Όλοι οι τακτικοί αναγνώστες μου γνωρίζουν ότι έχω μια εντελώς φυσιολογική και υγιή εμμονή με μονόκερα. Είμαι ο πρωτότυπος Unicornaholic.
Θα πρέπει να είστε εμμονή με μονόκεροι, επίσης! Πολλοί έμποροι εγκατασταθούν για βαρετά γαϊδούρια όταν υπάρχουν μαγικοί μονόκεροι που περιμένουν να ανακαλυφθούν. Unicorns που θα σας εξοικονομήσουν χρήματα και θα σας κάνουν χρήματα!
Αλλά οι μονόκεροι δεν είναι η μόνη εμμονή μου. Έχω άλλη: αυξάνοντας τα ποσοστά κλικ-μέσω.
$config[code] not foundΠροφανώς, το CTR είναι σημαντικό στο μάρκετινγκ της ΔΕΗ. Μεγαλύτερο CTR σημαίνει υψηλότερο Δείκτη ποιότητας, ο οποίος μειώνει το CPC σας και βελτιώνει την κατάταξη της διαφήμισής σας.
Αλλά πηγαίνει πολύ περισσότερο από αυτό.
Ένα αξιοσημείωτο CTR δεν είναι μόνο το πιο σημαντικό πράγμα στο AdWords, αλλά είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό για άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Αυτά περιλαμβάνουν την οργανική αναζήτηση, το CRO, τα κοινωνικά μέσα και το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Εδώ είναι πέντε εκπληκτικά οφέλη από ένα αξιοσημείωτο, unicorn-άξιος CTR σε όλα τα κανάλια μάρκετίνγκ σας.
Τα οφέλη του καλού κλικ μέσω των τιμών
1. Πολύ υψηλότερο μερίδιο εμφάνισης διαφημίσεων
Παίρνετε μεγάλες εκπτώσεις από το να έχετε υψηλό CTR. Δηλαδή, χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, το οποίο πραγματικά αυξάνει καθώς συγκεντρώνονται τα κλικ.
Αυτό ισχύει όχι μόνο για τις διαφημίσεις αναζήτησης βανίλιας, αλλά για όλες τις ιδιότητες της Google, είτε μιλάμε για το Δίκτυο εμφάνισης Google είτε για τις Διαφημίσεις Gmail.
Όμως, ένα αξιοσημείωτο CTR δεν επηρεάζει μόνο το CPC. Επίσης, επηρεάζει το μερίδιο εμφάνισης σας - πόσο συχνά εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας στην πρώτη θέση.
Στο Δίκτυο αναζήτησης Google, κάθε αύξηση (ή μείωση) ενός σημείου στη Βαθμολογία ποιότητας μπορεί να έχει τεράστιο θετικό αντίκτυπο στο μερίδιο εμφάνισης:
Αν μπορείτε να αυξήσετε το Δείκτη ποιότητας κατά ένα σημείο, το μερίδιο εμφάνισης σας κατά μέσο όρο θα αυξηθεί κατά περίπου 6% στην επιφάνεια εργασίας.
Πρόκειται για μια ακόμη μεγαλύτερη διαπραγμάτευση για κινητά, όπου το μερίδιο εμφάνισης είναι διπλάσιο από το ανταγωνιστικό.
Η αύξηση του Δείκτη ποιότητας κατά ένα σημείο θα αυξήσει το μερίδιο εμφάνισής σας κατά μέσο όρο 12%!
Πηγές δεδομένων: Τα δεδομένα μεριδίου εμφάνισης βασίζονται σε ανάλυση περίπου 10.000 μικρών και μεσαίων λογαριασμών (δαπάνες μεταξύ $ 10.000 και $ 15.000 μηνιαίως), που βασίζονται σε όλο τον κόσμο, διαφημίσεις στο δίκτυο αναζήτησης το Q1 και Q2 του 2015.
2. Οι Οργανικές Θέσεις Αναζήτησης θα σας ωθήσουν
Πρόσφατα διεξήχθη έρευνα για να ελεγχθεί κατά πόσον η επίτευξη υψηλότερων αναμενόμενων μετρήσεων εμπιστοσύνης χρήστη οδηγεί σε καλύτερες οργανικές βαθμολογίες. Παρατηρήσαμε ένα αδιαμφισβήτητο μοτίβο:
- Όσο περισσότερο οι σελίδες σας χτυπούν αναμενόμενη οργανική CTR για μια δεδομένη θέση, τόσο πιο πιθανό είναι να εμφανιστείτε σε εξέχουσες οργανικές θέσεις. Επομένως, αν θέλετε να μετακινηθείτε από ένα σημείο (π.χ. Θέση 5 έως Θέση 4) στο SERP της Google, θα πρέπει να αυξήσετε το CTR κατά 3%. Εάν θέλετε να ανεβείτε ξανά (π.χ. Θέση 4 έως Θέση 3), θα χρειαστεί να αυξήσετε το CTR κατά 3%.
- Αν οι σελίδες σας πέσουν κάτω από το αναμενόμενο CTR της οργανικής αναζήτησης, τότε οι σελίδες σας θα εμφανιστούν σε χαμηλότερες οργανικές θέσεις SERP. Βασικά, εάν η σελίδα σας δεν καταφέρει να κερδίσει την αναμενόμενη αναλογία κλικ για μια συγκεκριμένη θέση, είναι απίθανο η σελίδα σας να εμφανίζεται στις θέσεις 1-5.
Θέλετε οι σελίδες σας να λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ οργανικής αναζήτησης, σωστά; Η προσέλκυση περισσότερων κλικ σημαίνει περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, η οποία λέει επίσης στην Google ότι η σελίδα σας είναι η καλύτερη απάντηση για τους χρήστες - είναι συναφής και εκπληκτική.
Ένα άλλο πράγμα που ανακαλύψαμε ήταν αυτό η στάθμιση του ποσοστού click-through στους οργανικούς αλγόριθμους κατάταξης αναζήτησης της Google γίνεται όλο και πιο σημαντικός κάθε μήνα φέτος.
Εδώ παρακολούθησα μια ομάδα 1.000 λέξεων-κλειδιών και διευθύνσεων URL για τους τελευταίους πέντε μήνες. Αυτό που βρήκα ήταν ότι ο αλγόριθμος Google μετατοπίζεται σε ολοένα και υψηλότερες CTR για τις τέσσερις κορυφαίες οργανικές κατάταξης.
Αυτό είναι που θα περίμενε κανείς αν η Αναζήτηση Google χρησιμοποιούσε έναν αλγόριθμο βασισμένο στην μηχανική μάθηση που ανακατατάσσει καταχωρίσεις με βάση την CTR - οι άνθρωποι θα δουν περισσότερα από αυτά που ήλπιζαν να δουν στην κορυφή, μειώνοντας την ανάγκη να μετακινηθούν χαμηλότερα προς τα κάτω SERP.
3. Αύξηση συντελεστών μετατροπής σας
Η αύξηση του ποσοστού κλικ σας θα αυξήσει επίσης τα ποσοστά μετατροπής σας. Αν μπορείτε να αυξήσετε το CTR κατά 2 φορές, τότε το ποσοστό μετατροπής θα πρέπει να αυξηθεί κατά 50%.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το ποσοστό κλικ είναι το πιο σημαντικό μετρικό μετατροπής (κατά τη γνώμη μου).
Για παράδειγμα, δείτε αυτά τα δεδομένα από έναν λογαριασμό μεγάλου πελάτη:
Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Βλέπουμε την ίδια καμπύλη μετατροπής σε πολλούς λογαριασμούς. (Είναι δύσκολο να συνδυάσετε πολλούς λογαριασμούς σε ένα γράφημα επειδή τα ποσοστά μετατροπής ποικίλουν ανάλογα με παράγοντες όπως η βιομηχανία και η προσφορά.)
Αυτό που συμβαίνει εδώ είναι ότι αν μπορείτε να πάρετε κάποιον ενθουσιασμένο για να κάνετε κλικ στον ιστότοπό σας (μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφημίσεων, οργανικών καταχωρήσεων αναζήτησης ή οτιδήποτε άλλο), ο ενθουσιασμός μεταφέρεται για εγγραφή και αγορά.
4. Δωρεάν κλικ από κοινωνικές διαφημίσεις
Το Facebook και το Twitter δεν έχουν βαθμολογία ποιότητας. Λοιπόν, το κάνουν, το Facebook το αποκαλεί "Relevance Score" και το Twitter την ονομάζει "Προσαρμοσμένη προσφορά ποιότητας".
Ό, τι και αν ονομάζουν την εκδοχή του Δείκτη ποιότητας, η υψηλότερη βαθμολογία έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερο μερίδιο εμφάνισης διαφημίσεων για τον ίδιο προϋπολογισμό με χαμηλότερο κόστος ανά αφοσίωση. Ένα υψηλό ποσοστό εμπλοκής σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας θα είναι πιο ορατές και οικονομικότερες, όπως φαίνεται εδώ:
Παρατηρήστε πώς το κόστος ανά αφοσίωση στις διαφημίσεις Twitter μειώνεται δραματικά καθώς το ποσοστό αφοσίωσης της ανάρτησης που προωθείτε αυξάνεται.
Ένα από τα εκπληκτικά οφέλη της υψηλής εμπλοκής στο Facebook και στο Twitter είναι ότι θα επωφεληθείτε από τα δωρεάν κλικ. Πως?
Στο Facebook, εάν κάποιος μοιράζεται μία από τις ενισχυμένες θέσεις σας, αυτό θα εμφανιστεί στην ειδησεογραφία ειδήσεων άλλου προσώπου και δεν θα χρεωθείτε για καμία από τις πρόσθετες υποχρεώσεις που συμβαίνουν εκεί.
Στο Twitter, εάν κάνετε ένα προωθημένο Tweet, όταν ένας από τους οπαδούς σας επαναλαμβάνει ή μοιράζεται, θα έχετε περισσότερες εντελώς δωρεάν οργανικές εμφανίσεις.
5. Οι άνθρωποι θα δουν πραγματικά τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας
Τώρα ας μιλήσουμε για μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πόσα μηνύματα λαμβάνετε κάθε μέρα; Ντουζίνες? Εκατοντάδες;
Εάν ασχολείστε με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τα εμπορικά σήματα και οι επιχειρήσεις σάς στέλνουν τακτικά, θα συνεχίσετε να τα βλέπετε. Εάν όχι, ενδέχεται να κατατεθεί στο φάκελο "Clutter" του Outlook ή μπορεί να υποβιβαστεί στην καρτέλα Προσφορές του Gmail - ή ακόμα χειρότερα, στον φάκελο Spam.
Προκειμένη περίπτωση:
Το φίλτρο ακαταστασίας του Microsoft Outlook φιλτράρει τακτικά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχω επιλέξει να λαμβάνω - συμπεριλαμβανομένων εσωτερικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τη δική μου εταιρεία! Αυτά τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία φιλτράρονται με βάση την εκμάθηση μηχανών.
Τι σημαίνει αυτό για την εταιρεία σας;
Εάν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας έχουν υψηλότερο CTR (αν και για τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το καλύτερο ισοδύναμο είναι στην πραγματικότητα υψηλότερο ανοιχτό επιτόκιο), τότε είναι πιο πιθανό ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα εμφανιστούν, θα ανοίξουν και θα κάνουν κλικ. Εάν τα ποσοστά κλικ-μέσω σας είναι φοβερά, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα στρογγυλεύονται και θα ρίχνονται στο σκοτεινό "μπουντρούμι μπαστούνι".
Ένα πράγμα που κάναμε ήταν να διαγράψουμε ανθρώπους από τις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν ανταποκρίθηκαν. Αν συσσωρεύετε ηλεκτρονικά μηνύματα εδώ και πολλά χρόνια, γιατί; Πιστεύετε ότι κάποιος που ήταν αδρανής και ποτέ δεν ασχολείται με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρόκειται να μετατραπεί μαγικά σε πώληση πέντε χρόνια αργότερα;
Η διαγραφή της μισής βάσης δεδομένων σας είναι ένας τρόπος για να υπερδιπλασιαστεί άμεσα το CTR σας. Οι πάροχοι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα παρατηρήσουν ότι περισσότεροι άνθρωποι εμπλέκονται, καθιστώντας λιγότερο πιθανό τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας να καταλήξουν στο μπουντρούμι.
Γιατί είμαι Obsessed με CTR
Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο το ποσοστό κλικ είναι ένα μετρικό που δίνω μεγαλύτερη προσοχή. Η αύξηση του CTR θα έχει ως αποτέλεσμα:
- Περισσότερες εμφανίσεις διαφημίσεων
- Καλύτερες ταξινομήσεις οργανικής αναζήτησης
- Υψηλότερα ποσοστά μετατροπής
- Δωρεάν κλικ από διαφημίσεις κοινωνικών μέσων
- Περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν, ανοίγουν. και εμπλοκή με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
Εάν θέλετε να απολαύσετε όλα αυτά τα μεγάλα οφέλη, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη βελτιστοποίηση του CTR. Κάνε τη δική σας αξιοθαύμαστη!
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνες: WordStream
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο καναλιού εκδότη
