Η Stephanie Holmes είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του The Money Finder, μιας εταιρείας κατάρτισης σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, με έδρα το Halifax, Nova Scotia, Καναδάς.
Μετά από μια δεκαετή καριέρα ως οικονομικός σύμβουλος, η Holmes ανακάλυψε ότι το πραγματικό της πάθος ήταν να σχεδιάσει ταμειακές ροές μια τυποποιημένη διαδικασία στις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες. Μετά από αυτήν την ανακάλυψη, πώλησε το βιβλίο της επιχείρησής της και τώρα μοιράζεται την εμπειρία της με οικονομικούς συμβούλους σε όλο τον Καναδά.
$config[code] not foundΣε μια συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, που καταγράφηκε τον Απρίλιο του 2016 στη διάσκεψη ICON Infusionsoft, ο Holmes μίλησε για το πάθος της για την παροχή στους πελάτες της ειδικών οικονομικών συμβουλών. Μοιράστηκε επίσης άλλες πολύτιμες συμβουλές για τους ιδιοκτήτες και τους επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων, για να επηρεάσουν την κατώτατη γραμμή τους.
Ένα πάθος για την κατάρτιση χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
Όταν έγινε οικονομικός σύμβουλος, ο Χολμς είχε μεγάλες ελπίδες ότι θα παράσχει ακριβώς αυτό, συμβουλές, μόνο για να είναι πολύ απογοητευμένοι.
"Όταν οι άνθρωποι βλέπουν έναν οικονομικό σύμβουλο, αυτό που συμβαίνει είναι να φύγουν με προϊόντα, τα οποία είναι επίσης σημαντικά, αλλά αυτό δεν είναι οικονομικές συμβουλές", είπε. «Ήμουν σύμβουλος για δέκα χρόνια και έγινε εξαιρετικά απογοητευμένος από το γεγονός ότι, αν και τα διευθυντικά στελέχη μου δήλωσαν ότι επρόκειτο να βοηθήσω τους ανθρώπους, όλα αυτά που μου έμαθαν ήταν πώς να πουλήσουν ασφάλεια ζωής».
Ο Χολμς πήγε στους διαχειριστές της, λέγοντάς τους ότι συναντά πελάτες με 100.000 δολάρια ή περισσότερα σε ετήσια εισοδήματα, αλλά που δεν ήξεραν πού πήγαν τα χρήματά τους. Για την απογοήτευσή της, η απάντηση που έλαβε δεν ήταν παρά υποστηρικτική.
"Οι διευθυντές μου με πικραμένος στο κεφάλι σαν ένα κοκτέιλ σπάνιελ και είπε:" Μην είσαι τόσο αφελής. Εάν οι άνθρωποι δεν ξέρουν πού πηγαίνουν τα χρήματά τους, δεν είναι το πρόβλημά σας », είπε.
Η απάντηση αποδείχθηκε ότι ήταν ο καταλύτης που χρειαζόταν ο Holmes για να ακολουθήσει μια σταδιοδρομία που ευθυγραμμίστηκε περισσότερο με τον στόχο της παροχής συμβουλών σε ταμειακές ροές στους πελάτες.
"Είχα διαπιστώσει ότι, αν δεν μπορούσα να βρω μια πορεία, δομή ή μέθοδο για να καταστήσω τακτικά τους πελάτες μου να έρχονται σε με για συμβουλές για το πώς να διαχειρίζονται τις ταμειακές ροές τους, θα δημιουργούσα εγώ ο ίδιος", δήλωσε.
Η Holmes έπειτα πούλησε το βιβλίο της επιχείρησής της και δημιούργησε αυτό που τελικά έγινε ο Money Finder, μια εταιρεία κατάρτισης σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες που παρέχει online εκπαίδευση για οικονομικούς συμβούλους.
«Όταν ξεκινήσαμε τον Money Finder, νομίζαμε ότι θα επικεντρωθούμε στην άμεση βοήθεια προς το κοινό», είπε. "Αυτό που ανακαλύψαμε όμως ήταν ότι οι οικονομικοί σύμβουλοι χρησιμεύουν ως συνεργάτες λογοδοσίας για το άτομο, γι 'αυτό και τους καταστήσαμε πελάτη μας."
Συμβουλές προγραμματισμού ταμειακών ροών
Μέσα από τα προϊόντα εκπαίδευσης χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της, η Holmes δημιούργησε έναν τρόπο για κάθε οικονομικό σύμβουλο να παρέχει στους πελάτες της συμβουλές σχεδιασμού ταμειακών ροών.
"Δίνουμε στους συμβούλους τα εργαλεία για να κάνουν ό, τι είχαν προσληφθεί: να χρηματοδοτήσουν τα όνειρα των ανθρώπων", είπε. "Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές οι οικονομικοί επαγγελματίες μας στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να έρχονται σε εμάς σε συνέδρια και να πούμε" Αυτό είναι που σκέφτηκα ότι θα έκανα όταν κάποιος μου είπε ότι πρέπει να είμαι οικονομικός σύμβουλος, όμως δεν είχα ποτέ τα εργαλεία μέχρι σήμερα. Αλλαξες τη ζωή μου.'"
Η αλλαγή στην κατεύθυνση όχι μόνο είχε ως αποτέλεσμα μια συνεισφορά για το Holmes συναισθηματικά αλλά και οικονομικά. Φέτος, η εταιρεία της θα κερδίσει περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια σε επαναλαμβανόμενα έσοδα.
"Έχουμε αυξήσει τα έσοδά μας κατά 750 τοις εκατό σε δυόμισι χρόνια", δήλωσε ο Χολμς. "Από τις αρχές του 2013 έως τις αρχές του 2016, πήγαμε από πολύ χαμηλό εισόδημα στην παρακολούθηση προς τα 3 εκατομμύρια δολάρια σε επαναλαμβανόμενα έσοδα. Επίσης, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πήγαμε από εμένα και έναν εικονικό βοηθό που χρησιμοποίησα λίγες ώρες την εβδομάδα σε 17 υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης ».
Συμβουλές για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες
Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, ο Holmes μοιράστηκε τρεις συμβουλές για τους ιδιοκτήτες και τους επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων, οι οποίοι, αν και δεν σχετίζονται άμεσα με οικονομικά θέματα, θα μπορούσαν να επηρεάσουν την κατώτατη γραμμή εάν τεθούν σε εφαρμογή.
Σταματήστε το "Doing" και Delegate
Ο Holmes ενημέρωσε ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σταματούν να κάνουν πολυάσχολη εργασία και να μάθουν να μεταβιβάζουν, εστιάζοντας αντ 'αυτού σε δραστηριότητες που αναπτύσσουν την επιχείρηση.
"Όλα τα πράγματα που κάνετε στην ημέρα σας, όπου λέτε στον εαυτό σας" Κανείς από εμένα δεν μπορεί να το κάνει αυτό "ή" Μπορώ να το κάνω καλύτερα "ή" Δεν μπορώ να εμπιστευθώ κανέναν άλλον για να το κάνει ", αν κάνετε πολλές εργασίες που πρέπει να σταματήσετε ", δήλωσε ο Χολμς. "Αντ 'αυτού, τι πρέπει να κάνετε είναι να ορίσετε το όραμα, να απομακρύνετε τα εμπόδια και να μετατρέψετε τους ανθρώπους σε ηγέτες".
Δημιουργήστε χώρο στο πρόγραμμα σας
Συμβουλεύει επίσης τους ηγέτες των επιχειρήσεων να κάνουν το διάστημα στο ημερολόγιό τους και το βιβλίο διορισμών για να σκέφτονται.
"Για να είστε ένας μεγάλος επιχειρηματίας, ιδρυτής μιας μεγάλης εταιρείας ή ενός μεγάλου Διευθύνοντος Συμβούλου που αναπτύσσει την επιχείρησή σας και πολλαπλασιάζει τους ανθρώπους σας, χρειάζεστε χρόνο να σκεφτείτε", δήλωσε ο Χολμς. "Κάντε χώρο στο ημερολόγιό σας και το βιβλίο ραντεβού και προστατέψτε το όπως η ζωή σας εξαρτάται από αυτό. Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας την προστατεύει επίσης, καθώς αποτελεί τον πιο πολύτιμο χρόνο παραγωγής σε όλο το πρόγραμμά σας. "
Μάθετε να αποφασίζετε
"Αποφασίστε να πετύχετε", συνέστησε ο Χολμς.
"Η λέξη" αποφασίζει "στα λατινικά σημαίνει" να αποκοπεί "," να αφήσει να πάει ", να σταματήσει και να κινηθεί προς μια συγκεκριμένη κατεύθυνση", είπε. "Θα πρέπει να αποφασίσετε με μια μαχητική εστίαση να κάνετε μόνο εκείνα τα πράγματα που επηρεάζουν θετικά τη ζωή σας, τον σκοπό σας, την αποστολή σας, τους πελάτες σας, την οικογένειά σας και την ομάδα. Αν δεν είναι αυτό που σας προσφέρει αυτή τη στιγμή αυτή η εργασία, δεν ανήκει εκεί. "
Εικόνα: Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
1 Σχόλιο ▼
