Σε αυτές τις χώρες που επιτρέπουν τη χρήση αναψυχής για τη χρήση μαριχουάνας (συμπεριλαμβανομένων των τεσσάρων που πέρασαν τη νομοθεσία τον περασμένο Νοέμβριο), τα υπάρχοντα ιατρικά διαγνωστικά ιδρύματα κάνναβης καθώς και οι νεοεισερχόμενοι στην αγορά μπορούν να σχεδιάσουν να εξυπηρετήσουν τόσο τους χρήστες αναψυχής όσο και τους χρήστες ιατρικής κάνναβης για να προσεγγίσουν την ευρύτερη βάση των καταναλωτών.
Αυτές οι εταιρείες μπορεί να δίνουν λίγη προσοχή στην επίδραση που έχει ένα ενιαίο, ή "γονικό" σήμα στην αξία μετοχών και την τοποθέτηση της μάρκας. Σε πολλές περιπτώσεις, η εξυπηρέτηση και των δύο τμημάτων των καταναλωτών κάτω από ένα ενιαίο εμπορικό σήμα ΔΕΝ είναι το καλύτερο μέσο για την καταγραφή του μεριδίου αγοράς και την καθιέρωση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών.
$config[code] not foundΗ εξυπηρέτηση της μεγαλύτερης καταναλωτικής βάσης, ανεξάρτητα από το επιχειρηματικό μοντέλο που χρησιμοποιείται πίσω από αυτήν, δεν είναι απαραιτήτως ο καλύτερος τρόπος για την αύξηση των εσόδων. Από την άποψη αυτή, εξετάζονται οι διαφορές μεταξύ των χρηστών φαρμάκων και ψυχαγωγίας, εντοπίζονται τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ και στις δύο ομάδες κάτω από μια μητρική μάρκα και εισάγεται μια εναλλακτική στρατηγική για το μάρκετινγκ των καταναλωτών από τα διαγνωστικά ιδρύματα κάνναβης που δημιουργεί σαφή ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Στοχοθετημένες στρατηγικές μάρκετινγκ μαριχουάνας
Μοναδικά προφίλ καταναλωτών
Ας αρχίσουμε με τη διερεύνηση των προφίλ καταναλωτών των χρηστών αναψυχής και ιατρικής κάνναβης.
Οι χρήστες αναψυχής τυπικά χαρακτηρίζονται ως έχοντες:
- Ένα έντονο ενδιαφέρον για τις ψυχοδραστικές συνέπειες της κάνναβης.
- Υψηλή προθυμία να πειραματιστεί με κάνναβη σε ποικίλες μορφές.
- Προσανατολισμός στην υιοθέτηση νέων προϊόντων.
- Ευαισθησία στην τιμολόγηση του προϊόντος. και
- Μεγαλύτερη λήψη για περισσότερες από μία μεθόδους χορήγησης.
Από την άλλη πλευρά, οι ασθενείς με ιατρική χρήση κάνναβης είναι συχνά:
- Πιστό σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή κατηγορία προϊόντων.
- Σκοπός-οδηγείται για τη θεραπεία της κατάστασής τους και τη βελτίωση της συνολικής ποιότητας ζωής.
- Περισσότερο προσωπικά συνδεδεμένο με τους πράκτορες / προσωπικό των ιατρείων, των οποίων η καθοδήγηση σχετικά με τα προϊόντα έρχονται να στηριχθούν.
- Ανησυχούν για την ποιότητα, τη συνοχή των προϊόντων και τις προβλέψιμες επιπτώσεις.
- Τρεις φορές περισσότερο από ό, τι οι χρήστες αναψυχής χρησιμοποιούν κάνναβη σε καθημερινή ή σχεδόν καθημερινή βάση. και
- Ανώτεροι καταναλωτές μη ψυχοδραστικών προϊόντων.
Όπως αποδεικνύεται, αυτές οι ομάδες είναι αξιοσημείωτα διαφορετικές. Έχουν πολύ διαφορετικούς στόχους οι οποίοι, με τη σειρά τους, αντικατοπτρίζονται στις αποφάσεις αγοράς τους. Ως εκ τούτου, ένα "ενιαίο μέγεθος που ταιριάζει σε όλες τις προσεγγίσεις" για την εξυπηρέτηση και των δύο ομάδων χρηστών είναι αναμφίβολα ανεπαρκής.
Τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ και στις δύο ομάδες χρηστών κάτω από το γονικό σήμα
Υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα στην εμπορία ενός γονικού εμπορικού σήματος τόσο για τους χρήστες φαρμάκων όσο και για τους χρήστες αναψυχής, που μπορούν τελικά να αποδυναμώσουν το εμπορικό σήμα, να δημιουργήσουν σύγχυση στους καταναλωτές και να μειώσουν την ισχύ των τιμών.
Πρώτον, υπάρχει ο κίνδυνος πιθανής υποβάθμισης του εμπορικού σήματος. Η αξιοπιστία των συστάσεων των παραγόντων των φαρμακοποιών σε ιατρικούς ασθενείς μπορεί να αμφισβητηθεί. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αποσύνδεση από τη βάση ασθενών και να καταστήσει ολοένα και πιο δύσκολη την προσπάθεια οικοδόμησης της αφοσίωσης των ασθενών. Τα μοναδικά σημεία πώλησης του διανομέα ενδέχεται να αραιωθούν, με αποτέλεσμα να προσφέρουν προϊόντα που αγνοούν τις ειδικές ανάγκες των καταναλωτών. Ακόμη περισσότερο, υπό το πρίσμα της δημιουργίας της βιομηχανίας κάνναβης σε τόσες πολλές χώρες, οι φαρμακοβιομηχανίες ενδέχεται να εξακολουθούν να επιδιώκουν να αναπτύξουν την εμπορική τους αξία. Όταν αυτές οι αρνητικές ενώσεις έρχονται στα βρεφικά στάδια ανάπτυξης της μάρκας, αυτό μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την ίδια την ύπαρξη του ιατρού.
Δεύτερον, η ανταλλαγή μηνυμάτων μάρκας ενδέχεται να προκαλέσει σύγχυση και αποκλίσεις. Για τους χρήστες αναψυχής, δίνεται έμφαση στις κοινωνικές πτυχές της κατανάλωσης κάνναβης. Για τους ιατρικούς ασθενείς, επικεντρώνεται στη συμπόνια και την επούλωση. Τα διαφημιστικά δολάρια που ξοδεύονται για να μεταδώσουν και τα δύο αυτά μηνύματα μπορεί να είναι ασαφή και να συγχέουν τους δυνητικούς καταναλωτές, παράγοντας χαμηλή απόδοση επένδυσης μέσω διαύλων μάρκετινγκ που είναι συχνά πολύ δαπανηρές. Επιπλέον, η τοποθέτηση του εμπορικού σήματος στο ίδιο το κατάστημα, όταν εξυπηρετεί και τις δύο ομάδες χρηστών, αγνοεί την ανάγκη για ξεχωριστές εμπειρίες λιανικής πώλησης. Για παράδειγμα, ένας εσωτερικός σχεδιασμός που μοιάζει με ένα κατάστημα κεφαλών μπορεί να είναι καλύτερο για τους χρήστες αναψυχής, ενώ οι ιατρικοί ασθενείς προτιμούν έναν τύπο φαρμακείου που να υποστηρίζει την απλότητα και την ιδιωτικότητα.
Τέλος, οι καταναλωτές ενδέχεται να μην αναγνωρίσουν την αξία των προσφορών προϊόντων και να στραφούν στην κατώτατη τιμή. Η ανταγωνιστική τιμή μόνο εμπορεύεται το προϊόν και πιέζει τα περιθώρια. Αυτά τα περιθώρια μπορεί να είναι ήδη στενά, εάν το φαρμακείο δεν είναι κάθετα ολοκληρωμένο (ή, με άλλα λόγια, δεν έχει τον πλήρη έλεγχο του εργοστασίου από τον σπόρο προς πώληση) και πρέπει να αντιπροσωπεύει ένα φουσκωμένο κόστος αγαθών. Αυτή η αντίληψη της μη διαφοροποίησης του προϊόντος μπορεί να απειλήσει την ανάπτυξη και να αποξενώσει εντελώς τους ασθενείς της ιατρικής κάνναβης.
Μια εναλλακτική στρατηγική για το μάρκετινγκ των καταναλωτών
Ως εναλλακτική στρατηγική μάρκετινγκ, προτείνω να διαφοροποιήσουμε την βάση των καταναλωτών και να δημιουργήσουμε επεκτάσεις από τη μητρική μάρκα για να ανταποκριθούμε καλύτερα στις ανάγκες κάθε ομάδας χρηστών.
Οι διανομείς που εμπλέκονται σε διακλάδωση ή τμηματοποίηση θα βελτιώσουν τη διατήρηση των καταναλωτών, θα αυξήσουν την κερδοφορία και θα μεγιστοποιήσουν το μερίδιο αγοράς. Για εκείνα τα φαρμακεία που ήδη λειτουργούν σε αγορές ιατρικής κάνναβης όπου υπάρχουν προγράμματα αναψυχής για κάνναβη, μπορούν να χρησιμοποιήσουν καλύτερα την καθιερωμένη μάρκα τους, προωθώντας επεκτάσεις προϊόντων για την αγορά ψυχαγωγίας που δημιουργούν λογικές και ουσιαστικές συνδέσεις με τη μητρική μάρκα. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι υπάρχει ένα ιατρείο κάνναβης που ονομάζεται CannaPure. Όταν η CannaPure αποφασίσει να εισέλθει στην αγορά ψυχαγωγίας, ίσως είναι καλύτερα να επεκτείνει την κατηγορία προϊόντων τους σε μια γραμμή που ονομάζεται CannaPure Social. Παρόλο που υπάρχει σαφής σχέση μεταξύ των δύο εμπορικών σημάτων, είναι σαφώς διακεκριμένα, καθιστώντας τα πιο κατανοητά και συναρπαστικά για τους καταναλωτές.
Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που υλοποιούνται μέσω της διεύρυνσης της αγοράς και της επέκτασης του σήματος
Οι διανομείς που εκμεταλλεύονται αυτή τη στρατηγική διεύρυνσης των καταναλωτών και επέκτασης της επωνυμίας θα συνειδητοποιήσουν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της αγοράς που περιλαμβάνουν:
- Μεγαλύτερη καλή θέληση και πίστη μέσω μιας στενότερης σύνδεσης με τον ασθενή.
- Ενισχυμένες ευκαιρίες για την ενίσχυση του εμπορικού σήματος, δηλαδή για ιατρικούς ασθενείς με αξιόπιστα μέλη της ιατρικής κοινότητας.
- Η βελτίωση της συμβατότητας στόχων, δεδομένου ότι οι φαρμακοβιομηχανίες που κατατάσσουν ασθενείς με ιατρική κάνναβη μπορούν να θεωρηθούν ότι προσφέρουν πιο αποτελεσματική θεραπεία από αυτές που εξυπηρετούν τόσο τους ιατρικούς όσο και τους ψυχαγωγικούς καταναλωτές (ιδιαίτερης σημασίας για την αναμενόμενη διέλευση της κάνναβης ως εγκεκριμένου φαρμάκου της FDA μέσα στα επόμενα 10 χρόνια) ·
- Διαφοροποίηση μέσω μάρκετινγκ θέσεων μεταξύ μιας θάλασσας διανομής που εξυπηρετεί και τους δύο καταναλωτές κάτω από ένα ενιαίο, γονικό εμπορικό σήμα. και
- Υψηλότερες επιδόσεις στις εκστρατείες μάρκετινγκ, για παράδειγμα, μέσω μιας εστιασμένης προσέγγισης προς τους επαγγελματίες υγείας και τις ειδικές για την κατάσταση ασθένειες.
Καλύτερη κάλυψη των αναγκών της στοχευμένης αγοράς σας
Εδώ είναι η κατώτατη γραμμή: Στην αναπτυσσόμενη βιομηχανία κάνναβης, οι φαρμακοβιομηχανίες θα πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά τις συνέπειες του μάρκετινγκ τόσο στους ιατρούς όσο και στους χρήστες αναψυκτικών κάνναβης κάτω από ένα ενιαίο εμπορικό σήμα. Το μάρκετινγκ κάτω από ένα ενιαίο, ή γονικό, εμπορικό σήμα μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την αξία της μάρκας και τη θέση.
Οι διαρκείς και επιτυχείς διανομείς θα είναι εκείνες που ικανοποιούν καλύτερα τις ανάγκες των καταναλωτών τους. Τα φαρμακεία μπορούν να εξυπηρετήσουν καλύτερα τους καταναλωτές με την κατάτμηση της αγοράς και να απομακρυνθούν από το μαρκάρισμα ενός μεγέθους προς όφελος των πιο κατάλληλων και απλώς προσαρμοσμένων σημάτων και προσφορών.
Bong Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
