Στη σειρά τηλεόρασης "Star Trek: Η επόμενη γενιά" και στη συνέχεια σειρά "Deep Space Nine", οι εξωγήινοι εμπορικοί-γνωστοί ως Ferengi είχαν μια οδηγία που ονομάζεται The Rule of Acquisition. Λοιπόν, οι επιχειρηματίες δεν είναι αλλοδαποί, αλλά ξεκινούν την πολυπλοκότητα, ειδικά όταν πρόκειται για τη χρηματοδότηση μιας εκκίνησης και τη διαχείριση της πολυπλοκότητάς της, μπορούν να αισθάνονται αρκετά αλλόκοτα για να δικαιολογήσουν μερικούς κανόνες.
$config[code] not foundΠαρόλο που υπάρχουν πολλά βιβλία σχετικά με τους κανόνες εκκίνησης, ο καλύτερος είναι ένας ευθεία πείραμα που ονομάζεται Straight Talk for Startups 100 κανόνες εμπιστευτικών πληροφοριών για την εξισορρόπηση των αποδόσεων από τη διαχείριση των θεμελιωδών αρχών στην επιλογή των επενδυτών, τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τη διαχείριση των συμβουλίων και την επίτευξη ρευστότητας. Το βιβλίο, που συντάχθηκε από τους Randy Komisar και Jantoon Reigersman, είναι μια συμπυκνωμένη σειρά εννοιών που ανήκουν σε κάθε βιβλιοθήκη μικρών επιχειρήσεων.
Ο Komisar και ο Reigersman έχουν χρόνια επιχειρηματικής και επενδυτικής εμπειρίας μεταξύ τους. Ο Επίτροπος έχει γράψει αρκετά βιβλία για την επιχειρηματικότητα, καθώς επίσης και ως συνηθισμένο λέκτορα σχετικά με το θέμα, ενώ ο Reigersman χρησιμεύει ως Οικονομικός Διευθυντής του Leaf Group, μιας δημόσια διαδικτυακής εταιρείας καταναλωτών. Αισθάνομαι ότι αυτοί οι άνθρωποι έχουν δημιουργήσει ένα υπέροχο αστάρι κάθε επιχειρηματίας πρέπει να διαβάσει για να κάνει τα γήπεδα τους καλύτερα.
Τι είναι το Straight Talk for Startups Σχετικά με;
Ο Komisar και ο Reigersman μοιράζονται 100 ιδέες που έχουν δοκιμαστεί στο χρόνο για την οικοδόμηση μιας εκκίνησης από οικονομική και επιχειρησιακή σκοπιά. Αυτό το βιβλίο απευθύνεται σε αρχάριους επιχειρηματίες που δεν έχουν χρόνο για μια βαθιά κατάδυση σε οικονομικά ερωτήματα. Αντ 'αυτού, χρειάζονται γρήγορη πληροφόρηση για να βοηθήσουν, όταν ρίχνουν μέρος στους επενδυτές.
Οι κανόνες είναι οργανωμένοι σε τέσσερα μέρη: Mastering των θεμελιωδών αρχών, επιλογή των σωστών επενδυτών, ιδανικό fundraise, δημιουργία και διατήρηση συμβουλίου, και επίτευξη ρευστότητας.
Τι μου άρεσε για Straight Talk για Startups
Μου αρέσει η φαντασία που είχαν οι δημιουργοί στη δημιουργία αυτού του συνόλου κανόνων. Η μορφή του βιβλίου επιτρέπει στους επιχειρηματίες να αναδείξουν πραγματικά καταπληκτικές υπενθυμίσεις που ισχύουν κατά την ολοκλήρωση των οικονομικών εργασιών ή την λειτουργία σε ομάδες. Αντί να προτείνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το άρθρο 17 συνιστά την ανάπτυξη ενός φιλοδοξιακού σχεδίου και σχέδιο εκτέλεσης. Ένας άλλος κανόνας προτείνει τη μίσθωση ενός βοηθού βελτίωσης παιχνιδιών και όχι ενός "full-time filling filler". Η φράση όπως αυτή σας βοηθά να ξανασκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο τοποθετείται η επιχείρησή σας.
Άλλοι κανόνες αφορούν θέματα όπως η εκκαθάριση και οι επενδύσεις. Εδώ είναι ένας κανόνας για τον τρόπο επιλογής του σωστού τύπου επενδυτή κεφαλαίου για την επιχείρησή σας.
"Επενδυτές τομέα - Αυτοί οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων έχουν συνήθως επιχειρηματική εμπειρία σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία … Μπορούν να φέρουν έναν πλούτο της εμπειρίας και των συνδέσεων της βιομηχανίας στην επιχείρησή σας. Το μειονέκτημα είναι ότι μπορεί να είναι αιχμάλωτοι της δικής τους εμπειρίας και ανθεκτικοί στις νέες, διαταραγμένες από τη βιομηχανία ιδέες σας. "
Οι κανόνες ρέουν καλά από το ένα στο άλλο, διευκολύνοντας την κατανόηση των ιδεών. Ο κανόνας 41, "Οι στρατηγικοί επενδυτές θέτουν μοναδικές προκλήσεις", συμπληρώνει το άρθρο 42, το οποίο καλύπτει τη συγκέντρωση κεφαλαίων σε στάδια. Ακολουθεί λίγο περισσότερο ο κανόνας 41 ως παράδειγμα:
$config[code] not found"Οι εταιρίες που εξομαλύνουν τα μετρητά και οι καινοτομίες είναι συχνές επενδυτές στις νεοσύστατες επιχειρήσεις … Αλλά η λήψη χρημάτων από έναν στρατηγικό επενδυτή είναι δύσκολη. Πρώτα το στάδιο της επένδυσής σας είναι σημαντικό. Εάν η επιχείρησή σας είναι προ-προϊόν ή προπώληση, η στρατηγική σας είναι ακόμα πολύ ρευστός … Θα μπορούσαν να επενδύσουν σε εσάς ως εταιρία λογισμικού επιχειρήσεων μόνο για να διαπιστώσετε ότι, από την επόμενη χρηματοδότηση, είστε τώρα μια εταιρία εξοπλισμού καταναλωτών. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, αυτές οι αλλαγές θα τους αναγκάσουν να επανεξετάσουν τη συνεχιζόμενη υποστήριξη τους. "
Ένα άλλο κόσμημα είναι το άρθρο 16, "Χρησιμοποίησε τα οικονομικά σου για να πεις την ιστορία σου". Μου άρεσε πραγματικά η φράση για τις απόψεις εδώ:
"Οι επιχειρήσεις δεν εξαντλούνται μετρητά κατά τη διάρκεια της νύχτας … Η καλύτερη πρακτική για τους κοινοπρακτές σε πρώιμα στάδια είναι να επικεντρωθούν στην καύση μετρητών τόσο από επιχειρησιακή σκοπιά - όπου τα χρήματα πηγαίνουν - όσο και από άποψη διακύμανσης: πώς οι ταμειακές σας δαπάνες είναι διαφορετικό από αυτό που σχεδιάσατε ή αναμένετε. "
Οι κανόνες είναι έγκαιροι, συμπεριλαμβανομένου ενός νοήματος για τον νόμο για την απασχόληση και μίας αναφοράς τιμής 409Α όταν εργάζονται με τρίτους για την έκδοση μετοχών. Στην πραγματικότητα, το άρθρο 85 - το οποίο αναφέρει εναλλακτικές επενδύσεις - είναι απαραίτητο.
Τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά;
Το βιβλίο θα μπορούσε να έχει καλέσει συγκεκριμένα παραδείγματα σφάλματα μάρκετινγκ, αλλά δεν ξοδεύει πολύ χρόνο για αυτό το θέμα. Ωστόσο, το τμήμα ανοίγματος του βιβλίου, Mastering The Fundamentals, εξετάζει την αυθεντικότητα του branding του standup. Για παράδειγμα, το βιβλίο προτρέπει τους επιχειρηματίες που θέλουν να ξεκινήσουν να ρωτούν εάν οι επιχειρήσεις τους είναι αυτές που θέλουν να εργαστούν άλλοι επενδυτές; Αν ναι, γιατί; Οι κανόνες Komisar και Reigersman ορίζουν την επωνυμία της διεύθυνσης ως εύγλωττα καθώς κάνουν ταμειακή ροή.
Προτιμώ όμως την οικονομική επικέντρωση του βιβλίου, διότι βοηθά τους επιχειρηματίες να δουν την πληρωμή όταν αποφασίζουν ποιες επιλογές μάρκετινγκ θα αναπτύξουν.
Τι συμπληρώματα ευθεία συζήτηση για Startups;
Ένα καλό συμπλήρωμα σε αυτό το βιβλίο είναι ένα από τα αγαπημένα μου, Venture Capital Investing. Άλλα βιβλία για τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης που εξετάσαμε περιλαμβάνουν την Επανάσταση του Crowdfunding, η οποία επικεντρώνεται περισσότερο στους πόρους που υποστηρίζονται από την VC, το Locavesting, η οποία εξετάζει τους κοινοτικούς πόρους, και μετρητά από το πλήθος, το οποίο μοιάζει με crowdfunding. Ρίξτε μια ματιά σε όλα αυτά για να καθορίσετε ποια προσέγγιση έχει νόημα για την επιχείρησή σας.
Γιατί να διαβάσετε την ευθεία συζήτηση για τους αρχάριους χρήστες;
Αυτό είναι ένα must-read για τους επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να επεκτείνουν μια επιχείρηση ή όσους ονειρεύονται μια μελλοντική IPO. Μπορεί να παρέχει πολύ χρήσιμες συμβουλές χωρίς χρονοβόρες συζητήσεις. Straight Talk for Startups δεν είναι τόσο σε βάθος όσο ένα βιβλίο ειδικά για τη χρηματοδότηση, αλλά αυτό κάνει να είστε έτοιμοι να προωθήσετε την επιχείρησή σας στους επενδυτές - καθιστώντας το βιβλίο εξαιρετικό πόρο.
Εικόνα: Amazon
