Ο καθορισμός των τιμών είναι ένα ουσιαστικό βήμα για κάθε νέα επιχείρηση. Όμως, στην αυτοκινητοβιομηχανία συγκεκριμένα, η τιμολόγηση μπορεί συχνά να είναι δύσκολη. Οι κατασκευαστές και οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά καθορίζουν τιμές ή συστάσεις που οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν ή δεν πρέπει να ανταγωνίζονται. Έτσι, προκειμένου να τιμολογούνται τμήματα που θα επιτρέψουν σε μια μικρή επιχείρηση να τρέξει με βιώσιμο τρόπο, μπορεί να βοηθήσει στην απόκτηση εμπειρογνωμόνων.
Ο Frank Leutz είναι ο ιδιοκτήτης της Care Desert Car Care στο Chandler της Αριζόνα και ο οικοδεσπότης της κορυφαίας κατάταξης ραδιοφώνου podcast Wrench Nation. Μέσα από τα χρόνια λειτουργίας της βραβευμένης επιχείρησης και της αλληλεπίδρασης με άλλους ιδιοκτήτες καταστημάτων, έχει καταλήξει σε μια στρατηγική τιμολόγησης που επέτρεψε στην επιχείρησή του να είναι επιτυχημένη και να επιτύχει τους στόχους κέρδους της. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που σας βοηθούν να κάνετε το ίδιο.
$config[code] not foundΣυμβουλές τιμολόγησης εξαρτημάτων αυτοκινήτου
Εξετάστε τους στόχους κερδών σας
Προτού να καταλήξετε στην πραγματικότητα με τις τιμές, μπορεί να σας βοηθήσει να εργαστείτε προς τα πίσω. Υπολογίστε τα έξοδά σας και εξετάστε το ποσό των κερδών που θέλουμε τελικά να εισάγετε. Από εκεί, μπορείτε να καθορίσετε περίπου το εύρος των περιθωρίων κέρδους σας, ώστε να μπορείτε να υποστηρίξετε όλες τις λειτουργίες σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Μην χρησιμοποιείτε μόνο τις τιμές παραγωγού
Ένα λάθος που ο Leutz βλέπει αρκετά συχνά είναι τα καταστήματα αυτοκινήτων να πηγαίνουν απλά με τις τιμές που προτείνει ο κατασκευαστής, αντί να εξετάζουν το δικό τους κόστος, πελάτες και στόχους. Λέει ότι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων δεν πρέπει απλώς να υποθέσουν ότι οι πελάτες δεν θα πληρώσουν υψηλότερες τιμές και θα προσπαθήσουν να ανταγωνιστούν με τις αντιπροσωπείες και άλλες επιχειρήσεις αυτοκινήτων με μόνο τιμή.
Δημιουργήστε ένα πίνακα τιμολόγησης
Αντί να πηγαίνει με αυτές τις συστάσεις, η επιχείρηση του Leutz έχει ένα πίνακα τιμών που χρησιμοποιεί η ομάδα για κάθε μέρος. Ο πίνακας βασίζεται σε περιθώριο κέρδους μεταξύ 54 και 52% για κάθε στοιχείο. Τα στοιχεία που υπερβαίνουν τα $ 500 έχουν το χαμηλότερο περιθώριο κέρδους, ενώ τα λιγότερο ακριβά προϊόντα έχουν ελαφρώς υψηλότερο περιθώριο.
Κάντε το απλό για την ομάδα σας
Ενώ μπορεί να φαίνεται δελεαστικό να υπάρχουν διαφορετικά μοντέλα τιμολόγησης για κάθε τύπο προϊόντος, ο Leutz λέει ότι η πειθαρχία με την τιμολόγηση είναι πολύ σημαντική. Εκτός από αυτό που σας επιτρέπει να κολλήσετε με τους στόχους κέρδους σας, μπορεί επίσης να κάνει τα πάντα εύκολο για την ομάδα σας, αν βρίσκονται σε μια κατάσταση όπου πρέπει να καθορίσουν τις τιμές.
Ο Leutz προσθέτει: "Ο πίνακας μας είναι ρυθμισμένος να το θέτει και να το ξεχνάμε, οπότε δεν απομακρυνόμαστε από αυτό".
Δημιουργήστε μια βιώσιμη στρατηγική
Όταν εξετάζετε τα περιθώρια κέρδους για κάθε μέρος, πρέπει επίσης να υπολογίσετε τη δυνητική ανάπτυξη. Θα χρειαστεί να προσλάβετε επιπλέον μέλη της ομάδας; Μήπως οι δαπάνες μάρκετινγκ σας ανεβαίνουν; Εξετάστε το μελλοντικό κόστος μαζί με τους στόχους σας, όταν καθορίζετε το περιθώριο κέρδους που πρέπει να συμπεριλάβετε στη στρατηγική τιμολόγησης.
Βοήθεια ποιότητας αξίας
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσουμε μακροπρόθεσμα, σύμφωνα με τον Leutz, είναι η πρόσληψη ποιοτικού ταλέντου για την επιχείρησή σας. Εάν μπορείτε να φέρετε εργαζόμενους που είναι ειδικοί στην αυτοκινητοβιομηχανία και εξαιρετικά εξυπηρετικοί πελάτες, μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες σας να λάβουν αξία για την επένδυσή τους και να υποστηρίξουν τις δραστηριότητές σας για τα επόμενα χρόνια.
Επικοινωνία με την αξία
Αντί να προσπαθήσετε να μειώσετε τις τιμές σας για να προσελκύσετε πελάτες, η Leutz συνιστά να ορίσετε τις τιμές σας με τρόπο που θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να τρέξει με επιτυχία και να κερδίσει κέρδος. Στη συνέχεια θα πρέπει να βρείτε τρόπους για να προσθέσετε αξία που πραγματικά απευθύνεται στους πελάτες.
Λέει, "Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να γνωστοποιήσετε την αξία που προσφέρετε. Αυτό θα μπορούσε να συμπεριλαμβάνει εγγύηση, εγγύηση σε μεγάλες αποστάσεις, υπηρεσία φορτηγών οχημάτων, ενοικίαση αυτοκινήτων, όποια κι αν είναι. "
Εστίαση στην ευκολία
Ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ενημερώσετε τους πελάτες σας για την κατανόηση της αξίας που προσφέρετε κατά την εγκατάσταση εξαρτημάτων ή την παροχή άλλων προϊόντων ή υπηρεσιών εστιάζει στην ευκολία που προσφέρετε. Για μια επιχείρηση αυτοκινήτων ειδικά, υπάρχει ευκολία στην εγκατάσταση των εξαρτημάτων, έτσι ώστε οι πελάτες δεν χρειάζεται να αγοράσουν το στοιχείο από έναν κατασκευαστή και στη συνέχεια να το εγκαταστήσουν οι ίδιοι. Αλλά μπορείτε επίσης να προσφέρετε κάποιες πρόσθετες επιλογές ή πτυχές που βελτιώνουν την εμπειρία και την καθιστούν ακόμα πιο εύκολη για αυτούς.
Ο Leutz λέει: «Και πάλι στις μελέτες, οι καταναλωτές έχουν πει ότι θέλουν την ευκολία και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό».
Προσφορά λογοδοσίας
Επιπλέον, οι καταναλωτές τείνουν να εκτιμούν πότε οι επιχειρήσεις θα αναλάβουν την ευθύνη για την εργασία που κάνουν. Εάν είστε υπεύθυνοι μέσω κάποιας εγγύησης ή εγγύησης ικανοποίησης, οι πελάτες σας μπορούν να αισθάνονται πιο άνετα ότι το μέρος και η υπηρεσία θα συγκρατηθούν και ότι θα φροντίσουμε εάν κάτι πάει στραβά.
Ο Luetz λέει: "Όπως κάθε άλλη υπηρεσία, υπάρχει ένας παράγοντας λογοδοσίας που δίνει στους καταναλωτές την ειρήνη του μυαλού. Έτσι μέρος του περιθωρίου σήμανσης είναι εκεί για να πληρώσει για όλα εκείνο το κέρδος που το γκαράζ έχει το δικαίωμα. "
Εκπαίδευση της ομάδας σας
Στο τέλος της υπηρεσίας, πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της ομάδας σας είναι εξοπλισμένα και προετοιμασμένα για να γνωστοποιήσουν την αξία αυτή στους πελάτες που εισέρχονται. Αν ο πελάτης γνωρίζει ότι μπορεί να πάρει μέρος σε φθηνότερη τιμή κάπου αλλού, τότε κάθε μέλος του η ομάδα πρέπει να είναι αρκετά προετοιμασμένη για να εξηγήσει γιατί πρέπει να συνεχίσει να συνεργάζεται με την εταιρεία σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα για: Αυτοκίνητο 1
