Ο διευθυντής πωλήσεων έχει μια σημαντική δουλειά: να προωθήσει ένα καλό περιβάλλον εργασίας όπου οι άλλοι εργαζόμενοι κάτω από αυτόν θα έχουν τη μεγαλύτερη ευκαιρία να ευημερήσουν. Οι διαχειριστές πωλήσεων θα πρέπει να έχουν κάποια εμπειρία στο παρελθόν στη διαχείριση πωλήσεων και θα πρέπει επίσης να έχουν αποδεδειγμένη ηγεσία και την ικανότητα να οδηγούν μια ομάδα πωλήσεων. Οι διαχειριστές πωλήσεων έχουν πολλές ευθύνες και, σύμφωνα με το Indeed.com, κάνουν ένα μέσο μισθό περίπου 50.000 δολαρίων ετησίως.
$config[code] not foundΥποστηρίζει και υποστηρίζει την ομάδα πωλήσεων
Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για την στελέχωση της ομάδας πωλήσεων και την καθοδήγηση σε όλες τις πτυχές της εταιρείας. Παρέχουν ηγετική θέση στην ομάδα πωλήσεων, καθώς συνεργάζονται για την επίτευξη μέγιστου κέρδους και ανάπτυξης για την εταιρεία πωλήσεών τους.
Ένα μεγάλο μέρος των καθημερινών αρμοδιοτήτων των διαχειριστών πωλήσεων περιλαμβάνει τη διεύθυνση της διανομής προϊόντων ή υπηρεσιών στους πελάτες. Για το σκοπό αυτό, είναι υπεύθυνοι για την εκχώρηση χώρων πωλήσεων στους αντιπροσώπους πωλήσεων και τα στελέχη, για να θέσουν στόχους πωλήσεων και να δημιουργήσουν εκπαιδευτικά προγράμματα για να διατηρήσουν τους εκπροσώπους πωλήσεων εκπαιδευμένους και έμπειρους στις θέσεις εργασίας τους.
Οι διευθυντές πωλήσεων υποστηρίζουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων, συμβουλεύοντας τους για την απόδοση των πωλήσεών τους και τον τρόπο βελτίωσης της απόδοσής τους.
Αναπτύσσει έρευνα πωλήσεων και συντονισμού
Μια μεγάλη ευθύνη των διαχειριστών πωλήσεων είναι να αναπτύξουν δραστηριότητες πωλήσεων και να διασφαλίσουν ότι εκτελούνται με τον τρόπο που υποτίθεται ότι και σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας.
Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι επίσης υπεύθυνοι για τον συντονισμό της έρευνας αγοράς για την εταιρεία τους, καθώς και για τον συντονισμό των στρατηγικών μάρκετινγκ, την ανάπτυξη της διαφήμισης, την προώθηση, τις πωλήσεις, την τιμολόγηση και το προϊόν και την ανάπτυξη και εμπορία δραστηριοτήτων δημοσίων σχέσεων.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑναπτύσσει επιχειρηματικά σχέδια, διεξάγει κριτικές και διατηρεί αρχεία
Η ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών πωλήσεων είναι δύο άλλες ευθύνες του διαχειριστή πωλήσεων. Οι διαχειριστές πωλήσεων πρέπει να αναπτύξουν αυτά τα σχέδια και στρατηγικές έτσι ώστε να εργαστούν προς την κατεύθυνση των στόχων πωλήσεων της εταιρείας.
Οι διευθυντές πωλήσεων διεξάγουν τακτικά κριτικές με τα στελέχη πωλήσεων για να διατηρούν ανοικτές τις γραμμές επικοινωνίας και να δημιουργούν ακόμη πιο αποτελεσματική επικοινωνία. Η διεξαγωγή αυτών των τακτικών αναθεωρήσεων βοηθά επίσης τους διαχειριστές πωλήσεων να κατανοούν τις ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης των άλλων υπαλλήλων πωλήσεων και να πραγματοποιούν αλλαγές όπου χρειάζεται.
Οι διαχειριστές πωλήσεων διατηρούν με ακρίβεια τα αρχεία των πωλήσεων, των προϋπολογισμών, των τιμολογίων και των αναφορών δραστηριότητας και διατηρούν αυτά τα αρχεία ενημερωμένα όσο το δυνατόν περισσότερο. Εξασφαλίζουν επίσης ότι όλες οι δαπάνες πληρούν τις κατευθυντήριες γραμμές του προϋπολογισμού σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας.
