Η σημερινή οικονομία είναι πιο ανταγωνιστική από ποτέ. Πάρτε την ύφεση και προσθέστε λίγο (ή πολλά) των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης συν ένα υψηλό ποσοστό ανεργίας και ΚΕΡΑΙΑ , έχουμε την τέλεια καταιγίδα για επιχειρηματική συνάφεια.
Σε μια ύφεση, η εξοικονόμηση και η αξία είναι πιο σημαντικά για τους καταναλωτές απ 'ό, τι στους χρόνους ξεπλύματος. Η αφθονία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και των πληροφοριών στο Διαδίκτυο δίνει στους ίδιους καταναλωτές την ευκαιρία να είναι πιο μορφωμένοι και να κάνουν διακρίσεις όσον αφορά τις αγορές τους. Η υψηλή ανεργία ωθεί όλο και περισσότερους ανθρώπους σε επιχειρηματική ιδιοκτησία, αυξάνοντας τον ανταγωνισμό στον κλάδο σας.
$config[code] not found
Καθώς εργάζεστε για να πετύχετε σε αυτό το ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον, είναι σημαντικό να παραμείνετε σχετικοί. Καθώς οι καταναλωτές επιδιώκουν να αποκτήσουν πληροφορίες και γνώσεις πριν αγοράσουν, πρέπει να το θεωρήσετε πολύτιμο και σύγχρονο. Πρέπει να σε βρουν πάνω από το θόρυβο. Θα βρουν τον ανταγωνισμό σας - θα σας βρουν επίσης;
Έτσι, πώς μπορείτε να μείνετε συναφείς;
Βγες έξω
Η πρώτη σημαντική πτυχή της συνάφειας είναι να είστε σίγουροι ότι βρίσκεστε εκεί έξω. Αυτό απαιτεί διάφορες μορφές. Το πρώτο είναι μέσα στην δική σας επιχειρηματική κοινότητα. Να βλέπετε σε εκδηλώσεις - δικτύωση, αίθουσα, σεμινάρια και τα συναφή - βοηθά τους άλλους να σας γνωρίσουν και να σας αναγνωρίσουν ως κάποιον που έχει σημασία στο χώρο σας.
Το να βλέπετε online είναι επίσης σημαντικό για να κερδίσετε την έκθεση και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικός. Έχετε υπόψη σας ότι δεν μπορείτε απλά είναι εκεί; πρέπει να συμμετέχετε αποτελεσματικά.
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩ
Ο τρόπος επικοινωνίας με τους άλλους είναι επίσης σημαντικός - όχι μόνο σε γεγονότα, αλλά και μέσω των καναλιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Όταν είστε σε μια εκδήλωση και επικοινωνείτε σχετικά με την εταιρεία σας, ο κανόνας σαφήνειας και συντομίας. Πρέπει να είστε σε θέση να μοιραστείτε την αξία σας με όσο το δυνατόν λιγότερα λόγια. Αυτό δείχνει ότι γνωρίζετε πραγματικά τι κάνετε για τους πελάτες σας και παρουσιάζει ένα επίπεδο εμπιστοσύνης που άλλοι αναζητούν.
Η γνώση της βιομηχανίας σας είναι σημαντική. Ωστόσο, μιλώντας ασταμάτητα για αυτό είναι ένας δολοφόνος. Συνεχίζοντας και συνεχίζοντας την επιχείρησή σας, δεν εμφανίζονται άτομα που είστε ειδικοί. Τους δείχνει ότι ενδιαφέρεστε μόνο για τον εαυτό σας. Δημιουργήστε σχέσεις με ανθρώπους και θα σας γνωρίσουν ως ειδικός στον τομέα σας. Το πιο σημαντικό, θα το κάνουν θέλω να συνεργάζεστε μαζί σας ή να σας παραπέμπουν σε άλλους επειδή σας αρέσουν.
Το Διαδίκτυο σας προσφέρει πολλά κανάλια για να επικοινωνήσετε και να μοιραστείτε την εμπειρία σας. Μπορείτε να γράψετε άρθρα, να απαντήσετε σε ερωτήσεις, να σχολιάσετε τα blog των άλλων ανθρώπων, να γράψετε το δικό σας blog και να συμμετάσχετε σε κοινότητες. Η ανταλλαγή πληροφοριών χωρίς την πώληση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παραμείνετε σχετικοί. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι σας ψάχνουν σε απευθείας σύνδεση. Όταν συμμετέχετε στο διαδίκτυο, θα σας βρουν και θα έχουν την ευκαιρία να σας γνωρίσουν στον δικό τους χώρο.
Βοήθα τους άλλους
Όλοι αγαπούν έναν σύνδεσμο, έναν βοηθό, έναν πόρο. Καθώς δημιουργείτε επιχειρηματικές σχέσεις έτσι ώστε να έχετε πολλούς πόρους στα χέρια σας, θα είστε σε θέση να συνδέσετε ανθρώπους. Δεν αρκεί να ξέρεις μόνο πολλούς ανθρώπους. Πρέπει να εργαστείτε προσεκτικά και σκόπιμα για να βοηθήσετε αυτούς τους ανθρώπους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να λύσουν τα προβλήματά τους.
Όταν το κάνετε αυτό, οι άνθρωποι θα θέλουν να συνδεθούν μαζί σας. Θα σας δουν ως κάποιον που είναι καλά συνδεδεμένος (ποτέ κακό) και ως δωρητής. Αυτό σας κάνει πιο σχετικό; Σίγουρα το κάνει. Εξετάστε τη διαφορά μεταξύ του ατόμου που είναι πάντα έξω για τον εαυτό του και το πρόσωπο που φαίνεται να συνδέει πάντα τους άλλους. Δεν σας αρέσει καλύτερα ο συνδετήρας; Δεν φαίνεται πιο επαγγελματική; Οι συνδετήρες έχουν περισσότερη προσοχή από τους άλλους.
Ο γκουρού Facebook, Mari Smith, μας λέει να οικοδομήσουμε μια κοινότητα γύρω από την επιχείρησή μας. Όταν μοιράζεστε πληροφορίες μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και δημιουργείτε σχέσεις στην επιχειρηματική σας κοινότητα, οι άνθρωποι φυσικά θα θέλουν να βρίσκονται στο χώρο σας. Θα θελήσουν να ακούσουν τι πρέπει να πείτε. Θα θέλουν να παραμείνουν συνδεδεμένοι. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο γίνετε και παραμένετε συναφής. Η σχετικότητα θα οδηγήσει σε βελτιωμένες επιχειρηματικές σχέσεις και αυξημένες παραπομπές και πωλήσεις.
5 Σχόλια ▼
