Πώς να προοπτική για τα ακίνητα ακίνητων περιουσιών

Οι πωλήσεις ακίνητης περιουσίας είναι μια επιχείρηση που συχνά πληρώνεται μόνο για προμήθειες. Επομένως, το εισόδημα βασίζεται αποκλειστικά στον αριθμό των διαπραγματεύσεων που μπορεί να κλείσει ένας πωλητής. Σε μια επιχείρηση όπου μόνο ένα μικρό ποσοστό των πελατών οδηγεί σε κλειστές προσφορές, είναι σημαντικό να κερδίσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Η αναζήτηση είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη σταδιοδρομία στον τομέα των ακινήτων. Ακολουθούν ορισμένα χρήσιμα βήματα που θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές.

$config[code] not found

Αποστολή καρτ-ποστάλ σε μια περιοχή προορισμού. Επιλέξτε μια περιοχή από 100 έως 500 κατοικίες ή ιδιότητες σε "αγροκτήματα". Η γεωργία είναι απλώς η διαδικασία στην οποία εργάζεστε σε μια συγκεκριμένη περιοχή για μεγάλο χρονικό διάστημα σε μια προσπάθεια να κερδίσετε το μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητας στον τομέα αυτό. Γίνετε ένας τοπικός διασημότητα σε αυτούς τους ιδιοκτήτες ακινήτων. Η γεωργία πήρε το όνομά της επειδή πρέπει να φυτέψετε τους σπόρους, να τις γονιμοποιήσετε και να τις παρακολουθήσετε να μεγαλώνουν. Αυτό μπορεί να είναι μια μακρά διαδικασία, αλλά μπορεί να αποβεί ανταμείβοντας μετά το χρόνο. Κάνετε μια ταχυδρομική αποστολή "αγρόκτημα" μία φορά το μήνα.

Mail επιστολές σε εκείνους που ζουν σε πολυκατοικίες ή ενοικιαζόμενα ακίνητα προσφέρουν να τους βοηθήσει να αγοράσουν ένα σπίτι. Γιατί να πληρώσετε έναν ιδιοκτήτη αντί του εαυτού του; Κάνετε αυτό μία φορά το μήνα.

Παρακολουθείτε ανοικτά σπίτια κάθε Σαββατοκύριακο Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε ενεργούς αγοραστές στην αγορά. Κάνετε κάτι μοναδικό στο ανοιχτό σπίτι σας, όπως εξυπηρετήστε αναψυκτικά, δώστε δώρα ή έχετε έναν υπάλληλο δανείου σε ετοιμότητα για να μιλήσετε με προοπτικές.

Εγκαταστήστε περίπτερα σε τοπικές εκθέσεις, φεστιβάλ και επιχειρηματικές εκθέσεις. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πολλά φυλλάδια για όλους. Σκεφτείτε ένα ωραίο μικρό gadget που οι άνθρωποι θα κρατήσουν για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα. Τα ημερολόγια και τα στυλό είναι υπέροχα, αλλά θυμηθείτε ότι έχουν διάρκεια ζωής.

Επικοινωνήστε με όλους τους "Προς Πώληση Από Ιδιοκτήτες" στην περιοχή σας μέσα σε μια εβδομάδα που βλέπετε το σπίτι τους να χτυπήσει την αγορά. Προσφέρετε να τους δώσετε κάποια ελεύθερη γραφική παράσταση εάν θα περάσουν την κάρτα σας σε όσους κοιτάζουν το σπίτι τους αλλά επιλέγουν να μην το αγοράσουν. Οι πωλητές αγαπούν την λιγότερο απειλητική και πιεστική προσέγγιση και θα σας καλέσουν όταν είναι έτοιμοι να καταγράψουν με ένα Realtor. Μπορεί επίσης να σας παράσχει κάποιους οδηγούς αγοραστών στο σπίτι επίσης.

Επικοινωνήστε με όλες τις καταχωρίσεις που έχουν λήξει από την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων σας καθημερινά. Μην περιμένετε, επειδή άλλοι πράκτορες μπορεί να έχουν την ίδια ιδέα. Γίνετε οι πρώτοι που θα επικοινωνήσουν μαζί τους. Οι τηλεφωνικές κλήσεις είναι καλές, αλλά οι προσωπικές επισκέψεις είναι καλύτερες. Αν οι ιδιοκτήτες σπιτιού δεν είναι στο σπίτι, αφήστε μια τσάντα στο κατώφλι τους με το φυλλάδιο σας και ένα βιβλιαράκι κατάθεσης. Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας και εξηγήστε γιατί ίσως να τους βοηθήσετε εκεί που ο τελευταίος πράκτοράς τους δεν το κατάφερε. Ποτέ μην καταθέτετε συναδέλφους κτηματομεσίτες, αλλά προετοιμαστείτε να εξηγήσετε γιατί είστε σε θέση να τους βοηθήσετε.