Οι επιχειρηματίες δεν πρέπει ποτέ να φοβούνται να είναι οι πρώτοι που θα δοκιμάσουν κάτι διαφορετικό ή θα έρθουν σε προβλήματα από διαφορετική κατεύθυνση. Η Tonto Rock Products LLC πέτυχε την επιτυχία της ως την πρώτη εγγενή αμερικανική μειονεκτούσα επιχείρηση (DBE) που πιστοποιείται για την παραγωγή άμμου και χαλικιών. Αλλά αυτό δεν είναι το μόνο παράδειγμα για το πώς η εταιρεία ανακαλύπτει την ιστορία επιτυχίας της μικρής κατασκευαστικής επιχείρησης.
$config[code] not foundΌταν η Ames Construction απένειμε πρόσφατα στην εταιρεία της Αριζόνα ένα μεγάλο συμβόλαιο, σημείωσε το υψηλό σημείο σε ένα χρόνο όπου η εταιρεία σημείωσε μια σειρά σημαντικών έργων.
Μια ιστορία επιτυχίας DBE
Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις μίλησαν με τον Forrest Gressley, πρόεδρο της Tonto Rock Products, για το πώς η εταιρεία πέτυχε την επιτυχία της και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει.
Ο Gressley χαρακτηρίζει την επιτυχία της εταιρείας του σαν ένα είδος ιστορίας του Ντέιβιντ και του Γολιάθ.
"Ένα από τα μοναδικά πράγματα που έχουμε κάνει είναι να πάρουμε τις πιστοποιήσεις μας σε βιομηχανίες που κυριαρχούσαν συνήθως σε μεγάλες εταιρείες", δήλωσε ο Gressley.
Επιτυχημένοι επιχειρηματίες
Όπως και πολλοί άλλοι επιτυχημένοι επιχειρηματίες, η Gressley είδε μια μοναδική ευκαιρία. Είδε μια θέση όπου θα μπορούσε να παρέχει τις ανάγκες αναδόχων υλικών για βαριά έργα οδοστρώματος με την οικογενειακή επιχείρηση του - ένα ομοσπονδιακά πιστοποιημένο λάκκο εξόρυξης.
Αλλά υπήρχε ένα άλλο κομμάτι του παζλ.
"Έχω ένα εγγενές αμερικανικό υπόβαθρο. Αυτό, και βγαίνοντας από την οικονομία που κάναμε, αποφάσισα ότι όλα τα πλεονεκτήματα που θα μπορούσα να βρω θα επρόκειτο να χρησιμοποιήσω ", είπε ο Gressley.
Αυτό τον οδήγησε στην έρευνα του προγράμματος DBE. Το ομοσπονδιακό πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για την καταπολέμηση των διακρίσεων σε ομοσπονδιακά υποβοηθούμενες οδικές αρτηρίες και άλλες συμβάσεις σε ολόκληρη τη χώρα. Ο Gressley είδε γρήγορα την ευκαιρία να δώσει στην εταιρεία του ένα πλεονέκτημα.
Ιθαγενείς Αμερικανικές φυλές
"Δεν μπορούσαμε να βγούμε έξω και να αγοράσουμε τεράστια ακίνητα και να περάσουμε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για να τα εγκρίνουμε", δήλωσε ο Gressley. "Ωστόσο, έχουμε ιθαγενείς αμερικανικές φυλές σε όλη την Αριζόνα που έχουν τεράστιους μη αναπτυγμένους πόρους."
Πέρασε τα επόμενα δύο χρόνια, θέτοντας την ιδέα στους εργολάβους και αναπτύσσοντας περαιτέρω το επιχειρηματικό μοντέλο.
"Έπεσαν ερωτευμένοι με αυτό και αυτό μεταφράστηκε στις επιτυχίες που έχουμε τώρα", είπε ο Gressley.
Οικονομική κατάρρευση
Όλα ξεκίνησαν κατά τη διάρκεια της οικονομικής κατάρρευσης, όταν ο Gressley κληρονόμησε την οικογενειακή επιχείρηση και άρχισε να αναζητά μια νέα κατεύθυνση για να πάρει την επιχείρηση. Αποφάσισε ότι ο καλύτερος τρόπος να χρησιμοποιηθούν οι οικογενειακοί πόροι ήταν να αναλάβει κανείς τις βασιλεύσεις εκείνη τη δύσκολη περίοδο. Προηγουμένως, η εταιρεία είχε πωλήσει τα συμφέροντα της σε εξορυκτικές δραστηριότητες και έλαβε ένα τέλος.
"Ήταν αρκετά δύσκολο στην αρχή, αλλά άρχισα να αναπτύσσονται και, αντί να παίρνω μια άλλη οντότητα, αποφάσισα να το κάνω όλα μέσα μου", πρόσθεσε ο Gressley.
Επάνω και Τρέξιμο
Πέρασε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου που εργάζεται για να βγει η επιχείρησή του. Έπλασε ολόκληρο το εργοστάσιο παραγωγής και το αποκαλεί ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που έπρεπε ποτέ να κάνει.
Μία από τις άλλες προκλήσεις που αντιμετώπισε η Gressley από την αρχή ήταν μια συγκεκριμένη απαίτηση στο πρόγραμμα DBE. Για να πιστοποιηθεί, μια επιχείρηση πρέπει να είναι ήδη λειτουργική. Μια πρόταση ή επιχειρηματικό σχέδιο δεν θα σας φέρει στην πόρτα. Και το πρόγραμμα είναι απαραίτητο για να αποκτήσετε πιστοποίηση για να συμμετάσχετε στις συμβάσεις με τη βοήθεια του Υπουργείου Μεταφορών (DOT).
Παγια εξοδα
Έχει τις συμβάσεις (πάνω από 10 εκατομμύρια δολάρια αξίας από τις εκτιμήσεις του) αλλά αγωνίζεται να βρει την πρωτεύουσα για να τις εκπληρώσει. Λέει επίσης ότι η τοποθέτηση του κεφαλαίου για την κάλυψη γενικών εξόδων για τη λειτουργία ήταν σχεδόν αδύνατο. Είναι ένα οικείο πρόβλημα για τις μικρές επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν αυστηρούς τραπεζικούς περιορισμούς στον δανεισμό.
Ωστόσο, υπάρχει μια φωτεινή πλευρά. Η σκληρή δουλειά και η επιμονή του Gressley έχει αποδώσει και έχει προσελκύσει την προσοχή τουλάχιστον ενός πελάτη που είναι πρόθυμος να πληρώσει εβδομαδιαία για να βοηθήσει την εταιρεία να δημιουργήσει τα αποθεματικά της.
"Η έλλειψη κεφαλαίων είναι ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλές μικρές επιχειρήσεις και οι DBE στη βιομηχανία αυτή τη στιγμή", λέει ο Gressley. "Πολλές μεγάλες εταιρείες χρειάζονται για να κάνουν μοναδικά πράγματα όπως αυτό για να κρατήσουν τις μικρές επιχειρήσεις χρηματοδοτούμενες και εργάζονται".
Εικόνες: Προϊόντα Tonto Rock
1
