Η παραγωγή και η διατήρηση των πελατών είναι η ψυχή όλων των μικρών επιχειρήσεων στον κόσμο. Γι 'αυτό δεν είναι έκπληξη αυτό οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βρίσκουν το μάρκετινγκ της # 1 μεγαλύτερης πρόκλησης.
Πρόσφατα, πραγματοποιήσαμε έρευνα με 304 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να αποκαλύψουμε τα μεγαλύτερα ενδιαφέροντα και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν κατά την εκτέλεση μιας επιχείρησης. Περίπου το 33% δήλωσε ότι η εμπορία ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση, τα χρήματα και ο χρόνος ήταν πολύ πίσω. Η διαφήμιση ήταν επίσης στη λίστα.
$config[code] not found
Είναι σαφές ότι η επανάληψη των εργασιών, η διατήρηση πελατών και η δημιουργία νέων είναι ένα τεράστιο σημείο εστίασης για όλους τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Το ερώτημα είναι, πώς κάνετε το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση αποτελεσματικά; Πώς προσελκύετε νέους πελάτες με θετική απόδοση επένδυσης (ROI);
Εδώ, θα μοιραστώ εννέα από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις. Από το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, είστε έτοιμος να πάρετε έναν τόνο αποδεδειγμένων ιδεών για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στρατηγικά.
1. Μια ιστοσελίδα για τις μετατροπές, δεν φανταχτερό σχεδιασμό
Κατά τη δημιουργία ή τη βελτιστοποίηση μιας ιστοσελίδας μικρής επιχείρησης, η σχεδίαση φαίνεται να είναι πάντα η πρώτη προτεραιότητα. Πράγματι, πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης ανησυχούν για τα μεγέθη των εικόνων και τις αποχρώσεις του χρώματος. Αλλά τι γίνεται με την ικανότητά της να προσελκύει νέους πελάτες; Η καθοδήγηση της κυκλοφορίας του ιστοτόπου προς τα κάτω, η σωστή πορεία για τη μετατροπή τους σε έναν πελάτη, φαίνεται να βγαίνει από το παράθυρο υπέρ του σχεδιασμού.
Ναι, ο σχεδιασμός είναι σημαντικός. Ωστόσο, θα πρέπει να εξυπηρετεί τη λειτουργία του ιστότοπου - για τη δημιουργία νέων πελατών - δεν το αντίστροφο. Έτσι, τι κάνει για έναν ιστότοπο που βασίζεται σε μετατροπές; Τουλάχιστον, η αρχική σας σελίδα πρέπει να περιλαμβάνει αυτά τα στοιχεία:
- Επικεφαλίδα: Ποια είναι η προσφορά αξίας της προσφοράς σας; Τι σε κάνει διαφορετικούς; Ο τίτλος πρέπει να τραβήξει την προσοχή του επισκέπτη και να τον υποχρεώσει να συνεχίσει να διαβάζει.
- Προκλήσεις για δράση: Τι θέλετε να κάνει ο επισκέπτης; Σε περίπτωση που σας καλέσουν απευθείας, συμπληρώστε ένα έντυπο ή αγοράσετε από τον ιστότοπό σας; Έχοντας μια σαφή πρόσκληση για δράση, θα ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να κάνουν το επόμενο βήμα στη σχέση μαζί σας.
- Οφέλη που οδηγείται copywriting: Το περιεχόμενο στην αρχική σας σελίδα (και στις σελίδες προϊόντων) πρέπει να επικεντρώνεται στα οφέλη που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στον πελάτη. Θα πρέπει να μιλήσει για τις προκλήσεις τους, όχι τα γεγονότα για την επιχείρησή σας. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Στοιχεία όπως βραβεία και χρόνια στην επιχείρηση μπορούν να βοηθήσουν στην αξιοπιστία, αλλά θα πρέπει να είναι δευτερεύουσες σε σχέση με αυτό που κάνετε για τους πελάτες σας.
- Κοινωνική απόδειξη: Ξεκινήστε τη συλλογή μαρτυριών πελατών και τις φορέστε στον ιστότοπό σας σαν ένα σήμα τιμής. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε σχόλια από ιστότοπους τρίτων μερών (όπως κριτικές Google) και λογότυπα τυχόν δημοσιεύσεων στις οποίες εμφανίζονταν.
- Στοιχεία επικοινωνίας: Κάντε εύκολη την εύρεση των στοιχείων επικοινωνίας σας. Εάν βασίζεστε σε τηλεφωνικές ερωτήσεις, βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός τηλεφώνου σας βρίσκεται στην κεφαλίδα. Εάν είστε μια επιχείρηση τούβλων και κονιάματος, διευκολύνετε τους ανθρώπους να σας βρουν.
- Οπτικό περιεχόμενο: Οι εικόνες που χρησιμοποιείτε πρέπει να επιβάλλουν τι προσφέρετε. Αν πουλάτε φυσικά προϊόντα, χρησιμοποιήστε εικόνες που τους δείχνουν ότι χρησιμοποιούνται.
Ο νόμος Bighorn εμφανίζει εμφανώς τον αριθμό τηλεφώνου τους στη γραμμή πλοήγησης. Περιλαμβάνουν επίσης μια σχετική σαφή επικεφαλίδα και παρότρυνση για δράση σχετικά με τις διάφορες τοποθεσίες που εξυπηρετούν:
Όποια και αν είναι η δράση που θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι, βεβαιωθείτε ότι τους ενθαρρύνετε να το πάρετε!
2. Βελτιστοποιήστε την τοπική SEO
Αφού έχετε έναν ιστότοπο με γνώμονα τη μετατροπή, ήρθε η ώρα να κατευθύνετε την επισκεψιμότητα. Σύμφωνα με την Search Engine Journal, το 93% των online εμπειριών ξεκινά με μια μηχανή αναζήτησης. Με άλλα λόγια, οι περισσότεροι πελάτες σας θα σας βρουν μέσω της Google.
Γι 'αυτό είναι σημαντικό να διευκολύνετε τους προοπτικούς να σας βρουν σε μια θάλασσα ανταγωνιστών. Αυτό σημαίνει βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας σας για SEO.
Για τις μικρές επιχειρήσεις, το τοπικό SEO είναι το ιερό γραφείο των ψηφιακών καναλιών μάρκετινγκ. Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία που πρέπει να έχετε κατά νου όταν εκτελείτε μια τοπική εκστρατεία SEO:
- Βελτιστοποιήστε τον τίτλο και τις μετα-περιγραφές: Αυτά τα δύο στοιχεία υπαγορεύουν τον τρόπο εμφάνισης στη μηχανή αναζήτησης. Αν είστε υδραυλικός και εργάζεστε στην περιοχή Austin, Texas, θα θέλατε να εμφανίζεται η λέξη "austin υδραυλικός" στον τίτλο σας και στη μετα-περιγραφή.
- Αξιώστε την καταχώριση της Google My Business: Ζητώντας την εγγραφή σας στο Google My Business (GMB), αυξάνετε τις πιθανότητες έκθεσης στη μηχανή αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι εμφανίζονται σε καταλόγους καθώς και στους Χάρτες Google:
- Δημιουργία αναφορών: Όχι μόνο η μέση αξιολόγηση σας συμβάλλει στην κοινωνική απόδειξη, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει την κατάταξή σας στα τοπικά αποτελέσματα αναζήτησης. Ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να αφήνουν αναθεωρήσεις όποτε είναι δυνατόν.
- Βεβαιωθείτε ότι το NAP σας αντιστοιχεί: Το NAP (όνομα, διεύθυνση και αριθμός τηλεφώνου) στον ιστότοπό σας πρέπει να ταιριάζει με αυτό που περιλαμβάνετε στη λίστα GMB.
Εξασφαλίζοντας ότι η ελεύθερη τοπική καταχώρησή σας έχει ρυθμιστεί και έχει βελτιστοποιηθεί πλήρως, είναι πιθανότερο να προσελκύσετε περισσότερα κλικ, πελάτες και πελάτες.
3. Δημιουργήστε μια διοχέτευση που καλλιεργεί
Δεν είναι όλοι οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως. Για αυτό είναι σημαντικό να έχετε μια παρότρυνση για δράση σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης.
Ποια είναι αυτά τα στάδια διοχέτευσης; Συνήθως, περιλαμβάνουν:
- Κορυφή της χοάνης (TOFU): Αυτοί είναι άνθρωποι που εισέρχονται στο στάδιο της ενημέρωσης και αναζητούν λύση στο πρόβλημά τους.
- Μέση χοάνη (MOFU): Σε αυτό το στάδιο, οι δυνητικοί πελάτες ερευνούν συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες για να καλύψουν τις ανάγκες τους.
- Κάτω από τη χοάνη (BOFU): Η προοπτική είναι έτοιμη να αγοράσει. Θα επιλέξουν από μια επιλογή προμηθευτών. Είναι δική σας δουλειά να βεβαιωθείτε ότι είστε εσείς.
Δημιουργήστε το lead του TOFU προσφέροντας κάτι που αξίζει σε αντάλλαγμα για τις λεπτομέρειες του. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εκπαιδευτικό υλικό (όπως ebooks και whitepapers) ή προσφορές που σχετίζονται με προϊόντα (όπως εκπτώσεις).
Για να προσελκύσετε αυτούς τους οδηγούς TOFU, δημιουργήστε περιεχόμενο που παρέχει εκ των προτέρων αξία. Θα μάθετε πώς να το κάνετε αυτό στο # 6. Το περιεχόμενο MOFU, από την άλλη πλευρά, πρέπει να μιλήσει για τα ειδικά προβλήματά τους και τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους μπορούν να το λύσουν (συμπεριλαμβανομένης της προσφοράς σας).
Τέλος, το περιεχόμενο της BOFU θα πρέπει να επικεντρωθεί στην προοπτική να γίνει πελάτης. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει συγκρίσεις ανταγωνιστών, φύλλα προδιαγραφών και πίνακες τιμολόγησης. Με όλο αυτό το περιεχόμενο στο χέρι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να καταγράψετε τις πληροφορίες μολύβδου σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης και να τις καλλιεργήσετε σε πελάτες.
4. Προσδιορίστε τους τοπικούς και βιομηχανικούς παράγοντες
Το μάρκετινγκ των επιρροών έχει γίνει μια δική του πρακτική τους τελευταίους 24 μήνες. Για όσους δεν γνωρίζουν, το μάρκετινγκ επιρροής είναι όπου τα εμπορικά σήματα συνεργάζονται με τους κοινωνικούς μέσους "επιρροούς" οι οποίοι έχουν πρόσβαση σε αρκετά μεγάλο κοινό για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Ενώ μπορεί να φαίνεται ότι προορίζεται για μεγαλύτερες μάρκες, η τέχνη του μάρκετινγκ επιρροής είναι ευρέως διαθέσιμη στις μικρές επιχειρήσεις χάρη στην άνοδο των μικρο-επιρροών.
Μικρο-επιρροές είναι εκείνοι με ένα μικρότερο όμως εξειδικευμένο ακροατήριο των αφοσιωμένων οπαδών. Δεν κοστίζουν τόσο πολύ, που σημαίνει ότι είναι μια προσιτή επιλογή για τις μικρές επιχειρήσεις. Όχι μόνο αυτό, αλλά τείνουν να λαμβάνουν υψηλότερο επίπεδο δέσμευσης από τους "μεγάλους" επηρεαστές.
Χρησιμοποιώντας το Instagram ως παράδειγμα, αναζητήστε λογαριασμούς που μοιράζονται παρόμοια ενδιαφέροντα με το κοινό σας ή αυτά που βασίζονται στο geo στόχο σας. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα εστιατόριο μπιφτέκι, μπορείτε να αναζητήσετε το όνομα της πόλης σας για να βρείτε τις κορυφαίες θέσεις:
Στη συνέχεια, αναζητήστε τους λογαριασμούς που σχετίζονται με αυτές τις κορυφαίες αναρτήσεις. Προσδιορίστε τα άτομα με 20.000 έως 100.000 οπαδούς, καθώς αυτά ταιριάζουν με τα κριτήρια "μικροαντικειμενισμού":
Από εδώ, ασχολείστε με αυτούς τους μικρο-επιρροούς για να πάρετε το ραντάρ τους. Κάνετε αυτό με αρέσει και σχολιάζοντας τις θέσεις τους. Μόλις το κάνατε μερικές φορές, στείλτε τους ένα άμεσο μήνυμα (DM) για να δείτε αν θα ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας.
Προσφορά freebies και σε αντάλλαγμα για την έκθεση στο λογαριασμό τους. Συνεργαστείτε μαζί τους για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον περιεχόμενο. Θυμάμαι, Το Instagram είναι μια κοινωνική πλατφόρμα που ευδοκιμεί από φωτογραφίες υψηλής ποιότητας και με δυνατότητα κοινής χρήσης. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας πληροί αυτά τα κριτήρια.
5. Βελτιστοποιήστε την εμπειρία του Πελάτη
Η εξυπηρέτηση πελατών δεν αφορά μόνο την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Ολόκληρη η σχέση πρέπει να είναι βελτιστοποιημένη ώστε να ευχαριστεί τους προοπτικούς, τους πελάτες και τους δικηγόρους. Αυτό είναι γνωστό ως εμπειρία των πελατών, η οποία εντάσσει το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την υποστήριξη πελατών μαζί σε μια συνεκτική στρατηγική.
Το IKEA διαθέτει μία από τις πιο αναγνωρίσιμες στρατηγικές εμπειρίας πελατών σε ολόκληρο τον κόσμο. Από τα κεφτεδάκια μέχρι τα πεζοδρόμια με οδηγό, όπου τα έπιπλα τους είναι ρυθμισμένα, τα πάντα σχεδιάστηκαν έξυπνα για να ευχαριστήσουν τον πελάτη.
Πηγή εικόνας
Έτσι, τι κάνει μια μεγάλη εμπειρία των πελατών; Κάποιοι λένε ότι πρόκειται για "ιδρώνει τα μικρά πράγματα" και πηγαίνει το επιπλέον μίλι. Αλλά για να γίνει αυτό, ολόκληρη η επιχείρησή σας πρέπει να εργάζεται για τον ίδιο στόχο.
Αυτό σημαίνει ότι κάθε σημείο επαφής με την επιχείρησή σας είναι απολαυστικό. Από την ομιλία σε επαναλήψεις πωλήσεων στην περιήγηση στον ιστότοπό σας. Ακολουθεί μια γρήγορη διαδικασία για την επίτευξη μιας στρατηγικής καλής εμπειρίας πελατών:
- Βήμα 1: Δημιουργήστε ένα όραμα
Μεγάλη εμπειρία πελατών βάζει τον πελάτη πρώτα. Πώς μπορείς να είσαι διαφορετικός και πιο λαμπρός από τον ανταγωνισμό; Είστε δυσαρεστημένοι με το status-quo; Συγκεντρωθείτε με τους υπαλλήλους σας και καταθέστε μια δήλωση αποστολής.
- Βήμα 2: Κατανοήστε το Ταξίδι Πελατών
Πώς οι πελάτες σας λαμβάνουν αποφάσεις και ερευνητικές λύσεις και νέα προϊόντα; Για να αποκαλύψετε αυτή τη διορατικότητα, μιλήστε απευθείας μαζί τους. Διεξάγετε σε βάθος έρευνα και δημιουργήστε τμήματα για κάθε κατηγορία πελατών.
- Βήμα 3: Συνεργαστείτε
Θυμηθείτε, η εμπειρία του πελάτη σημαίνει να φέρνετε μαζί σας κάθε κομμάτι της επιχείρησής σας. Συνεργαστείτε με όλους τους υπαλλήλους σας για να βρείτε την καλύτερη στρατηγική εμπειρίας πελατών. Ενεργοποιήστε και εξουσιοδοτήστε τους να εξυπηρετούν τους πελάτες σας όσο καλύτερα μπορούν.
- Βήμα 4: Εκτέλεση
Αρχίστε να είναι βολικό για τους πελάτες να αγοράζουν από εσάς, εύκολο να επικοινωνήσουν μαζί σας και να εξατομικεύσετε ολόκληρη την εμπειρία για κάθε τμήμα πελατών σας.
Με την πάροδο του χρόνου, θα πρέπει να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής σας για την εμπειρία των πελατών σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη διεξαγωγή ερευνών ικανοποίησης πελατών για να δείτε πόσο ευτυχείς πελάτες είναι με διαφορετικούς τομείς της επιχείρησής σας.
Όταν γίνει σωστά, η εμπειρία του πελάτη μπορεί να γίνει ο μεγαλύτερος διαφοροποιητής σας. Πάρτε το χρόνο να χαρείτε τους πελάτες σας σε κάθε γωνία της επιχείρησής σας όσο το δυνατόν.
6. Δημιουργήστε πολύτιμο και ψυχαγωγικό περιεχόμενο
Όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, όχι κάθε προοπτική θα είναι έτοιμη να αγοράσει από εσάς αμέσως. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε μια σχέση νωρίς με την προσφορά αξίας μπροστά.
Πως? Με το μάρκετινγκ περιεχομένου.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η πρακτική της δημιουργίας ψυχαγωγικού ή προστιθέμενης αξίας (πώς να) περιεχομένου για να συλλάβει ένα ευρύτερο κοινό. Για παράδειγμα, το Ozone Coffee χρησιμοποιεί περιεχόμενο για να μοιραστεί ιστορίες και να προσελκύσει ένα κοινό παθιασμένων πελατών που ενδιαφέρονται για την κοινωνική ευθύνη:
Ορίστε τη στρατηγική περιεχομένου, μιλώντας στους πελάτες σας και αποκαλύπτοντας τα θέματα που τους ενδιαφέρουν. Αυτά τα θέματα δεν χρειάζεται να σχετίζονται άμεσα με το προϊόν σας, αλλά πρέπει να είναι σχετικά.
Στο παράδειγμα από το όζον παραπάνω, έδωσαν μια υγιή συνταγή ψησίματος για τους αναγνώστες τους. Δεν έχει καμία σχέση με την επιχείρησή τους πέρα από το γεγονός ότι τα ψητά αγαθά γεύονται νόστιμα μαζί με τον καφέ, αλλά είτε γνωρίζουν ότι είναι ένα θέμα που οι πελάτες τους ενδιαφέρονται.
Από εκεί, δημιουργήστε ένα πρόγραμμα και κρατήστε το. Αυτό θα μπορούσε να είναι μία φορά την εβδομάδα ή ακόμη και μία φορά το μήνα. Όποια και αν είναι η τάση σας, βεβαιωθείτε ότι είναι συνεπής.
Όταν δημοσιεύετε νέο περιεχόμενο, προωθήστε το μέσω των κοινωνικών πλατφορμών σας, της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όλων των άλλων καναλιών στα οποία είστε ενεργός. Βεβαιωθείτε ότι προσελκύετε ένα ευρύτερο κοινό, ενθαρρύνοντας τους οπαδούς και τους πελάτες σας να μοιραστούν.
7. Δοκιμάστε τις διαφημίσεις Facebook
Οι αμειβόμενες πλατφόρμες μέσων όπως οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να δώσουν μια άκρως θετική απόδοση επένδυσης (ROI) όταν γίνει σωστά. Για παράδειγμα, η υπηρεσία Design Design Pickle δημιούργησε πάνω από 5.800 δολ μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα από τις διαφημίσεις Facebook:
Πηγή εικόνας
Όχι μόνο μπορείτε να στοχεύσετε υπερβολικά το ιδανικό ιδανικό κοινό σας, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε οδηγούς με έναν μικρό προϋπολογισμό πριν την κλιμάκωση.
Για να καλύψει τις περιπλοκές των διαφημίσεων Facebook θα πάρει ολόκληρο τον οδηγό από μόνο του. Αντ 'αυτού, θα καλύψω κάποιες βασικές αρχές και θα δώσω ένα παράδειγμα για να τις δείτε σε δράση:
- Στρατηγική: Τι ελπίζετε να επιτύχετε; Προωθήστε τα προϊόντα ή το περιεχόμενό σας; Ποιο είναι το κύριο κοινό σας; Βεβαιωθείτε ότι έχετε τεκμηριωμένη στρατηγική πρώτα απ 'όλα.
- Σκοπός: Αυτό είναι το πρώτο βήμα κατά τη ρύθμιση των διαφημίσεων στο Facebook. Οι στόχοι περιλαμβάνουν την ευαισθητοποίηση της μάρκας, την κυκλοφορία και την παραγωγή μολύβδου Επιλέξτε τον στόχο που έχει την πιο νόημα για τη στρατηγική σας.
- Στοχευμένο κοινό: Αυτό είναι όπου η πραγματική δύναμη των διαφημίσεων Facebook βρίσκεται. Ορίστε μεταβλητές στόχευσης όπως η γεωγραφική θέση, το φύλο, η ηλικία - σε όλη τη διαδρομή προς τα ψυχολογικά στοιχεία όπως τα ενδιαφέροντα και η συμπεριφορά.
- Προϋπολογισμός: Ορίστε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, προγραμματίσετε όταν θέλετε να εκτελούνται οι διαφημίσεις σας και επιλέξτε μια μέθοδο βελτιστοποίησης. Για παράδειγμα, τα "κλικ κλικ" θα βελτιστοποιήσουν τις δαπάνες του προϋπολογισμού σας για τη δημιουργία επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.
- Μορφή διαφήμισης: Το διαφημιστικό σας κείμενο μπορεί να προβληθεί σε μορφή εικόνας, καρουσέλ ή βίντεο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει αυτό το διαφημιστικό κείμενο εκ των προτέρων ακολουθώντας τις οδηγίες του Facebook.
- Οθόνη: Παρακολουθήστε προσεκτικά την καμπάνια διαφημίσεων σας στο Facebook. Παρακολουθήστε στοιχεία όπως το κόστος ανά κλικ (CPC) καθώς και μετρήσεις στη σελίδα όπως το ποσοστό εγκατάλειψης και το μέσο όρο. χρόνο στο χώρο.
Στο παρακάτω παράδειγμα, ο δρόμος 32 του παιδιατρικού οδοντιάτρου χρησιμοποιεί εικόνες εμπλοκής για να τραβήξει γρήγορα την προσοχή. Χρησιμοποιούν επίσης αντίγραφα με γνώμονα τα οφέλη, με σαφή προτροπή για δράση, καθιστώντας σαφές τι θέλουν να κάνουν το ακροατήριό τους:
Πηγή εικόνας
Οι εικόνες είναι το πιο σημαντικό στοιχείο στις διαφημίσεις Facebook. Είναι αυτό που θα εμποδίσει το ακροατήριό σας να μετακινηθεί μέσω της ειδησεογραφίας τους. Χρησιμοποιήστε ζωντανά χρώματα και συμπεριλάβετε μικρές ποσότητες κειμένου που φτάνουν στο κύριο σημείο του τι προσφέρετε.
8. Δημιουργήστε περιεχόμενο Native Social Media
Φυσικά, δεν χρειάζεται να πληρώσετε για να παίξετε στον κόσμο των κοινωνικών μέσων. Πράγματι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα οργανικό κοινό απασχολημένων οπαδών ακριβώς δημιουργώντας περιεχόμενο που τους ενδιαφέρει.
Η διαδικασία και η στρατηγική ποικίλλουν από πλατφόρμα σε πλατφόρμα. Εδώ θα μοιραστώ μερικά υπέροχα παραδείγματα από άλλες μικρές επιχειρήσεις και πώς μπορείτε να τα μιμηθείτε για τη δική σας επιτυχία.
Στο παράδειγμα που ακολουθεί, οι 33 Aces Brewing χρησιμοποιούν το λογαριασμό Instagram τους για να αφήσουν το branding τους να λάμψει μέσα από τη δημιουργία φωτογραφίας:
Πηγή εικόνας
Οι χρήστες Instagram σχεδιάζονται για φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. 33 Οι άσσοι χρησιμοποιούν απλές αρχές φωτογραφίας, ενώ δείχνουν την καθημερινή ζωή στο ζυθοποιείο τους για να δείξουν στους οπαδούς τους τι συμβαίνει κάτω από την κουκούλα.
Σε αυτό το επόμενο παράδειγμα, το Bean Box χρησιμοποίησε την πλατφόρμα τους για να δημιουργήσει έναν διαγωνισμό ιών. Όταν οι οπαδοί εγγραφούν, λαμβάνουν μια κάρτα δώρου 10 δολαρίων και την ευκαιρία να κερδίσετε ένα βραβείο αξίας $ 500:
Πηγή εικόνας
Όταν κάποιος εγγραφεί στο διαγωνισμό, έχει τη δυνατότητα να μοιραστεί με τους φίλους του για περισσότερες συμμετοχές. Αυτό ενθαρρύνει την ανταλλαγή, καθώς έχουν περισσότερες πιθανότητες να κερδίσουν αν το κάνουν.
Τέλος, το παράδειγμα από την Bradbury & Partners δείχνει πώς μπορείτε να συνδυάσετε τη δουλειά σας με ένα στοιχείο διασκέδασης στο περιεχόμενό σας:
Πηγή εικόνας
Η γενική αρχή: δημιουργήστε περιεχόμενο που λειτουργεί στο πλαίσιο κάθε κοινωνικής πλατφόρμας. Οι άνθρωποι προτιμούν την υψηλής ποιότητας φωτογραφία στο Instagram, γι 'αυτό φροντίστε να τους δώσετε.
Ομοίως, ο καθένας αγαπάει έναν καλό διαγωνισμό στο Facebook, οπότε βρείτε νέους τρόπους για να αξιοποιήσετε αυτήν τη συμπεριφορά κοινής χρήσης για να επεκτείνετε το κοινό σας.
9. Μην παραμελείτε τις συνεργασίες
Υπάρχουν και άλλες μικρές επιχειρήσεις στην αγορά σας που έχουν πρόσβαση στον ιδανικό πελάτη σας. Μπορείτε να συνεργαστείτε με αυτές τις επιχειρήσεις για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του άλλου.
Η Victoria Bennett, Διευθύντρια εταιρικής σχέσης και χορηγίας της Barclays Personal and Corporate Banking, λέει ότι είναι καλύτερο:
"Να αξιοποιήσετε την εμπειρογνωμοσύνη, τις επαφές και τους πελάτες του άλλου. Μια συνδυασμένη προσέγγιση μπορεί να είναι πιο ισχυρή από το να πετάει σόλο όταν εκτελείται σωστά. "
Ξεκινήστε βάζοντας πιθανούς συνεργάτες στο χώρο σας. Για παράδειγμα, ένας τοπικός χώρος μουσικής μπορεί να συνεργαστεί με εστιατόρια στην περιοχή για να προωθήσει συναυλίες σε αντάλλαγμα για χώρο αφισών στο χώρο.
Τα γεγονότα είναι μια άλλη αποτελεσματική μέθοδος για να προσεγγίσετε το κοινό των άλλων. Ο ίδιος χώρος μουσικής θα μπορούσε να συνεργαστεί με εστιατόρια για να προσφέρει μια ποικιλία από διαφορετικά τρόφιμα για ένα φεστιβάλ Σαββατοκύριακου, αγγίζοντας το κοινό του άλλου για να εξαπλωθεί η λέξη.
Όποιος συνεργάζεστε μαζί σας, και όποτε το κάνετε, βεβαιωθείτε ότι είναι αμοιβαία επωφελής.Η εταιρική σχέση θα πρέπει να λειτουργεί προς την κατεύθυνση των στόχων και των δύο επιχειρήσεων, ανεξάρτητα από το τι είναι.
Πώς σχεδιάζετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας φέτος και πέρα; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στα παρακάτω σχόλια!
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα σε: Sponsored 4 Σχόλια ▼
