Ο Ken Kaufman έχει γράψει ένα βιβλίο που κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και επιχειρηματίας πρέπει να διαβάσει - τουλάχιστον μία φορά, αν όχι αρκετές φορές.
Επιπτώσεις στην επιχείρησή σας: Μια αλληγορία του ταξιδιού ενός επιχειρηματία στη σαφήνεια, το μετρητά, το κέρδος, την οικογένεια και την επιτυχία είναι ένα μπουκιά ενός τίτλου. Ευτυχώς, το βιβλίο είναι εύκολο να το διαβάσετε.
Επίδραση στην επιχείρησή σας είναι η ιστορία του Steve Loveland. Είναι ιδιοκτήτης της Bolty Solutions, μιας εταιρείας τεχνολογίας 40 εργαζομένων. Όταν αρχίζουμε να διαβάζουμε, ο Steve βρίσκεται μέσα σε ένα "χάος" (ο λόγος του, όχι ο δικός μου). Η εταιρεία έχει λήξει λόγω τραπεζικού δανείου. το IRS λέει ότι χρωστάει χρήματα. και για πρώτη φορά, η ημέρα πληρωμής έφτασε χωρίς αρκετά μετρητά για να κάνει μισθοδοσία.
Τότε υπάρχει η συναισθηματική και ψυχική κατάσταση του Steve. Όχι, δεν τρελαίνεται ή δεν έχει καταρρεύσει. Αλλά μπορείτε να διαβάσετε τις σκέψεις του ως τον κύριο χαρακτήρα. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που έχει αντιμετωπίσει ποτέ δύσκολες στιγμές θα αναγνωρίσει αμέσως την κατάσταση του νου του. Είναι κουρασμένος. Είναι συγκλονισμένος. Είναι έτοιμος να παραιτηθεί. Έχει εκφράσει στον εαυτό του τον χειρότερο επιχειρηματικό φόβο του - ότι η επιχείρησή του ίσως πρέπει να βγει από την επιχείρηση.
Πάνω από όλα τα υπόλοιπα, η σύζυγός και η οικογένειά του βαρεθούν με τις καθυστερημένες ώρες. Έχει χάσει τις δεσμεύσεις επανειλημμένα. Αισθάνεται ότι τους αποτυγχάνει. Αυτό προκαλεί το άγχος και την ανησυχία του. Είναι βαθειά απογοητευμένος από την οικογενειακή του κατάσταση, αλλά είναι τόσο πιασμένος στα επιχειρησιακά του προβλήματα, δεν ξέρει πώς να πάρει πίσω στο δρόμο. Όσο μεγαλύτερα είναι τα επιχειρηματικά του προβλήματα, τόσο πιο αποσπασματικά και μακρινά γίνεται. Κάνει το λάθος να σκέφτεται ότι πρέπει πρώτα να λύσει τα επιχειρησιακά του προβλήματα προτού αντιμετωπίσει τα οικογενειακά του ζητήματα. (Λανθασμένος!)
Εισάγετε την Jennifer Silverstone, έναν σύμβουλο που ασχολείται με το iPad. Το βιβλίο βασίζεται στη συσκευή πλοήγησης ενός αξιόπιστου συμβούλου ο οποίος βοηθά τον Steve να βρει το δρόμο του από το χάος του. Ο Steve εξακολουθεί να ξετυλίγεται από το κρυολόγημα της ακοής και δεν υπάρχει αρκετό μετρητά για να καταβάλει μισθοδοσία λόγω της ημέρας που φτάνει η Jennifer. Η Jennifer είχε αναφερθεί από έναν φίλο του Steve.
Μέσα από την απόγνωση, ο Steve δεν είναι σίγουρος για το πώς μπορεί να βοηθήσει η Jennifer. Αλλά ανοίγει και γυρίζει τα προβλήματά του. Μέσα σε λίγες ώρες, τον βοηθά να βρει μια διέξοδο από το άμεσο πρόβλημα μισθοδοσίας, προσδιορίζοντας πώς να καθυστερήσει την πληρωμή ορισμένων τιμολογίων πωλητών που δεν απαιτούν άμεση πληρωμή.
Και με αυτή την απλή κίνηση ο Steve ξεκινά το ταξίδι της κατανόησης - πραγματικά κατανοητής - της επιχείρησής του. Με τη βοήθεια του Τζένιφερ αρχίζει να επαναπροσδιορίζει την επιχείρησή του από μέσα προς τα έξω. Η Τζένιφερ Σίλφορντ έγινε ουσιαστικά ο οικονομικός διευθυντής της. Βοηθά τον Steve να προσδιορίσει τις υποκείμενες αιτίες των προβλημάτων ταμειακής ροής του Bolty. Το πιο σημαντικό είναι ότι βοηθά τον Steve να προσδιορίσει τα δεδομένα και τις αναφορές που χρειάζεται για να κάνει τις μεταρρυθμιστικές αποφάσεις για να βελτιώσει τη βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη υγεία της επιχείρησής του. Του δίνει ένα πλαίσιο για να οδηγήσει καλύτερα την επιχείρησή του να προχωρήσει.
Στην πορεία, ο Steve παίρνει χρήσιμες συμβουλές και υποστήριξη από έναν μακροχρόνιο φίλο, τον Jeff. Ο Jeff είναι εκεί με τις σωστές λέξεις για να ενθαρρύνει τον Steve να επαναφέρει τις οικογενειακές του σχέσεις σε καλό δρόμο. Τότε υπάρχουν οι υπάλληλοι που έχουν κάνει τον Bolty τι είναι, μαζί με τον Steve - κάνουν και εμφανίσεις.
Είμαι ένας τεράστιος ανεμιστήρας των επιχειρηματικών αλληγοριών επειδή μαθαίνετε σε μια μορφή που κάνει τα μαθήματα αξέχαστα. Είναι πολύ πιο εύκολο να θυμόμαστε ανθρώπους και καταστάσεις, από την ανάγνωση ξηρών οικονομικών λέξεων. Και η μορφή που μοιάζει με μυθιστόρημα δίνει μαθήματα στο πλαίσιο των τύπων αποφάσεων που αντιμετωπίζουμε καθημερινά - έτσι είναι πολύ πιο εύκολη η εφαρμογή των πληροφοριών στη δική σας επιχείρηση.
Όπως δύο από τις άλλες αγαπημένες επιχειρηματικές αλληγορίες μου, το John Warrillow's Built to Sell και το Larry Calling του Larry Jansky, δεν θα βρείτε παρά πρακτικές συμβουλές. Και τα 3 βιβλία γράφηκαν από πεπειραμένους επιτυχείς επιχειρηματίες οι οποίοι «το έκαναν εκεί». Ο Ken Kaufman (@KenKaufman στο Twitter) ήταν CFO που ίδρυσε τον CFO Wise, μια εταιρεία εξωτερικών οικονομικών διευθυντών.
Έτσι δεν είναι τυχαίο ότι ο ήρωας σε αυτό το βιβλίο είναι CFO. Έχω βρει στην πραγματικότητα ότι πολλοί CFOs είναι ακριβώς αυτό στις επιχειρήσεις που εξυπηρετούν - ήρωες που μπορούν να βοηθήσουν στην εξοικονόμηση προβληματικών επιχειρήσεων και που βοηθούν τις υγιείς επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν πλήρως το δυναμικό τους. Το βιβλίο σας κάνει να αισθάνεστε σαν να μιλάτε με τον δικό σας CFO. Θα μάθετε δεκάδες πρακτικές έννοιες, τεχνικές, μετρήσεις και αναφορές για τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Πασπαλιωμένα σε όλο το βιβλίο είναι "Insights" όπως # 37:
"Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες μπορούν να χωρέσουν όλες τις βασικές επιχειρηματικές μετρήσεις που χρειάζονται για να διευθύνουν τις επιχειρήσεις τους σε μία σελίδα".
Μπορείτε να μάθετε ότι η λέξη "Impact" στον τίτλο του βιβλίου είναι πραγματικά ένα ακρωνύμιο για τα κριτήρια για μια χρηματοοικονομική υποδομή και αναφορά για τη διαχείριση της επιχείρησής σας: διορατική, ουσιαστική, ακριβής, προσπελάσιμη, συγκριτική και έγκαιρη. Θα πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο για να ανακαλύψετε τι σημαίνουν αυτά τα κριτήρια και πώς να τα εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας. 🙂
Έχω γνωρίσει τον Ken από τη συμμετοχή του στο διαδίκτυο στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ειδικά από τα καταπληκτικά επιχειρηματικά του άρθρα που μοιράζεται στον ιστότοπο κοινωνικών μέσων μου, BizSugar. Έτσι, μου δόθηκε η τιμή να έχω την ευκαιρία να διαβάσω αυτό το βιβλίο πριν από τη δημοσίευση και να του δώσω μια μαρτυρία για αυτό και να γράψω αυτή τη μακρύτερη αναθεώρηση εδώ. Έχω διαβάσει το βιβλίο τώρα δύο φορές - και το βρήκε καλά αξίζει τον κόπο μου. Αν θέλετε η επιχείρησή σας να επιτύχει τις δυνατότητές της, σας συνιστώ να μάθετε από τον Ken Kaufman στο Impact Your Business.
8 Σχόλια ▼
