Η Google με ενέπνευσε.
Ναι, η Google με ενέπνευσε να δημιουργήσω ένα εμπορικό βοήθημα για την επιχείρησή μου, από το μικρό του φυλλάδιο AdSense που έλαβα με την αλληλογραφία αρκετά χρόνια πίσω. (Δείτε το φυλλάδιο και διαβάστε περισσότερα για αυτό εδώ.)
Σήμερα θα ήθελα να μοιραστώ το βιβλίο μου - το φυλλάδιο που ενέπνευσε η Google. Όταν είδα το φυλλάδιο της Google, ένας λαμπτήρας πέρασε πάνω από τον εγκέφαλό μου. "Ένα χα! Μπορώ να δημιουργήσω κάτι τέτοιο για να οδηγήσω τους ανθρώπους πίσω στην ιστοσελίδα μου ", σκέφτηκα.
$config[code] not foundΒλέπετε, τρέχω μια εκδοτική επιχείρηση στο διαδίκτυο - παρόμοια με ένα άτυπο ηλεκτρονικό περιοδικό. Έχω αγωνιστεί να βγάλω μια σημαντική έντυπη εγγύηση για να μοιραστώ σε προσωπικές εκδηλώσεις και ομιλίες που θα κάνουν τους ανθρώπους να πάνε online και να επισκεφτούν την ιστοσελίδα μου.
Στην περίπτωσή μου, η μετάβαση στον ιστότοπό μου είναι η μόνη μεγαλύτερη έκκληση για δράση. Ο στόχος μου είναι να πάρω τους ανθρώπους να πάνε στον ιστοχώρο μου, οπότε διαβάζουν πληροφορίες, εγγράφονται και συμμετέχουν στην κοινότητα. Δημιούργησα λοιπόν το δικό μου φυλλάδιο, το οποίο έμοιαζε έτσι:
Για περισσότερο από ένα χρόνο, αυτό το φυλλάδιο έγινε το μεγαλύτερο μου κομμάτι έντυπης εγγύησης μάρκετινγκ.
Κυρίως εξυπηρετούσε το σκοπό της. Έγινε κίνηση στην ιστοσελίδα μου, πίσω στο microsite μιας σελίδας που είχα δημιουργήσει γι 'αυτό. Το χρησιμοποίησα επίσης ως ηλεκτρονικό περιεχόμενο που έχω φέρει στην προσοχή των αναγνωστών αρκετές φορές τα τελευταία χρόνια (κάθε φορά που είναι φρέσκο για νέους αναγνώστες).
Πιο πρόσφατα, μπόρεσα να επανατοποθετήσω το φυλλάδιο και να το χρησιμοποιήσω με άλλους τρόπους. Για παράδειγμα, το έχω φορτώσει σε ιστότοπους που μοιράζονται έγγραφα όπως το SlideShare, όπου εξακολουθεί να διευκολύνει τη διάδοση της λέξης για την επιχείρησή μου.
Αλλά έμαθα πολλά από την εμπειρία της δημιουργίας του φυλλαδίου. Κοιτάζοντας πίσω αρκετά χρόνια αργότερα, τώρα μοιάζει μάλλον ερασιτεχνικό με κοιτάζει. Υπάρχουν πολλά πράγματα που θα έκανα διαφορετικά. 🙂
Εδώ είναι πέντε μαθήματα που έμαθα, για το τι λειτούργησε και τι όχι και τι θα έκανα διαφορετικά σήμερα:
1) Άνοιξη για εξαιρετικό σχεδιασμό.
Στην περίπτωσή μου, δημιούργησα το βιβλιάριο σε μια εποχή που η δουλειά μου ήταν ακόμα μικρή και ο προϋπολογισμός μου πολύ μικρός. Ήταν μια εγχώρια προσπάθεια που έγινε στο φτηνό. Δημιούργησα το φυλλάδιο χρησιμοποιώντας τον Microsoft Publisher. Όπως πιθανόν να πείτε, είμαι προφανώς δεν σχεδιαστής.
Για παράδειγμα, χρησιμοποίησα καμπύλες γωνίες για το περίγραμμα γύρω από τα άκρα της σελίδας. Οι καμπύλες γωνίες τυπώνονται πάντοτε ελαφρώς οδοντωτές, όπως μπορείτε να δείτε σε αυτή την εικόνα των εσωτερικών σελίδων:
Θα ήμουν καλύτερα με τετράγωνες γωνίες. Δεν πήρα ποτέ το χρόνο να εκτυπώσω ένα δείγμα και να το εξετάσω κριτικά. Οπότε δεν συνειδητοποίησα τα μειονεκτήματα στις καμπύλες γωνίες μέχρι να πάω στο κέντρο εκτύπωσης να εκτυπώσει σε τελική μορφή.
Ένας επαγγελματίας δεν θα έκανε τέτοια λάθη.
Επιπλέον, δεν έλαβα υπόψη την αξία του χρόνου μου. Μου πήρε πιθανώς 5 φορές όσο ένας επαγγελματίας για να παρουσιάσει ένα έγγραφο πολλών σελίδων όπως αυτό. Θα έπρεπε να αναρωτηθώ "Ποια είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου μου;"
Είμαι μεγάλος πιστός που μπορείτε να κάνετε μερικά πράγματα μόνοι σας - ωστόσο, θα πρέπει να γνωρίζετε τους δικούς σας περιορισμούς.
2) Αγοράστε επαγγελματικές εικόνες.
Είχα θαυμάσει τα απλά σχέδια γραμμών που χρησιμοποιήθηκαν στο κομμάτι της Google και επέλεξε να χρησιμοποιήσω ελεύθερο ασπρόμαυρο clip art στο δικό μου κομμάτι, νομίζοντας ότι θα ήταν απλό και κομψό.
Καλά … απλά ναι, κομψό όχι.
Το clip art δεν ήταν αυτό που ήλπιζα. Οι εικόνες τείνουν να εκτυπώνουν λίγο θολή. Επίσης, οι εικόνες δεν έμοιαζαν αρκετά εξειδικευμένες με το νοκ-άουτ όπως θα ήθελα. Μια επένδυση σε επαγγελματικές εικόνες ποιότητας εκτύπωσης (300 dpi) από μια πηγή όπως το istockphoto.com, θα ήταν πολύ πιο ικανοποιητική.
3) Επιλέξτε κάτι που μπορείτε να εκτελέσετε καλά.
Ένα μάθημα που έμαθα είναι ότι ήμουν πάρα πολύ φιλόδοξος με όλο το έργο και ειδικά τον προϋπολογισμό. Θα έπρεπε να είχα δημιουργήσει ένα παράπλευρο κομμάτι που είχε χαμηλότερο κόστος εκτύπωσης και δέσμευσης και χρησιμοποίησε τη διαφορά του δολαρίου σε άλλα στοιχεία - και παρέμεινε ακόμα μέσα στον προϋπολογισμό μου.
Καταλήξαμε να ξοδεύουμε πολλές χιλιάδες δολάρια για εκτύπωση και δεσμευτική. Επειδή η δαπάνη τέντωσε τον μικρό προϋπολογισμό μου εκείνη τη στιγμή στο σημείο θραύσης, αυτό με ανάγκασε να είμαι πενιχρός σοφός και λίβρα ανόητο.
Πρώτο λάθος: το έχω σχεδιάσει ο ίδιος. Ωστόσο, δεν είχα επαρκή προσόντα ή τα κατάλληλα εργαλεία που απαιτούσε μια τόσο φιλόδοξη δουλειά. Η δαπάνη $ 500 - $ 1000 επιπλέον για να μισθώσω έναν επαγγελματία για να σχεδιάσω το εξώφυλλο και η διάταξη των εσωτερικών σελίδων θα έχανε τη συνολική μου επένδυση πολύ καλύτερα.
Επίσης, για να εξοικονομήσει χρήματα, το απόθεμα χαρτιού ήταν πιο λεπτό από όσο θα ήθελα, και έκανα τις εσωτερικές σελίδες ασπρόμαυρες, χωρίς χρώμα.
Εκείνη την εποχή συνέχιζα να σκέφτομαι: "Πώς μπορώ να μειώσω το κόστος;" Αντ 'αυτού, θα έπρεπε να ρωτούσα τον εαυτό μου: "Πώς μπορώ να δημιουργήσω το πιο αποτελεσματικό κομμάτι μάρκετινγκ και να παραμείνω μέσα στον προϋπολογισμό μου;"
Αν ήθελα να το κάνω ξανά με τον προϋπολογισμό που είχα, θα είχα δημιουργήσει κάτι διαφορετικό … κάτι με λιγότερες σελίδες ή κάτι που δεν απαιτούσε δέσμευση. Αντ 'αυτού, θα έδινα μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού μου στη συνολική εκτέλεση: σχεδιασμό, εικόνες, ποιότητα χαρτιού.
4) Δημιουργήστε συναρπαστικό περιεχόμενο και αντιγράψτε.
Εδώ είναι που μια δεύτερη γνώμη ή μια δεύτερη σειρά από τα μάτια ενός επαγγελματία μάρκετινγκ ή copywriter θα είχε βοηθήσει.
Βλέπετε, είμαι λίγο κυνηγός πληροφόρησης και σαν πληροφορίες για χάρη πληροφοριών. Αλλά έπρεπε να βάλω τον εαυτό μου στα παπούτσια του αναγνώστη - και ρώτησα τι θα ήταν πιο ενδιαφέρον και χρήσιμο γι 'αυτούς. Ολόκληρη η ιδέα θα ήταν πιο συναρπαστική για το ακροατήριό μου, αν το περιεχόμενο περιείχε πρακτικές συμβουλές που ο αναγνώστης αλάθησε για να μάθει περισσότερα.
Δεν θα ήταν τόσο δύσκολο να ξαναγράψουμε το περιεχόμενο σε καλύτερες, πιο δραστικές συμβουλές. Τελικά, θα έκανε το φυλλάδιο το είδος του πράγματος που δημιούργησε από στόμα σε στόμα και έδωσε περισσότερες μετατροπές (οδηγώντας περισσότερη κίνηση online).
5) Αποκτήστε αξία online και εκτός σύνδεσης.
Πιθανότατα πήρα τα περισσότερα χιλιόμετρα από την ηλεκτρονική έκδοση του φυλλαδίου. Δημιούργησα ένα PDF του φυλλαδίου και το φόρτωσα στο διαδίκτυο. Επίσης, δημιουργώ μια σελίδα σύντροφο στον ιστότοπό μου για τη διεύθυνση URL που αναγράφεται στο έντυπο φυλλάδιο. Αυτό επέστησε τους επισκέπτες πίσω στο site μου από εκείνους που πήραν το έντυπο φυλλάδιο.
Χρειάστηκαν μόνο 3 ώρες για να δημιουργηθούν τα στοιχεία του διαδικτύου και αυτή η μικρή προσπάθεια έχει κερδίσει περισσότερα από το χρόνο της.
Για παράδειγμα, έχω το PDF και τη σελίδα προορισμού (microsite) στην ιστοσελίδα μου για αρκετά χρόνια. Ήταν ένα ωραίο χαρακτηριστικό που έχω επισημάνει στους αναγνώστες από καιρό σε καιρό. Κάθε φορά που οδηγεί τις προβολές σελίδας, και παίρνει ενδιαφέρον. Έχει δημιουργήσει ακόμη και μερικές κολακευτικές απομιμήσεις από άλλους ανθρώπους.
Αργότερα, όταν έγινε κοινή χρήση ιστοτόπων κοινής χρήσης όπως το DocStoc και το SlideShare, μπορώ να ανακυκλώσω το PDF και να μοιραστώ την ηλεκτρονική έκδοση του φυλλαδίου σε αυτούς τους ιστότοπους. Αυτό συνεχίζει να προσθέτει στην ορατότητα της επωνυμίας μου και να σχεδιάζει επιπλέον κίνηση μέχρι την τρέχουσα ημέρα πίσω στον ιστότοπό μου. Στο τέλος, έχω πάρει 3 χρόνια αξίας από το να έχει το φυλλάδιο σε ηλεκτρονική μορφή online - και θα συνεχίσει να αποκομίζει αξία από αυτό στο μέλλον.
Θα το ξανακάνω;
"Θα το κάνω ξανά από την αρχή;" Η απάντησή μου είναι ένα ειδικευμένο … είδος.
Αν το κάνουμε ξανά, θα ξανασκεφτούμε την ιδέα. Πρώτον, θα καταβάλλουμε περισσότερη προσπάθεια στο περιεχόμενο, για να το καταστήσουμε πιο συναρπαστικό και ενδιαφέρον για τους αναγνώστες - και ελπίζουμε ότι θα είναι λίγο ιογενής. Δεύτερον, θα εκτυπώνουμε λιγότερα αντίγραφα και θα τα χρησιμοποιούμε πιο φειδωλά. Το μεγαλύτερο μέρος της προσπάθειας και του προϋπολογισμού μας θα είναι στην ηλεκτρονική έκδοση, με τη μορφή διαδραστικής παρουσίασης που ο αναγνώστης μπορεί να μετακινηθεί. Έτσι μπορείτε να πάρετε μια ιδέα και να την προσαρμόσετε σε ένα διαφορετικό μέσο και να ενημερώσετε την ιδέα.
1 Σχόλιο ▼
