Ο αυξανόμενος τομέας της χαρτογράφησης δικτύου έχει τη δυνατότητα να βοηθήσει στην επίλυση αυτού του ηλικιακού προβλήματος του τρόπου με τον οποίο θα πωληθεί αποτελεσματικά το κόστος στην αγορά των μικρών επιχειρήσεων. Δεν είναι η απάντηση, αλλά προσφέρει χρήσιμη αναλυτική βοήθεια.
Τι είναι η χαρτογράφηση δικτύου;
Η χαρτογράφηση του δικτύου αφορά το πώς μια «εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις». Η χαρτογράφηση δικτύου χρησιμοποιεί ειδικό λογισμικό για να καταγράψει τις σχέσεις μεταξύ ιδεών, εννοιών, ανθρώπων ή συναλλαγών.
$config[code] not foundΣας βοηθά να βλέπετε πράγματα που διαφορετικά δεν βλέπετε (ή να βλέπετε με σαφήνεια) εκτός από την παρουσίασή σας γραφικά. Για παράδειγμα, αυτός ο χάρτης δικτύου επιδεικνύει βασικούς παίκτες στη βιομηχανία του Διαδικτύου:
Ή, όπως έδειξε ο συνάδελφος Valdis Krebs, η χαρτογράφηση δικτύου μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να απεικονίσει τις πολιτικές κλίσεις εξετάζοντας τα δεδομένα αγοράς βιβλίων από το Amazon.com και το barnesandnoble.com (βλ. Άρθρο του New York Times).
Πώληση στην αγορά μικρών επιχειρήσεων
Ενδιαφέρομαι για τη χρήση χαρτών δικτύου για να εντοπίσω και να «βλέπω» τις αγοραστικές συμπεριφορές από μικρές επιχειρήσεις. Και να υπολογίσετε πώς να πωλείτε αποτελεσματικά το κόστος στην αγορά των μικρών επιχειρήσεων.
Το μέγεθος της αγοράς μικρών επιχειρήσεων, τόσο στις ΗΠΑ όσο και παγκοσμίως, είναι τεράστιο. Και λόγω του μεγέθους του, είναι ελκυστική. Αλλά είναι επίσης δύσκολο να πωληθεί σε αυτή την αγορά με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Οι εταιρείες συχνά δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις προσπάθειες μάρκετινγκ και πωλήσεων για να φτάσουν σε μια τέτοια κατακερματισμένη αγορά.
Πολλοί πωλητές καταφεύγουν στην πώληση μέσω συνεργατών καναλιών οι οποίοι έχουν ήδη σχέσεις με μικρές επιχειρήσεις. Το κάνουν, δηλαδή, αν μπορούν να προσδιορίσουν τους σωστούς συνεργάτες καναλιού. Σε ορισμένες βιομηχανίες, δεν είναι άμεσα προφανές ποιοι είναι οι εταίροι σωστού καναλιού, δηλαδή ποιες οντότητες έχουν σημεία επαφής με τους επιδιωκόμενους στόχους μικρών επιχειρήσεων.
Αυτό είναι όπου οι χάρτες δικτύου θα μπορούσαν να είναι ένα σημαντικό αναλυτικό εργαλείο.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Kirsten πέρα από την: εφεύρεση έγραψε πρόσφατα ότι η συμφωνία του eBay με το Monster.com δεν ήταν πιθανό να λειτουργήσει, επειδή οι μικρές επιχειρήσεις απλά δεν πέρασαν από το Monster για να προσλάβουν προσωπικό.
Στην περίπτωση αυτή, το eBay (μια εξαιρετικά καλή επιχείρηση, αλλά όχι πάντα τέλεια) είχε επιλέξει έναν εταίρο που δεν είναι πιθανό να είναι σε θέση να παραδώσει την αγορά των μικρών επιχειρήσεων.
Ένας χάρτης δικτύου ίσως ήταν χρήσιμο εργαλείο. Με τη χαρτογράφηση των συντελεστών προσλήψεων θέσεων εργασίας σε μεγάλες μητροπολιτικές αγορές, το eBay θα μπορούσε να έχει εντοπίσει καλύτερους εταίρους διαύλων. Ή αποφάσισε ότι μια προσέγγιση εταίρου απλά δεν θα λειτουργούσε.
Θα ήθελα να ακούσω από εσάς, αναγνώστες, τη χρήση χαρτογράφησης δικτύου για την πώληση στην αγορά μικρών επιχειρήσεων. Είναι μια πολλά υποσχόμενη τεχνική; Ή υπάρχουν άλλες, καλύτερες απαντήσεις και αν ναι, ποιες είναι αυτές; Ή πωλεί στην αγορά μικρών επιχειρήσεων απλώς ένα πρόβλημα χωρίς εύκολες λύσεις; Στείλτε μου email στο anita-at-anitacampbell.com με τα σχόλιά σας. Θα τα συγκεντρώσω σε επόμενη θέση.
