Σημείωση του συντάκτη: Για μια ακόμη φορά θα σας φέρουμε ζωντανή κάλυψη από το συνέδριο των Ημερών Διαχείρισης Affiliate. Πώς να προσλάβετε καλύτερες θυγατρικές, δηλαδή θυγατρικές με μεγαλύτερη αξία, είναι το θέμα σε αυτό το 1ο άρθρο της σειράς 2013. Αυτή η σειρά άρθρων αφορά θέματα που ενδιαφέρουν τις επιχειρήσεις που προσφέρουν προγράμματα θυγατρικών.
Παρακάτω είναι μερικές από τις βασικές λήψεις από αυτή τη συσκευασμένη συνεδρία.
Ογδόντα έως ενενήντα τοις εκατό των προγραμμάτων θυγατρικών βασίζονται στις περισσότερες από τις πωλήσεις θυγατρικών τους σε τοποθεσίες κουπονιών και πιστών πελατών. Με βάση τις στρατηγικές κυκλοφορίας τους, αυτοί οι ιστότοποι μπορεί να μην παρέχουν αυξημένες πωλήσεις Υπάρχει ένας χώρος για να δουλέψετε με τοποθεσίες κουπονιών. Η πραγματικότητα είναι ότι οι άνθρωποι θέλουν κουπόνια. Η εμπιστοσύνη στα εμπορικά σήματα είναι μεγαλύτερη όταν πρόκειται για κουπόνια. Ωστόσο, οι χώροι κουπονιών είναι καλύτεροι για την παραμονή του πελάτη σε σχέση με την απόκτηση πελατών. Δεν θα φέρουν τις αυξημένες πωλήσεις που χρειάζεται το πρόγραμμα σας για να είναι πραγματικά επιτυχημένες.
Γιατί η εξάρτηση από το κουπόνι / το site αφοσίωσης είναι κακό;
- Οι πελάτες εγκαταλείπουν τον ιστότοπό σας για να βρουν κωδικούς
- Υψηλό κόστος απόκτησης πελατών
- Εξάρτηση: θα πρέπει να έχει ποικιλία σε θυγατρικές
- Η μάρκα εξαρτάται
- Νέες εφαρμογές και εργαλεία λαμβάνουν αυτές τις πωλήσεις μακριά - παραδείγματα είναι τα ψηφιακά πορτοφόλια και τα νέα εργαλεία κουπονιών της Google
- Οι ιστότοποι κουπονιών ανταποκρίνονται σε όρους εμπορικού σήματος
Υπάρχουν πιο αποτελεσματικοί τρόποι για να εργαστείτε με τοποθεσίες κουπονιών. Συνεργάστε με ιστότοπους κουπονιών που μπορούν να σας δώσουν περισσότερα. Παραδείγματα θα είναι η δυνατότητα προβολής του προϊόντος σας μέσω ιστολογίων ή ενημερωτικών δελτίων. Θα φτάσετε σε άτομα που δεν γνωρίζουν την επωνυμία σας. Στη συνέχεια δίνουν περισσότερη πλάτη. Τώρα έχετε λάβει πρόσθετη αξία.
Εναλλακτικές θυγατρικές που προσλαμβάνουν
Η Sarah μοιράστηκε αυτές τις συμβουλές για το πώς να στρατολογήσει καλύτερους φίλους:
Συνεργάστηκε με 100 ημι-επιρροές bloggers με αποκλειστική προσφορά. Παίρνετε μια μοναδική ιστορία, εικόνες, κλπ. Νέα εξαγορά πελατών. Αυτές είναι οι αυξητικές πωλήσεις.
Η Podcasters σας προσφέρει επιπλέον πωλήσεις. Υψηλότερο ποσοστό μετατροπής, επειδή έχουν ισχυρή σχέση με τους χρήστες τους.
Οι προσωπικότητες του YouTube, οι podcasters και οι επιρροές «semi» σας προσφέρουν αυξημένες πωλήσεις και δυνατότητα να φτάσουν στο κοινό που δεν έχετε φτάσει στο παρελθόν.
Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να εργαστείτε και με online και offline περιοδικά. Να είστε ανοιχτοί σε διαφορετικούς τρόπους παρακολούθησης, όπως η παρακολούθηση μέσω κωδικών κουπονιών και η πληρωμή ανά κλήση.
Οι ιδιωτικοί σύμβουλοι είναι ένας μεγάλος πόρος και πολλές φορές παραβλέπονται. Αναζητήστε κάποιον που κάνει παρουσιάσεις ή συνεργάζεται με πελάτες στην εξειδικευμένη θέση του κλάδου τους.
Τα ιδρύματα όπως τα σχολεία και οι εκκλησιαστικές ομάδες μπορούν να έχουν μεγάλη επιτυχία. Παρόμοια με την πίστη, αλλά θα απαιτήσει και λύσεις εκτός σύνδεσης.
Οφέλη των εναλλακτικών καναλιών πρόσληψης:
- Υψηλότερη τιμή AOV (μέση τιμή παραγγελίας)
- Υψηλότερο click-through
- Υψηλότερες μετατροπές
- Νέα στοχοθετημένη επισκεψιμότητα
- Έκθεση επωνυμίας
Η πρόσληψη θυγατρικών πρέπει να είναι ένα τεράστιο κομμάτι της στρατηγικής θυγατρικών σας για τη διαφοροποίηση. Θα πρέπει να είναι μέρος των καθημερινών καθηκόντων σας. Υπάρχουν πόροι για αυτό το κομμάτι αν δεν έχετε το χρόνο. Ακολουθούν παραδείγματα στρατηγικών για τον τρόπο πρόσληψης αυτών των θυγατρικών υψηλής αξίας.
Στρατηγικές για τον τρόπο προσέλκυσης καλύτερων συνεργατών:
- Παρακολουθήστε δημοφιλή συνέδρια, αλλά κυρίως BlogHer και Blogworld και οποιαδήποτε από τις εξειδικευμένες εκπομπές.
- Οι τοπικές συναντήσεις είναι μια εξαιρετική πηγή για την πρόσληψη θυγατρικών. Η Συνάντηση Συνεργατών έχει επίσης τοπικές συναντήσεις.
- Το άμεσο ταχυδρομείο λειτουργεί επίσης, όπως χειρόγραφες σημειώσεις. Απλά φροντίστε να συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση και πληροφορίες επικοινωνίας.
- Αποστολή προσωπικών μηνυμάτων βίντεο στο YouTube. μεταφορτώστε και χρησιμοποιήστε το όνομα του στόχου σε αυτό. να είναι ευγενική. Αυτό είναι ιδανικό για bloggers που χρησιμοποιούν το YouTube. Πιάζει πραγματικά την προσοχή τους.
- Να είστε βέβαιος να σχολιάσει τα blogs που πλησιάζετε.
- Εκτελέστε τη δική σας ΔΕΗ (πληρωμή ανά κλικ) και τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ για λέξεις-κλειδιά όπως το πρόγραμμα θυγατρικών "Ρούχα για παιδιά". Retarget με βάση τη σελίδα εγγραφής. Το AdRoll είναι μια εξαιρετική λύση, όπως το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook.
- Αναζητήστε τους ανθρώπους που σας παραπέμπουν και φτάνουν. Μεγάλα δωρεάν εργαλεία είναι τα Ειδοποιήσεις Google και το Analytics. Έχουν ήδη μια σύνδεση και αναγνώριση.
- Παραπομπές / 2η βαθμίδα: οι εταίροι προσκαλούν συνεργάτες.
- Να είστε ενεργός σε φόρουμ θυγατρικών όπως το ABestWeb, Affiliates4U (Ευρώπη) και κάθετα και εξειδικευμένα φόρουμ.
- Μεγιστοποιήστε τα εργαλεία δικτύου σας, όπως ενημερωτικό δελτίο δικτύου, αποστολέα δικτύου, ευκαιρίες χορηγίας, υποφάκεια δικτύου.
- Δημιουργήστε ένα εμπορικό σήμα-affiliate blog για όλους τους συνεργάτες σας για να πάρετε περισσότερες πληροφορίες. Επίσης λειτουργεί για SEO. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει έναν προεξέχοντα σύνδεσμο εγγραφής προγράμματος.
- Να είστε ενεργός σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
- LinkedIn είναι ένα από τα ευκολότερα εργαλεία θυγατρικών πρόσληψη σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.
- Ελέγξτε τους ανταγωνιστές σας χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία για webmasters και δείτε τα backlinks τους.
- Κατάλογος καταλόγων θυγατρικών. Κατατάσσονται καλά στις μηχανές αναζήτησης.
Εάν παρέχετε καλύτερα εργαλεία στους συνεργάτες σας από ό, τι ο ανταγωνισμός σας, η θυγατρική θα επιλέξει το πρόγραμμά σας. Προσφορά στρατηγικών παρακολούθησης για επιλογές στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης.
Περισσότερη κάλυψη #AMDays.
Περισσότερα στο: AMDays 1 Σχόλιο ▼
