Οι υπάλληλοι πωλήσεων είναι κατά κανόνα ανταγωνιστικοί από τη φύση τους - έτσι θα βοηθήσετε την κατώτατη γραμμή σας αξιοποιώντας αυτό το ανταγωνιστικό πνεύμα και διεξάγοντας διαγωνισμούς πωλήσεων ή ενθαρρύνοντας τον "gamification" της διαδικασίας πώλησης. Οι επιλογές περιλαμβάνουν τα παιχνίδια της ομάδας που σπρώχνουν τη μία πλευρά ενάντια στην άλλη, ατομικά παιχνίδια επιδόσεων ή ακόμη και εφαρμογές smartphone που ενθαρρύνουν την ομάδα πωλήσεών σας να κάνει περισσότερα.
Οδηγίες για παιχνίδια πωλήσεων
Όποια και αν είναι τα παιχνίδια που επιλέγετε για την ομάδα πωλήσεών σας, ακολουθήστε μερικές βασικές οδηγίες για να διασφαλίσετε ότι θα αξιοποιήσετε στο έπακρο την προσπάθειά σας. Κρατήστε τα παιχνίδια απλά και εύκολα να τα ακολουθήσετε, αλλά και διασκεδαστικά, υπενθυμίζει ο Bob March, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρίας τυχερών παιχνιδιών LevelEleven. Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε μια μέθοδο παροχής σχολίων, είτε πρόκειται για ένα leaderboard που εμφανίζει την πρόοδο των μελών της ομάδας, μια εφαρμογή που προσφέρει πρόοδο σε πραγματικό χρόνο ή μια καθημερινή συνάντηση. Ένα άλλο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε: Δεν χρειάζεται απαραίτητα να κάνετε το παιχνίδι για τις πωλήσεις, λέει ο Μάρτιος. Οτιδήποτε διευκολύνει την πώληση - εάν παίρνετε το προβάδισμα, πραγματοποιώντας επαφές ή παρακολουθώντας θέσεις πωλήσεων - μπορεί τελικά να βοηθήσει την κατώτατη γραμμή.
$config[code] not foundΟμαδικά παιχνίδια
Ορισμένα παιχνίδια προσφέρουν έναν διπλό σκοπό: δημιουργώντας ένα κίνητρο για τους εργαζόμενους να κάνουν περισσότερες πωλήσεις, ενώ παράλληλα συμβάλλουν στην οικοδόμηση του ομαδικού πνεύματος στο χώρο εργασίας. Δοκιμάστε παιχνίδια όπως η γιορτή ή η πείνα, στην οποία σπάστε την ομάδα σε δύο ομάδες. Όταν μια πλευρά κάνει μια πώληση ή συναντήσει έναν στόχο, παίρνουν ένα σημείο στο leaderboard. Η ομάδα για να πάρει τα περισσότερα σημεία στο τέλος μιας εβδομάδας - ή περισσότερο - παίρνει ένα φανταχτερό δείπνο για την εταιρεία. Το μπέιζμπολ εντός του σπιτιού μπορεί να είναι ένα άλλο παιχνίδι ομαδοποίησης. Οι ομάδες που κάνουν μια πώληση κάτω από $ 100, για παράδειγμα, παίρνουν ένα "ενιαίο". Θα πάρουν ένα "διπλό" για πωλήσεις άνω των $ 500, και ένα "τρέξιμο σπίτι" για έναν νέο πελάτη ή σύμβαση. Εάν χάνουν έναν πελάτη ή μια πώληση, αυτό μετράει ως "out". Στο τέλος των επτά "συμμετοχών", η χαμένη ομάδα αντιμετωπίζει τη νικήτρια ομάδα στο μεσημεριανό γεύμα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΑτομικά παιχνίδια απόδοσης
Δοκιμάστε παιχνίδια που παρακινούν μεμονωμένα μέλη της ομάδας, όπως π.χ. Μπάλες Χάλυβα, στα οποία κάθε μέλος της ομάδας ξεκινάει με πέντε μπάλες ping pong. Όταν κάποιος κάνει μια πώληση ή παίρνει μολύβι, το άτομο παίρνει μια μπάλα από ένα άλλο μέλος της ομάδας. Όποιος καταλήγει με τις περισσότερες μπάλες στο τέλος της ημέρας παίρνει το καθημερινό βραβείο. Δοκιμάστε επίσης την Power Hour, στην οποία επιλέγετε μια συγκεκριμένη ώρα της ημέρας και απονέμετε το βραβείο στο πρόσωπο με τα υψηλότερα έσοδα από την πώληση για αυτήν την ώρα.
Εφαρμογές παιχνιδιών
Η "gamification" των πράξεων όπως η άσκηση και η δίαιτα μπορεί επίσης να επεκταθεί στον εργασιακό χώρο. Ελέγξτε κάθε αριθμό εφαρμογών παιχνιδιών πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο γραφείο για να παρακινήσετε το προσωπικό σας να κάνει περισσότερα. Εφαρμογές όπως η Hoopla επιτρέπουν στις ομάδες πωλήσεων να παρακολουθούν τις πωλήσεις τους και στη συνέχεια να τις συγκρίνουν με άλλα μέλη της ομάδας. Υπάρχει επίσης ένα χαρακτηριστικό χρονόμετρο που δίνει στην ομάδα σας ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα για να επιτύχει το στόχο της και για να δει ποιος κερδίζει. Το Nitro της Bunchball για το Salesforce Gamification παρακολουθεί επίσης τις πωλήσεις, καθώς επίσης προσφέρει τη δυνατότητα δημιουργίας ατομικών προκλήσεων με βάση το ποιος είναι στην ομάδα, τους ρόλους τους και το πού ζουν και εργάζονται. Εάν ο προϋπολογισμός σας επιτρέπει, μπορείτε επίσης να έχετε σχεδιαστή προγραμματιστή μια εφαρμογή παιχνιδιού σχεδιασμένη μόνο για τον χώρο εργασίας σας.
