Η δαπάνη περισσότερων από 75 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως για την τεχνολογία, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (SMB) παραμένουν δύσκολο να προσεγγιστούν για τους προμηθευτές τεχνολογίας, σύμφωνα με έρευνα της Yahoo, Inc. και του πρακτορείου μάρκετινγκ Gray San Francisco,. Διεξήχθη από την εταιρεία έρευνας αγοράς IDC, η μελέτη αναφέρει ότι οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις έχουν ένα ξεχωριστό σύνολο προτεραιοτήτων και χρησιμοποιούν διαφορετικούς πόρους για να ερευνήσουν τις τεχνολογικές τους αγορές.
$config[code] not foundΕπειδή οι μικρές επιχειρήσεις είναι ένα περιβάλλον πολλαπλών εργασιών, οι άνθρωποι που κάνουν αποφάσεις για την αγορά τεχνολογίας είναι πιθανό να έχουν πολλαπλούς τομείς ευθύνης. Μόνο το 33% των επιχειρήσεων με 20-49 εργαζόμενους διαθέτει επαγγελματία πληροφορικής πλήρους απασχόλησης. Για όσους απασχολούν 50-99 άτομα ο αριθμός αυτός αυξάνεται στο 50%. Για τις ΜΜΕ με περισσότερους από 100 υπαλλήλους, είναι 90%.
Όταν ρωτήθηκαν ποιοι παράγοντες είναι πολύ σημαντικοί κατά τη λήψη αποφάσεων αγοράς, το 90% της αξιοπιστίας των προϊόντων της SMB, το 83% παραπέμπει στην ποιότητα του προϊόντος και το 79% δήλωσε την αξιοπιστία του πωλητή. Χωρίς αυτά τα τρία χαρακτηριστικά, τα προϊόντα δεν λαμβάνουν ισχυρή τιμή αγοράς. Ενώ οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις απαιτούν στην ανάγκη να δουν μια πολύ ευνοϊκή πρόταση αξίας σε οποιαδήποτε αγορά τεχνολογίας, θεωρούν επίσης σημαντικό για τον πωλητή να θεωρείται ότι νοιάζεται για τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις ως συγκεκριμένα αναγνωρισμένο τμήμα της αγοράς.
Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων της ΜΜΕ συνεχώς χωνεύουν πληροφορίες από διάφορες πηγές μέσων. Κατά μέσον όρο, πάνω από πέντε ώρες ημερησίως δαπανώνται τα εκτυπωτικά και τα ηλεκτρονικά μέσα. Συχνά χάνονται από το μαζικό μάρκετινγκ, οι ΜΜΕ είναι δύσκολο να στοχεύσουν με τις παραδοσιακές εξατομικευμένες προσπάθειες μάρκετινγκ. Εδώ, το μικρό τους μέγεθος και οι μεγάλοι αριθμοί τους μπορούν να δημιουργήσουν ένα εμπόδιο απαγορευτικών εξόδων για τους πωλητές.
Το Διαδίκτυο είναι το μέσο επιλογής για τους υποψήφιους αγοραστές τεχνολογίας της SMB για την έρευνα και την επικύρωση προϊόντων και υπηρεσιών. Σύμφωνα με τον Bill Burkart, συνεργαζόμενο συνεργάτη του Gray San Francisco, το Διαδίκτυο "… αποτελεί σήμερα ένα ουσιαστικό μέρος μιας ολοκληρωμένης λύσης επικοινωνίας μάρκετινγκ. Για να μεγιστοποιηθεί η αποτελεσματικότητα της εκστρατείας μιας μάρκας, πρέπει να συμπεριληφθεί το Διαδίκτυο για να συμπληρώσει τα έντυπα, τα άμεσα και άλλα παραδοσιακά οχήματα. "
Και ο νικητής είναι … το Διαδίκτυο. Δεν υπάρχει έκπληξη εκεί. Κανένα μέσο δεν είναι πιο κατάλληλο για την παροχή πληροφοριών για το προϊόν σε ένα κοινό που αναζητά αυτές τις πληροφορίες. Οι μικροί επιχειρηματίες επιθυμούν να έχουν τον έλεγχο των εργασιακών τους διαδικασιών και το Διαδίκτυο επιτρέπει τη διαδικασία απόκτησης τεχνολογίας να είναι μια από τις αποφάσεις αγοράς και όχι να πωλείται. Αυτό που λειτουργεί καλά για την τεχνολογία θα λειτουργήσει εξίσου καλά σε άλλους τομείς. Η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι σίγουρα μια τάση να παρακολουθήσετε στην αγορά των ΜΜΕ.
$config[code] not found
