Ένα πρόσφατο σαφάρι στο Σερενγκέτι έπρεπε να σβήσει το έργο μου. Σκέφτηκα ότι είναι χιλιάδες χιλιόμετρα μακριά από το γραφείο, χωρίς συνδετικότητα ή ακόμα και με τηλέφωνο, θα μπορούσα να αποσυνδεθώ εντελώς από οποιεσδήποτε σκέψεις σχετικά με τις επιχειρήσεις.
Αντ 'αυτού, καθώς παρακολουθούσαμε τα βουνά, το λιοντάρι, τους ελέφαντες και τις ζέβρες στο φυσικό τους περιβάλλον, δεν μπορούσα παρά να χτυπηθώ από το πόσο από τη συμπεριφορά τους αντικατοπτρίζει τον ανταγωνιστικό χαρακτήρα μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Ξέρω ότι αυτό μάλλον ακούγεται τρελός, αλλά με ακούει.
Παρακολουθώντας αυτά τα ζώα που αγωνίζονται για επιβίωση, ήμουν εντυπωσιασμένος από το πώς ήταν σε θέση όχι μόνο να επιβιώσουν, αλλά ευδοκιμούν χρησιμοποιώντας πολλές από τις ίδιες τακτικές που χρησιμοποιούνται από επιτυχημένες επιχειρήσεις. Είτε βλέπαμε τα λιοντάρια να καταδιώκουν τη λεία τους, τα ζέβρα και τα wildebeests που συνυπάρχουν προς όφελος του άλλου, ή ακόμα και βλέποντας ένα όρνιο υπομονετικά να περιμένει μια ζέβρα να πεθάνει, υπήρχαν στρατηγικές που θα λειτουργούσαν για σχεδόν οποιαδήποτε επιχείρηση στον κόσμο.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω μερικά παραδείγματα:
1. Ισχυρή και αποφασιστική ηγεσία είναι απαραίτητη για την επιτυχία
Σε όλα σχεδόν τα είδη που παρατηρήσαμε, η ηγεσία ήταν στα χέρια (οπλές, πόδια) ενός άλφα αρσενικού ή μιας ομάδας άλφα αρσενικών.
Αυτό το είδος ηγεσίας είχε ως αποτέλεσμα αποτελεσματικές και τακτικές συμπεριφορές που ωφελήθηκαν από τον όμιλο στο σύνολό του. Όταν ήρθε η ώρα να μετακινηθούν σε μια νέα περιοχή, όταν ήρθε η ώρα να ξεκουραστούν, όταν ήρθε η ώρα να φάτε, όλοι καθορίζονταν από το άλφα αρσενικό. Οι ανταμοιβές της ηγεσίας; Το άλφα ήταν πάντα το πρώτο που έτρωγε πρόσφατα σκότωσε τη λεία και, φυσικά, το πρώτο που μοιράστηκε.
Αν και δεν υποστηρίζω αυτό το είδος αυτορρυθμιζόμενης ηγεσίας στις επιχειρήσεις, έχω δει εντυπωσιακά στοιχεία για το πόσο ισχυρή και αποφασιστική ηγεσία μπορεί να λειτουργήσει προς όφελος ολόκληρης της ομάδας. Συγχωρήστε τη λέξη, αλλά υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι διευθύνοντες σύμβουλοι λαμβάνουν το μερίδιο των κερδών από το λιοντάρι.
2. Όταν η ευκαιρία παρουσιάζεται, μεταβείτε
Είχα την ευκαιρία να δω μια ζέβρα που είχε επιζήσει από μια επίθεση των λιονταριών, αλλά μόλις μετά βίας. Καθώς αιμορραγούσε από μια πληγή στα αριστερά πίσω όρια, ένα όρνιο έπεσε και συγκρατήθηκε στο έδαφος, μόλις 10 μέτρα από τη ζέβρα. Ο γύπας περίμενε υπομονετικά να πεθάνει η ζέβρα, απλά να κάθεται και να κοιτάζει. Δεν έβλεπα το τέλος αυτού του δράματος, αλλά έχω το ξεχωριστό συναίσθημα ότι ο γύπας δεν έφευγε στο σπίτι πεινασμένος.
Ενώ δεν λέω ότι οι επιχειρηματίες θα πρέπει να είναι γύπες, θα πρέπει να είναι έτοιμοι να ρίξουν τις ευκαιρίες όταν προκύψουν. Κρατήστε τα μάτια σας ανοικτά, παραμείνετε στην κορυφή του ανταγωνισμού σας και πηδήξτε δεξιά όταν βλέπετε μια αδυναμία να εκμεταλλευτείτε.
3. Μην ξεχάσετε να πάρετε τα απομεινάρια από τα μεγάλα αγόρια
Οι Hyenas απεικονίζονται συχνά ως μία από τις χαμηλότερες μορφές ζώων. Τείνουν να ακολουθούν τις υπερηφάνειες των λιονταριών (σε ασφαλή απόσταση) και να πάρουν τη διατροφή τους περιμένοντας τα αποκόμματα που απομένουν αφού τα λιοντάρια τελειώσουν με τα ζώα που σκοτώνουν.
Υπάρχουν δεκάδες άλλοι σαρωτές στην άγρια φύση που στηρίζονται στα αποκόμματα που άφησαν τα ζώα ψηλότερα στην τροφική αλυσίδα.
Ως επιχειρηματίας, η ύπαρξη "σαρωτή" δεν είναι απαραίτητα κακό. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν είστε πάροχος υπηρεσιών. Θα έχετε πολύ μεγαλύτερους ανταγωνιστές στην αγορά σας, και πρόκειται να πάρουν το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας από τους μεγαλύτερους πελάτες. Είναι γεγονός της ζωής.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται όταν τα μεγάλα αγόρια ικανοποιούνται. Οι μεγάλοι ανταγωνιστές συχνά δεν θέλουν να ενοχλούνται από μικρότερα έργα και οι μεγάλοι πελάτες έχουν πάντα μικρότερες θέσεις εργασίας που θα δώσουν σε μικρότερες επιχειρήσεις.
Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να δουν αυτό ως μια ευκαιρία για να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα. Αναλάβετε το μικρό έργο για τον μεγάλο πελάτη, κάνετε μεγάλη δουλειά και θα διαπιστώσετε ότι τα μικρότερα έργα σύντομα θα γίνουν μεγαλύτερα έργα.
4. Βρείτε τρόπους να επιβιώσετε σε δύσκολες στιγμές
Δύσκολοι χρόνοι είναι ενσωματωμένοι στον κύκλο ζωής του Serengeti. Κάθε χρόνο υπάρχει μια ξηρή περίοδος που δοκιμάζει τα ένστικτα επιβίωσης όλων των ειδών. Οι δύσκολες στιγμές κάνουν σκληρές επιλογές. Τα λιοντάρια είναι γνωστό ότι τρώνε τα δικά τους μικρά. Οι ελέφαντες θα καλύψουν πολλά μίλια σε μια μέρα μόνο για να βρουν ένα ποτό νερό. Τα αδύναμα μέλη του κοπαδιού που δεν μπορούν να κρατηθούν πρέπει να μείνουν πίσω για να πεθάνουν.
Ανεξάρτητα από το ποια επιχείρηση βρίσκεστε, θα υπάρξουν δύσκολες στιγμές. Αλλά ακόμη και στις πιο δύσκολες στιγμές, οι σπουδαίοι επιχειρηματίες βρίσκουν τρόπους να παραμείνουν μπροστά. Αυτό μπορεί να σημαίνει μείωση των γενικών εξόδων. Μπορεί να σημαίνει ότι είναι πιο δημιουργικός με τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ και διαφήμισης. Μπορεί να σημαίνει απλώς την εργασία του διαγωνισμού. Εκείνοι που μαθαίνουν να προσαρμόζουν και να προσαρμόζουν βρίσκουν τρόπους να συνεχίσουν.
Ακριβώς όπως πολλά ζώα αποτυγχάνουν να επιβιώσουν ξηρά ξόρκια, έτσι και πολλές επιχειρήσεις. Για την άγρια πανίδα του Serengeti, η επιβίωση είναι ζήτημα ζωής και θανάτου. Οι επιχειρηματίες που πετυχαίνουν σε δύσκολες στιγμές επιβιώνουν λόγω μιας νοοτροπίας "ζωής και θανάτου".
5. Μην αφήσετε τίποτα να πάρει στο δρόμο σας
Μια κοινή περιοχή για το Serengeti είναι στρέμματα δέντρων που χτυπιούνται στο μισό ή χτυπούν απλά. Μπερδεμένος από αυτό το θέαμα, ρώτησα τον οδηγό Μασάι ποιος ήταν ο λόγος.
«Θα δεις σύντομα», ήταν η κρυπτική του απάντηση.
Αληθινή με το λόγο του, μας οδήγησε σε μια κάμψη στο δρόμο όπου θα μπορούσαμε να δούμε ένα κοπάδι των ελεφάντων που έρχονται προς την κατεύθυνσή μας. Επειδή αυτό ήταν το τέλος της ξηράς εποχής, οι ελέφαντες βρίσκονταν σε καυτή αναζήτηση νερού.
Τίποτα, που σύντομα θα έβλεπα, θα έμενε στο δρόμο τους. Πολύ μεγαλύτεροι από τους ελεφάντες που είχα δει ποτέ σε ζωολογικό κήπο, οι άντρες απλώς έτρεχαν μέσα στα δέντρα, χτυπώντας τους σαν να ήταν κλαδιά. Ήταν ένα θαυμάσιο θέαμα, αλλά αυτό που μου υπενθύμισε την αποφασιστικότητα που είχα δει από πολλούς από τους επιχειρηματίες που γνώριζα ή δούλευα με τα χρόνια. Για να φτάσετε εκεί που θέλετε να είστε, υπάρχουν στιγμές που απλά πρέπει να ωθήσετε προς τα εμπρός, έχοντας την αυτοπεποίθηση να χτυπήσετε εμπόδια σε αντίθεση με την ευγενική αποφυγή τους.
6. Δημιουργία αμοιβαία ευεργετικών εταιρικών σχέσεων
Ένα πράγμα που μαθαίνετε για τα άγρια ζώα είναι ότι πολλά είδη έχουν φυσικούς εταίρους. Αυτές οι εταιρικές σχέσεις (συμβιωτικές σχέσεις) δρουν προς όφελος και των δύο ειδών, παίζοντας καθοριστικό ρόλο στην επιβίωσή τους.
Κάθε φορά που βλέπετε ένα κοπάδι από ζέβρες στο Serengeti, είστε σίγουροι ότι θα βρεθείτε δίπλα στο wildebeests. Γιατί; Οι δύο ομάδες συνεργάζονται τέλεια μεταξύ τους. Και οι δύο παίρνουν τη διατροφή τους από τα χόρτα, αλλά το παίρνουν με πολύ διαφορετικούς τρόπους. Οι Ζέμπρες τρέφονται με ψηλό χορτάρι, ενώ οι ντόπιοι τρώνε σύντομα. Οι ζέβρες απομακρύνονται από το ψηλό χορτάρι για τους ντόπιους, οι οποίοι στη συνέχεια ασκούν το μικρότερο γρασίδι πίσω.
Παρομοίως, υπάρχουν πουλιά που παίρνουν τη διατροφή τους τρώγοντας τσιμπούρια που βρίσκονται σε μεγαλύτερα, βοσκότοπα ζώα. Τα μεγαλύτερα ζώα χαίρονται να απαλλαγούν από την όχληση των κροτώνων, ενώ τα πουλιά είναι ευχαριστημένα για το γεύμα.
Όπως γνωρίζει οποιοσδήποτε επιχειρηματίας, θα υπάρχουν πάντα στιγμές που θα πρέπει να βασίζεστε σε εξωτερική εμπειρογνωμοσύνη για να προωθήσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Ενώ η φύση έχει επιλέξει τους "επιχειρηματικούς εταίρους" για τις ζέβρες, οι επιχειρηματίες πρέπει να είναι έξυπνοι στην επιλογή των παρόχων υπηρεσιών και των συμβούλων που συνεργάζονται με τις επιχειρήσεις τους. Ένας μεγάλος συνεργάτης μπορεί να αξίζει το βάρος τους σε χρυσό. Ένας χαλασμένος μπορεί να βλάψει ή ακόμα και να καταστρέψει την επιχείρησή σας.
7. Κόψτε το Deadwood
Αυτό μπορεί να ακούγεται σκληρό, αλλά η φύση μπορεί να είναι σκληρή, και η επιχείρηση μπορεί να είναι σκληρή.
Στο έβδομο πρωί του σαφάρι, είχα την ευκαιρία να παρακολουθήσω μια μεγάλη λίμνη γεμάτη με ιπποπόταμους και μια άλλη λίμνη με μόλις δυο ιπποπόταμους να κολυμπούν σε μια γωνία. Ο οδηγός μας Masai εξήγησε ότι η μεγάλη λίμνη ήταν γεμάτη με μια χούφτα άλφα αρσενικά και δεκάδες θηλυκά, ενώ η άλλη λίμνη ήταν γεμάτη από δύο "χαμένους άντρες".
Οι χαμένοι άντρες απέδειξαν ότι δεν μπόρεσαν να προστατεύσουν την ομάδα και προσέφεραν λίγα τρόπους για να πάρουν τρόφιμα ή να αναπαραχθούν. Ως αποτέλεσμα, είχαν εξαναγκαστεί να εξαφανιστούν.
Το μεγαλύτερο μέρος κάθε επιχείρησης, σε μια ή την άλλη στιγμή, θα έχει μερικούς "ηττημένους" στο προσωπικό. Δεν συνεισφέρουν, είναι συνήθως δυσαρεστημένοι και είναι κακοί για το γενικό ηθικό και την απόδοση της εταιρείας. Ενώ η εκτόξευση των εργαζομένων είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα για έναν επιχειρηματία να κάνει, η αποτυχία να αφαιρέσετε έναν κακό εργαζόμενο είναι κακή επιχείρηση.
Επιδεξιότητα επιβίωσης
Η επιβίωση στο Serengeti είναι μια καθημερινή μάχη. Τα ζώα αγωνίζονται για τροφή, για εξουσία και για τη ζωή τους. Στην άγρια φύση, η απλή διαβίωση για να αντιμετωπίσει μια άλλη μέρα είναι μια νίκη.
Στην επιχείρηση, βέβαια, η επιβίωση έχει πολύ διαφορετική σημασία. Αλλά η τακτική για επιβίωση στο Serengeti μπορεί να προσφέρει πραγματικά μαθήματα για όσους από εμάς προσπαθούμε να διατηρήσουμε τις επιχειρήσεις μας όχι μόνο επιπλέουσες, αλλά ευημερούσες.
5 Σχόλια ▼
