Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων απολαμβάνουν μοναδικά οφέλη στον τομέα των πωλήσεων και στην αγορά εργασίας στο σύνολό της. Αν και μπορούν να απαντήσουν σε έναν επόπτη και να ακολουθήσουν τις οδηγίες που ορίζει η εταιρεία για την οποία εργάζονται, συνήθως οι ανεξάρτητοι πράκτορες πωλήσεων είναι ελεύθεροι να ελέγχουν το εργασιακό τους περιβάλλον. Πρέπει να διατηρούν ακόμη τους στόχους και την ακεραιότητα μιας εταιρείας, αλλά συνήθως πληρώνουν ένα ποσοστό προμήθειας και θεωρούνται ανεξάρτητοι εργολάβοι.
$config[code] not foundΟρίστε ραντεβού
Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι συνήθως υπεύθυνοι για την απόκτηση των δικών τους πελατών και για τον καθορισμό ραντεβού με βάση αυτούς τους οδηγούς. Ορισμένες εταιρείες ομαδοποιούν πελάτες, αλλά η ευθύνη για τον καθορισμό ραντεβού, τη διατήρηση επαφής με τον πελάτη και την έγκαιρη επίσκεψη σε ραντεβού παραμένει στον αντιπρόσωπο πωλήσεων.
Παρουσιάστε στους πελάτες
Οι παρουσιάσεις μπορούν να ακολουθούν συγκεκριμένες οδηγίες που ορίζει η εταιρεία πώλησης, μοναδική στον αντιπρόσωπο πωλήσεων ή συνδυασμός και των δύο. Ανεξάρτητα από αυτό, ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων απαιτείται να παρουσιάσει το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλεί με ελκυστικό τρόπο. Πρέπει να έχει πλήρη γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας και να είναι σε θέση να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχει ο πελάτης.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΚλείσιμο πωλήσεων
Οι κλειστές πωλήσεις αποτελούν μία από τις σημαντικότερες πτυχές της δουλειάς ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων. Πρέπει να είναι σε θέση να μετατρέψει μια παρουσίαση σε μια πώληση προς όφελος του μισθού της και να εξασφαλίσει τη θέση της στην εταιρεία πώλησης.
Γραφική εργασία
Μόλις κλείσει η πώληση, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να βγάλει τα πάντα σε χαρτί. Πρέπει να είναι ικανός να συμπληρώσει την απαιτούμενη γραφική εργασία και να λάβει τις κατάλληλες υπογραφές από τον αγοραστή. Εάν αυτό το βήμα δεν ολοκληρωθεί σωστά, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα μπορούσε να χάσει μια πώληση. Αυτό μεταφράζεται σε απώλεια κερδών τόσο για την εταιρεία όσο και για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων. Πάνω απ 'όλα, ο εκπρόσωπος πρέπει να είναι σε θέση να κάνει όλα αυτά τα πράγματα ανεξάρτητα, καθώς δεν περιβάλλεται από συναδέλφους που μπορούν να βοηθήσουν με προσοχή μια στιγμή.
