Φανταστείτε, για μια στιγμή, ότι είστε 21χρονος παρθένος και νομίζετε ότι ήρθε η ώρα να το αλλάξετε αυτό. Θέλετε μια σχέση. Λοιπόν τι κάνεις?
- Ξεκινήστε να καλέσετε και να στείλετε email προοπτικές;
- Παρακολουθήστε δυνατά μέρη και επιχειρήστε ουσιαστικές συνομιλίες;
- Μίσθωση ενός προξενητή;
- Εκπομπή σε φίλους και συνεργάτες που πραγματικά αγαπάτε να συνδέσετε με κάποιον;
Εντάξει, έτσι δεν είσαι 21χρονη παρθένος που αναζητά μια σχέση. Αλλά εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, διευθυντής μάρκετινγκ ή άτομο ανάπτυξης επιχείρησης γνωρίζετε ότι η επιθυμία για νέα επιχείρηση μπορεί να αισθάνεται εξίσου ισχυρή. Και τόσο ανόητοι όσο ακούγονται μερικές από αυτές τις παρθένες στρατηγικές, είναι οι ίδιες οι στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις για την εξεύρεση νέων επιχειρήσεων.
$config[code] not foundΥπάρχει πιο αποτελεσματική στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων;
Φυσικά, οι αποτελεσματικές στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις επιχειρήσεις και τη βιομηχανία. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι γιατροί αναμένουν να καλούνται από αντιπροσώπους φαρμακευτικών πωλήσεων που πιέζουν το πιο πρόσφατο φάρμακο. Σε πολλές περιπτώσεις αναπτύσσουν προσωπικές σχέσεις με αυτούς τους επαναλήπτες. Ωστόσο, αν βρίσκεστε στους περισσότερους άλλους τύπους μικρών επιχειρήσεων, οι κλήσεις πωλήσεων και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν θα λαμβάνουν τόσο καλά.
Τα δημοφιλή γεγονότα δικτύωσης είναι γενικά δυνατά και γεμάτα με ανθρώπους που ενδιαφέρονται λιγότερο για την επιχείρησή σας από τους δικούς τους. Όταν μιλάτε, συχνά αναγκάζεστε να φωνάζετε. Και, συχνά, θα βρείτε μια προσωπική κάρτα στο πρόσωπό σας προτού το ξέρετε.
Η μετάδοση της νέας επιχειρησιακής σας ανάγκης σε φίλους και συνεργάτες μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά μπορεί επίσης να μεταφέρει το μήνυμα ότι η επιχείρησή σας είναι … καλά, δεν το κάνει τόσο μεγάλο.
Ποια είναι η καλύτερη στρατηγική;
Ενώ ακόμα και οι πιο καταλαβανοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατά πάσα πιθανότητα έπρεπε να κυνηγήσουν τις επιχειρήσεις σε κάποια στιγμή, γνωρίζουν ότι είναι πάντα καλύτερο να προσελκύσουν επιχειρήσεις. Ο Steve Jobs γνώριζε αυτό ακόμη και όταν εργάζονταν έξω από το γκαράζ του και ο «Νόμος της έλξης» είναι τόσο παλαιός όσο ο Βούδας. Λοιπόν, πώς προσελκύετε;
Υπάρχουν, βέβαια, πολλοί τρόποι και, πάλι, αυτό που είναι πιο αποτελεσματικό για εσάς εξαρτάται κάπως από τη συγκεκριμένη επιχείρηση και τη βιομηχανία σας. Τούτου λεχθέντος, για τον ιδιοκτήτη μικρών επιχειρήσεων, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης έχουν γίνει σίγουρα ένα από τα πιο δημοφιλή. Ωστόσο, ενώ μπορεί να είναι δημοφιλές και φθηνό, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ισχυρίζονται ότι δεν παίρνουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν. Σύμφωνα με μια μελέτη Manta Research το 2013, πάνω από το 60% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων δηλώνουν ότι δεν έχουν δει καμία απόδοση της επένδυσης από τις προσπάθειες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Κανένας.
Έτσι, αν όχι κοινωνικά μέσα, τότε τι; Συζητήστε με πέντε ειδικούς μάρκετινγκ και μπορείτε να λάβετε πέντε διαφορετικές απαντήσεις. Ωστόσο, εάν κάνετε ένα λεπτό για να το κάνετε έρευνα (Αναζήτηση: "ταχύτερα αναπτυσσόμενη μορφή διαφήμισης στο διαδίκτυο"), θα βρείτε με τι επιτυχία οι επιχειρήσεις.
Όποια και αν είναι η μέθοδος που επιλέγετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να προσελκύσετε, να εμπλακείτε και να εντυπωσιάσετε τις προοπτικές σας, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Ρομαντική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
