Κάθε φορά που κάποιος κάνει μια έρευνα για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, φαίνεται ότι τα ζητήματα που πάντα φουσκώνουν στην κορυφή αυτού που μας ενδιαφέρει είναι η δημιουργία οδηγών και η εξεύρεση νέων πελατών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο επανεξέτασα τόσα πολλά βιβλία πωλήσεων πρόσφατα.
$config[code] not foundΠρώτα υπήρχε Βάρδια, όπου μάθαμε πόσο σημαντικό είναι να αναλύσουμε τις επιτυχημένες πωλήσεις που έχουμε πραγματοποιήσει και να εντοπίσουμε τα γεγονότα που προκαλούν την απόκτηση των προοπτικών μας. Στη συνέχεια, επανεξέτασα Πώληση στη C-Σουίτα γιατί γνωρίζω πόσοι από εμάς πρέπει να συνδεθούμε με το κορυφαίο σκυλί αν θέλουμε να πάρουμε την πώληση.
Υπάρχει μια άλλη σημαντική τάση που παρακολουθώ από τότε που επανεξέτασα Ο 24ωρης πελάτης και αυτή είναι η ιδέα του "χρονοβόρου" πελάτη. Η σημερινή αγορά είναι ένα περιβάλλον όπου η επίτευξη του σωστού πελάτη την κατάλληλη στιγμή αποτελεί κρίσιμο παράγοντα επιτυχίας.
Έτσι σήμερα, επανεξετάζω SNAP Πώληση και πώς να κερδίσετε περισσότερη επιχείρηση από τους πελάτες που έχουν ξεσπάσει. Ήμουν ενθουσιασμένος που έλαβα αυτό το βιβλίο από τον εκδότη επειδή ταιριάζει τόσο καλά στο νέο συμφέρον μου να είμαι στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή για να πραγματοποιήσω την πώληση.
SNAP Πώληση με μια ματιά
Συμμετέχετε στην ομάδα πελατών που ονομάζεται Jill Konrath (@ Jillkonrath);
- Μήπως η πολυπλοκότητα σας κάνει να σας συγκλονίσει και στη συνέχεια να σας κλείσει;
- Εγγραφείτε στη φιλοσοφία "Αν δεν είναι έσπασε, μην το διορθώσετε";
- Πιστεύετε ότι κάνοντας επικίνδυνες αποφάσεις μπορεί να βλάψει την καριέρα σας;
- Όταν πρόκειται να αποφασίσετε, κάνετε όλες τις επιλογές σας το ίδιο;
- Συχνά αναρωτιέσαι αν οι άνθρωποι που μιλάς πραγματικά ξέρουν για τι μιλάνε;
Οι σημερινοί αγοραστές (ανεξάρτητα από τη βιομηχανία) έχουν πρόσβαση σε σχεδόν τέλεια πληροφόρηση μέσω του Διαδικτύου και ξεκινούν κάθε αλληλεπίδραση πωλήσεων από μια θέση σχετικής απάθειας ή απόλυτης δυσπιστίας.
Η Jill Konrath παρακολουθεί αυτή την τάση για λίγο. Το όνομά της μπορεί να σας είναι γνωστό επειδή έγραψε το βιβλίο Πώληση σε μεγάλες εταιρείες. Είναι στρατηγικός πωλήσεων και ομιλητής των οποίων οι πελάτες συμπεριλαμβάνουν IBM, GE και Hilton. Ζει στο St. Paul, Minnesota, που με κάνει να νομίζω ότι είναι ένα μη-ανοησία πρόσωπο.
SNAP Πώληση είναι σίγουρα ένα βιβλίο χωρίς ανοησίες. Διαρκεί μόλις 300 σελίδες και είναι γραμμένο σε ένα εύκολο στην ανάγνωση μορφή που δεν θα κουράσει τα μάτια σας ή τον εγκέφαλό σας.
SNAP Πώληση είναι γραμμένο από την προοπτική του πώς η προοπτική ή ο πελάτης σας κάνει αποφάσεις αγοράς. Έτσι αποφάσισα να διαβάσω αυτό το βιβλίο από την οπτική γωνία των πελατών αντί της προοπτικής του πωλητή. Η ανάγνωση του βιβλίου από τα μάτια του πελάτη με έκανε να δω το προφανές: Όλοι είναι συχνά στο ίδιο σκάφος. Όταν είμαι ο πωλητής, πρέπει να θυμηθώ ότι ο πελάτης με τον οποίο μιλάω συχνά αισθάνεται ακριβώς τον ίδιο τρόπο Εγώ νιώθω όταν τα τραπέζια γυρίζουν και είμαι ο πελάτης.
Πώς οι πελάτες λαμβάνουν αποφάσεις
Δεν έχει σημασία τι πουλάτε, οι πελάτες σας είναι απίστευτα απασχολημένοι, ξεπερασμένοι και δεν έχουν χρόνο για εσάς. Σε SNAP Selling, Ο Konrath περιγράφει τέσσερις στρατηγικές (SNAP), τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σταματήσετε την προοπτική τρελός-απασχολημένης σας και να δώσετε προσοχή σε αυτό που έχετε να προσφέρετε.
- Κράτα το μικρό imple: Κάντε το εύκολο για τον πελάτη σας να αποφασίσει να αγοράσει από εσάς. Η εξάλειψη της πολυπλοκότητας και της προσπάθειας από τη λήψη αποφάσεων της προοπτικής σας θα βελτιώσει τις πιθανότητές σας για επιτυχία.
- Να είναι i Ν πολύτιμος: Σε έναν κόσμο προϊόντων αντιγραφής, η προσωπική σχέση γίνεται ουσιαστική.
- Πάντα ΕΝΑ ligned: Παραμείνετε σχετικοί με τον πελάτη σας ανά πάσα στιγμή.
- Αύξηση Π : Θέλετε ο πελάτης σας να δει το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως επείγουσα ανάγκη.
Κανονικά, θα μπορούσα να πάω σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτούς τους παράγοντες απόφασης SNAP - αλλά δεν πρόκειται να επειδή ο ιστότοπος θα σας δώσει όλο το δείγμα περιεχόμενο που θα θέλατε ποτέ και στη συνέχεια κάποια.
ο SNAP Πώληση Η ιστοσελίδα είναι ένας θαυμάσιος πόρος
Είναι πρότυπο για τα βιβλία να έχουν συμπληρωματικές ιστοσελίδες αυτές τις μέρες και συχνά βρίσκω τον εαυτό μου να αξιολογεί τη συνολική αξία ενός βιβλίου με βάση την ιστοσελίδα του. Λατρεύω ιστότοπους που προσφέρουν φύλλα εργασίας, υλικό υποστήριξης και ιστολόγια συγγραφέων. Η ιστοσελίδα SNAP Selling έχει όλα αυτά και πολλά άλλα.
Ο συνολικός σχεδιασμός είναι καθαρός και καθαρός και εύκολος στην πλοήγηση. Η Jill Konrath σας καλωσορίζει προσωπικά με ένα βίντεο σε σχεδόν κάθε σελίδα. Προσωπικά, δεν μου αρέσουν γενικά οι ιστότοποι όπου τα βίντεο παίζουν αυτόματα (και αυτό το κάνει αυτό). Αλλά η Jill ασχολείται και μοιράζεται περισσότερες πληροφορίες σε δύο λεπτά από ό, τι οι περισσότεροι από εμάς μπορούμε να κάνουμε στις 30.
Υπάρχουν επίσης πολλοί ελεύθεροι πόροι, συμπεριλαμβανομένου του SNAP Πώληση Audio, έναν Matrix αγοραστών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναφέρετε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας αγοράζουν, μια γεννήτρια προτάσεων αξίας και εννέα συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πάρετε προοπτικές για να σας καλέσουμε πίσω.
Γιατί SNAP Πώληση είναι σημαντική για κάθε μικρή επιχείρηση
SNAP Πώληση αναγνωρίζει τον θάνατο των παραδοσιακών πωλήσεων και σας δείχνει πώς να περιηγηθείτε στις πραγματικότητες των σημερινών προκλήσεων των πωλήσεων. Εάν είστε υπεύθυνοι για τη δημιουργία μολύβδου, το κλείσιμο των πωλήσεων και την τοποθέτηση της εταιρείας σας για επιτυχία, SNAP Πώληση θα πρέπει να βρίσκεται στη λίστα ανάγνωσής σας.
6 Σχόλια ▼
