Η γυναίκα μου και εγώ είχαμε έναν παλιό υπολογιστή συνδεδεμένο στο Internet.
Πληρώσαμε $ 16 για δύο ονόματα τομέα, $ 40 για το λογισμικό και $ 25 για ένα μήνα φιλοξενίας ιστοσελίδων. Με ένα σύνολο $ 81 είχαμε ξεκινήσει μια επιχείρηση εκδόσεων στο Διαδίκτυο. Δημιουργήσαμε ιστότοπους και δημιουργήσαμε κέρδος από αυτές με διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ για να ξεκινήσετε. Τα έσοδα ξεκίνησαν από τη δεύτερη εβδομάδα.
Μέχρι το τέλος του πρώτου έτους, ζούσαμε αφού ξεκίνησε μια επιχείρηση με προϋπολογισμό. Μέχρι το πέμπτο έτος, καθαρίζονταν έξι στοιχεία ετησίως.
$config[code] not foundΔυστυχώς, στο τέλος μιας δεκαετίας, τα έσοδα από τον ιστότοπό μας μειώθηκαν κατά 90% εξαιτίας αλλαγών στο αλγόριθμο αναζήτησης Google και προσπαθούσαμε να βρούμε νέους τρόπους για να κερδίσουμε χρήματα online. Εδώ είναι μερικά από τα μαθήματα που μάθαμε κατά μήκος του τρόπου:
Η έλλειψη κεφαλαίων δεν είναι ο μόνος λόγος για να ξεκινήσετε μικρός
Αν και το εισόδημά μας ήταν χαμηλό εκείνο το χρονικό διάστημα και ξεκινούσαμε μια επιχείρηση με προϋπολογισμό, εμείς έκανα έχουν οικονομίες για επενδύσεις. Αλλά πραγματικά δεν θέλαμε τον κίνδυνο. Σε κάθε περίπτωση, είχαμε δοκιμάσει και άλλες μικρές επιχειρήσεις, μεταξύ των οποίων οι πωλητές ψύλλων, και η εμπειρία μας μας έμαθε ότι όταν αρχίζετε μικρές δεν έχετε καμία πραγματική ανησυχία ή άγχος για να χάσετε το κεφάλαιό σας.
Όταν διακινδυνεύεις την εξοικονόμηση ζωής, θα έπρεπε να το κάνεις σωστά την πρώτη φορά, αλλά να το κάνεις με τον τρόπο σου μπορείς να αποτύχεις δεκάδες φορές και να συνεχίσεις να δοκιμάζεις κάτι άλλο.
Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για ξεκινήσεις χαμηλού κόστους. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί που απαιτούν λιγότερα από $ 5.000 και ακόμη δεκάδες επιχειρήσεις που μπορείτε να ξεκινήσετε για κάτω από $ 100.
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης σε έναν προϋπολογισμό σας αναγκάζει να είστε δημιουργικοί. Για παράδειγμα, όταν έχετε χρήματα για να περάσετε, μπορείτε να δοκιμάσετε παραδοσιακή διαφήμιση, ενδεχομένως χωρίς αποτέλεσμα. Αλλά όταν αναζητούσαμε μηδενικούς τρόπους για να προωθήσουμε τους ιστοτόπους μας, ανακαλύψαμε τεχνικές που ώθησαν εκατοντάδες σελίδες μας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google, γεγονός που οδήγησε σε γρήγορη αύξηση της κυκλοφορίας και των εσόδων.
Bootstrapping Works
Μια σύνδεση τηλεφωνικής γραμμής με το Διαδίκτυο είναι εξαιρετικά αργή, αλλά έτσι ξεκινήσαμε. Μόλις είχαμε αξιοπρεπή έσοδα, πήραμε καλωδιακό Internet και αντικαταστάθηκε ο παλιός υπολογιστής. Αλλά τα πλεονεκτήματα της έναρξης με αυτό που είχαμε ήταν ξεκάθαρα.
Μπορεί να φανεί καλοδεχούμενο να το επισημάνω, αλλά είναι επίσης συχνά ξεχασμένο αυτό εξοικονόμηση δαπανών πηγαίνει κατ 'ευθείαν στην κατώτατη γραμμή. Περάστε $ 1.000 λιγότερο και έχετε ακριβώς $ 1.000 περισσότερα κέρδη (εφ 'όσον οι επιλογές εξοικονόμησης χρημάτων σας δεν βλάπτουν τις πωλήσεις). Αυτό είναι το άμεσο πλεονέκτημα της διατήρησης των δαπανών.
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης σε έναν προϋπολογισμό σας διδάσκει επίσης πώς μπορείτε να ξοδέψετε αποτελεσματικά τα χρήματά σας, όταν ήρθε η ώρα να ξοδέψετε αυτά τα κέρδη πίσω στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, ποτέ δεν μίλησε ποτέ ο καθενας κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής δραστηριότητας, συνειδητοποιήσαμε ότι δεν χρειαζόμασταν τηλεφωνική γραμμή επιχειρήσεων. Και από τη στιγμή που κάναμε αξιοπρεπή κέρδη, είχαμε μια πολύ καλύτερη ιδέα για το είδος του λογισμικού που θα ήταν πιο χρήσιμο για εμάς.
Αυτή η μέθοδος "έτοιμη, φωτιά, στόχος" μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματική για να σας φτάσει στο στόχο σας. Ακριβώς ξεκινήστε με αυτό που έχετε και επανεπενδύστε τα κέρδη καθώς μαθαίνετε πού να βάζετε τα χρήματα για καλύτερα αποτελέσματα.
Εύκολο μπορεί να είναι μια καλή θέση για να ξεκινήσετε
Τέλος, κερδίσαμε τους ιστότοπούς μας με πολλούς τρόπους, αλλά ξεκινήσαμε με το Google AdSense επειδή ήταν εύκολο. Απλώς επικολλήστε τον κώδικα στις σελίδες και συγκεντρώστε το 68 τοις εκατό από αυτό που κάνει η Google όταν οι επισκέπτες κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση - δεν γίνεται ευκολότερο από αυτό. Μετά από αρκετά χρόνια και εκατοντάδες χιλιάδες δολαρίων αυτόματων καταθέσεων στον τραπεζικό μας λογαριασμό, δεν είχαμε ακόμα μιλήσει τηλεφωνικώς ή με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε οποιονδήποτε στο Google. Όλα είναι αυτοματοποιημένα.
Υπάρχουν σοβαροί λόγοι για να ξεκινήσετε με τον ευκολότερο τρόπο δημιουργίας εσόδων, ακόμη και αν δεν πρόκειται να είναι ο πλέον κερδοφόρος τρόπος μακροπρόθεσμα. Πρώτον, είναι ένα μεγάλο κίνητρο για να δείτε τα χρήματα που έρχονται όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Δεύτερον, είναι αυτά τα έσοδα που σας επιτρέπουν να αναπτύξετε την επιχείρηση χωρίς να διακινδυνεύσετε πρόσθετο κεφάλαιο. Τρίτον, ποιος δεν αρέσει εύκολα;
Τέλος, γράψαμε και πωλήσαμε ηλεκτρονικά βιβλία PDF, κερδίσαμε προμήθειες θυγατρικών από την προτεινόμενη προσφορά προϊόντων, αναπτύξαμε 10 διαφορετικά ενημερωτικά δελτία και μαθήματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πωλούσαμε διαφημίσεις banner απευθείας και αναπτύξαμε άλλες ροές εισοδήματος. Πολλοί διαδικτυακοί έμποροι βρίσκουν πολύπλοκα μοντέλα δημιουργίας εσόδων για να είναι πιο κερδοφόρα από το Google AdSense. Αλλά υποψιάζομαι ότι θα μπορούσαμε να εγκαταλείψουμε αν ξεκινήσαμε προσπαθώντας να εφαρμόσουμε τις πιο δύσκολες στρατηγικές εσόδων.
Βρείτε κάτι που λειτουργεί και το κάνετε ξανά
Έξι μήνες μετά από την έναρξη μιας επιχείρησης με έναν προϋπολογισμό, ανακάλυψα καταλόγους άρθρων ελεύθερης διανομής. Όταν δημοσιεύετε άρθρα σε αυτούς τους ιστότοπους, συμπεριλαμβάνετε έναν σύνδεσμο ή δύο πίσω στον δικό σας ιστότοπο στην ενότητα "Σχετικά με τον συγγραφέα". Οι επισκέπτες μπορούν να πάρουν τα άρθρα και να τα χρησιμοποιήσουν στα δικά τους ιστολόγια ή ιστοτόπους - αρκεί να αφήσουν τους συνδέσμους ενεργούς.
Έχω δημοσιεύσει μερικά άρθρα και είδα μια άμεση αύξηση της κυκλοφορίας στους ιστοτόπους μας. Μέρος αυτού ήταν η άμεση επισκεψιμότητα από τους καταλόγους, αλλά το αποτέλεσμα βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ήταν ένα μεγαλύτερο πλεονέκτημα. Η Google και άλλες μηχανές αναζήτησης ταξινομούσαν τους ιστότοπούς μας ως πιο σημαντικούς λόγω όλων των εισερχόμενων συνδέσεων. Ξαφνικά είχαμε τις σελίδες μας σε όλα τα αποτελέσματα αναζήτησης.
Παρεμπιπτόντως, αυτό δεν είναι πλέον μια αποτελεσματική στρατηγική και η Google μπορεί να επιβάλει ποινή στον ιστότοπό σας για συνδέσμους από καταλόγους άρθρων. Αυτή η αλλαγή είναι ίσως ένα μεγάλο μέρος της κατά 90% πτώσης της κυκλοφορίας μας τα τελευταία χρόνια.
Αλλά ενώ λειτούργησε, λειτούργησε πολύ καλά, έτσι έλαβα περισσότερα από 1.000 άρθρα τα επόμενα δύο χρόνια και τα δημοσίευσα σε τουλάχιστον 40 διαφορετικούς καταλόγους άρθρων. Η κυκλοφορία αυξήθηκε. Ποτέ δεν θα κατανοήσουμε πλήρως τα μυστήρια του αλγορίθμου αναζήτησης της Google, αλλά νομίζω ότι οι κατάλογοι άρθρου ήταν ένας μεγάλος παράγοντας στην επιτυχία μας στο SEO και συνεπώς προωθούσαμε τα έσοδά μας κατά $ 10.000 το μήνα.
Όταν βρείτε κάτι που λειτουργεί, κάντε το ξανά… και ξανά και ξανά. Γιατί να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο σε νέες μεθόδους μάρκετινγκ μέχρι να αξιοποιήσετε πλήρως αυτό που ήδη λειτουργεί;
Τα πειράματα χαμηλού κόστους μπορούν να αποδώσουν μεγάλα κέρδη
Προσπαθήσαμε πολλούς τρόπους να δημιουργήσουμε επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς μας, συμπεριλαμβανομένου του αυτοματοποιημένου λογισμικού υποβολής άρθρων και ορισμένων πληρωμένων διαφημίσεων. Πάσαμε τα περισσότερα από αυτά ως αναποτελεσματικά μετά από λίγο καιρό. Αλλά, επειδή επενδύσαμε μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια σε κάθε πείραμα, τα κέρδη από τις επιτυχίες υπερτερούσαν εύκολα το κόστος των αποτυχιών.
Τα πειράματα μηδενικού κόστους είναι τα αγαπημένα μου. Για παράδειγμα, από νωρίς έπαιζα γύρω με τα μεγέθη και τις θέσεις των διαφημιστικών ομάδων του AdSense στις σελίδες μας για να δούμε αν μπορούσαμε να πάρουμε περισσότερα κλικ. Με προσεκτική παρακολούθηση για μια περίοδο μερικών εβδομάδων, κατάφερα να βρω μια μορφή που αύξησε το εισόδημα ανά επισκέπτη κατά 30%. Αυτές οι λίγες ώρες πειραματισμού αξίζουν τα δεκάδες χιλιάδες δολάρια τα επόμενα χρόνια.
Ήταν μάρκετινγκ γκουρού Jay Abraham που με ενέπνευσε να κάνω πολλά πειράματα χαμηλού κινδύνου. Τονίζει ιδιαίτερα την πραγματοποίηση πειραμάτων που έχουν μετρητός Αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε κουπόνια αντί για ραδιοφωνική διαφήμιση, δεδομένου ότι η επίδραση των τελευταίων είναι δύσκολο να προσδιοριστεί, αλλά η μέτρηση των κουπονιών παρέχει ένα εύκολο μέτρο για τον αριθμό των νέων πελατών που έφεραν οι δαπάνες σας.
Τα χαμηλά πάγια έξοδα μειώνουν τον κίνδυνο
Μπορεί να βοηθήσει στη μείωση όποιος αλλά η διατήρηση των σταθερών δαπανών σε χαμηλά επίπεδα είναι πιο σημαντική όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με σφιχτό προϋπολογισμό. Τα έσοδα από τις επιχειρήσεις μας κυμαίνονταν κατά 40 τοις εκατό περισσότερο από μήνα σε μήνα, αλλά μείναμε στο μαύρο συνεχώς μετά τον πρώτο μήνα ισοτιμίας, επειδή οι λογαριασμοί που έπρεπε να πληρώσουμε ήταν ελάχιστοι. Στην πραγματικότητα, ενώ οι δαπάνες μας ξεπέρασαν τα 2.000 δολάρια σε μερικούς μήνες, θα μπορούσαμε να το κόψουμε σε $ 300 όποτε θέλαμε.
Μπορείτε να ταξιδέψετε για δουλειές (και να το απολαύσετε), να περάσετε τα μισά από τα κέρδη σας στη διαφήμιση για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να κάνετε οποιουσδήποτε αριθμούς πράξεων που είναι αντιστρεπτές, όλες χωρίς πολύ κίνδυνο. Μετά από όλα, μπορείτε να μειώσετε αυτές τις δαπάνες όταν χρειάζεται. Αλλά μια δαπανηρή μίσθωση και άλλα υψηλά γενικά έξοδα μπορεί να σας οδηγήσουν γρήγορα, εάν έχετε πτώση των πωλήσεων.
Μπορείτε να αναθέσετε παρά τον προϋπολογισμό
Λόγω της εστίασής μας στην οικονομικότητα και το γεγονός ότι ξεκινούσαμε μια επιχείρηση με προϋπολογισμό, ήταν δύσκολο να μάθουμε αποτελεσματική εξουσιοδότηση. Αλλά εσύ μπορώ πληρώστε για βοήθεια, ακόμη και όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με σφιχτό προϋπολογισμό. Περιμέναμε μέχρι το έκτο έτος πριν από την πρόσληψη ενός συγγραφέα που θα μας βοηθήσει να παράγουμε περιεχόμενο για τους ιστοτόπους μας - ένα μεγάλο λάθος. Όταν κάναμε καλά στις μηχανές αναζήτησης, θα μπορούσαμε να διπλασιάσουμε το μέγεθος των ιστότοπων μας και να διπλασιάσουμε το εισόδημά μας για μια μέτρια επένδυση.
Για να αποφύγετε τις μεγάλες δαπάνες ή τον τρέχοντα κίνδυνο, αναζητήστε τις καλύτερες από τις επιλογές χαμηλού κόστους και αποφύγετε τις μακροπρόθεσμες συμβάσεις. Για παράδειγμα, δοκιμάσαμε πέντε ή έξι φτηνούς συγγραφείς, ρίχνοντας μακριά πολλά από τα άρθρα που πήραμε, μέχρι να δουλέψουμε σε έναν λογότυπο πρώην δημοσιογράφο που μας έδωσε ακριβώς αυτό που χρειαζόμασταν. Πληρώσαμε το άρθρο, οπότε ήταν εύκολο να μειώσουμε αυτές τις δαπάνες όταν οι ιστότοποί μας έπεφταν από την εύνοια με τις μηχανές αναζήτησης και τα έσοδα μειώθηκαν.
Οι πλατφόρμες Freelancer όπως το Elance.com μπορούν να σας βοηθήσουν. Εκεί βρήκαμε τον συγγραφέα. Είναι επίσης όπου γύρισα για φθηνή τεχνική βοήθεια, όπως ο χρόνος που πληρώσαμε $ 50 για ένα κρίσιμο κομμάτι κώδικα Java που χρειαζόμασταν για να πουλήσουμε διαφημίσεις προβολής στους ιστότοπούς μας. Δεν έχουμε μισθώσει ποτέ έναν υπάλληλο ή δεν υπογράψαμε μακροπρόθεσμη σύμβαση για τίποτα στην επιχείρησή μας.
Άλλα τρία μαθήματα
Τα παρακάτω μαθήματα δεν είναι απαραίτητα για την έναρξη μιας επιχείρησης με έναν προϋπολογισμό, αλλά θεωρώ ότι είναι μερικά από τα πιο σημαντικά πράγματα που μάθαμε από την εκδοτική δραστηριότητα στο Διαδίκτυο.
Κάνετε κάτι που θα απολαύσετε
Οι ιστοσελίδες μας αφορούσαν ό, τι μας ενδιαφέρει. Η γυναίκα μου γράφει στα ισπανικά για τη λογοτεχνία και τις αυτο-βελτιώσεις κόγχες. Είχα ιστοσελίδες σχετικά με το backpacking, την ακίνητη περιουσία, το πνευματικό δυναμικό, τους περίεργους τρόπους να κερδίζω χρήματα και πολλά άλλα θέματα. Ευτυχώς, έχω πολλά συμφέροντα.
Δεν συμφωνώ με την προϋπόθεση ότι αν κάνετε ό, τι αγαπάτε τα χρήματα θα έρθουν. Ο ιστότοπος των δέκα σελίδων μου σχετικά με τις μεταφορές παράγει μόνο 30 $ ανά μήνα. Αλλά είναι δύσκολο να διατηρηθεί μια προσπάθεια χωρίς να αισθάνεστε προσωπικά αφοσιωμένοι. Η συνταγή μου για αυτό το πιθανό δίλημμα είναι να αρχίσω με πάθη ή ενδιαφέροντα που είναι ευκολότερο να δημιουργήσουν έσοδα. Γι 'αυτό και δημιούργησα ιστοσελίδες σχετικά με την ακίνητη περιουσία και την παραγωγή χρημάτων πριν δημοσιεύοντας δοκίμια και ιστορίες online.
Δεν χρειάζεται να αγαπάτε τα πάντα για μια επιχείρηση. Μισώ το μάρκετινγκ και επέτρεψα στη γυναίκα μου να χειριστεί τις περισσότερες τεχνικές προκλήσεις. Αλλά πρέπει να υπάρχουν μερικά βασικά τμήματα της επιχείρησης που σας αρέσει.
Η επιχείρηση είναι εξίσου απρόβλεπτη με τη ζωή
Νόμιζα ότι ήξερα τι έκανα όταν οι ιστότοποί μας καθαρούσαν 11.000 δολάρια το μήνα. Τώρα που κάνουν ένα δέκατο από αυτό, είμαι λιγότερο βέβαιος, να πω το λιγότερο. Έχω παρακολουθήσει άλλους κοντά μου να περάσουν παρόμοια σκαμπανεβάσματα με τις επιχειρήσεις τους. Η επιχείρηση είναι εξίσου τέχνη με την επιστήμη και ποτέ δεν είναι καθόλου προβλέψιμη, που μας φέρνει στο τελευταίο μας μάθημα.
Προβλέψτε την αλλαγή και πηγαίνετε με τη ροή
Στις 10 Απριλίου 2011, η κυκλοφορία και τα έσοδα της ιστοσελίδας μειώθηκαν κατά 40%. Στις 24 Απριλίου 2012, μειώθηκε και πάλι από τη μία ημέρα στην άλλη, αυτή τη φορά κατά 50%. Αυτοί οι αναγνώστες που ακολουθούν τις αλλαγές αλγορίθμου Google θα τις αναγνωρίσουν ως ενημερώσεις Penguin και Panda. Η πτώση συνεχίστηκε (αν και πιο σταδιακά), αλλά τουλάχιστον είμαστε έτοιμοι.
Πάντα ήξερα (τουλάχιστον διανοητικά) ότι οι ιστότοποί μας ήταν πολύ εξαρτημένοι από την επισκεψιμότητα των μηχανών αναζήτησης. Μόλις είδαμε την πτώση να ξεκινάμε, ξεκινήσαμε τη μετάβαση σε άλλους τρόπους για να κερδίσουμε χρήματα με την επιχείρησή μας (και έξω από αυτήν.) Αυτό είναι ακόμη και όπως είχαμε για να σταματήσουμε την πτώση. Η σύζυγός μου έχει κάνει τη διαχείριση των μέσων μαζικής ενημέρωσης και έχω γίνει ανεξάρτητος συγγραφέας. Σχεδιάζουμε και φιλοξενούμε ιστοσελίδες για μερικούς πελάτες. Έτσι, η μείωση των εσόδων του ιστότοπου έχει αντιμετωπιστεί εν μέρει από αυτές τις πρόσθετες ροές εσόδων. Αξίζει να υποθέσουμε ότι η αλλαγή θα συμβεί, ακόμα κι αν δεν γνωρίζετε τη μορφή που θα χρειαστεί.
Αυτό μας φέρνει σε ένα άλλο πλεονέκτημα της έναρξης μιας επιχείρησης σε έναν προϋπολογισμό χωρίς πολύ κεφάλαιο: Δεν θα σας σέρνει κάτω όταν οι αλλαγές έρχονται.
Τα έξοδά μας μειώθηκαν εύκολα. Κοστίζει περίπου 200 δολάρια το μήνα για να τρέξει την επιχείρησή μας τώρα. Και αυτά τα μεγάλα κέρδη των προηγούμενων ετών; Θα μπορούσαμε να επενδύσουμε αυτά τα χρήματα στην επιχείρηση και ίσως να τα χάσαμε. Αντ 'αυτού, πήγε σε επενδύσεις σε ακίνητα, και ακριβώς την κατάλληλη στιγμή. Οι επενδύσεις, όπως η επιχείρηση και η ζωή, είναι απρόβλεπτες, και μερικές φορές, αν δοκιμάσετε αρκετά πράγματα, έχετε τυχεροί.
Piggy Bank Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
7 Σχόλια ▼
