Καθώς ξεκινάει η νέα χρονιά, αρχίζω να επανενωθώ με τους συν-επενδυτές, καθώς και να απευθυνθώ σε επιταχυντές και άλλους επενδυτές με τους οποίους δεν είχα σχέση με το παρελθόν. Αυτές οι δύο προσπάθειες έχουν επισημάνει σε εμένα πόσο δύσκολο είναι για τους επενδυτές να βρουν την κατάλληλη ροή των συναλλαγών και πόσο καλά είναι μερικοί άνθρωποι σε αντίστοιχους ιδρυτές και επενδυτές.
Η ακρόαση για τις εταιρείες που αναζητούν χρηματοδότηση δεν είναι δύσκολη για τους επενδυτές - υπάρχουν πολλές ιστοσελίδες και επιταχυντές αυτές τις μέρες και αυτές οι εταιρείες χρηματοδότησης διασυνδέονται με τρόπους πολύ μεγαλύτερους από ποτέ. Αυτό που είναι δύσκολο είναι να μάθεις για εταιρείες που ταιριάζουν στο προφίλ των επενδυτών.
$config[code] not foundΜια χούφτα διευθυντές εταιρειών επιταχυντών, μικροεπενδυτές αμοιβαίων κεφαλαίων VC και άγγελοι που γνωρίζω, είναι πολύ ικανοποιημένοι για την αντιστοίχιση των εταιρειών με τους επενδυτές. Εδώ είναι τέσσερα πράγματα που έχω παρατηρήσει ότι κάνουν διαφορετικά από άλλους ανθρώπους που μου στέλνουν προσφορές.
Τι Βελτιώνει την ποιότητα ροής Deal;
Καταλάβετε τα επενδυτικά μου κριτήρια
Όλοι οι επενδυτές έχουν προτιμήσεις για τους τύπους επιχειρήσεων που θέλουν να χρηματοδοτήσουν. Συνήθως αυτές οι προτιμήσεις είναι ένας συνδυασμός της βιομηχανίας, το στάδιο ανάπτυξης της επιχείρησης, το επιχειρηματικό μοντέλο και το υπόβαθρο του ιδρυτή. Οι παραπομπές που είναι πιο εξυπηρετικοί είναι αυτοί που δίνουν προσοχή στα κριτήρια μου και μου στέλνουν προσφορές που εμπίπτουν ή πλησιάζουν τα κριτήρια μου. Αυτό μου επιτρέπει να μην σπαταλάω χρόνο λέγοντας στους ιδρυτές "όχι" γιατί η επιχείρησή τους δεν ταιριάζει σε αυτό που ψάχνω.
Παρέχετε με πληροφορίες
Πριν μιλήσω με έναν ιδρυτή, θέλω να δω το γήπεδο του και να ξέρω για το υπόβαθρό του, να γνωρίζετε την αποτίμηση στην οποία η εταιρεία συγκεντρώνει χρήματα, να κατανοεί το πρόβλημα του πελάτη που επιλύεται και να έχει μια αίσθηση την έλξη μέχρι σήμερα. Οι καλύτεροι υπάλληλοι μου στέλνουν αυτές τις πληροφορίες εκ των προτέρων στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, υποδεικνύοντας ότι κοιτάζω την εταιρεία. Αυτό εξοικονομεί χρόνο για να το ζητήσετε ή για να το συγκεντρώσετε από τον ιδρυτή.
Προσφορά μου Insight
Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να συγκεντρωθούν για μια εκκίνηση είναι πληροφορίες που δεν κωδικοποιούνται εύκολα. Πράγματα όπως η ικανότητα πωλήσεων ενός ιδρυτή ή ο τρόπος με τον οποίο αυτός ή αυτή ανταποκρίνεται σε άγχος ή πιθανές συμβάσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη είναι δύσκολο να δει κανείς από ένα προφίλ Linked In ή ένα κατάστρωμα pitch. Οι παραπομπές που εκτιμώ περισσότερο μου παρέχουν τις μη κωδικοποιημένες πληροφορίες σχετικά με τους ιδρυτές και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Πέραν των πληροφοριών που μπορώ να διαβάσω εγώ.
Πες μου το καλό και το κακό εκ των προτέρων
Κανένας ιδρυτής ή εκκίνηση δεν είναι τέλειος - τουλάχιστον κανένας που ανέφερα ποτέ σε μένα. Οι καλύτεροι υπάλληλοι μου λένε τα θετικά και τα αρνητικά όταν μου παρουσιάζουν για πρώτη φορά εταιρείες. Μου λένε πράγματα όπως "ο ιδρυτής είναι πραγματικά έξυπνος, αλλά δεν ακούει καλά" ή "η ομάδα κλείνει πολλούς πελάτες, αλλά το χτύπημά τους είναι υψηλότερο από το μέσο όρο." Θα μπορούσαν μάλιστα να πούν "δεν βρίσκω πολλά αυτό είναι λάθος με αυτό και γι 'αυτό η αποτίμηση είναι υψηλότερη από ό, τι θα περίμενε κανείς για το στάδιο ανάπτυξής τους ». Η γνώση του καλού και του κακού μου επιτρέπει να σκεφτώ από άποψη αντισταθμίσεων και να γνωρίζω ποιες αδυναμίες θα δεχτώ και ποιες είναι διαλυτές αντιμετώπισης.
Όλοι δεν το κάνουν πολύ καλά και δεν θέλω να σταματήσουν ακόμη και οι παραπομπές που το κάνουν λιγότερο καλά. Θα προτιμούσα να δουλέψω περισσότερη δουλειά για να διαπιστώσω αν κάτι είναι πολύτιμο ή ένα κομμάτι άνθρακα από ό, τι δεν ξέρω ότι υπάρχει ένα κόσμημα. Αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν άνθρωποι των οποίων οι παραπομπές είναι τόσο καλές που εάν λάβω ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα κείμενο από αυτά, σταματάω τα πάντα για να δω τι προτείνουν.
Deal Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
