Όπως όλες οι πωλήσεις, οι πωλήσεις HVAC δεν είναι πραγματικά σχετικά με τα "τεχνάσματα". Πλεονεκτήματα πωλήσεων είναι το σήμα ενός ερασιτέχνη που δεν καταλαβαίνει πραγματικά ποιες είναι οι πωλήσεις: να εκτιμήσει τις ανάγκες του μολύβδου και να ανταποκριθεί σε αυτά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν μέθοδοι πωλήσεων HVAC που μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε περισσότερες πωλήσεις και να αυξήσετε τις προμήθειές σας.
Ερωτήσεις
Ρωτήστε τις ερωτήσεις σας σχετικά με τις ανάγκες σας για θέρμανση και ψύξη. Με αυτόν τον τρόπο, θα τον κάνει να σκεφτεί τι του αρέσει και δεν του αρέσει η σημερινή του κατάσταση ζωής και, επιπλέον, να αρχίσει να σκέφτεται πώς θα μπορούσε να κάνει αλλαγές. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε το προβάδισμα να πωλείτε ουσιαστικά το σύστημα HVAC στον εαυτό του αντί να τον πιέζετε.
$config[code] not foundΑπαντήσεις
Πρώτον, πρέπει να επαναλάβετε τις ερωτήσεις του ηγέτη σας για να βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τι λέει. Ο μόλυβδος δεν θα σκεφτεί ότι είσαι ηλίθιος - μάλλον, θα εντυπωσιαστεί από το γεγονός ότι είσαι σίγουρος ότι καταλαβαίνεις.
Όταν πρόκειται να απαντήσετε στις ερωτήσεις του ηγέτη σας, απαντήστε σε όρους HVAC. Αν θέλετε, μπορείτε να τα φράσετε με έναν καλύτερο τρόπο, δείχνοντας πώς κάθε λύση θα καθορίσει τα προβλήματα του ηγέτη σας σε διαφορετικούς βαθμούς.
Γλώσσα
Τέλος, αποφύγετε την ορολογία. Είναι υπέροχο ότι γνωρίζετε τόσο πολύ για τις δοκιμές πόρτας ανεμιστήρα, λύσεις θέρμανσης και άλλους όρους HVAC - αλλά το μόλυβδο σας δεν ενδιαφέρεται πραγματικά. Του νοιάζει τι μπορεί να κάνει το σύστημα γι 'αυτόν.
Έτσι, αντί να απαντήσετε στις ερωτήσεις του με τεχνικούς όρους HVAC, απαντήστε με λύσεις. Μπορείτε να αγγίξετε τον τρόπο λειτουργίας του συστήματος, αλλά η εστίασή σας πρέπει να εστιάζεται στα πλεονεκτήματα του οδηγού και όχι στα χαρακτηριστικά που διαθέτει.
