Η δουλειά του αναλυτή πωλήσεων μπορεί να διαμορφώσει τα μελλοντικά κέρδη της εταιρείας, καθώς περιλαμβάνει τη συλλογή, ανάλυση και αναφορά πωλήσεων καθώς και αξιολόγηση της συνολικής απόδοσης της επιχείρησης. Ένας αναλυτής πρέπει να έχει μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων ή τη διοίκηση επιχειρήσεων ή ένα πτυχίο στην επιστήμη των υπολογιστών. Για να ξεχωρίσετε ως αναλυτής πωλήσεων, πρέπει να αναπτύξετε επικοινωνιακές, παρουσιάσιμες και κινητήριες δεξιότητες.
$config[code] not foundΕπικοινωνήστε σαφώς με τις απαιτήσεις σας στους συναδέλφους σας. Κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων, δείξτε την ικανότητα να ακούτε καθώς και να μιλάτε και να θυμάστε ότι χρειάζεστε τη συνεργασία και την εμπιστοσύνη των συναδέλφων σας για να κάνετε τη δουλειά σας. Ανάπτυξη και επίδειξη γραπτών δεξιοτήτων επικοινωνίας, διότι η κατάρτιση εκθέσεων και η κατάρτιση ανατροφοδοτήσεων αποτελεί ουσιαστικό μέρος της εργασίας. Ένας καλός αναλυτής θα εξασφαλίσει ότι ακούει προσεκτικά τις ανησυχίες των ανθρώπων και θα αποφύγει την απομάκρυνση του προσωπικού.
Παρουσιάστε τις αναλυτικές δεξιότητές σας. Μεγάλο μέρος της εργασίας συνεπάγεται την ανάλυση των τάσεων της αγοράς και των γεωγραφικών προτύπων αγοράς, των αιτήσεων υποβολής προτάσεων, του συντονισμού των σχεδίων ανταπόκρισης με τους διαχειριστές πωλήσεων και την προετοιμασία των προκηρύξεων διαγωνισμού. Αναλύετε επίσης ποια μέρη της επιχείρησης κερδίζουν χρήματα και ποια όχι. Ένας αποτελεσματικός αναλυτής πωλήσεων βοηθά την εταιρεία να ενισχύσει την κατώτατη γραμμή.
Βελτιώστε τις δεξιότητες του υπολογιστή σας και αναπτύξτε μια προηγμένη κατανόηση προγραμμάτων όπως το Excel, το PowerPoint και το Microsoft Word. Μελέτη και να γίνει ειδικός σε προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών που σχετίζονται με τη διαχείριση βάσεων δεδομένων. Για να υπερέχετε τη δουλειά σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε πλήρως ενημερωμένοι για όλα τα σχετικά προγράμματα υπολογιστών. Ενημερώστε τις ικανότητές σας προβλέποντας και αποκτώντας νέο λογισμικό σχετικά με την εργασία.
Μελετήστε την εταιρεία σας για να μάθετε τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες και τις δυνατότητές της. Αυτό συνεπάγεται μια εις βάθος γνώση των προϊόντων που πωλούν και των κερδών που παράγονται από κάθε προϊόν. Επίσης χρήσιμο είναι ένα επιχειρησιακό γράφημα που μπορεί να παρουσιάσει την απόδοση των πωλήσεων για παρουσιάσεις και αναφορές και προσδιορίζει ποιος από την ομάδα πωλήσεων κερδίζει και γιατί. Προτείνετε την προώθηση και τις αλλαγές προσωπικού σε τμήματα ανάλογα με το δυναμικό κέρδους. Ένας καλός αναλυτής πωλήσεων θα κάνει αυτές τις αποφάσεις με αυτοπεποίθηση και θα δείξει πώς θα βοηθήσει την επιχείρηση.
Μάστερ διαπροσωπικές δεξιότητες για να κερδίσει την εμπιστοσύνη των συναδέλφων, από το πιο κατώτερο προσωπικό έως τους ανώτερους. Ο εκφοβισμός, ο αυταρχικός τρόπος θα χρησιμεύσει μόνο για να εκφοβίσει τα κατώτερα μέλη ή εκείνους που πιστεύουν ότι η δουλειά τους απειλείται και ανταγωνίζεται τα ανώτερα μέλη. Να είστε προσεκτικοί όταν ασχολείστε με τμήματα ή άτομα των οποίων οι πωλήσεις είναι κάτω του μέσου όρου - αποξενώνοντάς τους με την παραβίαση, θα ενισχύσουν τις αρνητικές στάσεις και θα υπονομεύσουν το δυναμικό. Ένας καλός αναλυτής μπορεί να συστήσει δυσάρεστα βήματα, όπως την απομάκρυνση του προσωπικού, διατηρώντας το σεβασμό των εργαζομένων και της διοίκησης.
