Έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα αθλητικό γεγονός και αγνόησε εντελώς το σκορ μέχρι να τελειώσει; Οι προπονητές περιμένουν μέχρι να τελειώσει το παιχνίδι για να δώσουν ανατροφοδότηση; Μήπως οι παίκτες του μπέιζμπολ αγνοούν τον αριθμό (μπάλες και απεργίες) όταν είναι μέχρι το ρόπαλο; Οχι!
Γιατί λοιπόν οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να κρατήσουν βαθμολογία στη μέση της εποχής τους; Γιατί οι επιχειρηματίες περιμένουν έως ότου τελειώσει ο χρόνος για να διαπιστωθεί εάν ακόμα παραμένουν στο παιχνίδι; Απαγορεύετε τα σημεία του σκάφους μέχρι να ακουστεί ο βομβητής; Γιατί να μην δημιουργήσετε πίνακα αποτελεσμάτων για να γνωρίζετε την κατάστασή σας με μια ματιά;
Χρησιμοποιήστε 5 βασικές μετρήσεις για να παρακολουθήσετε εύκολα την απόδοση των επιχειρήσεων σας κατά τη διάρκεια του έτους
Όταν παρευρεθείτε σε ένα παιχνίδι ή παρακολουθήσετε κάποιον στην τηλεόραση, ο πίνακας αποτελεσμάτων είναι εύκολος να γίνει αντιληπτός και κατανοητός. Η άλλη ομάδα είναι πάνω από 5 πόντους, η ομάδα σας είναι η πρώτη και ο στόχος, ή η ομάδα σας έχει ένα παιχνίδι δύναμης. Δεν σκέφτεστε δύο φορές για το βάθος των πληροφοριών που παίρνετε με μια ματιά.
Ο πίνακας αποτελεσμάτων της επιχείρησής σας πρέπει να εξυπηρετεί την ίδια λειτουργία και να έχει την ίδια ορατότητα. Δεν πρέπει να έχει περισσότερες από 5 βασικές μετρήσεις. Οι μετρήσεις πρέπει να είναι εύκολα κατανοητές και θα πρέπει να εμφανίζονται σε ένα μέρος όπου θα τις βλέπετε κάθε μέρα.
Στο τέλος κάθε μήνα εξετάστε την απόδοσή σας σε σχέση με το στόχο. Σκεφτείτε τους στόχους σας ως τον ανταγωνισμό. Ο πίνακας αποτελεσμάτων σας λέει εάν η επιχείρησή σας κερδίζει ή χάνει. Η επανεξέταση μηνιαίως είναι συχνά αρκετή για να επιτρέψει τη διόρθωση των μαθημάτων, αλλά όχι τόσο συχνά αποκτάτε την προσοχή σας από την εκτέλεση της επιχείρησής σας.
Μετρικό μέγεθός μικρών επιχειρήσεων # 1 - Συνολικά μηνιαία έσοδα
Σκεφτείτε ότι αυτό είναι λίγο προφανές; Μπορείς (χωρίς να ψάχνεις) να μου πεις ποια ήταν τα έσοδά σου για τον περασμένο μήνα και τα πραγματικά έσοδά σου για την ίδια περίοδο;
Προφανές δεν σημαίνει άχρηστο. Τα μεγάλα σημάδια που λένε "Bridge Out" είναι προφανή, αλλά είμαι σίγουρος για το γεγονός ότι υπάρχουν.
Είναι σημαντικό να εξετάσουμε τα πραγματικά χρήματα που έρχονται στην πόρτα. Ο λογαριασμός ή το τιμολόγιο δεν είναι έλεγχος στην τράπεζα.
Μέτριο κλειδιού μικρών επιχειρήσεων # 2 - Συνολικά μηνιαία έξοδα
Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να απογυμνώσετε και να πείτε: "Έχει μόλις αποφοιτήσει; Φυσικά πρέπει να εξετάσω τα έξοδά μου. "Μεγάλη, τι ήταν τον περασμένο μήνα; Τι έπρεπε να είναι; Βλέπω αμέτρητους επιχειρηματίες που αγνοούν αυτόν τον αριθμό και κατά συνέπεια αδυνατούν να επιτύχουν τους στόχους κέρδους τους.
Ακόμα κι αν έχετε το υψηλότερο σκορ παιχνιδιού της ζωής σας, αν η άλλη ομάδα σκοράρει ακόμα περισσότερους πόντους που χάνετε. Στην επιχείρηση, ακόμη και αν τα έσοδά σας είναι μέσω της στέγης, αν τα έξοδά σας είναι υψηλότερα, θα χάσετε χρήματα.
Βεβαιωθείτε ότι η μηνιαία αναθεώρησή σας μετρά όλα τα έξοδα που πληρώθηκαν.
Μέτριο κλειδί μικρών επιχειρήσεων # 3 - νέοι πελάτες
Μπορείτε να φανταστείτε αν μια επαγγελματική ομάδα καλαθοσφαίρισης είπε ότι πρόκειται να παραλείψει το σχέδιο αυτό το έτος; Ή αν οι ομάδες μπέιζμπολ σταμάτησαν να μιλάνε με παίκτες που μόλις έγιναν ελεύθεροι πράκτορες Οι ομάδες που αποτυγχάνουν να φέρουν νέους παίκτες θα πέσουν πίσω από τους συνομηλίκους τους. Καθώς ο ρόστερ τους αιώνεται ή τραυματίζεται, η πισίνα συρρικνώνεται και η απόδοση τους.
Κάθε επιχείρηση πρέπει να φέρνει νέους πελάτες. Εντούτοις, είναι εύκολο να χάσετε από κοντά αυτό μέχρι όλοι οι παίκτες σας να έχουν κακά γόνατα και εγγόνια. Θυμηθείτε ακόμη και οι πελάτες που ξεκινούν μικρές μπορούν να καλλιεργηθούν σε μεγαλύτερες συμβάσεις.
Μέτρηση μεσαίου μεγέθους επιχείρησης # 4 - Επανάληψη πελατών
Ενώ το νέο αίμα είναι μεγάλο, μπορείτε να φανταστείτε ότι μια ομάδα είναι επιτυχημένη εάν κάθε παίκτης ήταν καινούριος; Δεν θα υπήρχε συνοχή, καμία κοινή εμπειρία και καμία θεμελίωση. Με άλλα λόγια!
Οι επανειλημμένοι πελάτες παρέχουν ένα θεμέλιο για την κατασκευή της επιχείρησής σας. Όχι μόνο είναι ευκολότερο να πωληθεί σε έναν υπάρχοντα πελάτη, αλλά κοστίζει λιγότερα χρήματα. Αυτά είναι πράγματα που προσθέτουν στην κατώτατη γραμμή σας.
Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες αποτυγχάνουν να εκτιμήσουν την τρέχουσα πελατειακή τους βάση, και ακόμη χειρότερα αποτυγχάνουν να δείξουν την εκτίμησή τους. Κάνοντας αυτό ένα βασικό μετρικό σας κρατά εσείς επικεντρώθηκε στη διατήρηση και την καλλιέργεια των πολύ ανθρώπων που σας βοήθησαν να επιτύχετε την τρέχουσα επιτυχία σας.
Μικρή βασική επιχειρηματική μέτρηση # 5 - μπαλαντέρ
Οι λήψεις στο γκολ θα ήταν μια άχρηστη στατιστική αν παρακολουθούσατε ένα παιχνίδι ποδοσφαίρου. Κανείς δεν τσακίζει την δύναμη προς τα εμπρός στο μπάσκετ (αν έκαναν να πεταχτούν έξω από το παιχνίδι, δεν επευφημούσαν).
Όλες οι επιχειρήσεις δεν δημιουργούνται ίσες. Ορισμένοι πωλούν υπηρεσίες, άλλα widgets. Ορισμένοι πωλούν στους καταναλωτές, άλλοι σε εταιρείες ή ακόμα και κυβερνήσεις!
Εξετάστε τι είναι μια άλλη δραστηριότητα ή μετρική που είναι κρίσιμη για τη συνεχή επιτυχία σας. Βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι μετρήσιμο και αντικειμενικό. Προσθέστε αυτό ως στατιστικό πίνακα τερματισμού της επιχείρησής σας.
Τελικές σκέψεις
Έχετε έναν πίνακα αποτελεσμάτων για τις επιχειρήσεις; Τι συμβαίνει; Θα κάνετε κάτι τώρα; Ποια είναι η μέτρηση μπαλαντέρ;
Πίνακας αποτελεσμάτων μέσω Shutterstock
8 Σχόλια ▼
