Έχει υπάρξει επιχειρηματικό μοντέλο που έχει κερδίσει την ίδια προσοχή, χρηματοδότηση δολάρια, καθώς και πολλά spin-offs όπως το μοντέλο κατά παραγγελία; Σίγουρα όχι στην πρόσφατη μνήμη, και σίγουρα όχι τόσο γρήγορα.
Αλλά μόνο λίγα χρόνια μετά την πρώτη αύξηση των εταιρειών κατ 'απαίτηση για να γίνουν οικονομικές μονάδες παραγωγής, το μοντέλο αντιμετωπίζει προβλήματα και οι πολλές μικρότερες επιχειρήσεις σε αυτό το διάστημα πρέπει να επανερευνήσουν το σύστημα. Το πρόβλημα είναι πολύπλευρο και οφείλεται εν μέρει στον τεράστιο όγκο των εταιρειών που ανταγωνίζονται για την υιοθέτηση από τους καταναλωτές. Οι υπηρεσίες που καλύπτουν το πλήρες φάσμα των αναγκών των πελατών μάχονται για την έλξη και πολλοί πέφτουν.
$config[code] not foundΠέρυσι, το άθροισμα των κεφαλαίων επιχειρηματικού κεφαλαίου που χορηγήθηκαν στις νεοσύστατες εταιρείες κατά ζήτηση κατέρρευσε κατά 50% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Στην πραγματικότητα, το μοντέλο κατά παραγγελία αναφέρεται συχνά ως το "Uber of X", ονομάζεται επίσης "Uber of failure".
Αλλά από το χάος, μαθαίνουν αργά πολύτιμα μαθήματα. Οι αβλαβείς ιδρυτές αναγνωρίζουν τα συμπτώματα της αποτυχίας. Το μοντέλο μπορεί να λειτουργήσει όταν η σωστή υπηρεσία συνδυάζεται με τη σωστή λειτουργική υποστήριξη και τη σωστή όραση. Ωστόσο, χρειάστηκαν δισεκατομμύρια δολάρια για χρηματοδότηση και εκατοντάδες αποτυχημένες εταιρείες για να καταλάβουν τι θα πρέπει να μοιάζει με το μείγμα.
Μαθήματα για μάθηση από την οικονομία κατόπιν ζήτησης
Παρόλο που σε καμία περίπτωση δεν υπάρχει πλήρης κατάλογος, αυτά είναι μερικά πράγματα που οι ιδρυτές μέσα και έξω από την οικονομία κατά παραγγελία μπορούν να μάθουν από τα τελευταία χρόνια:
Αντιγραφή και επικόλληση δεν λειτουργεί
Δεν πρέπει να ξεχνάμε, αλλά παρόλο που η απομίμηση είναι η υψηλότερη μορφή κολακείας, δεν κάνει πάντα για μια καλή επιχείρηση. Αυτό έχει αποδειχθεί στο χώρο της ζήτησης, όπου εκατοντάδες εταιρείες αντιγράφηκαν το μοντέλο Uber χωρίς να γνωρίζουν την καινοτομία ή ακόμη και την προσαρμογή στην συγκεκριμένη υπηρεσία που παρέχουν.
Αλλά με τον ίδιο τρόπο, οι εταιρείες κατά παραγγελία που εξακολουθούν να λαμβάνουν χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων και αποκτούν χρήστες είναι αυτοί που έχουν οικοδομήσει πάνω από το μοντέλο. Ο κ. Scot Wingo, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της υπηρεσίας πλύσης οικολογικού αυτοκινήτου κατά παραγγελία, η Spiffy το έθεσε έτσι: "Οι επιχειρηματίες που πετυχαίνουν σήμερα στο χώρο της ζήτησης δεν λειτουργούν όπως οι αρχικές εταιρείες κατά παραγγελία. Έχουν αλλάξει τις λειτουργίες τους, αλλάζουν τις εταιρικές τους κουλτούρες και επιστρέφουν στα βασικά στοιχεία για το πώς να διαχειρίζονται μια ποιοτική εταιρεία και να θέτουν πρώτα τον πελάτη.
Ίσως το μοναδικό μεγαλύτερο πιάτο είναι ότι η πρώτη ευθύνη ενός επιχειρηματία είναι να καινοτομεί, έστω και με λίγους βαθμούς.
Βασικές αρχές εξακολουθούν να ισχύουν
Στην αρχή της εποχής κατά παραγγελία υπήρξε ένας ενθουσιασμός για το μοντέλο ότι ήταν χρυσή απεργία. Οι άνθρωποι έσπευσαν να ανοίξουν το χρυσωρυχείο τους με την πεποίθηση ότι θα βρουν επίσης ανυπολόγιστο πλούτο χωρίς να χρειαστεί να βιώσουν τη δουλειά της οικοδόμησης μιας επιχείρησης σε μια παραδοσιακή βιομηχανία.
Φυσικά η διαμόρφωση οποιασδήποτε ευκαιρίας ως χρυσή βιασύνη είναι ευκολότερο να γίνει σε εκ των υστέρων. Στην αρχή, ήταν δύσκολο να είναι μια φωνή του λόγου και να ποντάρετε εναντίον κάτι που είχε μια τέτοια παγκόσμια έκκληση. Αλλά στην αρχή υπήρχαν συγκεκριμένα σημεία που αγνοούνταν από πολλούς επιχειρηματίες.
Κανένα επιχειρηματικό μοντέλο στον κόσμο δεν σας επιτρέπει να αγνοήσετε τις βασικές αρχές της καλής επιχείρησης. Κάθε επιχείρηση χρειάζεται μια μάρκα, μια πορεία προς την κερδοφορία (η οποία δεν υποθέτει ότι η ιδέα θα γίνει μόνη της) και βασικές αξίες με τις οποίες μπορούν να ταυτιστούν οι καταναλωτές. Οι περισσότερες εταιρείες κατά παραγγελία συνηθίζουν να μοιράζονται τη μάρκα και τις αξίες τους με την έννοια της ευκολίας.Όμως, οι καταναλωτές θέλουν να είναι σε θέση να σχετίζονται με ένα εμπορικό σήμα για τις μοναδικές του ιδιότητες - τη δέσμευσή του στην αριστεία, το πάθος για το περιβάλλον ή την επιθυμία να βοηθήσουν τους υπό υπηρέτες.
Με άλλα λόγια, τα βασικά στοιχεία των επιχειρήσεων είναι απαραίτητα σε κάθε βιομηχανία, όσο μεγάλη είναι η διαφημιστική εκστρατεία.
Η τιμή είναι μεγαλύτερη από Hype
"Οι επιχειρήσεις επιλύουν προβλήματα", λέει ο Wingo. "Εάν η επιχείρησή σας δεν επιλύει το πρόβλημα κάποιου ή δεν ικανοποιεί τις ανάγκες κάποιου, δεν είναι βιώσιμη επιχείρηση. Έτσι ακριβώς επειδή οι άνθρωποι έχουν ρούχα δεν σημαίνει ότι θα χρησιμοποιήσουν μια κατ 'απαίτηση υπηρεσία στεγνού καθαρισμού. Πρέπει να υπάρξει περισσότερη ιδέα. μια πρόταση αξίας που συνδέεται με τους ανθρώπους. "
Οι καλοί επιχειρηματίες έχουν την ικανότητα να κατανοούν κατά τρόπο ουσιαστικό ποια είναι η αξία τους. Ίσως είναι ένστικτο, ίσως είναι μόνο προσεκτική παρατήρηση, αλλά οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες μπορούν να δουν αν μια πρόταση αξίας έχει νόημα ή όχι. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι άνοσοι σε διαφημιστικές πινακίδες και δολάρια, αλλά αυτός είναι ο κατασκευαστής διαφορών.
Η δοκιμή κάθε επιχειρησιακής ιδέας εναντίον αυτής της αρχής είναι επίσης η αλλαγή της μακιγιάζ των εταιρειών κατ 'απαίτηση, οι οποίες αυξάνονται όλο και περισσότερο από τους στόχους, την αργή ανάπτυξη και το λέιζερ επικεντρώνονται στην αξία. Η εκκίνηση του Wingo Η Spiffy έχει πολλά από αυτά τα χρήματα, ξεκινώντας με αργούς ρυθμούς σε επιλεγμένες πόλεις, τονίζοντας τη δέσμευσή της για το περιβάλλον και χρησιμοποιώντας εργαζόμενους με πλήρη απασχόληση αντί για συμβασιούχους εργαζομένους. Η βιομηχανία είναι πιθανό να δει περισσότερες αλλαγές καθώς συνεχίζεται η εξαφάνιση των υπηρεσιών κατά παραγγελία.
Οι ιδρυτές πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στις αλλαγές αυτές και να μάθουν από το έθιμο.
Φωτογραφία πληκτρολογίου μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
