Η Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση των ΗΠΑ αγοράζει αγαθά και υπηρεσίες αξίας περίπου 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων από μικρές επιχειρήσεις κάθε χρόνο - αλλά η ρωγμή αυτής της αγοράς ως μικρής επιχείρησης μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Εντούτοις, γίνεται σωστά και με άφθονο προγραμματισμό και έρευνα, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να εκφορτώσουν με επιτυχία το μερίδιό τους σε ομοσπονδιακές επιχειρήσεις.
Εάν η μικρή επιχείρησή σας ενδιαφέρεται να πουλήσει στον Θείο Θάμ, ακολουθήστε αυτό το σχέδιο σε τέσσερα βήματα που συνοψίζει τη διαδικασία εισόδου στην ομοσπονδιακή αγορά.
Βήμα 1 - Εγγραφείτε τη μικρή επιχείρησή σας ως κυβερνητικό ανάδοχο
Η κατάκτηση του πρώτου σας συμβολαίου απαιτεί προγραμματισμό και επιμονή. Μπορεί να θεωρήσετε ακόμη και να συνεργαστείτε με έναν μεγαλύτερο ανάδοχο σε βάση υπεργολάβος. Αλλά η πραγματική διαδικασία πιστοποίησης και εγγραφής της επιχείρησής σας ώστε να είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε για ομοσπονδιακές επιχειρήσεις είναι στην πραγματικότητα μια αρκετά απλή διαδικασία.
Προκειμένου να ανταγωνιστείτε για τις κυβερνητικές επιχειρήσεις ως μια μικρή επιχείρηση, πρέπει να πληροίτε ορισμένα πρότυπα μεγέθους. - αυτά ποικίλλουν ανάλογα με τον κλάδο, οπότε φροντίστε να ελέγξετε αν είστε επιλέξιμοι μέσω του ιστότοπου SBA πριν ακολουθήσετε τα επόμενα βήματα.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση για έναν αριθμό D-U-N-S (που γίνεται μέσω της ιστοσελίδας D & B DUNS Numbers) και να εγγραφείτε στη βάση δεδομένων CCR (Central Contractor Registration). Η CCR είναι μια βάση δεδομένων όλων των επιχειρήσεων που πωλούν στην κυβέρνηση. Χρησιμοποιείται από κυβερνητικούς υπαλλήλους και αγοραστές για αναζήτηση υπηρεσιών και προϊόντων και τις εταιρείες που τις πωλούν. Οι Κανονισμοί απαιτούν να είστε εγγεγραμμένοι στο CCR προτού να μπορέσετε να πουλήσετε οτιδήποτε στο "Feds".
Βήμα 2 - Πάρτε ένα συμβόλαιο οχήματος
Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο η πώληση προς την κυβέρνηση αρχίζει πραγματικά να διαφέρει από τον ιδιωτικό τομέα. Σε αντίθεση με μια επιχειρηματική σύμβαση (η οποία δεσμεύει έναν πωλητή να παρέχει υπηρεσίες με συμφωνημένο επιτόκιο), ένα όχημα κρατικής σύμβασης είναι μια συμφωνία ή μια μορφή προ-εξουσιοδότησης, η οποία επιτρέπει στους κυβερνητικούς αγοραστές να γνωρίζουν ότι είστε εγκεκριμένος προμηθευτής και συχνά τεθεί σε λειτουργία πριν ακόμη πωλούν οτιδήποτε. Περιλαμβάνουν επίσης προσυμφωνημένη τιμολόγηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Υπάρχουν πολλά συμβόλαια κρατικών συμβάσεων, αλλά το πιο κοινό και ευνοημένο είναι το Πρόγραμμα GSA Schedules της Γενικής Υπηρεσίας. (Η GSA επιβλέπει την επιχειρηματική δραστηριότητα της ομοσπονδιακής κυβέρνησης των Η.Π.Α. και είναι υπεύθυνη για να βοηθήσει τους ομοσπονδιακούς αγοραστές να αποκτήσουν οικονομικά αποδοτικά προϊόντα υψηλής ποιότητας και υπηρεσίες από εμπορικούς προμηθευτές). Εκτελέστε την υπομονή σας! Η διαδικασία υποβολής αίτησης για ένα συμβατικό όχημα είναι σύνθετη και μπορεί να διαρκέσει πολλούς μήνες. Έτσι, σκεφτείτε πολύ και πολύ για το εάν έχετε τους πόρους για να δεσμευθείτε σε αυτό και να προγραμματίσετε μπροστά.
Μια εναλλακτική λύση για να πάρει το όχημά σας συμβόλαιο είναι να γίνει ένας υπεργολάβος, που σημαίνει συνεργάτης σας με έναν «κύριο ανάδοχο» που κατέχει ήδη ένα όχημα κρατικής σύμβασης.
Βήμα 3 - Ανάπτυξη της στρατηγικής της κυβέρνησής σας
Προχωρώντας από τις τεχνικές της καταχώρισης και της πιστοποίησης, έχει αποφασιστική σημασία η εστίαση στην αγορά. Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση είναι τεράστια. κάθε οργανισμός έχει τις δικές του προτεραιότητες, ανάγκες και μερικές φορές τα δικά του συμβόλαια. Έτσι είναι σημαντικό να βρεθεί η σωστή τακτοποίηση για την επιχείρησή σας και τι πρέπει να πουλήσετε. Πληροφορίες για το πώς και τι αγοράζει η κυβέρνηση είναι δημόσιος τομέας, κάτι που είναι χρήσιμο. Τοποθεσίες όπως το USA.gov, το USAspending.gov, το FedBizOpps.gov και το Federal Data Data System περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τα προφίλ των οργανισμών, τις κυβερνητικές δαπάνες και τις τρέχουσες ευκαιρίες.
Είναι επίσης κρίσιμο για το δίκτυο με εξαγριωμένο τρόπο. Οι εκδηλώσεις της βιομηχανίας είναι άφθονες και προσφέρουν πληροφορίες από κυβερνητικούς αξιωματούχους και εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας. Οι κυβερνητικές υπηρεσίες πληροφοριών της αγοράς όπως το GovWin, epipeline και ONVIA προσφέρουν επίσης πληροφορίες και πόρους για να σας βοηθήσουν να εστιάσετε τη στρατηγική σας.
Να είστε βέβαιος να ταξινομήσετε τους πελάτες αναφοράς και τις περιπτωσιολογικές μελέτες που υποστηρίζουν την απόδειξη απόδοσής σας ως αξιόπιστο προμηθευτή στην αγορά. Η κυβέρνηση έχει ιδιαίτερη σημασία για τις προηγούμενες επιδόσεις.
Βήμα 4 - Βάλτε Προσφορά
Μόλις τοποθετηθείτε, ξεκινήστε να ερευνάτε κυβερνητικές ευκαιρίες. Ο ιστότοπος FedBizOpps περιλαμβάνει όλες τις ανακοινώσεις προσφορών οργανισμού. Ευτυχισμένη πώληση!
Ηνωμένες Πολιτείες Capitol Κτίριο Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
