Η Walmart (NYSE: WMT) ανακοίνωσε αυτή την εβδομάδα ότι συμφώνησε να αγοράσει το Jet.com, έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, ο οποίος ήταν γνωστός ως δολοφόνος του Amazon (NASDAQ: AMZN), για 3,3 δισεκατομμύρια δολάρια σε μετρητά και μετοχές.
"Η Walmart.com θα αναπτυχθεί γρηγορότερα, η απρόσκοπτη εμπειρία αγορών που επιδιώκουμε θα συμβεί ταχύτερα και θα επιτρέψουμε στην μάρκα Jet να είναι ακόμη πιο επιτυχημένη σε μικρότερο χρονικό διάστημα", δήλωσε ο Doug McMillon, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Walmart, δήλωσε σε δήλωση σχετικά με τα κίνητρα για την πραγματοποίηση της αγοράς.
$config[code] not foundΆλλες πιθανές αιτίες Η Walmart θέλησε να είναι ο ιδιοκτήτης του επόμενου Jet.com
Η Jet.com ξεκίνησε να πωλεί τα πρώτα της προϊόντα λίγο περισσότερο από ένα χρόνο πριν (Ιούλιος 2015) με έμφαση στην μαζική αγορά, μια λιανική φιλοσοφία που ταιριάζει καλά με την Walmart's. Αυτό μπορεί να ήταν αυτό που αρχικά προσέλκυσε την εταιρεία στην εκκίνηση.
Ορισμένοι βεβαιώνουν ότι λόγω των πωλήσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου - 13,7 δισεκατομμύρια δολάρια πέρυσι σε σύγκριση με το 79,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων της Amazon - η Walmart ενδιαφέρθηκε πρωτίστως για το ταλέντο του Jet, ιδιαίτερα για τον ιδρυτή του Marc Lore, καθώς και για την τεχνολογία του.
Έχοντας χτίσει τα Soap.com και Diapers.com, τα οποία πώλησε στο Amazon το 2010 για 500 εκατομμύρια δολάρια, ο Lore σίγουρα δεν είναι ξένος στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά στην πραγματικότητα θεωρείται ως ένας από τους κορυφαίους νους στην online λιανική βιομηχανία.
Η τεχνολογική πλατφόρμα του Jet, η οποία συνδέει τα είδη των αγορών μαζί για να μειώσει το κόστος της υλικοτεχνικής υποστήριξης, θεωρείται επίσης ένας λόγος για τον οποίο η Walmart κατέκτησε την εκκίνηση. Μια άλλη μπορεί να είναι η πελατειακή βάση του Jet, η οποία αποτελείται κυρίως από Millennials και urbanites - δύο κομμάτια της αγοράς που λείπουν από την εταιρεία.
Ο Lore θα γίνει ο νέος επικεφαλής των δραστηριοτήτων ηλεκτρονικού εμπορίου της Walmart και θα εκτελέσει το Jet.com ως ξεχωριστή μάρκα, για να συνεχίσει να στοχεύει τους νεότερους πελάτες.
Πώληση σε Jet Σε σύγκριση με Amazon, Etsy, Άλλες αγορές
Το Jet.com είναι μια αγορά όπου οι προμηθευτές μπορούν να υποβάλουν αίτηση για να πουλήσουν τα προϊόντα τους.
Εφαρμογή είναι εύκολη: Απλά συμπληρώστε μια φόρμα που περιέχει βασικές επιχειρηματικές πληροφορίες, ελέγξτε ένα κουτί που λέει ότι συμμορφώνεστε με τη συμφωνία συνεργασίας εταίρων της Jet και ότι πωλείτε επώνυμα προϊόντα.
Η έγκριση θα μπορούσε να είναι πιο δύσκολη, ιδιαίτερα εάν οι υποψήφιοι προμηθευτές της Jet πρέπει να συμμορφωθούν με τις αυστηρές πολιτικές και διαδικασίες έγκρισης της Walmart. Ωστόσο, αυτό παραμένει.
Επίσης, διαφορετικά από τις ανταγωνιστικές αγορές όπως οι Amazon και Etsy, το Jet επιτρέπει μόνο επώνυμα προϊόντα, τα οποία ενδέχεται να τείνουν να ευνοούν τους μεγαλύτερους προμηθευτές έναντι των μικρότερων εμπόρων.
Για όσους περάσουν τη διαδικασία έγκρισης, η απόκτηση προϊόντων στην ιστοσελίδα του Jet δεν είναι ούτε ένα μικρό κατόρθωμα.
"Σε αντίθεση με την Amazon, το Jet δεν έχει τις δικές του αποθήκες ικανοποίησης, αλλά βασίζεται σε ένα δίκτυο πωλητών (γνωστό ως συνεργάτες στο Jet-speak) για την εκπλήρωση των εντολών των πελατών", δήλωσε ο Kiri Masters, ιδρυτής του Bobsled Marketing..com με την Amazon. "Επομένως, τα εμπορικά σήματα που χρησιμοποιούν το σύστημα FBA (Fulfill by Amazon) για την εκπλήρωση των παραγγελιών θα χρειαστεί να ρυθμίσουν τη διαδικασία - είτε μέσω της δικής τους αποθήκης είτε μέσω τρίτου προμηθευτή εφοδιαστικής».
Οι Masters πρόσθεσαν ότι τα εμπορικά σήματα που διαθέτουν την υποδομή θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την προσθήκη του Jet ως καναλιού στο μείγμα αγοράς τους.
"Φαίνονται να εκτιμούν τους λιανικούς συνεργάτες τους, καθώς αντίθετα από τον Αμαζόνιο, δεν έχουν οι ίδιοι κανένα απόθεμα και έτσι οι σχέσεις έχουν σημασία", δήλωσε. "Και ασχολούνται με κοινά σημεία πόνου με τις πολιτικές και τα συστήματα των πωλητών του Amazon. … Ενώ υπάρχουν ακόμα άγνωστα στοιχεία, το Jet παρουσιάζει μια πραγματική εναλλακτική λύση για το Amazon για πιο εδραιωμένες μάρκες. "
Μια άλλη διαφορά μεταξύ του Jet και άλλων αγορών είναι ότι δεν χρεώνει τέλη εγγραφής, μηνιαία τέλη ή τέλη καταχώρισης, αλλά λαμβάνει προμήθεια περίπου 15% από τις πωλήσεις.
συμπέρασμα
Υποσχόμενοι καλύτερα περιθώρια και μια πελατειακή βάση που αριθμεί εκατομμύρια, η Jet τοποθετείται ως αγορά όπου οι προμηθευτές μπορούν να επωφεληθούν. Και όσον αφορά το μέγεθος, κανένας λιανοπωλητής δεν αντιμετωπίζεται διαφορετικά από κάποιον άλλο. "Ο λιανοπωλητής που παρέχει την καλύτερη τιμή κερδίζει την παραγγελία", λέει ο Jet στην πύλη συνεργατών.
$config[code] not foundΑλλά αν ο Jet είναι προσανατολισμένος προς μεγαλύτερους προμηθευτές, μπορεί να είναι λιγότερο ευνοϊκή για τους μικρότερους εμπόρους από τις πλατφόρμες όπως οι Amazon, Etsy ή Shopify. Η διαδικασία έγκρισης και η ανάγκη ενσωμάτωσης με το API της μπορεί επίσης να αποδειχθεί οδυνηρή. Ωστόσο, το γεγονός ότι ο Jet σύντομα θα συνδεθεί με τον μεγαλύτερο λιανοπωλητή στον κόσμο θα μπορούσε να κάνει χρήσιμη την εφαρμογή του.
Walmart Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
