Ως επαγγελματίας πωλήσεων, ο εργοδότης σας σίγουρα θα σας κρίνει και θα εκτιμήσει την απόδοσή σας με το ένα μεγάλο πράγμα: τις πραγματικές πωλήσεις σας. Ακόμα, υπάρχουν περισσότερα για την εξίσωση απ 'ό, τι ακριβώς. Μια αυτοαξιολόγηση είναι η κατάλληλη στιγμή για να συζητήσετε τις πωλήσεις σας και τους λογαριασμούς που έχετε αποκτήσει, αλλά είναι επίσης καιρός να καταγράψετε την πορεία σας και να δηλώσετε σαφώς σε ποιο σημείο επιθυμείτε να πάτε στο μέλλον.
Φάση προετοιμασίας
Η προετοιμασία για την αυτοαξιολόγησή σας πρέπει να ξεκινήσει πολύ πριν αρχίσετε να την γράφετε. Είναι δύσκολο να κοιτάξουμε πίσω και να θυμηθούμε όλα όσα κάνατε και τα επιτεύγματα που κάνατε κατά τη διάρκεια της περιόδου αξιολόγησης, λέει ο Alex Raymond, Διευθύνων Σύμβουλος της Kapta, μιας εταιρείας με έδρα το Κολοράντο, που ειδικεύεται στο λογισμικό υπευθυνότητας της εκτελεστικής εξουσίας. Διατηρήστε ένα σημειωματάριο ή ένα αρχείο στο οποίο μπορείτε να προσθέσετε σημειώσεις σχετικά με τα επιτεύγματά σας: τις μεγάλες πωλήσεις που έχετε πραγματοποιήσει, τους λογαριασμούς που έχετε αποκτήσει έναντι όλων των αποδόσεων και ούτω καθεξής. Στη συνέχεια, ελέγξτε το πριν γράψετε την αυτοαξιολόγηση σας.Εάν δεν το έχετε κάνει, δείτε το ιστορικό του email εργασίας, μηνιαία αρχεία, ημερολόγιο εργασίας ή τριμηνιαίες αναφορές για να ανανεώσετε τη μνήμη σας για τις δραστηριότητες και τα επιτεύγματά σας.
$config[code] not foundΤυπική μορφή
Αναθεωρήστε κάθε μορφή ή περίγραμμα της εταιρείας σας που σας δίνει για την αυτοαξιολόγηση σας για να πάρετε μια ιδέα για το τι θα έπρεπε να συμπεριλάβετε. Εάν η αξιολόγηση της επιχείρησής σας είναι πιο ελεύθερη, ανατρέξτε σε παραδείγματα άλλων μορφών εταιρειών για να αποκτήσετε μια αίσθηση τι να συμπεριλάβετε. Συνήθως, οι αυτοαξιολογήσεις περιλαμβάνουν μια περιγραφή των καθηκόντων σας, μια συζήτηση σχετικά με τα επιτεύγματά σας και τα στοιχεία πωλήσεων, ένα τμήμα που εξετάζει τις προκλήσεις ή τις αδυναμίες σας και ένα τμήμα που επικεντρώνεται στους στόχους σας και πού θέλετε να ακολουθήσετε.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΕιλικρινή αξιολόγηση της απόδοσης
Στην αρχική ενότητα, χρησιμοποιήστε τη μέθοδο STAR - Κατάσταση, Καθήκον, Δράση και Αποτέλεσμα - για να εξηγήσετε τα επιτεύγματά σας και αξιοσημείωτες δραστηριότητες, τόσο θετικές όσο και αρνητικές. Περιγράψτε την κατάσταση, συμπεριλαμβανομένων των ανησυχιών ή των προκλήσεων του πελάτη, τις εργασίες που έπρεπε να εκτελέσετε για να υπογράψετε αυτόν τον πελάτη ή να καλύψετε τις ανάγκες του, τις συγκεκριμένες ενέργειες που σχετίζονται με αυτό το έργο και τα αποτελέσματα της εργασίας σας. Όσον αφορά τις πωλήσεις, αυτά τα "αποτελέσματα" μπορούν να περιλαμβάνουν τα στοιχεία πωλήσεών σας ή τον αριθμό των πελατών που έχετε τώρα, για παράδειγμα. Αν έχετε ήδη δημιουργήσει γραφήματα ή διαγράμματα που παρακολουθούν αυξήσεις στις πωλήσεις, δεν βλάπτει να συμπεριληφθούν. Χρησιμοποιήστε επίσης την ίδια μέθοδο STAR για να περιγράψετε μια δύσκολη κατάσταση ή αδυναμία που αντιμετωπίσατε - αλλά αποφύγετε να κάνετε αυτό το επίκεντρο της αξιολόγησης σας. Στην ενότητα "αποτελέσματα", περιγράψτε πώς εργάζεστε τώρα για να διορθώσετε την κατάσταση - διαμορφώνοντας έτσι μια αρνητική κατάσταση με θετικό τρόπο.
Τέλος με στόχους
Χρησιμοποιήστε αυτή την ευκαιρία για να μοιραστείτε τις προσδοκίες και τους στόχους σας με τον προϊστάμενό σας. Ορίστε έναν νέο στόχο πωλήσεων βάσει του τι έχετε επιτύχει κατά την παρελθούσα περίοδο. Αν έχετε αυξήσει τη λίστα των πελατών σας κατά 5%, ορίστε έναν στόχο για να το αυξήσετε κατά ένα ή περισσότερα σημεία, για παράδειγμα. Δεδομένου ότι έχετε την προσοχή του προϊσταμένου σας, χρησιμοποιήστε επίσης αυτή την ευκαιρία για να ζητήσετε τα πράγματα που μπορεί να χρειαστείτε για να πετύχετε αυτόν τον στόχο, όπως για παράδειγμα ένα μέλος του προσωπικού υποστήριξης μερικής απασχόλησης ή η πρόσβαση σε πληροφορίες επικοινωνίας με πελάτες υψηλής ποιότητας, για παράδειγμα. Επίσης, μοιραστείτε όλους τους στόχους καριέρας που έχετε, όπως μια προώθηση στον διευθυντή πωλήσεων, για παράδειγμα, και ρωτήστε τους εργοδότες σας για προτάσεις ή βοήθεια για να φτάσετε εκεί.
