τη δραστηριότητά σας στην οικοδόμηση βόμβου μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, οι πληροφορίες που προσθέτετε στον ιστότοπό σας σχετικά με την επερχόμενη εμπορική έκθεση, τα εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ακόμη και επιστολές (πηγαίνοντας παλιό σχολείο είναι πραγματικά αποτελεσματικό σε αυτήν την ψηφιακή εποχή), για να προσκαλέσετε τους τρέχοντες πελάτες και να προσελκύσετε προοπτικές το περίπτερο σας.
Ακόμα και με ένα ειδικό κίνητρο: αποκλειστική ανταμοιβή μεγάλου βραβείου για τους επισκέπτες, πάρτε ένα βραδινό ωρολόγιο ευτυχισμένο ωράριο για μια μετά την συνάντηση του εμπορίου, κλπ. Κίνητρα θα προσθέσουν στον προϋπολογισμό σας, αλλά μπορούν να σας δώσουν την ευκαιρία να εμβαθύνετε τη σύνδεση με τους πελάτες και οι προοπτικές που μπορούν να αποφέρουν μακροπρόθεσμους πελάτες.
Να είστε εξαιρετικοί
Στο δάπεδο του εμπορίου μπορεί να είναι λίγο συντριπτικό οπτικά. Η επιχείρησή σας πρέπει να ξεχωρίσει από τις άλλες επιχειρήσεις δίπλα σας και ακόμη και κάτω από το διάδρομο. Σύμφωνα με το Κέντρο Εκθέσεων Βιομηχανίας Έρευνας (CEIR), ο μέσος επισκέπτης σε ένα περίπτερο εμπορικών εκθέσεων είναι 5-15 λεπτά. Αυτός δεν είναι πολύς χρόνος για να δημιουργήσετε μια μόνιμη εντύπωση ή να κλείσετε μια πώληση πριν το άτομο περπατήσει στο περίπτερο του αγωνιζόμενου σας δύο λεπτά αργότερα.
Έχοντας μια μεγάλη επίδειξη εμπορική επίδειξη μπορεί να αντλήσει τους ανθρώπους in. Μην αγοράζετε κάποια φτηνή χρησιμοποιημένη οθόνη ή πηγαίνετε το DIY διαδρομή για να αποθηκεύσετε μερικά δολάρια. Έχοντας επαγγελματικό εκθεσιακό περίπτερο και βοήθεια σχεδιασμού πηγαίνει μακρύς τρόπος να έχουμε ένα περίπτερο εμπορικών εκθέσεων που προσελκύει την προσοχή. Προσθέτοντας περίπτερα iPad, οθόνες βίντεο και ακόμη και διαδραστικές οθόνες αφής μπορούν να κρατήσουν τους επισκέπτες στο διάστημα των εκθεμάτων σας περισσότερο δίνοντας στην ομάδα πωλήσεων σας περισσότερο χρόνο για να αναπτύξετε μια σχέση μαζί τους. Μην ξεχνάτε τα εργαλεία παραγωγής μολύβδου όπως οι προγραμματισμένες διαδηλώσεις, οι διαγωνισμοί, οι εορτασμοί / τα σχέδια που απαιτούν εγγραφή, να κρατούν τους ανθρώπους να έρχονται στο περίπτερο σας.
Διαθέστε το One-on-One Space στο περίπτερο σας
Έχοντας ένα χώρο μακριά από το πολυσύχναστο πάτωμα εμπορικών εκθέσεων αφιερωμένο στην κατοχή κάποια ιδιωτικότητα είναι σημαντικό. Για παράδειγμα, κάποιες εταιρείες χρησιμοποίησαν μια επίδειξη εμπορικής επίδειξης με δύο όροφοι, η οποία διαθέτει 2ο όροφο, όπου η ομάδα πωλήσεων μπορεί να συναντηθεί με άτομα που έχουν δημιουργήσει ραντεβού ή για εκείνες τις στιγμές όπου οι πωλήσεις έχουν οριστικοποιηθεί.
Επιλογή προσωπικού
Η επιλογή των ονομάτων από ένα καπέλο ή απλά η επιλογή όποιος είναι διαθέσιμος δεν πρέπει ποτέ να είναι ο τρόπος για να αποφασίσετε ποιος πρόκειται να εκπροσωπήσει την εταιρεία σας στο εμπορικό show. Αυτοί οι άνθρωποι είναι το πρόσωπο της εταιρείας. Σκεφτείτε σοβαρά ποιος θέλετε να εκπληρώσετε αυτόν τον ρόλο για σας.
Επιλέξτε ανθρώπους που είναι εξερχόμενοι (ήθελα να χαμογελούν, μεγάλοι εκκινητές συνομιλιών) και θα γνωρίσουν "πώς να δουλέψουν ένα περίπτερο". Συμμετέχουν στους επισκέπτες, συλλέγοντας πληροφορίες επικοινωνίας, ζητώντας τις σωστές ερωτήσεις για να μάθουν εάν είναι απλά εκεί για τα δωρεάν βραβεία, είναι δυνητικοί πελάτες ή είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Η σωστή γνώση του προϊόντος / των υπηρεσιών σας δεν επαρκεί στο πάτωμα του εμπορίου. Κάντε την εκπαίδευσή σας και τη στελέχωση του περιπτέρου σας με τους σωστούς ανθρώπους.
Μην κρύβετε στο περίπτερο σας
Η ομιλία σε εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια μπορεί να προσθέσει ένα ολόκληρο άλλο επίπεδο εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας για εσάς και την εταιρεία σας. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε ακόμα περισσότερες πωλήσεις! Οι περισσότερες εμπορικές εκθέσεις και πολλές διασκέψεις χρήζουν μεγάλων δημόσιων ομιλητών που μπορούν να προσφέρουν αξία στους συμμετέχοντες. Έχεις κάτι να πεις;
Το να είσαι ομιλητής βοηθά εσύ και την εταιρεία σου να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό. Είτε είστε διάσημος ομιλητής, φιλοξενείτε μια στρογγυλή τράπεζα μεσημεριανού, είτε συμμετέχετε σε μια ομάδα ομιλητών, η παρουσία σας αυξάνει το προφίλ και την προβολή της εταιρείας σας.
Περιορισμένη εξασφάλιση εμπορίας
Λιγότερο είναι περισσότερο! Ιδιαίτερα σε μια εμπορική έκθεση στην οποία όλοι λαμβάνουν πολλά χαρτικά προϊόντα. Μην είστε εκείνη η εταιρεία που ξοδεύει χιλιάδες δολάρια σε φυλλάδια, φύλλα πωλήσεων ή φυλλάδια τα οποία πιθανότατα δεν θα αφήσουν ποτέ την τσάντα τους ή τις πιθανότητες είναι ότι θα καταλήξουν στο δοχείο σκουπιδιών. Εστίαση σε ένα ή δύο βασικά κομμάτια των πληροφοριών σε αντάλλαγμα για τις πληροφορίες επικοινωνίας τους για την αποστολή ενός εξατομικευμένου κιτ πληροφοριών μετά την παράσταση.
Μοναδικό Giveaway Εμπορίου
Μην επενδύετε χρήματα σε στυλό ή αλυσίδες με κλειδί. Υπάρχουν πολύ καλύτερες επιλογές εκεί έξω αν σκέφτεστε δημιουργικά. Εάν έχετε "αναβαθμίσει" τα στοιχεία δώρων, μπορείτε να τα προσφέρετε σε αντάλλαγμα σε όσους συμπληρώνουν τα ερωτηματολόγια σας. Εάν ακόμα σχεδιάζετε να δώσετε μακριά φθηνότερα αντικείμενα, οι φιάλες νερού (που είναι ελεύθερες από BPA) είναι μια εξαιρετική επιλογή.
Αφήστε το περίπτερο σας
Δείτε τι κάνει ο ανταγωνισμός με το περίπτερο τους και στις οθόνες τους. Η ικανότητά σας να δείτε τι συλλαμβάνει την προσοχή των ανθρώπων μπορεί να είναι μια γενιά ιδεών σχετικά με τρόπους βελτίωσης της δικής σας έκθεσης για τους συμμετέχοντες. Μάθετε όσο μπορείτε. Συζητήστε με τους ανθρώπους και πάρτε τις εγγυήσεις μάρκετινγκ.
Ακολουθω
Μέρος του προγραμματισμού σας πριν από την επίδειξη έθεσε μαζί μια στρατηγική για την παρακολούθηση με τους οδηγούς σας από την εμπορική έκθεση. Ας ελπίσουμε ότι σχεδιάσατε ποιος πρόκειται να "έρθει σε επαφή" και να κάνει την παρακολούθηση. Το μάρκετινγκ μετά την επίδειξη είναι ένας έξυπνος τρόπος για να διευρύνετε τη ζωή του εκθέματός σας.
Εξασφαλίζοντας ότι έχετε προσωπικό και μια διαδικασία που έχει τεθεί για να αναλάβει δράση για την παρακολούθηση με όλους αμέσως μετά το εμπορικό show αντί να αφήσει τη σύνδεση κρύο χωρίς συνέχεια για εβδομάδες ή μήνες. Η παρακολούθηση μιας προτεραιότητας μπορεί να αποπληρώσει και να καλύψει την επένδυση εμπορικών εκθέσεων με αυξημένη μετατροπή μολύβδου και τις πωλήσεις.
Ενσωματώντας αυτές τις δέκα τακτικές στον τρόπο με τον οποίο εμπορεύεστε την επίδειξη αγοράς, η επιχείρησή σας θα σας δώσει την καλύτερη ευκαιρία να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις και μεγαλύτερη προβολή για την επιχείρησή σας.
Εμφάνιση φωτογραφιών μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
