Το βιβλίο του Hacking Marketing, Agile Practices για να κάνετε το μάρκετινγκ πιο έξυπνο, γρηγορότερο και πιο καινοτόμο, διερευνά τις σωστές ιδέες στη διαχείριση της MarTech.
Ο Brinker είναι συντάκτης και επικεφαλής του Blog Marketing Technologist όπου καλύπτει τις ειδήσεις και τις τάσεις της MarTech. Είναι επίσης ο πρόεδρος του προγράμματος MarTech Conference και συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Iron Interactive, μίας εταιρείας λογισμικού μάρκετινγκ που κατατάσσει την Dell, τη Dun & Bradstreet και τη General Mills μεταξύ των πελατών της.
Τι είναι το Hacking Marketing Σχετικά;
Hacking Marketing προωθεί μια φιλοσοφία που επικεντρώνεται στον τρόπο διαχείρισης της ανάπτυξης λογισμικού που επηρεάζει το προϊόν ή το εμπορικό σήμα σας. Δεν είναι ένα βιβλίο εργασίας, όπως δηλώνει ο Brinker. Προσφέρει μια μοναδική προοπτική για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να το κάνουν οι ίδιοι και να διαχειρίζονται εφαρμογές, chatbots και ιστοσελίδες με πιο συνεκτικό τρόπο.
Ο Brinker ξοδεύει τα κεφάλαια που ανοίγουν για τον τρόπο με τον οποίο το πρωτόκολλο ανάπτυξης λογισμικού έγινε μέρος του τοπίου μάρκετινγκ. Ακολουθεί ένα παράδειγμα του γιατί ο αυτοματισμός μάρκετινγκ είναι σημαντικός και ο τρόπος με τον οποίο η ανάπτυξη λογισμικού έχει εμπλουτιστεί σε κάθε κομμάτι του μάρκετινγκ.
"Για πολλά χρόνια, οι έμποροι ασχολούνταν κυρίως μόνο με το σχεδιασμό της ιστοσελίδας της επιχείρησής τους - τον τρόπο εμφάνισης μεμονωμένων σελίδων - και με το περιεχόμενο που εισήχθη σε σελίδες, κυρίως στατικό κείμενο, φωτογραφίες και εικονογραφήσεις. Αλλά οι ιστοσελίδες σήμερα είναι συχνά πολύ πιο εξελιγμένες. Περιλαμβάνουν λειτουργίες που επιτρέπουν στους πελάτες να τοποθετούν παραγγελίες, να κάνουν προσαρμοσμένες αιτήσεις παροχής υπηρεσιών και να ελέγχουν την κατάσταση των λογαριασμών τους. "
Τα επόμενα κεφάλαια περιγράφουν τη διαδικασία σκέψης του Brinker σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο το μάρκετινγκ σχετίζεται με την τεχνολογία. Εξηγεί πώς ο αυτοματισμός μάρκετινγκ προγραμματίζει και προσεγγίζει τα διαγράμματα για τον τρόπο με τον οποίο οι ομάδες θα πρέπει να διαχειρίζονται πληροφορίες και πόρους με την τακτική του μάρκετινγκ και τη σκρόνη στο μυαλό.
Παρατηρεί επίσης παραδείγματα ανησυχιών ηγεσίας σχετικά με τις τρέχουσες τεχνολογικές πρακτικές.
Αυτό που μου άρεσε για το μάρκετινγκ Hacking
Τι μου άρεσε Hacking Marketing είναι ότι ο Brinker απλοποιεί κάθε θέμα σε κεφάλαιο έτσι ώστε ο αναγνώστης να κατανοεί πώς οι τεχνολογικές διαδικασίες βοηθούν τις λειτουργίες τους. Αυτό βοηθά να γίνει το κείμενο - με έμφαση στο ευέλικτο μάρκετινγκ και την αύξηση του ρόλου του λογισμικού στην επιχειρησιακή στρατηγική - λιγότερο προσανατολισμένο στη φρασεολογία, ενώ εξακολουθεί να εξηγεί βασικούς όρους που ένας έμπορος θα δει και θα ακούσει από τις ομάδες προγραμματιστών.
Ως αποτέλεσμα, ο Brinker περιγράφει τα πιο σημαντικά για τους αναγνώστες του. Στο κεφάλαιο 11, για παράδειγμα, υπογραμμίζει τη σημασία της οικοδόμησης ενός ιστότοπου επιχείρησης σε βήματα.
"Κατά την εκκίνηση ενός ιστότοπου, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε την αρχική έκδοση - την πρώτη σας αύξηση - με ένα μικρό ποσοστό περιεχομένου … Σε επόμενες αυξήσεις, θα προσθέσετε περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερες ενότητες, πιο προηγμένες λειτουργίες κ.ο.κ."
Πολλές από τις συμβουλές βασίζονται σε ευέλικτη διαχείριση. Και ο Brinker περιγράφει με σύνεση τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καθενός για να βοηθήσει τους ηγέτες των επιχειρήσεων τα οφέλη του καθενός για τις δικές τους καταστάσεις.
Ο Brinker μιλά επίσης για τις τάσεις που σχετίζονται με την άνοδο της ανάπτυξης λογισμικού στο μάρκετινγκ. Πάρτε το διαδραστικό περιεχόμενο - μέσα ενημέρωσης σήμαινε ειδικά για να ενθαρρύνει τη συμμετοχή του κοινού - για παράδειγμα.
"Η έρευνα έχει δείξει ότι το διαδραστικό περιεχόμενο είναι πιο αποτελεσματικό από το παθητικό περιεχόμενο στο να διαφοροποιήσει το μάρκετινγκ μιας εταιρείας, να εκπαιδεύσει τις προοπτικές και να τις μετατρέψει σε πελάτες και πελάτες … Τρέφει τους συμμετέχοντες σε ένα πιο συναρπαστικό είδος αφήγησης γύρω από ένα εμπορικό σήμα".
Μου άρεσε επίσης η παρουσίαση του κειμένου από το Brinker ως βιβλίο εργασίας, όχι ως οδηγό. Δικαίως συνειδητοποιεί πως η εφαρμογή πολλών προσεγγίσεων μάρκετινγκ θα ποικίλει για κάθε επιχείρηση. Έτσι, οι αναγνώστες θα περάσουν μακριά με ουσιαστικό περιεχόμενο και όχι με κεράσι-διάλεξε τεχνολογικές ιδέες.
Τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά;
Μου άρεσε πολύ το βιβλίο στο σύνολό του, οπότε είναι δύσκολο να τσιμπήσω, ή να επιθυμήσω κάτι διαφορετικό. Εάν έπρεπε να προτείνω οπουδήποτε το βιβλίο θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει περαιτέρω ανάπτυξη, ίσως είναι εκεί όπου ο Brinker συζητά δυσκολίες στην ανάθεση ρόλων. Αλλά το βιβλίο είναι ένα στερεό διάβασε για καταλαβαίνω ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που επιδιώκουν να αναπτύξουν τις ομάδες εργασίας τους σε κάτι πραγματικά ξεχωριστό.
Γιατί να διαβάσετε το μάρκετινγκ Hacking;
Κάθε επιχείρηση αισθάνεται την πίεση να υιοθετήσει λογισμικό στις λειτουργίες της, αλλά πολλοί αγωνίζονται με το πώς και πού να την ενσωματώσουν καλύτερα. Μάρκετινγκ σίγουρα ξεχωρίζει.
Ο Μπέρκερ συζητάει τα hacks για να βοηθήσει τους διαχειριστές να ξανασκεφτούν την ανάπτυξη του λογισμικού μέσα στην επιχείρηση. Με Hacking Marketing, Ο Brinker δείχνει τον καλύτερο τρόπο να κατασκευάσει γρήγορα τις σωστές διαδικασίες - θα πρέπει να εξετάσει κάποιος προοπτικός έμπορος κατά τη δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου.
1 Σχόλιο ▼
