Η πραγματοποίηση πωλήσεων είναι αρκετά δύσκολη. Έχετε ανταγωνιστές μέχρι τα αυτιά σας, βελτιώνοντας γρήγορα την τεχνολογία που συνεχίζει να αλλάζει τη βιομηχανία σας και τους πελάτες που πάντα θα ψωνίζουν με βάση την τιμή.
Ποιος δεν θα μπορούσε να βοηθήσει αν ήταν διαθέσιμος;
Το μεγάλο πράγμα για την τεχνολογία είναι ότι βλέπουμε συνεχώς νέα προϊόντα και υπηρεσίες που μας βοηθούν ως ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να κάνουν περισσότερα και πιο αποτελεσματικά.
$config[code] not found
Ακολουθούν μερικά από τα τελευταία και μεγαλύτερα εργαλεία και εφαρμογές πωλήσεων που μπορούν να σας βοηθήσουν να κλείσετε περισσότερες προσφορές:
1. SalesTrakr
Ένα εργαλείο πωλήσεων που αξίζει τον έλεγχο είναι το SalesTrakr. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν πρέπει να περιορίσετε την πρόσβαση στα δεδομένα στην ιεραρχία πωλήσεών σας. Εάν είστε πρεσβευτής δεδομένων, το SalesTrakr σάς επιτρέπει να δημιουργείτε αναφορές και καταλόγους για την επιθυμία της καρδιάς σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Dropbox για να διατηρήσετε μαζί όλα τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία των πελατών σας.
Πληροφορίες: Αυτή η πλατφόρμα φαίνεται να είναι μόνο στο Web (χωρίς εφαρμογή για κινητά) και είναι $ 99 ανά χρήστη ετησίως. Το blog της εταιρείας λέει ότι μια εφαρμογή για κινητά είναι στα έργα.
2. Mothernode
Αν η ανάθεση οδηγεί στους πωλητές σας σας δίνει πονοκέφαλο, η Mothernode μπορεί να είναι σε θέση να σας βοηθήσει. Η πλατφόρμα Ιστού και κινητής τηλεφωνίας σάς επιτρέπει να αναθέτετε οδηγούς και να στέλνετε εύκολα όλες τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με τον οδηγό στις πωλήσεις σας. Μπορείτε να προσδιορίσετε κάθε μόλυβδο καθώς προχωρά μέσα από τον αγωγό πωλήσεών σας και να ορίσετε αντικείμενα δράσης, ώστε να μην πέφτει τίποτα μέσα από τις ρωγμές.
Πληροφορίες: Το Mothernode έχει μηνιαία και ετήσια σχέδια, ξεκινώντας από 39,99 δολάρια ανά χρήστη ανά μήνα. Είναι διαθέσιμο ως εφαρμογή για iPhone και Android.
3. DemandForce
Αγοράστηκε από την Intuit, η DemandForce επικεντρώνεται στην επικοινωνιακή πλευρά των πωλήσεων. Το λογισμικό επιτρέπει στους χρήστες να διαχειρίζονται τις παραπομπές και την ηλεκτρονική τους φήμη, καθώς και να δημιουργούν στοχευμένες προσφορές. Η πλατφόρμα έχει λύσεις που τροφοδοτούνται σε δεκάδες βιομηχανίες.
Πληροφορίες: Η τιμολόγηση δεν δημοσιεύεται στον ιστότοπο, αν και οι επισκέπτες καλούνται να ζητήσουν demo. Φαίνεται ότι διαθέτει μια εφαρμογή για κινητά για iPhone.
4. PipelineDeals
Το PipelineDeals συμβάλλει στην απλοποίηση του αγωγού πωλήσεων παρακολουθώντας την πρόοδο των πωλήσεων και προωθώντας τις κοινές διαδικασίες. Οι χρήστες μπορούν να θέσουν στόχους πωλήσεων για να προωθήσουν τον ανταγωνισμό και να λάβουν ενημερώσεις πραγματικού χρόνου σχετικά με τις προσφορές.
Πληροφορίες: Τα σχέδια ξεκινούν από $ 15 το μήνα και ο ιστότοπος δεν περιέχει μια έκδοση για κινητά.
5. Do.com
Το εργαλείο παραγωγικότητας μέρος, εργαλείο μερικής πώλησης, το Do.com της Salesforce καταστρέφει το πολύπλοκο σύστημα για τους πωλητές και καθιστά εύκολη τη συνεργασία στη διαδικασία πωλήσεων, καθώς και τις προσφορές και τα έσοδα. Οι νέες λειτουργίες σάς επιτρέπουν να συνεργαστείτε με επαφές από το Gmail, το Facebook και άλλα κοινωνικά κανάλια.
Πληροφορίες: Αυτή τη στιγμή διαθέσιμο για το iPhone, η Do.com αναμένει να κυκλοφορήσει σύντομα και την εφαρμογή Android. Η πλατφόρμα είναι δωρεάν, αν και μπορεί να υπάρχουν τέλη για τη χρήση ορισμένων λειτουργιών όπως οι Προσφορές και οι Επαφές πέρα από το ελεύθερο επίπεδο.
Γιατί να εστιάσετε στα εργαλεία οδήγησης πωλήσεων;
Αν έχετε ακούσει πολλά για τα εργαλεία CRM (διαχείρισης σχέσεων με πελάτες), μπορείτε να αναρωτηθείτε γιατί πρέπει να εξετάσετε εργαλεία όπως αυτά που προαναφέρθηκαν. Ο Brent Leary, ιδιοκτήτης του CRM Essentials, λέει ότι μπορεί να μην χρειάζεστε τόση δύναμη για τη μικρή επιχείρησή σας:
"Οι σουίτες CRM είναι ευρύτερες σε λειτουργικότητα και μπορεί να είναι υπερβολικές για μικρές οργανώσεις που επικεντρώνονται στην πώληση."
Ο Leary προτείνει την αναζήτηση μιας εφαρμογής ή μιας πλατφόρμας που είναι εύχρηστη και εύκολη στη ρύθμιση παραμέτρων για τις ανάγκες του οργανισμού σας. Ακολουθούν οι ερωτήσεις που συνιστά να ρωτάτε κατά την επιλογή εργαλείων πωλήσεων:
- Πόσο εύκολη είναι η ανταλλαγή πληροφοριών και η συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων;
- Ενσωματώνεται με δημοφιλείς πηγές δεδομένων όπως InsideView, Data.com και Fliptop.com; Κοινωνικά προφίλ από το Twitter, το Facebook και το LinkedIn;
- Ενσωματώνεται με δημοφιλείς υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως το Outlook και το Gmail, καθώς πολλοί πωλητές εξακολουθούν να κάνουν τις περισσότερες από τις αλληλεπιδράσεις τους 1 με 1 μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;
- Λειτουργεί με τις κινητές συσκευές που χρησιμοποιεί η ομάδα πωλήσεών σας;
Εξετάστε ποιες είναι οι ανάγκες της επιχείρησής σας και πού είναι η εστίασή σας. Εάν θέλετε να διαχειριστείτε τις σχέσεις με τους πελάτες σας, το CRM θα πρέπει να λειτουργήσει καλά. Αλλά αν είστε εξαιρετικά οδηγούμενοι από τις πωλήσεις, ένα εργαλείο επικεντρωμένο στις πωλήσεις μπορεί να ταιριάζει καλύτερα στο λογαριασμό.
Κλείσιμο της φωτογραφίας Deal μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
