Το συχνά αναφερόμενο στατιστικό στοιχείο της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων είναι ότι το 50% των επιχειρήσεων εκκίνησης αποτυγχάνει μέσα στα πρώτα 5 χρόνια.
Σύμφωνα με τον Guy Growth, Verne Harnish, μόλις το 4% όλων των εταιρειών στις Ηνωμένες Πολιτείες φτάνουν τα $ 1 εκατομμύριο δολάρια σε έσοδα.
Λοιπόν, πώς δεν επιβιώνεις μόνο, αλλά ευδοκιμείς; Μόχλευση, φίλε μου. Μόχλευση.
Ως νεαρός ελεγκτής που πήγαινε από επιχείρηση σε επιχείρηση σε ολόκληρη τη χώρα, ήμουν σε θέση να δω πώς τα πράγματα πραγματικά δούλευαν από μέσα προς τα έξω. Μια φοβερή ευκαιρία για την οποία θα είμαι πάντα ευγνώμων.
$config[code] not foundΈνα πράγμα που έμαθα ότι κυριολεκτικά με συγκλόνισε ήταν πόσο λίγες επιχειρηματικές αποφάσεις έγιναν ορθολογικά. Υπήρχε σίγουρος εξορθολογισμός, αλλά οι πολλές αποφάσεις ελήφθησαν από προσωπικά συναισθήματα (δηλαδή φόβο, απληστία, τεμπελιά) και όχι από υγιή επιχειρησιακά αναλυτικά στοιχεία.
Αλλά αν αυτό με συγκλόνισε, ήμουν σε μια γεμάτη τρομοκρατία όταν μετακόμισα στην εργασία με μικρές επιχειρήσεις.
Η ανάλυση του ήχου δεν ήταν συχνά μέρος της διαδικασίας όταν πρόκειται για αποφάσεις μικρών επιχειρήσεων. Χωρίς τη δομή μιας μεγάλης οργάνωσης, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης δεν είχε κανένα "πλαίσιο", καμία στήριξη, για να πάρει τις αποφάσεις, έτσι γενικά "πήγαιναν με το έντερο τους" και δικαιολόγησαν τις αποφάσεις τους μετά από το γεγονός με επιχειρήματα που ακουγόταν καλά.
Η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι να παραδεχτούν ότι δεν γνωρίζουν την απάντηση και παραδέχονται ότι χρειάζονται βοήθεια.
Ο συγγραφέας Malcolm Gladwell έκανε διάσημο τον κανόνα των 10.000 ωρών, αναφέροντας αρκετές μελέτες που διαπίστωσαν ότι για να μάθει κανείς πραγματικά μια γνωστική ικανότητα παίρνει 10.000 ώρες πρακτικής. Λαμβάνοντας υπόψη όλες τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, θα χρειαστούν χρόνια για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να αναπτύξει τις δεξιότητες που απαιτούνται για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Και αυτό υποθέτει ότι "ασκούσαν" σωστά.
Σκέψου το. Τουλάχιστον ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης πρέπει να έχει μια λειτουργική γνώση της λογιστικής, του μάρκετινγκ, των πωλήσεων, της διοίκησης των ανθρώπων, εκτός από τις ιδιαιτερότητες της βιομηχανίας στην οποία λειτουργούν. Ας υποθέσουμε το βέλτιστο σενάριο όπου κάποιος ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης αγοράζει μια υπάρχουσα επιχείρηση και ότι έχει επαγγελματική γνώση της βιομηχανίας.
Για να συγκεντρωθούν δεξιότητες στους τομείς της λογιστικής, του μάρκετινγκ κ.λπ., θα μπορούσε να διαρκέσει 40.000 ώρες. Αυτό είναι 20 χρόνια πλήρους απασχόλησης άτομα! Δεν είναι περίεργο ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.
Πίσω όταν ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση, μια λογιστική εταιρεία, σκέφτηκα σίγουρα ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα ήθελαν να μου πληρώσουν για να τους βοηθήσουν στις επιχειρήσεις τους. Σε σύγκριση με την απώλεια της επιχείρησής τους από τους φόρους που είχαν προηγηθεί οφειλόμενες ή δεν διαχειριζόταν την κερδοφορία, τα δικά μου τέλη ήταν μια παραγγελία. Δυστυχώς, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έλαβαν αποφάσεις λογικά. Είμαστε αρκετά πεπεισμένοι για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, αλλά με την εκ των υστέρων, θα έπρεπε να είχα πολύ μεγαλύτερη δύναμη να τρομάξω την κόλαση από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Εάν η ορθολογική σκέψη δεν μπορούσε να υπερισχύσει, τότε μπορείτε πάντα να βασίζεστε σε τρομερό τρόμο.
Και τα πράγματα δεν έχουν αλλάξει σε 20 χρόνια. Υπάρχουν πολλά εργαλεία που σας βοηθούν να εκτελείτε επιχειρήσεις είτε είναι λογιστική (Quick Books) είτε μάρκετινγκ (Hubspot), αλλά αυτό επιταχύνει τον ρυθμό της αλλαγής. Μετά από όλα, αυτά τα εργαλεία είναι διαθέσιμα σε κανέναν, σωστά;
Η κατώτατη γραμμή είναι ότι ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που δεν επιδιώκει τη βοήθεια των επαγγελματιών, είτε πρόκειται για CPA είτε για σύμβουλο μάρκετινγκ, θα επιτύχει ΕΜΠΕΙΡΟΙ. Κάντε τη ζωή σας πιο εύκολη, χρειάζεστε τη βοήθεια.
Ψυχίατρος Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
