Είτε εργάζονται για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, μια ασφαλιστική εταιρεία ή ένας αντιπρόσωπος αυτοκινήτων, οι διαχειριστές πωλήσεων αποτελούν σημαντικό μέρος οποιασδήποτε επιχείρησης. Μαζί με τον καθορισμό των στόχων πωλήσεων για μια ομάδα ή μια εταιρεία, είναι επίσης υπεύθυνοι για την ανάπτυξη προγραμμάτων κατάρτισης, την επίβλεψη του προσωπικού και τον καθορισμό στρατηγικών πωλήσεων. Όταν οι εργοδότες αναζητούν διευθυντές πωλήσεων, αναζητούν ορισμένες απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης και των δεξιοτήτων των αιτούντων.
$config[code] not foundΕκπαίδευση
Σύμφωνα με την U.S. News and World Report, οι περισσότεροι διαχειριστές πωλήσεων έχουν πτυχίο στην επιχειρηματική διοίκηση με συγκέντρωση στο μάρκετινγκ. Κάποιοι κατέχουν επίσης μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων. Μαθήματα σε θέματα όπως το δίκαιο των επιχειρήσεων, η οικονομία, η λογιστική και τα μαθηματικά είναι επίσης χρήσιμα. Οι διαχειριστές πωλήσεων πρέπει να διαθέτουν ισχυρές δεξιότητες πληροφορικής για την κατάρτιση και την ανάλυση αρχείων και δεδομένων πωλήσεων. Ανάλογα με τη θέση, ορισμένοι διαχειριστές πωλήσεων πρέπει να έχουν βαθμούς σχετικούς με μια συγκεκριμένη θέση. Για παράδειγμα, οι διαχειριστές πωλήσεων στον κλάδο της τεχνολογίας και της μηχανικής θα πρέπει να παρακολουθήσουν πτυχίο πανεπιστημίου στην επιστήμη ή στη μηχανική.
Εμπειρία
Πολλοί διευθυντές πωλήσεων εργάστηκαν προηγουμένως ως εκπ Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας αναφέρει ότι η εκτεταμένη εμπειρία πωλήσεων διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις θέσεις των διευθυντών πωλήσεων. Παρόλο που ο χρόνος ποικίλλει, οι εργοδότες αναζητούν συνήθως υποψήφιους με εμπειρία ενός έως πέντε ετών στον τομέα. Δεδομένου ότι ο κλάδος των πωλήσεων είναι ένας ανταγωνιστικός τομέας, η επιτυχία σε προηγούμενες θέσεις πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε από άλλους υποψηφίους.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΆδειες και Πιστοποιήσεις
Ένας αυξανόμενος αριθμός διαχειριστών πωλήσεων αποκτά άδεια και πιστοποίηση για να δείξει την εμπειρία και τα επιτεύγματά τους που εργάζονται στον τομέα των πωλήσεων. Σύμφωνα με το CampusExplorer.com, ο αριθμός των διαχειριστών πωλήσεων με άδεια και πιστοποίηση θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς οι εργοδότες αναζητούν περισσότερους υποψήφιους. Ορισμένοι σύλλογοι πωλήσεων προσφέρουν προγράμματα πιστοποίησης διαχείρισης, συμπεριλαμβανομένων των Sales and Marketing Executives International, Inc. Επίσης, πολλοί εργοδότες προσφέρουν προγράμματα πιστοποίησης διαχείρισης για να βοηθήσουν τους υπαλλήλους τους να προχωρήσουν σε θέσεις πωλήσεων σε επίπεδο executive στο εσωτερικό της εταιρείας.
Δεξιότητες
Οι διαχειριστές πωλήσεων θα πρέπει να είναι πολύ υποκινημένοι, αποφασιστικοί και εξερχόμενοι και να έχουν καλές αναλυτικές δεξιότητες. Πρέπει επίσης να έχουν καλές επικοινωνιακές δεξιότητες, ειδικά με στελέχη, προσωπικό και πελάτες. Οι δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών είναι σημαντικές, ώστε οι διαχειριστές πωλήσεων να βοηθήσουν το προσωπικό τους να κλείσουν προσφορές και να λύσουν τα προβλήματα με τους δυσαρεστημένους πελάτες. Δεδομένου ότι πολλοί διαχειριστές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη προγραμμάτων κατάρτισης για το προσωπικό, πρέπει να είναι δημιουργικοί και να έχουν καλές διοικητικές δεξιότητες.
