Η συμβατική σοφία μας λέει ότι πριν ξεκινήσουμε μια μικρή επιχείρηση, είναι σημαντικό να διερευνηθεί η αγορά για να εντοπιστούν ευκαιρίες. Πάρα πολλοί επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων λαμβάνουν αυτή τη συμβουλή κυριολεκτικά και εγκαταλείπουν τις μεγάλες ιδέες επειδή θεωρούν ότι η επιλεγμένη αγορά τους είναι κορεσμένη. Μην πέσετε σε αυτή τη νοοτροπία και χάσετε τις μεγάλες ευκαιρίες. Αντ 'αυτού, αναζητήστε τρόπους για να δώσετε αξία και να ευδοκιμήσετε παρά τον κορεσμό.
$config[code] not foundΠώς να ευδοκιμήσετε σε κορεσμένες αγορές
Κάν'το καλύτερα
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εισέλθετε σε μια φαινομενικά κορεσμένη αγορά είναι να παρέχετε καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες. Κάθισα και μίλησα με τον Joe Daley, μέλος μιας ομάδας επιχειρηματιών και ελεύθερων επαγγελματιών που ήταν δυσαρεστημένοι με τους δικτυακούς τόπους που εργάστηκαν και αποφάσισαν ότι θα μπορούσαν να κάνουν καλύτερα. Μοιράστηκε μαζί μου τα εξής. "Αυτό που οι περισσότεροι ανεξάρτητοι ιστότοποι φαίνεται να λείπουν είναι ποιοτικός ελεύθερος επαγγελματίας και πελάτες. Με τόσους πολλούς ανθρώπους που θέλουν να βρουν δουλειά στο εξωτερικό, αισθάνομαι ότι μερικές από τις ελεύθερες τοποθεσίες αυξήθηκαν πολύ γρήγορα και δεν παρακολούθησαν την ποιότητα των ελεύθερων επαγγελματιών που άφηναν »,
"Όταν ξεκινήσαμε FreelanceMyWay θέλαμε να επικεντρωθούμε σε ένα πολύ εύκολο στη χρήση interface, ποιοτικούς freelancers, πελάτες και απίστευτη εξυπηρέτηση πελατών. Όλοι οι ελεύθεροι επαγγελματίες πρέπει να συμπληρώσουν μια αίτηση που εξετάζεται από την ομάδα διασφάλισης ποιότητας και μόνο το 3% όλων των υποψηφίων εισέρχεται στην κοινότητά μας. Αναθεωρούμε επίσης όλες τις θέσεις εργασίας για να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλη για την ανεξάρτητη κοινότητα μας. Θα πάμε πάνω και πέρα για να βεβαιωθούμε ότι οι χρήστες μας είναι ικανοποιημένοι με την υπηρεσία μας. "
Αυτή η εκκίνηση βρίσκει επιτυχία σε μια πραγματικά κορεσμένη αγορά, επειδή εντοπίζει τις αδυναμίες των σημερινών παρόχων και παρέχει καλύτερες υπηρεσίες.
Βρείτε μια θέση
Στις κορεσμένες αγορές, ειδικά εκείνες που κυριαρχούνται από μεγάλους εθνικούς ή περιφερειακούς παρόχους, ψάξτε για κερδοφόρες αλλά παραβλέπονται κόγχες που μπορείτε να εξυπηρετήσετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ξεκινήσετε μια υπηρεσία καθαρισμού στο σπίτι, αγοράστε σε εύπορους ιδιοκτήτες σπιτιού που έχουν ηλικιωμένους γονείς. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν πιθανώς ήδη μια υπηρεσία καθαρισμού, αλλά μπορεί να ανησυχούν για την καθαριότητα του σπιτιού των γονέων τους. Αυτή η χαμηλή θέση μπορεί να προσφέρει εκπληκτικές ευκαιρίες για έναν καταλαβαίνω επιχειρηματία. Όποια και αν είναι η επιχειρηματική σας επιλογή, τρυπήστε βαθύτερα από τον ανταγωνισμό και βρείτε την υποεξυπηρετημένη θέση που θα σας χρησιμεύσει ως είσοδος στην αγορά.
Να είστε ξεχωριστοί
Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να παρέχετε, μελετήστε την αγορά και επιλέξτε τρόπους για να διακρίνετε από αυτό που είναι ήδη διαθέσιμο. Ένας πολύ καλός τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι να βρεθεί ένα κοινό πρόβλημα πελάτη ή καταγγελία και να το λύσει. Μια διάκριση μπορεί να έρθει σε μια ποικιλία μορφών που μπορεί να περιλαμβάνει την προσφορά εξατομικευμένων προϊόντων, κάνοντας διαφορετικό ύφος ή χρώμα του προϊόντος, προσφέροντας υπηρεσία παράδοσης, προσθέτοντας μια προσωπική επαφή μέσω επικοινωνίας ή ειδικές προσφορές και εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών. Η επιλογή που θα κάνετε εξαρτάται από το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχετε, αλλά βρίσκετε έναν τρόπο να κάνετε το σήμα σας στην αγορά για να προσελκύσετε έναν πιστό πελάτη.
Επικοινώνησε αποτελεσματικά
Ένας πολύ καλός τρόπος να ξεχωρίσετε από το πλήθος σε μια κορεσμένη αγορά είναι να παρέχετε συνεπή, προστιθέμενης αξίας επικοινωνία στο κοινό-στόχο σας. Πολλές μικρότερες εταιρείες και νεοσύστατες εταιρείες δεν δίνουν προτεραιότητα στα blogs ή στην κοινωνική εμπλοκή των μέσων ενημέρωσης επειδή έχουν τόσα πολλά άλλα καθήκοντα στη λίστα των υποχρεώσεών τους. Το κλειδί είναι να δουλέψουμε πιο έξυπνα αξιοποιώντας νέες τεχνολογίες ειδικά σχεδιασμένες για να διευκολύνουν το blogging, την κοινωνική αποστολή των μέσων ενημέρωσης και την άλλη εμπλοκή. Η παροχή συνεπούς περιεχομένου πέρα από την ανακοίνωση της επόμενης πώλησης επιτρέπει στους πελάτες να επικοινωνούν μαζί σας σε ένα βαθύτερο επίπεδο που θα οδηγήσει σε μια πιστή πελατειακή βάση.
Κοιτάξτε σε άλλες βιομηχανίες για έμπνευση
Μία από τις μεγαλύτερες επιτυχίες μάρκετινγκ στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού ήταν όταν η Subway τιμολογήθηκε ως μια υγιεινή εναλλακτική λύση από τις παραδοσιακές επιλογές γρήγορου φαγητού. Είτε είναι πιο υγιείς είτε όχι, είναι αμφισβητήσιμο, αλλά το κλειδί είναι ότι δεν ακολούθησαν τον ανταγωνισμό τους, αλλά χρησιμοποίησαν τεχνικές μάρκετινγκ που ήταν επιτυχείς σε μια άλλη βιομηχανία, συγκεκριμένα γυμναστήριο. Ο μισθωτός εκπρόσωπός τους είχε χάσει βάρος καταναλώνοντας τα προϊόντα τους και πίνοντας τα φρέσκα συστατικά τους και τις χαμηλές θερμίδες μετρά πολύ πριν κάποιος άλλος εκτιμά την αξία αυτής της τακτικής. Όταν εξετάζετε μια κορεσμένη αγορά, σκεφτείτε πώς σχετίζεται το προϊόν ή η υπηρεσία σας με έναν άλλο κλάδο. Στοχεύστε σε επιτυχημένες εταιρείες σε αυτόν τον κλάδο και προσδιορίστε τις στρατηγικές εξυπηρέτησης πελατών, μάρκετινγκ και προϊόντων που έχουν χρησιμοποιήσει, τις οποίες μπορείτε να εφαρμόσετε για να κάνετε την επιχείρησή σας ξεχωριστή.
Συμπέρασμα
Μια κορεσμένη αγορά δεν σημαίνει έλλειψη ευκαιριών, απαιτεί μόνο πρόσθετες προσπάθειες για να βρεθεί επιτυχία. Η παροχή καλύτερων υπηρεσιών, η ανάπτυξη μιας εξειδικευμένης θέσης και η παροχή ενός ξεχωριστού προϊόντος ή υπηρεσιών είναι εξαιρετικοί τρόποι να φτιάξετε ένα μέρος για εσάς στην αγορά. Επίσης, μην ξεχάσετε τα οφέλη της επικοινωνίας προστιθέμενης αξίας και μην είστε ντροπαλοί για την εφαρμογή μεγάλων ιδεών από άλλες βιομηχανίες στις δικές σας προσπάθειες. Μπορείτε να βρείτε την επιτυχία σε μια κορεσμένη αγορά αρκεί να βρείτε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
