Η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε την απόδοση των καμπανιών της ΔΕΗ και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών, προσφέραμε δεκάδες συμβουλές και τεχνάσματα σελίδας προορισμού για τη βελτίωση των καμπανιών σας.
Αλλά ποια είναι τα αγαπημένα και τα οποία αποδεικνύονται σταθερά τα πιο αποτελεσματικά;
Θα επανεξετάσουμε κάποιες από τις πιο κακές συμβουλές για τις σελίδες προσγείωσης, για να σας παρέχουμε έναν οριστικό οδηγό βελτιστοποίησης της σελίδας προορισμού. Από τα απλά τσιμπήματα μέχρι τις τολμηρές στρατηγικές βελτιστοποίησης που δείχνουν να σταματούν, κάθε μία από τις παρακάτω τεχνικές θα έχει άμεσο αντίκτυπο στα ποσοστά μετατροπής.
$config[code] not found10. Διατηρείτε τα μηνύματα μεταξύ των διαφημίσεων και των σελίδων προορισμού συνεπή
Σίγουρα, αυτό θα μπορούσε να φαίνεται σαν ένα μη-brainer, αλλά θα εκπλαγείτε από πόσοι διαφημιστές δεν το κάνουν αυτό. Αν υπάρχει αποσύνδεση μεταξύ του τι υποσχέθηκε η διαφήμιση και της σελίδας προορισμού, ίσως έχετε επίσης μια σπασμένη διεύθυνση URL στη διαφήμισή σας για το καλό που θα κάνει.
Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα. Πρώτα ας δούμε τη διαφήμιση:
Και τώρα ας δούμε τη συνοδευτική σελίδα προορισμού:
Όπως μπορείτε να δείτε, η σελίδα προορισμού ταιριάζει απόλυτα με τη διαφήμιση, με αποτέλεσμα μια προβλέψιμη και σχετική εμπειρία για τον χρήστη. Και πάλι, αυτό φαίνεται τόσο προφανές, αλλά έχω χάσει τον αριθμό των διαφημιζόμενων που στέλνουν απλά την κυκλοφορία της PPC είτε στην αρχική τους σελίδα (κακή) είτε σε μια γενική σελίδα εκκίνησης (χειρότερη). Κρατήστε τα μηνύματά σας συνεπή!
9. Ρυθμίστε ριζικά τη ροή εγγραφής των σελίδων προορισμού σας
Ο Larry αρέσει να λέει ότι οι μικρές βελτιστοποιήσεις δημιουργούν μικρά αποτελέσματα - και έχει δίκιο. Αλλάζοντας τα χρώματα των κουμπιών και την πυκνότητα των γραμματοσειρών μπορεί να αισθάνεστε σαν να μετακινείτε τη βελόνα, αλλά στην πραγματικότητα χάνετε χρόνο και χάνετε ευκαιρίες για τεράστιες μετατροπές.
Για να δείτε μεγάλα αποτελέσματα, πρέπει να κάνετε μεγάλες αλλαγές και να ρυθμίσετε ριζικά τη ροή εγγραφής των σελίδων προορισμού σας είναι μια από τις μεγαλύτερες αλλαγές που μπορείτε να κάνετε. Ας δούμε αυτό σε δράση, σε ένα παράδειγμα από αυτό το πρόσφατο άρθρο σχετικά με την αύξηση των ποσοστών μετατροπής:
Αυτή η σελίδα προορισμού δεν δίνει μόνο προοπτικές έναν τρόπο για εγγραφή, αλλά τρεις - κάθε μία από τις οποίες είναι τοποθετημένη διαφορετικά ανάλογα με τις ατομικές ανάγκες του επισκέπτη. Αυτό είναι πολύ έξυπνο, καθώς ενισχύει την αίσθηση ότι ο χρήστης ελέγχει και μπορεί να καθορίσει τη δική του πορεία δράσης χωρίς να αναγκαστεί σε άκαμπτες, γραμμικές αποφάσεις. Όποια και αν είναι οι αλλαγές στη ροή εγγραφής που κάνετε, βεβαιωθείτε ότι το A / B τις δοκιμάζετε πρώτα, για να βεβαιωθείτε ότι κάνετε καλές κλήσεις βάσει σκληρών δεδομένων. Μιλώντας για τον έλεγχο A / B …
8. A / B Ελέγξτε τη θέση των φορμών στις σελίδες προορισμού
Πολλοί έμποροι επικεντρώνονται πάρα πολύ στις φόρμες σελίδας προσγείωσης (περισσότερο σε αυτό το σύντομο χρονικό διάστημα), αλλά πολύ λιγότεροι σκέφτονται πού πρέπει να είναι αυτές οι μορφές.
Σε αυτό το άρθρο, ο Aaron Levy συνέστησε έντονα τον έλεγχο της τοποθέτησης των εντύπων σελίδας προορισμού στις σελίδες σας, για να δείτε σημαντικά κέρδη στις μετατροπές:
Στο παραπάνω παράδειγμα, η σελίδα ελέγχου (αριστερά) είχε ήδη ισχυρό ρυθμό μετατροπής περίπου 11% πριν από τη δοκιμή. Η παραλλαγή (δεξιά), ωστόσο, πραγματοποιήθηκε ακόμη καλύτερα με ρυθμό μετατροπής μόλις κάτω από 16%. Αυτό δεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως μία από τις αλλαγές που δείχνει ο Larry συχνά υποστηρίζει, αλλά αποδεικνύει ότι τα στοιχεία δοκιμών όπως η θέση της φόρμας μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα ποσοστά μετατροπής.
7. Κάντε τις φόρμες σελίδας προορισμού σας φιλικές προς το κινητό
Έχετε τελειώσει τη συμπλήρωση μιας φόρμας ιστού στην κινητή συσκευή σας; Οχι? Τότε περιμένετε τις προοπτικές σας να ισοδυναμεί με θρησκεία.
Οι διαφημίσεις για κινητά είναι τόσο αποτελεσματικές, επειδή απευθύνονται στην επιθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν κάτι τώρα, πράγμα που σημαίνει ότι οι σελίδες προορισμού για κινητά - και οι φόρμες τους - πρέπει να κάνουν όσο το δυνατόν πιο εύκολη τη μετατροπή τους ενώ βρίσκονται εν κινήσει.
Στο παρακάτω παράδειγμα, που ελήφθη από αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τις φόρμες σελίδας προορισμού, το Progressive έχει καταστήσει πρακτικά αβίαστο τον επισκέπτη να εισάγει τις πληροφορίες του. Ακόμη και η αποστολή ενός απλού μηνύματος κειμένου θα διαρκέσει περισσότερο.
Χορηγηθεί, αυτή η φόρμα δεν δίνει στην Προοδευτική μεγάλη πληροφόρηση σχετικά με το χρήστη, αλλά αυτό δεν είναι το σημείο - είναι όλο για το χρήστη, θυμηθείτε; Κάνοντας το ταξίδι τους όσο πιο εύκολο γίνεται, δίνετε στους υποψήφιους πελάτες αυτό που θέλουν. Αυτό, με τη σειρά του, είναι πιθανό να τους κάνει να πάνε στην απόσταση και να μετατρέψουν.
6. Πραγματοποιήστε μια κλήση για δράση
Εάν εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε την υποβολή "Υποβολή" ως την έκκλησή σας για δράση, ήρθε η ώρα να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας.
Οι προσκλήσεις για δράση είναι εξαιρετικά σημαντικές. Μπορούν να σημαίνουν τη διαφορά ανάμεσα σε μια αναπήδηση και μια μετατροπή, αλλά τόσοι πολλοί διαφημιζόμενοι δεν φαίνεται να τους δίνουν περισσότερο από λίγα λεπτά. Χωρίς ισχυρό CTA, δεν έχει σημασία πόσο καλή είναι η υπόλοιπη σελίδα προορισμού σας.
Σε μια συζήτηση για τη δημιουργία CTA δολοφόνων, θα πρέπει να δούμε αρκετά παραδείγματα εξαιρετικών CTAs, το προσωπικό μου αγαπημένο είναι το παράδειγμα από το Less Accounting:
Μιλάω συχνά για τα μηνύματα της Less Accounting συχνά, απλώς και μόνο επειδή είναι τόσο ζεστό, φιλικό και προσβάσιμο - δεν είναι εύκολο έργο για μια εταιρεία SaaS επικεντρωμένη στη λογιστική και τη λογιστική. Παρατηρήστε πώς η CTA χρησιμοποιεί τη γλώσσα σύνδεσης για να ενισχύσει την έμμεση ομαδική εργασία που σχετίζεται με το προϊόν της Less Accounting; "Ας το κάνουμε!" Είναι πολύ πιο συναρπαστικό από το "Submit" ή από ένα εξίσου ψυχρό, μακρινό CTA.
Την επόμενη φορά που θα καθίσετε να βγείτε με CTA, χρησιμοποιήστε τη στρατηγική "θέλω να …". Το CTA σας θα πρέπει να συμπληρώσει μια πρόταση που αρχίζει με "Θέλω να …" Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα πραγματικό παράδειγμα αυτού:
Προφανώς δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε κυριολεκτικά τις λέξεις "θέλω να …" στο CTA σας, αλλά αυτά τα δύο παραδείγματα δείχνουν πώς η αρχή αυτή μπορεί να οδηγήσει σε ισχυρές, σαφείς CTAs. Δεν θα λέγατε, "θέλω να υποβάλω," σωστά;
5. Χρησιμοποιήστε την "Η φωνή του πελάτη" στο αντίγραφό σας
Οι εκτιμήσεις σχεδιασμού είναι πολύ σημαντικές για την επιτυχία μιας σελίδας προορισμού, αλλά το αντίγραφο είναι εξίσου σημαντικό - αν όχι περισσότερο. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια αναγκάζουσα σελίδα προορισμού είναι να χρησιμοποιήσετε τη φωνή του πελάτη.
Πολύ πολλές σελίδες προορισμού (και τα υλικά μάρκετινγκ εν γένει) είναι γεμάτα με άγρια μπουκλάκια μάρκετινγκ και η ορολογία έχει ανυψωθεί κατευθείαν από τα εγχειρίδια κατάρτισης των πωλήσεων. Αυτό είναι ιδιαίτερα εμφανές μεταξύ των επιχειρήσεων σε επίπεδο επιχειρήσεων, πολλοί από τους οποίους φαίνεται να πιστεύουν ότι όσο πιο δύσκολο είναι η γλώσσα, τόσο το καλύτερο. Ωστόσο, η ομιλία σε πελάτες που χρησιμοποιούν τη γλώσσα τους είναι πολύ πιο αποτελεσματική και θα οδηγήσει σε πολύ υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.
Σε αυτό το άρθρο σχετικά με τη φωνή του πελάτη, ο Brad McMillen εξηγεί ότι η χρήση γλώσσας που τονίζει τις επιθυμίες και τις ανάγκες των προοπτικών είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προσελκύσετε τους υποψήφιους πελάτες. Η εύρεση της φωνής του πελάτη σας δεν είναι εικασία, όμως - είναι μια εμπειρική έρευνα που βασίζεται σε δεδομένα που προσδιορίζει τι θέλουν οι πελάτες σας και γιατί, στη συνέχεια, διαμορφώνει την προσφορά σας με τρόπο που απευθύνεται άμεσα σε αυτές τις επιθυμίες.
Στο παρακάτω παράδειγμα από την πλατφόρμα λογισμικού FreshBooks που βασίζεται σε σύννεφο, μπορείτε να δείτε πώς η γλώσσα αυτής της σελίδας προορισμού έχει δημιουργηθεί με τις ανάγκες των προοπτικών και θέλει πρώτα:
Κάθε σημείο πώλησης έχει τονιστεί από την άποψη των οφελών προς τον πελάτη - όχι πόσο τεχνικά εντυπωσιακό είναι το λογισμικό, όχι πόσοι πελάτες έχουν ή οτιδήποτε άλλο που οι έμποροι τείνουν να αγαπούν να προωθούν για το προϊόν τους.
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με την εύρεση και χρήση της φωνής του πελάτη στις σελίδες προορισμού σας και ετοιμαστείτε για έναν κατακλυσμό μετατροπών.
4. Χρησιμοποιήστε τα "Power Words" στο αντίγραφο της σελίδας προορισμού
Η χρήση της φωνής του πελάτη στο αντίγραφο της σελίδας προορισμού είναι δυνατή. Συνδυάζοντας αυτό με τις λέξεις "δύναμη" μπορεί να κάνει τις σελίδες σας να είναι σχεδόν ασταμάτητες.
Σε αυτήν την ανάρτηση σχετικά με το πώς να γράψετε πειστικό αντίγραφο της σελίδας προορισμού, σας εξηγώ πώς η χρήση λέξεων ισχύος στο αντίγραφό σας μπορεί να πάρει ένα συναρπαστικό μήνυμα και να το κάνει σχεδόν ακαταμάχητο. Ωστόσο, χρησιμοποιώντας λέξεις δύναμης είναι πολύ περισσότερο από την επιλογή ορισμένων λέξεων ή τη διατύπωση προσεκτικά? πρόκειται για τη διαμόρφωση του αντιγράφου σας με τρόπους που προσελκύουν τα συναισθήματα των προοπτικών σας. Κοιτάξτε αυτό το παράδειγμα, για παράδειγμα:
Η συμπερίληψη μιας μόνο λέξης - "πάλι" - σε αυτό το πλαίσιο είναι ισχυρά αποτελεσματική. Λέγοντας: "Κάνετε το σπίτι να αισθάνεται ασφαλές πάλι, "Ο copywriter υποδηλώνει ότι το σπίτι μεταχειρισμένος να αισθάνονται ασφαλείς, αλλά δεν πια. Αυτό το αντίγραφο χειρίζεται με προσοχή τους φόβους των προοπτικών, καθιστώντας αυτό μια εξαιρετικά αποτελεσματική γραμμή αντιγραφής.
Ανατρέξτε στην πλήρη δημοσίευση για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με την αποτελεσματικότητα της χρήσης λέξεων power, πώς να χρησιμοποιήσετε τις αφηγηματικές τεχνικές στο αντίγραφό σας και άλλες στρατηγικές για να κάνετε το αντίγραφό σας πολύ πιο πειστικό.
3. Συμπεριλάβετε βίντεο στις σελίδες προορισμού σας
Συμπεριλαμβανομένου του βίντεο στις σελίδες προορισμού σας μπορεί να είναι πολύ ισχυρό, ειδικά αν προσπαθείτε να μεταφέρετε μια πολύπλοκη ιδέα χωρίς να χυτοποιείτε τους επισκέπτες σας με τις αλυσιδωτές λέξεις. Το βίντεο είναι επίσης ένας εξαιρετικός τρόπος για να ενισχύσετε τη συνολική ανταλλαγή μηνυμάτων και το branding σας.
Σε αυτό το παράδειγμα, η Rosetta Stone όχι μόνο κάνει την ιδέα της εκμάθησης μιας δεύτερης γλώσσας διασκεδαστική και διασκεδαστική, αλλά και δελεαστική και δελεαστική - ιδιότητες που συχνά δεν συνδέονται με το σημαντικό έργο της εκμάθησης μιας άλλης γλώσσας:
Για τις τελευταίες δύο συμβουλές μας για τις σελίδες προορισμού, βγάζουμε τα μεγάλα πυροβόλα όπλα και προτείνουμε μια πραγματικά τολμηρή στρατηγική - να απαλλαγούμε από τις σελίδες προσγείωσης εντελώς. Αυτό μπορεί να φανεί αντιφατικό (ή εντελώς τρελό), αλλά σήμερα, δεν υπάρχει πραγματικά πραγματική ανάγκη να αναγκαστούν οι προοπτικές σε μια σελίδα προορισμού καθόλου. Σε ένα άλλο παράδειγμα, υπάρχουν αρκετοί νέοι μορφότυποι διαφήμισης που διατίθενται στους διαφημιζόμενους, οι οποίοι εξαλείφουν την ανάγκη για σελίδες προορισμού. Αντί να πληγώνουν τα ποσοστά μετατροπής, αυτές οι νέες μορφές διαφήμισης μπορούν να αποδειχθούν ακόμη πιο αποτελεσματικές από την παραδοσιακή προσέγγιση χωνιού. Οι κάρτες Lead Generation του Twitter, για παράδειγμα, επιτρέπουν στις προοπτικές να επωφεληθούν από τις προσφορές απευθείας μέσα από την ίδια τη διαφήμιση, εξοικονομώντας έτσι τις προοπτικές σας και ελαχιστοποιώντας τα απαραίτητα βήματα για να μετατρέψουν τον επισκέπτη: Αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα του είδους νοοτροπίας που ο Larry συχνά μιλάει για τις μεγάλες αλλαγές και τα μεγάλα αποτελέσματα. Πολλοί έμποροι εξακολουθούν να παγιδεύονται με τρόπους σκέψης που γίνονται γρήγορα ξεπερασμένοι, οπότε έχοντας το θάρρος να πάρουμε τολμηρά βήματα μπορεί να σας βάλει μπροστά από τον ανταγωνισμό. Η τελευταία συμβουλή βελτιστοποίησης μετατροπής της σελίδας προορισμού είναι μια άλλη που καταργεί εντελώς την ανάγκη για σελίδες προορισμού. Ο λόγος είναι η κορυφαία συμβουλή μας επειδή, απλά, φυσάει τους άλλους έξω από το νερό όσον αφορά την πιθανή επίπτωση στις τιμές μετατροπής σας. Κατά μέσο όρο, οι χρήστες είναι εννέα φορές πιο πιθανό να μετατρέψουν από ένα κινητό SERP από ένα SERP επιφάνειας εργασίας. Όταν συνδυάζετε αυτό με το γεγονός ότι οι κλήσεις προς επιχειρήσεις αξίζουν τουλάχιστον τρεις φορές περισσότερα από τα κλικ, υπάρχει μια ισχυρή περίπτωση για την εγκατάλειψη της παραδοσιακής σελίδας προορισμού χρησιμοποιώντας τις καμπάνιες Μόνο κλήσεις. Οι καμπάνιες τύπου "Μόνο κλήσεις" του AdWords σάς επιτρέπουν να συμπεριλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου με δυνατότητα κλικ, ως μέρος της διαφήμισής σας. Αυτό αντικαθιστά πραγματικά την παραδοσιακή διεύθυνση URL, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφήμισή σας επιτρέπει στους επισκέπτες να καλέσουν την επιχείρησή σας απευθείας από τη διαφήμισή σας - χωρίς κλικ, χωρίς φόρμες ιστού, χωρίς σελίδες προορισμού. Απλά πηγαίνετε κατευθείαν στο σημείο και βοηθήστε τους προοπτικούς να πάρουν το τηλέφωνο και να σας καλέσουν. Αυτό το κάνει για συμβουλές σελίδας προορισμού δολοφόνων. Ποιες σκέφτεστε να δοκιμάσετε; Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ. Γραφική εικόνα μέσω Shutterstock 2. Χρησιμοποιήστε νέες μορφές διαφήμισης και ξεφορτωθείτε τις σελίδες προορισμού σας εντελώς
1. Χρησιμοποιήστε καμπάνιες μόνο κλήσεων
