Όταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στρατηγική τρόπους για την αύξηση των κερδών, η ενέργεια τους συνήθως επικεντρώνεται στο πώς μπορούν να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες για τη δημιουργία πρόσθετων πωλήσεων. Ωστόσο, η εργασία πιο έξυπνη - όχι πιο δύσκολη - είναι το κλειδί για την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής. Η βελτίωση των καθαρών κερδών συνδέεται άμεσα με τον έλεγχο των δαπανών, την αύξηση της παραγωγικότητας, την εμπορική διάθεση και τον αυστηρότερο καθορισμό των όρων πίστωσης.
Χρειάζεστε ένα δάνειο για τη μικρή επιχείρησή σας; Δείτε αν πληρείτε τις προϋποθέσεις σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.Στρατηγικές για την αύξηση της κατώτατης γραμμής σας
Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους να αυξήσουν την παραγωγικότητα
Οι καλά εκπαιδευμένοι εργαζόμενοι που γνωρίζουν το εύρος των θέσεων εργασίας τους και είναι υπόλογοι για την παραγωγικότητά τους, μπορούν να σώσουν εταιρείες χιλιάδες δολάρια κάθε χρόνο. Ο χρόνος και τα χρήματα που επενδύονται στην κατάρτιση των εργαζομένων ώστε να είναι καταλαβαίοι εκπρόσωποι εξυπηρέτησης πελατών, ενθουσιώδεις πρεσβευτές μάρκας και παραγωγικά μέλη της ομάδας επιστρέφονται σε προϊόντα υψηλότερης ποιότητας, αυξημένη παραγωγή, πιο ευτυχισμένους πελάτες και καλύτερα ποσοστά διατήρησης. Μαζί με την κατάρτιση, τα προγράμματα παρακολούθησης της παραγωγικότητας μπορούν να εντοπίσουν ποιοι υπάλληλοι υπερέχουν στις δουλειές τους και ποιοι υπάλληλοι με χαμηλή επίδοση χρειάζονται επιπλέον υποστήριξη. Τα ισχυρά προγράμματα κατάρτισης επικεντρώνονται στην ανάπτυξη λειτουργικών δεξιοτήτων, τη βελτίωση των διαδικασιών της επιχείρησης και τον εξορθολογισμό των στρατηγικών στόχων.
$config[code] not foundΑγορά πιο έξυπνη, όχι πιο δύσκολη
Το έξυπνο μάρκετινγκ απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή στην απόδοση επένδυσης (ROI).
τοποθετούνται σε διαφημιστικά κανάλια. Πολλοί επαγγελματίες μάρκετινγκ θεωρούν ότι η δαπάνη 100 δολαρίων για την πραγματοποίηση πωλήσεων αξίας 50 δολαρίων αξίζει την προσπάθεια, δεδομένου ότι ένας πελάτης θα μπορούσε ενδεχομένως να δημιουργήσει μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ωστόσο, οι πελάτες χαμηλής αξίας σπάνια επιστρέφουν επειδή είναι πάντα επιφυλακτικοί για την επόμενη καλύτερη προσφορά.
Όταν σχεδιάζετε στρατηγικές για να αυξήσετε την κατώτατη γραμμή σας και να ικανοποιήσετε τους στόχους μάρκετινγκ, αντί να εστιάσετε στις αυξανόμενες πωλήσεις κατά 20% κατά τους επόμενους έξι μήνες, αναζητήστε τρόπους για να μειώσετε το κόστος ανά απόκτηση πελάτη κατά 20%. Στοχεύστε τους υπάρχοντες πελάτες προσφέροντας δελεαστικά πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες που βελτιώνουν την ποιότητα του κύριου προϊόντος της εταιρείας. Αυτοί οι προστάτες υψηλής αξίας έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν αυτά τα πρόσθετα αντικείμενα επειδή πιστεύουν ήδη στην εταιρεία. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο ενισχύει την ικανοποίηση των πελατών αλλά και ενισχύει τις πωλήσεις, έτσι ώστε οι επιχειρήσεις να βελτιώνουν την κορυφαία και κατώτατη γραμμή τους.
Έξοδα ελέγχου εξόδων
Υπάρχει ένας αριθμός περιττών δαπανηρών γενικών εξόδων που συχνά τρέχουν καλές εταιρείες στο έδαφος. Μειώστε μια μίσθωση γραφείων μοιράζοντας χώρο με έναν άλλο πωλητή ή επιτρέποντας στους υπαλλήλους να τηλεμεταφέρουν. Επωφεληθείτε από τα προγράμματα λογισμικού που αυτοματοποιούν εργασίες ρουτίνας, όπως πληρωτέους λογαριασμούς, μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αποθήκευση δεδομένων. Κάθε δύο έως τρία χρόνια, αναζητήστε ενημερωμένα αποσπάσματα για ασφάλιση, εκτύπωση και προμήθειες για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τις καλύτερες τιμές. Οι προϋπολογισμοί θα πρέπει επίσης να επανεξετάζονται ετησίως για να καθοριστεί εάν μπορούν να γίνουν περικοπές στα γενικά έξοδα που δεν επηρεάζουν την απόδοση των εργαζομένων ή την ποιότητα των προϊόντων.
Αναθεώρηση διαδικασιών συλλογής
Οι καθυστερημένοι πελάτες μπορούν να δημιουργήσουν σοβαρές καταστάσεις ταμειακών ροών που πολύ συχνά οδηγούν στη θανάτωση μιας επιχείρησης. Η ύπαρξη πολλαπλών λογαριασμών πελατείας πελατών αποτελεί ένδειξη ότι οι πιστωτικοί όροι μιας εταιρείας είναι πολύ χαλαροί. Αναθεωρήστε τους γενικούς όρους εφαρμόζοντας καθυστερημένα τέλη ή χρεώνοντας τόκους επί των μη καταβληθέντων τιμολογίων. Επαναλάβετε το ποσό της πίστωσης που χορηγείται στους χρόνους καθυστερημένους πληρωτές απαιτώντας μερικές πληρωμές πριν από την έναρξη ενός νέου έργου. Η προσφορά ενός προσιτού προγράμματος δόσεων μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τους πελάτες να στέλνουν αξιόπιστα έναν έλεγχο για τις υπηρεσίες που παρέχονται.
Ξέρετε τυχόν πρόσθετες στρατηγικές για να αυξήσετε την κατώτατη γραμμή; Μοιραστείτε τα μαζί μας σε σχόλια!
Κερδίστε φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
