Πριν από ένα χρόνο, η Amazon εγκαινίασε την Amazon Exclusives, μια πλατφόρμα για μοναδικά προϊόντα που προσφέρονται αποκλειστικά στην πλατφόρμα του Αμαζονίου.
Για τις μικρές επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα μέσω διαδικτύου, η πλατφόρμα προσφέρει την ευκαιρία να φτάσει σε ένα τεράστιο δίκτυο αγοραστών και να πάρει βοήθεια από την ομάδα μάρκετινγκ του Amazon. Αλλά η προοπτική πώλησης μόνο σε μία πλατφόρμα, ειδικά για νέες επιχειρήσεις, μπορεί να φαίνεται σαν ένας κίνδυνος.
$config[code] not foundΩστόσο, η Christine Boerner, κάτοχος των Cielo Pill Holders, πιστεύει ότι αξίζει τον κόπο. Η Boerner άρχισε να πωλεί τα καψάκια της στο Amazon πριν από λίγα χρόνια. Και υπέγραψε με Amazon Exclusives λίγο μετά την έναρξη.
Τα οφέλη των αποκλειστικών του Αμαζονίου
Είπε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, "Αν το σκέφτεστε, θα συνιστούσα να το κάνετε απολύτως - μηδενικό δισταγμό. Η Amazon είναι ένας τεράστιος παγκόσμιος ηγέτης στο ηλεκτρονικό εμπόριο και σας προσφέρουν την ευκαιρία να έχουν οι εμπειρογνώμονες τους να ξεπεράσουν την επιχείρησή σας και να την βοηθήσουν να αναπτυχθούν ».
Σύμφωνα με την Boerner, το μεγαλύτερο όφελος που έχει για την επιχείρησή της είναι η αυξημένη ορατότητα. Η Amazon έχει προωθήσει το κατάστημα στην καταληκτική σελίδα Αποκλεισμοί, στην εφαρμογή για κινητά και στις προσφορές διακοπών.
Επιπλέον, ο αποκλειστικός πωλητής σας επιτρέπει να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες στις λίστες προϊόντων σας. Και εμποδίζει άλλους ανθρώπους να πωλούν τα προϊόντα σας στο Amazon. Έτσι, αν έχετε μια πώληση, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τους ανθρώπους που αποθηκεύουν τα προϊόντα σας για φθηνά και στη συνέχεια χαμηλότερες από τις κανονικές τιμές σας.
Επιπλέον, όλα τα προϊόντα των Exclusives της Amazon πληρούνται από την Amazon. Έτσι, αυτό μπορεί να κάνει τη ζωή πιο εύκολη για τους πωλητές και να κάνει τα προϊόντα πιο ελκυστικά στους πελάτες, δεδομένου ότι θα είναι επιλέξιμα για δωρεάν αποστολή για τα μέλη Prime. Εκτός από αυτό, η διαδικασία είναι πολύ παρόμοια με την πώληση σε τακτική Amazon.
Το μεγαλύτερο πρόβλημα με την πλατφόρμα, που θα μπορούσε να αποτρέψει ορισμένες μικρές επιχειρήσεις από την εγγραφή, είναι ότι πρέπει να πουλήσετε αποκλειστικά με την Amazon, αν και εξακολουθείτε να έχετε έναν κύριο ιστότοπο ή μια φυσική επιχειρηματική θέση. Αλλά εάν έχετε ήδη βρει επιτυχία στην πώληση σε άλλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ή πιστεύετε ότι τα προϊόντα σας μπορεί να είναι κατάλληλα για άλλη πλατφόρμα, το Amazon Exclusives ίσως να μην είναι για εσάς.
Ακόμα, εάν έχετε μια επιχείρηση που προσφέρει κάτι μοναδικό και θέλετε να πάρετε προϊόντα μπροστά από ανθρώπους όπου ήδη ψωνίζουν, η επιχείρησή σας θα μπορούσε ασφαλώς να ωφεληθεί. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Μπούρνερ εμπλακεί πρώτα με τον Αμαζόνιο.
Εξηγεί: "Ένα μεγάλο πλεονέκτημα των προϊόντων μου είναι ότι διευκολύνει τους ανθρώπους να παίρνουν το φάρμακό τους. Αλλά στη συνέχεια σκέφτηκα για τους ανθρώπους που τους αγόρασαν, και τους ζητούσα βασικά να αγοράσουν από τη συνήθη ρουτίνα τους. Έτσι λοιπόν σκέφτηκα ότι θα έπρεπε να τους διευκολύνω και να τους συναντήσω εκεί που είναι ήδη. Έτσι, ο Αμαζόνιος δεν ήταν καθόλου ευνοϊκός. "
Φυσικά, οι πωλητές που δεν επιθυμούν να αναλάβουν τη δέσμευση που συνεπάγεται να γίνουν αποκλειστικοί πωλητές μπορούν ακόμα να χρησιμοποιήσουν την κύρια πλατφόρμα του Amazon. Αλλά σύμφωνα με τον Boerner, οι επιχειρήσεις με μοναδικά προϊόντα ή μια ιστορία που πρέπει να πει θα πρέπει να εξετάσουν σοβαρά τη χρήση του Amazon Exclusives.
Λέει: "Όταν πουλάτε στο Amazon το μόνο που έχετε είναι μια εικόνα του προϊόντος σας και μερικά σημεία σφαιρών που επιτρέπουν στους πελάτες να γνωρίζουν τα πάντα για εσάς και τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό είναι καλό αν πουλάτε χαρτί υγείας και όλοι γνωρίζουν τι είναι. Αλλά το προϊόν μου είναι κατασκευασμένο στις Η.Π.Α. και δωρίζω σε φιλανθρωπικές οργανώσεις που ασχολούνται με την αυτοάνοση ασθένεια και χρεώνω τέσσερις φορές περισσότερο από αυτό που πληρώνετε για ένα πολύ φτηνό κάτοχο χάπι. Πρέπει λοιπόν να βοηθήσω τους πολίτες να καταλάβουν γιατί αξίζει να πληρώσουν περισσότερα. "
Για να ξεκινήσετε, ο Boerner είπε ότι έπρεπε να κάνει κάποια βασικά έγγραφα για να συμφωνήσει με τους οικονομικούς όρους. Αλλά το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας που εμπλέκονται έρχονται με διευρυμένες καταχωρίσεις προϊόντων για να βοηθήσει πραγματικά τα προϊόντα της έκκληση προς τους αγοραστές στην πλατφόρμα.
Αν και είναι μόνο περίπου ένα χρόνο, υποστηρίζει ότι η ένταξη στην Amazon Exclusives υπήρξε ένα τεράστιο, "αλλάζοντας τη ζωή" πράγμα για την επιχείρησή της. Έτσι, εάν είστε έμπορος σε απευθείας σύνδεση και έχετε ένα μοναδικό προϊόν για προσφορά, το Amazon Exclusives θα μπορούσε να αξίζει μια δεύτερη ματιά. Αν ενδιαφέρεστε για την πώληση, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για να γίνετε αποκλειστικός πωλητής στην ιστοσελίδα του Amazon.
Εικόνα: Amazon
