Έχω χρησιμοποιήσει το επαναληπτικό μάρκετινγκ από το 2012 και το περασμένο έτος, πέρασα πάνω από $ 500.000 μόνο σε αυτές τις διαφημίσεις. Γιατί;
Επειδή είναι φοβερό.
Εάν κάθεστε στο φράχτη και είστε σίγουροι ότι θα το δοκιμάσετε, θα σας δώσω ένα γρήγορο λάκτισμα προς τη σωστή κατεύθυνση με αυτά τα γεγονότα επαναληπτικού μάρκετινγκ που θα σας κάνουν να ξανασκεφτείτε ολόκληρος Στρατηγική μάρκετινγκ της ΔΕΗ.
1. Τα ποσοστά μετατροπής επαναληπτικού μάρκετινγκ αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου
Οι επαναπατριστές επαναληπτικού μάρκετινγκ κηρύττουν ότι είναι πολύ συντηρητικοί με ανώτατα όρια συχνότητας εμφάνισης και διάρκεια συμμετοχής, προκειμένου να αποφευχθεί η προσβολή δυνητικών πελατών.
$config[code] not foundΛανθασμένος. Όχι με το επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Βρήκαμε πραγματικά ποσοστά μετατροπών αυξάνουν Όσο περισσότεροι χρήστες βλέπουν μια διαφήμιση σε καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ. Είναι αλήθεια ότι τα ποσοστά κλικ μεταφέρονται με την πάροδο του χρόνου, αλλά όσοι κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, αφού έχουν δει μερικές φορές ήδη, έχουν διπλάσιες πιθανότητες να μετατρέψουν.
Καταλάβετε ότι οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και έχουν άλλα πράγματα που συμβαίνουν στη ζωή τους. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ δίνει στους χρήστες μια απαλή υπενθύμιση για να ολοκληρώσουν αυτό που ξεκίνησαν στον ιστότοπό σας, ενισχύοντας παράλληλα την επωνυμία σας και την ανταλλαγή μηνυμάτων σε αυτόν τον χρήστη κάθε φορά που σας βλέπουν. Σας γνωρίζουν και μαθαίνουν να σας εμπιστεύονται και όταν τελικά έχουν μια ελεύθερη στιγμή, είναι όλο και πιο πιθανό να κάνουν επιχειρήσεις μαζί σας.
2. Ο συντελεστής ερπυσμού επαναληπτικού μάρκετινγκ υπερβάλλεται
Ένας άλλος λόγος για τον οποίο απορρίπτω τόσο το remarketing-creep-factor-worry-warts είναι η έννοια της κόπωσης των διαφημίσεων.
Εάν οι προοπτικές των πελατών σας είναι τόσο μεγάλες από τις διαφημίσεις σας, θα περιμένατε να τους αγνοήσουν, έτσι δεν είναι; Λοιπόν, αν είναι τόσο τρελός στις χαζή διαφημίσεις σας, σίγουρα δεν θα ενοχλήσει κάνοντας κλικ πάνω τους. Επομένως, ένας πολύ εύκολος τρόπος να διαπιστωθεί εάν αυτός ο ισχυρισμός είναι αληθινός ή ψευδής είναι ο υπολογισμός της κόπωσης των διαφημίσεων.
Η κόπωση διαφημίσεων αναφέρεται στην ιδέα ότι όσο περισσότερες φορές βλέπετε μια διαφήμιση, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να κάνετε κλικ σε αυτήν, επειδή οι άνθρωποι κουράζουν να βλέπουν το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά. Εάν οι χρήστες είναι τρελοί ή ενοχλημένοι στις διαφημίσεις σας, θα πρέπει να κουράζουν με ταχύτερο ρυθμό.
Εξετάσαμε χιλιάδες διαφημίσεις προβολής και συγκρίναμε τον αντίκτυπο της κόπωσης των διαφημίσεων στις διαφημίσεις προβολής επαναληπτικού μάρκετινγκ ενάντια στις διαφημίσεις προβολής μη επαναληπτικού μάρκετινγκ (π.χ. Διαχειριζόμενες τοποθετήσεις, στόχευση λέξεων-κλειδιών, τμήματα εντός αγοράς κ.λπ.) και μαντέψτε τι;
Αυτές οι "ανατριχιαστικές" διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ ήταν κουρασμένες στο Ήμισυ το ποσοστό μη στοχευόμενων διαφημίσεων μη επαναληπτικού μάρκετινγκ:
Επομένως, εάν οι διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ σας είναι τόσο «ανατριχιαστικές», γιατί οι άνθρωποι παραμένουν ενδιαφέρον για αυτά για διπλάσια από τις κανονικές διαφημίσεις προβολής και μετατρέπουν σε υψηλότερες και υψηλότερες τιμές με κάθε προβολή διαδοχικών διαφημίσεων;
Και γιατί δεν υπάρχει κανένα από τα άρθρα "προσέξτε ανατριχιαστικό επαναληπτικό μάρκετινγκ" να έχουν δεδομένα για να δημιουργήσουν αντίγραφα των επιχειρημάτων τους; Ίσως είναι επειδή ολόκληρο το επιχείρημα του παράγοντα ερπυσμού είναι το baloney!
Επίσης, να θυμάστε ότι δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να περιστρέψετε πολλές διαφορετικές διαφημίσεις προβολής χρησιμοποιώντας το επαναληπτικό μάρκετινγκ για να κάνετε ακόμα πιο χρήσιμες και ενδιαφέρουσες τις διαφημίσεις σας επαναληπτικού μάρκετινγκ.
3. Το Facebook, το Δίκτυο εμφάνισης Google προσφέρει την καλύτερη προσφορά
Από πού θα πάρετε το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck του remarketing; Αυτή τη στιγμή, το Δίκτυο εμφάνισης Google και το Facebook προσφέρουν τη μεγαλύτερη δυνατή προσφορά για τις καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Το GDN φτάνει το 90% των χρηστών του Διαδικτύου παγκοσμίως, το 65% των οποίων φθάνουν κάθε μέρα. Περισσότερο από ένα τρισεκατομμύριο εμφανίσεις εξυπηρετούνται σε περισσότερους από 1 δισεκατομμύριο χρήστες κάθε μήνα. Εν τω μεταξύ, το Facebook έχει πάνω από 1,4 δισεκατομμύρια χρήστες, πάνω από ένα δισεκατομμύριο από τους οποίους συνδεθήκαμε χθες.
Θέλω πάντα να προβάλλω τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ και τα δυο GDN και Facebook και διαπιστώστε ότι και τα δύο είναι απίστευτα ισχυρά.
4. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι ισχυρό για τη δημιουργία εμπορικών σημάτων
Παιδιά, ξέρετε ότι είμαι τρελός τόσο για τις διαφημίσεις αναζήτησης όσο και για την οργανική αναζήτηση, αλλά και οι δύο υποφέρουν από αυτό το μικρό πρόβλημα.
Είναι πολύ δύσκολο να δημιουργήσετε μια επωνυμία χρησιμοποιώντας μικροσκοπικές διαφημίσεις με κείμενο και οργανικές καταχωρήσεις αναζήτησης, οι οποίες έχουν πολύ περιορισμένο χώρο χαρακτήρα και δεν υποστηρίζουν τα λογότυπα και όλα τα άλλα οπτικά στοιχεία που συνήθως χρησιμοποιούν οι έμποροι για να δημιουργήσουν ένα εμπορικό σήμα.
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ εμφάνισης είναι ένας φανταστικός τρόπος για να φτιάξετε το εμπορικό σήμα σας, επειδή υπάρχει πολύ περισσότερη δημιουργική μαγεία που μπορείτε να εισάγετε σε μια διαφήμιση με εικόνα που θα κάνει τους πελάτες σας να σας αγαπούν και να σας θυμούνται.
Ανακάλυψα τη δύναμη αυτού πριν από μερικά χρόνια, όταν συνειδητοποίησα τη συντριπτική πλειοψηφία της κυκλοφορίας ιστοτόπων μας:
- ήρθαν σε εμάς μέσω μη-επώνυμων οργανικών αναζητήσεων,
- δεν μετατρέπουν,
- και έφυγε και δεν επέστρεψε ποτέ.
Ήμασταν τρομερός για να φέρουμε τους ανθρώπους στην περιοχή μας, αλλά να απορροφούμε εντελώς να τους πάρουν να μας θυμούνται αφού έφτασαν εδώ. Καταχωρίστε επαναληπτικό μάρκετινγκ
Οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ για το Grader της ΔΕΗ μας ήταν αρκετά επιθετικές και είχαν ως στόχο να μετατρέψουν τους ανθρώπους σε δοκιμές. Μπορείτε να δείτε την επίδραση παραπάνω, χρησιμοποιώντας την άμεση επισκεψιμότητα ως μεσολάβηση για επώνυμες αναζητήσεις.
Μόλις 18 μήνες έξω, το επαναληπτικό μάρκετινγκ μας επέτρεψε να αυξήσουμε τους επαναλαμβανόμενους επισκέπτες κατά 50 τοις εκατό, να αυξήσουμε τη μετατροπή κατά 51 τοις εκατό και να αυξήσουμε το χρόνο στον ιστότοπο με ένα τρελό 300 τοις εκατό! Το επαναληπτικό μάρκετινγκ βοήθησε να κάνουμε το SEO μας 7 φορές πιο φοβερό, κρατώντας μας μπροστά στους ενδιαφερόμενους καταναλωτές και αναγκάζοντάς τους να αναλάβουν δράση.
5. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο CRO
Η συμβατική έννοια της χοάνης μάρκετινγκ είναι μια εντελώς ξεπερασμένη έννοια για την CRO. Σήμερα, δεν χρειάζεται να μεταβείτε από τις εμφανίσεις σε κλικ σε μετατροπές, χάνοντας τους ανθρώπους στις σελίδες σας που διαρρέουν. Ας το παραδεχτούμε: η διοχέτευση είναι μια ιδέα desktop πριν από 15 χρόνια, και είμαστε πολύ πιο πέρα από αυτό τώρα.
Σήμερα, οι καταναλωτές μπορούν να αλεξίπτωσαν στη χοάνη σας σε οποιοδήποτε στάδιο. Στην πραγματικότητα, μοιάζει περισσότερο με ένα ποτάμι, επειδή οι πελάτες σας μπορούν να εισρεύσουν από οποιοδήποτε σημείο και ποτέ δεν αποχωρούν ούτε χάρη στο επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Χρησιμοποιώντας επαναληπτικό μάρκετινγκ και εκπληκτικές μορφές διαφημίσεων, μπορείτε να κόψετε εντελώς τμήματα της διοχέτευσης.
6. Η βαθμολογία ποιότητας υπάρχει τόσο στο GDN όσο και στο Facebook
Επανάληψη μετά από μένα: Θα πω απλώς όχι στην αναποτελεσματική χαμηλή στρατηγική κλικ-μέσω ρυθμού.
Προσπαθώντας να κάνετε τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ μη ελκυστικές για να αποθαρρύνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ για να αποκτήσουν "δωρεάν εμφανίσεις" είναι ένας φονέας σκορ ποιότητας, που σημαίνει ότι θα λάβετε λιγότερες εμφανίσεις και θα πληρώσετε περισσότερα για τα κλικ που λαμβάνετε.
Πόσο σημαντικό είναι αυτό; Τσέκαρέ το:
Στο Δίκτυο εμφάνισης Google, κάθε 0,1% αύξηση του CTR αποφέρει 20% μείωση του CPC! Το ίδιο ισχύει και στην αντίστροφη - μείωση του CTR = αυξημένου CPC, το οποίο είναι χάλια.
Στο Facebook, ο Δείκτης ποιότητας (ή "Βαθμός Συνάφειας" όπως το αποκαλούν) είναι ακόμη πιο σημαντικός! Μια αύξηση κατά 1% στη Δέσμευση Δημοσκόπησης (άνθρωποι που αρέσουν, σχολιάζοντας ή κάνοντας κλικ στις προωθούμενες αναρτήσεις σας) έχει ως αποτέλεσμα μια μέση μείωση του κόστους ανά αφοσίωση κατά 5%:
Βασικά θα μπορούσατε να πληρώνετε όσο το 1/5 της δεκάρας για κλικ ή $ 5,00 + για την προώθηση θέσεων χαμηλής αφοσίωσης.
Η προσπάθεια για χαμηλά CTR απλά επίπεδα είναι χάλια ως στρατηγική της ΔΕΗ και είναι ακόμα πιο αληθινό στην εμφάνιση και το κοινωνικό remarketing.
Μην το κάνετε. Αντ 'αυτού, επωφεληθείτε από αυτό που γνωρίζετε σχετικά με τη Βαθμολογία ποιότητας και στοχεύετε για εξαιρετικά ενδιαφέρουσες διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ οι οποίες στοχεύουν στους κατάλληλους ανθρώπους. Θα μετατρέπουν καλύτερα και σας κοστίζουν λιγότερο.
Συμβουλή: οι εικόνες λειτουργούν καλύτερα από το κείμενο και τώρα η Google μπορεί να μετατρέπει αυτόματα τις "διαφημίσεις προβολής κειμένου" σε αυτό που ονομάζουν διαφημίσεις "Πιο πλούσιο κείμενο" (που είναι στην πραγματικότητα διαφημίσεις με εικόνα).
7. Διαφημίσεις αναζήτησης Μετατρέψτε την υψηλότερη αλλά οι διαφημίσεις προβολής δεν είναι πολύ πίσω
Προφανώς, οι διαφημίσεις αναζήτησης έχουν τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπής λόγω της υψηλής εμπορικής πρόθεσης που είναι εγγενής σε κάποιον που πραγματοποιεί αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Πριν από μερικά χρόνια, οι διαφημίσεις προβολής δεν ήταν τίποτα να γράψουν το σπίτι για. Σήμερα, όμως, χάρη στο επαναληπτικό μάρκετινγκ και άλλες προόδους στην στόχευση προβολής και κοινωνικής διαφήμισης, μετατρέπουν σε ορισμένες βιομηχανίες σχεδόν εξίσου καλές διαφημίσεις αναζήτησης και ακόμα καλύτερα από τις διαφημίσεις αναζήτησης. Ακολουθούν ορισμένα δεδομένα από μερικές εκατοντάδες πελάτες του WordStream (Σημείωση: αυτό δεν είναι επίσημα δεδομένα της Google):
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ μετατρέπει τόσο καλά, επειδή το παρελθόν ιστορικό περιήγησης είναι ένα απίστευτα ισχυρό προγνωστικό σήμα για τις μελλοντικές δραστηριότητες του εμπορίου. Στόχευε συχνά τους ίδιους ανθρώπους που αναζητούσαν υλικό στο Google - απλώς στοχεύοντάς τους λίγο αργότερα.
8. Τα κλικ επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά φθηνά
Οι διαφημίσεις αναζήτησης σε υπερ-ανταγωνιστικές βιομηχανίες μπορεί να κοστίζουν αρκετά δολάρια ή περισσότερα ανά κλικ - και αυτό είναι μόνο ο μέσος όρος (με ορισμένες λέξεις-κλειδιά που κοστίζουν περισσότερο σαν $ 50 ανά κλικ). Η εμφάνιση των διαφημίσεων εμφάνισης και των διαφημίσεων κοινωνικού επαναληπτικού μάρκετινγκ σε αντίθεση μπορεί να κοστίσει οπουδήποτε από 2 έως 100 φορές λιγότερα. Και πάλι, εδώ είναι μερικά παραδείγματα δεδομένων από τους πελάτες του WordStream:
Εν ολίγοις, πιθανότατα θα δείτε υψηλότερα ποσοστά μετατροπών με διαφημίσεις αναζήτησης σε σχέση με το διαφημιστικό επαναληπτικό μάρκετινγκ εμφάνισης / κοινωνικής δικτύωσης, αλλά το κόστος ανά κλικ θα είναι επίσης υψηλότερο. Εάν ο υψηλότερος ρυθμός μετατροπής αντισταθμίζεται από υψηλότερες τιμές κλικ, είναι πιθανό το επαναληπτικό μάρκετινγκ κοινωνικής δικτύωσης / εμφάνισης να προσφέρει υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).
9. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ δεν περιορίζεται στην προβολή και στην κοινωνική δικτύωση
Έχουμε μιλήσει πολλά για το επαναληπτικό μάρκετινγκ στην εμφάνιση και την κοινωνική, αλλά δεν είναι το μόνο παιχνίδι στην πόλη. Το RLSA (λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης) συνδυάζει την πρόθεση του ερωτήματος αναζήτησης με το περιβάλλον χρήστη, όπως η τοποθεσία, η συσκευή και ο χρόνος που αναζητούνται, αλλά στη συνέχεια τα στρώματα στο ιστορικό περιήγησης, γεγονός που δημιουργεί έναν εξαιρετικά ισχυρό συνδυασμό.
Κατά μέσο όρο, διαπιστώνουμε ότι οι καμπάνιες RLSA έχουν διπλάσιες CTR, χαμηλότερες CPC κατά 50% και μετατρέπουν σε διπλάσια από τις κανονικές καμπάνιες αναζήτησης!
10. Το "Super Remarketing" στο Facebook και στο Twitter κάνει το επαναληπτικό μάρκετινγκ 10-100 φορές πιο ισχυρό
Αγαπώ το επαναληπτικό μάρκετινγκ, αλλά δεν έχει νόημα να στοχεύετε όλους όσους επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Ακριβώς επειδή κάποιος ενδιαφέρεται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, δεν σημαίνει ότι ταιριάζουν με την αγορά-στόχο σας. (Μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν το προϊόν σας;) Συνήθως, μόνο το 2 με 4 τοις εκατό της ομάδας μπισκότων επαναληπτικού μάρκετινγκ θα μετατρέψει τους πελάτες και τις πωλήσεις.
Γιατί λοιπόν το τακτικό επαναληπτικό μάρκετινγκ σε όλους, όταν μπορείτε να κάνετε το Super-Remarketing μόνο στην αγορά-στόχο σας;
Με λίγα λόγια, το Super-Remarketing (όρος που εφευρέθηκα μόλις τώρα, οπότε μην αισθάνεστε άσχημα εάν δεν το έχετε ακούσει ποτέ) σας επιτρέπει να φιλτράρετε την ομάδα cookie επαναληπτικού μάρκετινγκ βάσει χιλιάδων επιλογών στόχευσης δημογραφικών μέσων (ηλικία,, τίτλοι εργασίας, κ.λπ.) καθώς και το πρόσφατο ιστορικό αγορών και τα ενδιαφέροντα.
Σήμερα το Super-Remarketing υποστηρίζεται μόνο στις πλατφόρμες διαφημίσεων του Twitter και του Facebook, αλλά είναι τόσο εξωφρενικά ισχυρό, που είμαι βέβαιος ότι η Google θα βρει κάτι στο εγγύς μέλλον.
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ θα σας κάνει να ξανασκεφτείτε την όλη στρατηγική της ΔΕΗ
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ αποτελεί ουσιαστικό συστατικό στοιχείο για την πληρωμένη αναζήτηση, τα social media και τους εμπόρους περιεχομένου. Απλά κάνει τα πάντα να λειτουργούν καλύτερα.
Ποτέ μην αφήνετε τις προοπτικές σας να ξεφεύγουν ή να ξεχνούν για σας. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ θα σώσει την ημέρα!
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνα: Larry Kim
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο καναλιού εκδότη 1 Σχόλιο ▼
