Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις έχουν κολλήσει με το online lead lead τους σε τρεις τομείς:
- SEO - Κατανοούν την έννοια της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, και κάνουν κάποια δουλειά εκεί, αλλά συνήθως παραιτούνται από την επίτευξη μεγάλων αποτελεσμάτων.
- ΔΕΗ - Οι άνθρωποι λαμβάνουν έναν λογαριασμό στο Google AdWords, επενδύουν κάποια χρήματα, παρακολουθούν ότι εξαφανίζονται και σταματούν.
- Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ - Εδώ, οι άνθρωποι απλά χάνουν χρόνο επειδή δεν ξέρουν πώς να το κάνουν σωστά.
Η σε απευθείας σύνδεση παραγωγή μολύβδου είναι ένα μεγάλο θέμα. Σε αυτή τη θέση, θα μιλήσω ειδικά για το πώς να ξοδεύετε χρήματα με σύνεση για να εξασφαλίσετε απόδοση της επένδυσής σας.
Πριν ξεκινήσουμε, θα υποθέσω ότι έχετε μια καλά καθορισμένη αγορά-στόχο, καταλαβαίνετε σαφώς ποιος είναι ο στόχος σας, ξέρετε πού βγαίνουν στο Internet και ξέρετε τους ψυχολογικούς τους παράγοντες. Χωρίς αυτές τις πληροφορίες, θα χάσετε πάντα το μάρκετινγκ.
Για να ξεκινήσετε, πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κουτί. Ναι, οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν να ψάξουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας - έτσι ώστε να αναφέρονται με μια διαφήμιση της ΔΕΗ μπορεί να σας κάνει καλό. Αλλά αυτό δεν είναι ο μόνος τρόπος να τα φτάσεις. Επιπλέον, μόνο ένα μικρό ποσοστό ολόκληρης της αγοράς-στόχων σας αναζητά αυτό που πουλάτε ανά πάσα στιγμή.
Το κλειδί είναι να πάμε όπου είναι οι πελάτες. Καταλάβετε πού περνούν στο Διαδίκτυο. Μάθετε τι διαβάζουν. Μάθετε ποια κοινωνικά δίκτυα επισκέπτονται. Ανακαλύψτε φόρουμ ή ιστολόγια ειδικά για τη βιομηχανία. Παίρνετε την εικόνα. Αφού ξέρετε πού είναι, διαφημίστε εκεί.
Χορηγώντας ενημερωτικά δελτία ή αποκλειστικά ηλεκτρονικά μηνύματα είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική μέθοδος διαφήμισης για πολλές επιχειρήσεις. Αν ανακαλύψετε ότι μεγάλο μέρος του στόχου σας είναι να εγγραφείτε σε ένα συγκεκριμένο ενημερωτικό δελτίο, μάθετε εάν μπορείτε να χορηγήσετε το ενημερωτικό δελτίο ή να στείλετε μια ειδική διαφήμιση. Ένα αποκλειστικό ή "σόλο" ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι μια διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ένας εκδότης θα στείλει στη λίστα ενημερωτικών δελτίων που περιέχει μόνο ένα κομμάτι περιεχομένου: τη διαφήμισή σας. Αυτά μπορεί να είναι χρυσά.
Αφού βρείτε έναν τομέα όπου έχει νόημα να διαφημίσετε, επικοινωνήστε με τον εκδότη ή τον πωλητή και δημιουργήστε μια δοκιμή. Θα θέλουν πάντα να σας πουλήσουν με μακροπρόθεσμο συμβόλαιο. Μην δαγκώνετε. Η δουλειά σας είναι να κάνετε αυτή τη διαδικασία επιστημονική. Πάρτε τις εικασίες έξω. Ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δοκιμάσετε. Μου αρέσει να περιορίσω τις δοκιμές σε 2.000 δολάρια. Μπορεί να θέλετε να τα περιορίσετε σε λιγότερα από αυτά.
Όταν εκτελείτε τη δοκιμή σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαχωρίσει τη δοκιμή. Εάν εκτελείτε ένα ειδικό e-mail, για παράδειγμα, θα θέλετε να δοκιμάσετε δύο διαφορετικές γραμμές θεμάτων μεταξύ τους. Στην επόμενη δοκιμή σας, επιλέξτε τη γραμμή θέματος που εκτελείται καλύτερα και στη συνέχεια δοκιμάστε κάτι στο σώμα του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στη συνέχεια δοκιμάστε τη σελίδα προορισμού. Τελικά, φτάνετε στο σημείο όπου είστε σίγουροι για τον αριθμό των πελατών ή των πωλήσεων που η διαφήμισή σας θα παράγει κάθε φορά που το τρέχετε. Μόνο σε αυτό το σημείο πρέπει να υπογράψετε μια μακροπρόθεσμη σύμβαση.
Αυτό είναι. Απαιτεί λίγη υπομονή και επιστημονική σκέψη, αλλά θα έχει αποτελέσματα.
Τέλος, επιτρέψτε μου να σας δώσω λίγα σημεία:
- Πάντα η σελίδα προορισμού σας να αντικατοπτρίζει το περιεχόμενο της διαφήμισής σας. Όσο περισσότερο η σελίδα προορισμού απουσιάζει από αυτό που είπε η διαφήμιση, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό εγκατάλειψης που θα έχετε στη σελίδα προορισμού. Προτιμώ να έχω τα αφιερωμένα ηλεκτρονικά μου μηνύματα και οι σελίδες προσγείωσης μου φαίνονται σχεδόν πανομοιότυπες.
- Βεβαιωθείτε ότι το σημαντικό περιεχόμενο και τα κουμπιά συμμετοχής (ή τα κουμπιά "Αγοράστε τώρα") βρίσκονται πάνω από την πτυχή της σελίδας προορισμού σας.
- Χρησιμοποιήστε γραμμές θέματος και τίτλους που προκαλούν ψυχολογική ανταπόκριση από τον στόχο σας. Μιλήστε για τα οφέλη του τι πουλάτε πρώτα.
- Παρακολουθήστε τις περισπασμούς στο ελάχιστο. Κατά προτίμηση, θα πρέπει να έχετε μόνο μία κλήση για δράση στις διαφημίσεις σας και στις σελίδες προορισμού σας. Εάν δίνετε στους χρήστες άλλες επιλογές, μπορεί να τους πάρουν και τότε ίσως χάσετε την πώληση. Βοηθήστε να μειώσετε την εστίασή
- Χρησιμοποιήστε φόρμες λήψης πρωτοτύπων για να καταγράψετε πληροφορίες σχετικά με τις πληροφορίες προβολής στις σελίδες προορισμού σας, αν το προϊόν σας δεν είναι προϊόν αγοράς. Προσφέρετε κάτι πολύτιμο (δωρεάν αναφορά, ηλεκτρονικό βιβλίο, διαβούλευση κ.λπ.) σε αντάλλαγμα για πληροφορίες επικοινωνίας. Η ελάχιστη πληροφορία πρέπει να είναι μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Λάβετε υπόψη ότι όσο λιγότερος είναι ο αριθμός των πεδίων στη φόρμα σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η αναλογία συμμετοχής σας. Όσο περισσότερα πεδία έχετε, τόσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό συμμετοχής. Χρησιμοποιήστε τα πεδία για να φιλτράρετε τη ροή του ηλεκτροδίου σας.
Η διαφήμιση μέσω διαδικτύου είναι μια σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ για πολλές επιχειρήσεις. Αυτό είναι μόνο ένα ξεκίνημα (και το πιο σημαντικό κομμάτι) για να γίνει σωστά. Μη διστάσετε να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με την ηλεκτρονική διαφήμιση στα σχόλια και θα απαντήσω σε αυτές τις επόμενες αναρτήσεις ιστολογίου.
Περισσότερα στην: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 19 Σχόλια ▼
