Πήρατε τελικά τη βουτιά.
Έχετε σκεφτεί να αρχίσετε την προσωπική σας επιχείρηση κατάρτισης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και τώρα, είστε έτοιμοι να μετατρέψετε το όνειρο σε πραγματικότητα.
Πολύ συναρπαστικό, έτσι;
Αλλά δεν είσαι ο μόνος. Φαίνεται πως ο καθένας θέλει να γίνει ένας προσωπικός εκπαιδευτής στις μέρες μας, έτσι δεν είναι; Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας προβλέπει ότι η κατάρτιση για γυμναστήριο θα αυξηθεί κατά τουλάχιστον 8% μέχρι το 2024, οπότε δεν είναι μόνο η φαντασία σας.
$config[code] not foundΑυτό σημαίνει ότι υπάρχει περισσότερος ανταγωνισμός από ποτέ. Πώς θα πετύχετε όπου πολλοί άλλοι έχουν αποτύχει; Πώς θα ξεχωρίσετε από το πλήθος;
Αυτά τα ερωτήματα μπορεί να είναι τρομακτικά για όσους ξεκινούν μια προσωπική επιχείρηση κατάρτισης.
Αλλά hey, ως γκουρού γυμναστικής, δεν είσαι ξένος στον ανταγωνισμό, σωστά; Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για να ξεφύγετε από το πακέτο είναι να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.
Σε αυτή τη θέση, θα μάθετε μερικές χρήσιμες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με τον σωστό τρόπο την προσωπική σας επιχείρηση κατάρτισης.
Συνέχισε να διαβάζεις…
Βήματα για την εκκίνηση μιας επιχείρησης προσωπικής εκπαίδευσης
Αποκτήστε πιστοποίηση
Πρώτο πράγμα είναι το πρώτο: αν θέλετε να ξεκινήσετε μια προσωπική επιχείρηση κατάρτισης, θα πρέπει να έχετε πιστοποιηθεί. Ανάλογα με το είδος της κατάρτισης που σκοπεύετε να κάνετε, πρέπει να είστε πιστοποιημένοι για να αρχίσετε να παίρνετε πελάτες.
$config[code] not foundΗ πιστοποίηση δίνει στους πελάτες σας την εμπιστοσύνη στις υπηρεσίες σας. Τους δείχνει ότι έχετε τις γνώσεις που χρειάζεστε για να έχετε αποτελέσματα.
Πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε τις σωστές πιστοποιήσεις ασφαλείας. Η πλειοψηφία των εταιρειών πιστοποίησης καταλληλότητας απαιτούν να έχετε πιστοποιητικά σε τρεις ξεχωριστές κατηγορίες.
Αυτά περιλαμβάνουν:
- Πρώτες βοήθειες
- CPR
- Αυτόματος Απινιδωτής
Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς ποιους τύπους πιστοποιήσεων πρέπει να έχετε για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας και να αποφύγετε αγωγή.
Κατανοήστε τους πελάτες σας
Εάν πρόκειται να κερδίσετε και να διατηρήσετε πελάτες, πρέπει να καταλάβετε από πού προέρχονται. Θυμηθείτε, οι πελάτες σας έρχονται σε εσάς επειδή είστε ο ειδικός. Δεν είσαι εσύ, έτσι δεν σκέφτονται σαν εσένα.
Όταν πρόκειται για φυσική κατάσταση, οι περισσότεροι από τους πελάτες σας δεν θα είναι τόσο εξωστρεφείς όσο κι εσείς. Εάν ήταν, δεν θα σας προσλαμβάνουν, έτσι; Αυτό που σας έρχεται φυσικά δεν θα έρθει φυσικά σε αυτούς.
Πρέπει να ξέρετε τι παρακινεί κάθε πελάτη. Ο καθένας θα είναι διαφορετικός. Πάρτε το χρόνο για να καταλάβετε από πού προέρχεται κάθε πελάτης. Πριν ξεκινήσετε το εκπαιδευτικό σας πρόγραμμα, να τα γνωρίσετε καλύτερα.
Ζητήστε τους ερωτήσεις σχετικά με τη ρουτίνα, τους στόχους και τον τρόπο ζωής τους. Τι είδους σωματικές δραστηριότητες τους αρέσει καλύτερα; Είναι το είδος του ατόμου που θέλει να ασχοληθεί με το σόλο; Ή μήπως απολαμβάνουν ένα μικρό φιλικό chit-chat ενώ κάνουν τις ασκήσεις τους;
Η ερώτηση αυτών των τύπων ερωτήσεων θα σας βοηθήσει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πελάτη σας. Όχι μόνο αυτό θα σας επιτρέψει να τους εκπαιδεύσετε πιο αποτελεσματικά, θα σας επιτρέψει επίσης να διαμορφώσετε μια βαθύτερη σύνδεση.
Οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν ότι πραγματικά ενδιαφέρεστε για τους στόχους τους. Θέλουν να ξέρουν ότι μπορείτε να τους πάρετε τα αποτελέσματα που θέλουν.
Σκεφτείτε για την εξειδίκευση
Αυτό το μέρος μπορεί να ακούγεται λίγο τρομακτικό. Η ιδέα να επικεντρωθεί σε μια συγκεκριμένη θέση μπορεί να ακούγεται αντιφατικό στην αρχή. Αλλά αν είστε σε θέση να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, θα εξαλείψετε το μεγαλύτερο μέρος του ανταγωνισμού σας και θα κερδίσετε περισσότερους πελάτες.
Εάν θέλετε πραγματικά να έχετε μια αφοσιωμένη πελατειακή βάση, σκεφτείτε την ειδίκευση σε έναν τύπο πελάτη. Ο λόγος που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων φοβούνται να το κάνουν αυτό είναι επειδή πιστεύουν ότι θα πρέπει να αποκλείσουν τους πελάτες. Κανείς δεν θέλει να απομακρύνει τις επιχειρήσεις, έτσι;
Αλλά εδώ είναι το πράγμα: εάν είστε σε θέση να επικεντρωθεί σε έναν τύπο πελάτη, σας κάνει πιο ελκυστική για τους ανθρώπους που ταιριάζουν με τον τύπο του πελάτη που στοχεύετε. Για παράδειγμα, εάν ένας μελλοντικός πελάτης βλέπει ότι είστε ο ειδικός στην εκπαίδευση μαραθωνίου, είναι πολύ πιο πιθανό να σας επιλέξουν από κάποιον που είναι πιο γενικευμένος.
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα εξειδίκευσης:
- Ατομα της τρίτης ηλικίας
- Νέοι αθλητές
- Bodybuilders
- Οι σωματικά μειωμένοι
- Οι άνθρωποι που θέλουν μόνο να χάσουν βάρος
- Σταυροί εκπαιδευτές
- Επαγγελματίες που είναι πολύ απασχολημένοι για να δουλέψουν
Φυσικά, υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι που μπορείτε να εξειδικεύσετε. Είναι απλώς θέμα να διαπιστώσετε ποια εξειδίκευση σας λειτουργεί καλύτερα.
Πάρτε Ασφαλισμένο
Αυτό είναι κάτι που πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξεχνούν. Είναι εύκολο να το κάνεις, έτσι δεν είναι; Εσύ είσαι τόσο παγιδευμένος στην ιδέα να πάρεις τους πελάτες που ξεχνάς να προστατεύσεις τον εαυτό σου.
Μην κάνετε το λάθος να λειτουργείτε ανασφάλιστα. Είναι σαν να οδηγείτε ένα αυτοκίνητο χωρίς ασφάλιση συγκρούσεων. Σίγουρα, δεν περιμένεις κάτι κακό να συμβεί. Αλλά ποτέ δεν ξέρεις. Όταν επενδύετε στη σωστή ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα προστατευθείτε.
Κάνετε Δικαίωμα Online Marketing σας!
Επιτρέψτε μου να είμαι ο Καπετάνιος Προφανής για δεύτερη. Εάν πρόκειται να έχετε μια προσωπική επιχείρηση κατάρτισης, χρειάζεστε πελάτες.
Duh.
Αλλά το πραγματικό ερώτημα είναι αυτό: πώς αποκτάτε πελάτες;
Είναι μια ερώτηση που έχει ενοχλήσει πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ανεξάρτητα από την επιχειρηματική σας εμπειρία, η απόκτηση πελατών μπορεί να αποτελέσει τεράστια πρόκληση, ειδικά όταν είστε απασχολημένοι με την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησής σας
Σε αντίθεση με όσα σκέφτονται πολλοί ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων, το online μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην κατοχή ενός ιστοτόπου. Σίγουρα, αυτό είναι το πρώτο βήμα, αλλά υπάρχει περισσότερη δουλειά.
Μια αποτελεσματική στρατηγική σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα και να σας αποστέλλει μηνύματα σε ένα ευρύ φάσμα πιθανών πελατών. Και είναι κάτι παραπάνω από το να έχετε μόνο έναν ιστότοπο. Πρέπει επίσης να πάρετε την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας, επίσης.
Ακολουθούν ορισμένοι τομείς που πρέπει να λάβετε υπόψη:
Εστίαση σε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας
Επιτρέψτε μου να είμαι αμβλύ … αν δεν πρόκειται να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο, δεν υπάρχει λόγος να έχετε έναν ιστοχώρο. Ένας ιστότοπος χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο είναι σαν ένα όπλο χωρίς πυρομαχικά. Δεν είναι καλό για τίποτα.
Το περιεχόμενό σας είναι αυτό που θα κάνει τους επισκέπτες σας να ενδιαφέρονται για το τι έχετε να προσφέρετε. Σας βοηθά να δημιουργήσετε αξιοπιστία και να προσφέρετε αξία στο ακροατήριό σας.
Όχι μόνο αυτό, το εξαιρετικό περιεχόμενο σας βοηθά να κατατάσσεστε υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό. Ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε περισσότερη επισκεψιμότητα είναι να διευκολύνετε την εύρεση του ιστότοπού σας.
$config[code] not foundΗ προσθήκη ενός ιστολογίου στον ιστότοπό σας σας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε ενδιαφέρον περιεχόμενο και να πείτε την ιστορία του εμπορικού σας σήματος. Το blogging είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Είναι ένας ισχυρός τρόπος σύνδεσης με το κοινό σας.
Χρησιμοποιήστε τα Social Media για να προσελκύσετε περισσότερη επισκεψιμότητα
Φυσικά, υπάρχουν περισσότερα για την οικοδόμηση μιας μάρκας από μια ιστοσελίδα και ένα blog. Πρέπει επίσης να προωθήσετε τον ιστότοπο και το ιστολόγιό σας μέσω των κοινωνικών μέσων. Κατασκευάστε ένα κομμάτι στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίζετε περισσότερους πελάτες. Είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους σύνδεσης με ανθρώπους που χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.
Ακολουθούν ορισμένες χρήσιμες συμβουλές για τα social media:
- Μην χρησιμοποιείτε τα social media για να πουλήσετε. Χρησιμοποιήστε το για να απαντήσετε σε ερωτήσεις και να δώσετε αξία.
- Να είναι συνεπής. Μην κάνετε σπάνια τα κοινωνικά σας μέσα.
- Αυτοματοποιήστε τα κοινωνικά σας μέσα. Αυτό σας βοηθά να εξοικονομήσετε χρόνο Υπάρχουν πολλά εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό.
- Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τις σωστές πλατφόρμες. Γνωρίστε τα κανάλια που χρησιμοποιεί το ακροατήριό σας.
Τα κοινωνικά μέσα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την προώθηση της επωνυμίας σας. Εάν το χρησιμοποιείτε με τον σωστό τρόπο, μπορείτε να συνδεθείτε με περισσότερους υποψήφιους πελάτες.
Εξετάστε τη χρήση υπηρεσιών μάρκετινγκ
Όπως μπορείτε να δείτε, το online marketing είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης. Πρέπει να δεσμευθείτε για την παροχή υψηλής ποιότητας περιεχομένου, τόσο των δικών σας πρωτότυπων αναρτήσεων ιστολογίου όσο και του υλικού των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Αυτό είναι πολύ που προσθέτετε στην (ήδη πλήρη) πινακίδα σας.
Μια προσωπική υπηρεσία μάρκετινγκ εκπαιδευτών με ενσωματωμένη βάση πελατών μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί έξω και να κάνετε όλη τη βρώμικη εργασία αναζήτησης επαφών και προώθησης των προσωπικών σας υπηρεσιών εκπαίδευσης. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα online προφίλ, να καθίσετε και να παρακολουθήσετε τα ραντεβού, ενώ εστιάζετε σε αυτό που κάνετε καλύτερα: εκπαίδευση!
Συνοψίζοντας όλα επάνω
Ξεκινώντας μια προσωπική επιχείρηση κατάρτισης δεν είναι εύκολη. Έχετε πολύ ανταγωνισμό εκεί έξω. Δεν πρόκειται μόνο για τη γνώση της φυσικής κατάστασης. πρόκειται για την δουλειά σας.
Ευτυχώς, η επιχειρηματική διάνοια μπορεί να μάθει. Δεν είναι κάποια εγγενή ικανότητα που έχουν μόνο ορισμένοι λίγοι. Το κλειδί για να ξεχωρίζεις από τον ανταγωνισμό σου είναι να γνωρίζεις πώς να τρέχεις την επιχείρησή σου με τον σωστό τρόπο. Ακολουθήστε τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο και θα χτυπήσετε το έδαφος σε λειτουργία.
Φωτογραφία εκπαιδευτή μέσω του Shutterstock
9 Σχόλια ▼
