Είτε είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ή μέλος της ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ μιας εταιρείας, αργά ή γρήγορα θα πρέπει πιθανότατα να αντιμετωπίσετε μια πτώση των πωλήσεων. Οι φτωχές πωλήσεις μπορεί να σας προκαλέσουν μια σειρά από συναισθήματα, όπως απογοήτευση, θυμό και φόβο ότι η πτώση δεν θα τελειώσει ποτέ. Η παραμονή κίνητρο είναι ένα από τα κλειδιά για να τερματιστεί η πτώση. Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να αφήσετε τον εαυτό σας αμφιβολία να σας εμποδίσει να επιστρέψετε εκεί έξω και να κάνετε κλήσεις πωλήσεων.
$config[code] not foundΑνακαλέστε τις επιτυχίες σας
Πολλοί άνθρωποι έχουν την τάση να ασχολούνται με αποτυχίες και να μην δίνουν αρκετή πίστη στις επιτυχίες τους. Ακόμη και οι πρωταθλητές γκολφ λένε ότι τείνουν να θυμούνται τις συντριπτικές τους ήττες στον ανταγωνισμό τουρνουά περισσότερο από τις δραματικές νίκες τους. Η μνήμη των στιγμιότυπων ή των ορόσημων της καριέρας πωλήσεων σας μπορεί να σας ξεσηκώσει και να σας παρακινήσει. Σκεφτείτε το χρόνο που εξέπληξε τον προϊστάμενό σας κλείνοντας μια συμφωνία που φαινόταν σχεδόν αδύνατη ή όταν ήσασταν ο κορυφαίος πωλητής στην εταιρεία σας τρία χρόνια στη σειρά. Θυμηθείτε τη χαρά και τη χαρά που ένιωσα - και πόσο θέλετε να αισθανθείτε ξανά αυτά τα θετικά συναισθήματα.
Διαχωρίστε τον εαυτό σας από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας
Μην εσωτερικεύετε τα συναισθήματα απόρριψης. Ο πελάτης άλλαξε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας - όχι εσείς. Οι λόγοι για την ύφεση μπορεί να μην έχουν καμία σχέση με τις προσπάθειες πωλήσεων. Αναλύστε το επιχειρηματικό περιβάλλον για να αποκαλύψετε ενδείξεις σχετικά με το αν οι ανταγωνιστικές συνθήκες ενδέχεται να έχουν αλλάξει, καθιστώντας πιο δύσκολη την απόκτηση πελατών. Μιλήστε με τις προοπτικές των πελατών που επέλεξαν να μην αγοράσουν από εσάς και να μάθετε τους λόγους για τους οποίους σας απογοήτευσαν. Ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε τις τακτικές πωλήσεων ή το μάρκετινγκ για να επιστρέψετε στην πορεία προς την επίτευξη των στόχων πωλήσεών σας. Έχοντας ένα συγκεκριμένο σχέδιο - νέες στρατηγικές, μηνύματα και τακτικές - για την καταπολέμηση της κατάρρευσης θα παράσχει επιπλέον κίνητρα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑπόρριψη απόρριψης
Εάν αντιμετωπίζετε μια κακή περίοδο πωλήσεων ή και ένα χρόνο, πείτε στον εαυτό σας ότι η κατάσταση δεν είναι μόνιμη. Θυμηθείτε ότι έχετε έρθει πάρα πολύ μακριά στην καριέρα σας για να αφήσετε την πτώση να σας νικήσει. Σκεφτείτε την πτώση ως αντίπαλο που σκοπεύετε να κτυπήσετε. Η άρνησή σας να παραδοθείτε θα παράσχει πρόσθετη ενέργεια και κίνητρα.
Κάνε ένα διάλειμμα
Μια πτώση μπορεί να αφήσει έναν πωλητή να αισθάνεται παγιδευμένος, ίσως ακόμη και συγκλονισμένος. Λαμβάνοντας ένα σύντομο διάλειμμα από τις επιχειρήσεις και κάνοντας κάτι διασκεδαστικό μπορεί να σας πάρει το μυαλό από την πτώση έτσι ώστε όταν επιστρέψετε στην εργασία θα ανανεωθείτε. Ένα διάλειμμα μπορεί να προσφέρει την απαιτούμενη προοπτική. Θα δείτε ότι αυτή η πτώση, όπως και οι άλλοι που πιθανόν έχετε βιώσει, θα περάσει και ότι το ταλέντο και η αφοσίωσή σας στην πώληση θα οδηγήσουν σε μελλοντική επιτυχία. Απλά φροντίστε να κάνετε ένα διάλειμμα. Ο έλεγχος του κινητού σας τηλεφώνου κάθε 10 λεπτά κατά τη διάρκεια ενός απογεύματος γκολφ δεν αποτελεί απομάκρυνση από το γραφείο. Βάλτε το κινητό τηλέφωνο μακριά και απολαύστε το γύρο του γκολφ αντ 'αυτού.
Λάβετε συμβουλές από τους κύριους θεματοφύλακες
Ακόμα και οι πωλητές που είναι αμείλικτα αισιόδοξοι μπορούν να βρεθούν αρνητικοί σε μια παρατεταμένη πτώση των πωλήσεων. Η ανάγνωση επιχειρηματικών βιβλίων με κίνητρα ή η παρακολούθηση κινητοποιημένων βίντεο μπορεί να βοηθήσει στην εκ νέου ανάφλεξη της εγγενής κίνησης ενός πωλητή για να πετύχει. Αυτά τα εργαλεία χρησιμεύουν ως υπενθύμιση ότι η επόμενη κερδοφόρα σειρά πωλήσεών σας θα μπορούσε να είναι ακριβώς γύρω από τη γωνία.
