Καλώς ήρθατε στη σειρά συνομιλιών One to One, όπου οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις θα μιλήσουν σε μερικά από τα καλύτερα μυαλά στην επιχείρηση σήμερα. Στόχος της σειράς είναι να συλλέξει τους εγκεφάλους επιτυχημένων επιχειρηματιών, συγγραφέων με τις καλύτερες πωλήσεις και στελέχη με οργανισμούς που εξυπηρετούν την κοινότητα των μικρών επιχειρήσεων, να παράσχουν στην κοινότητα των Μικρών Επιχειρηματικών Τάσεων τις πολύτιμες επιχειρηματικές τους γνώσεις.
Την Παρασκευή, το One to One σάς επιτρέπει να ακούτε - και να μαθαίνετε από - ανθρώπους που το έχουν κάνει, που το κάνουν και ποιοι θα μοιραστούν τις εμπειρίες και τις γνώσεις τους για να σας βοηθήσουν να το κάνετε μόνοι σας.
$config[code] not foundΕάν υπάρχουν άνθρωποι που θα θέλατε να πάμε "Ένα προς ένα" με, απλά ενημερώστε μας, και θα δούμε αν μπορούμε να το κάνουμε αυτό.
* * * * *
Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: Τζιμ, θα μπορούσατε να μας πείτε λίγο για το ιστορικό σας και πώς θα γίνετε ένας σειριακός επιχειρηματίας;
Jim Fowler: Έχω ένα παράξενο υπόβαθρο για έναν επιχειρηματία της τεχνολογίας της Silicon Valley. Ήμουν ένας ναυτικός δύτης και αξιωματικός διάσωσης, ο οποίος ταξινομείται από το Πανεπιστήμιο του Κολοράντο στο Boulder. Πέρασα τέσσερα χρόνια για να πληρώσω τον θείο σου για την υποτροφία ROTC μου. Επειδή είχα πάει στο "Ski U", πήγα στην επιχείρηση σκι με έναν φίλο από το κολέγιο. Είχαμε μια πολύ μικρή περιοχή σκι στο Αϊντάχο μέχρι το 1995 περίπου. Ήμουν λίγο κουρασμένος από την επιχείρηση εκτροφής χιονιού και το Διαδίκτυο άρχιζε να εκραγεί. Στις αρχές του 1996, μετακόμισα στην περιοχή του κόλπου και εντάχθη, για έλλειψη καλύτερου όρου, το τσίρκο του Διαδικτύου.
Τι κάνεις όταν είσαι δύτης ναυτικού και σκι επιχειρηματίας και θέλεις να μπεις στην επιχείρηση τεχνολογίας; Έχω γίνει πωλητής.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Η εμπειρία πωλήσεων πρέπει να έχει παίξει ρόλο στην ιδέα για Jigsaw. Για τους αναγνώστες που μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με αυτό, μπορείτε να μιλήσετε για το τι είναι το Jigsaw και γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε την επιχείρηση;
Jim Fowler: Το Jigsaw ιδρύθηκε από ένα σημείο πόνου. Ήμουν VP της πωλήσεων στην τρίτη εκκίνηση μου. Ο Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ μας είχε αγοράσει μια λίστα για την ομάδα πωλήσεών μου και οι τύποι μου δεν παρακολουθούσαν τα δεδομένα της λίστας, οπότε ο VP ήταν τρελός σε μένα. Ζήτησα στους τύπους μου γιατί δεν χρησιμοποιούσαν αυτόν τον κατάλογο και είπαν: "Επειδή τα δεδομένα είναι χάλια" - που ίσως ακούγεται γνωστό σε πολλούς ανθρώπους.
Η σκέψη μου ήταν ότι ο μόνος τρόπος με τον οποίο θα μπορούσατε να λύσετε αυτό το πρόβλημα - επειδή τα δεδομένα για τα στοιχεία επικοινωνίας και τα δεδομένα της εταιρείας αλλάζουν τόσο γρήγορα - είναι να τα συγκεντρώσει. Εκείνη την εποχή, το crowdsourcing δεν ήταν καν ένας όρος που κατανόησε ο κόσμος.
Το Jigsaw είναι ένας κατάλογος εταιρειών και δεδομένων επικοινωνίας που είναι crowdsourced από μια μεγάλη κοινότητα επαγγελματιών επιχειρήσεων - κυρίως πωλητές, έμποροι και recruiters. Πουλάμε αυτά τα δεδομένα σε οργανισμούς πωλήσεων. αυτόματα εισερχόμαστε και καθαρίζουμε.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πολλές εταιρείες προσπαθούν να βρουν χρήματα για να μπουν στην επιχείρηση. Τι ήταν για εσάς με το Jigsaw;
Jim Fowler: Ήμασταν πολύ τυχεροί. Jigsaw ιδρύθηκε κατά τη διάρκεια του πυρηνικού χειμώνα των τεχνολογικών επιχειρήσεων -το 3ο τρίμηνο του 2003- και χρηματοδοτήσαμε στο τέλος του 2003. Ήταν επώδυνο και ακριβό από την άποψη της δικαιοσύνης να συγκεντρωθούν χρήματα το 2003. Θα έπρεπε να έχετε ένα λειτουργώντας το πρωτότυπο και τους πελάτες και δώστε στο πρώτο σας παιδί να χρηματοδοτηθεί. Έχουμε συγκεντρώσει συνολικά 18 εκατομμύρια δολάρια σε τρεις γύρους.
Αλλά η συγκέντρωση χρημάτων είναι μόνο ένα μέρος του παιχνιδιού. Μία από τις βασικές απαιτήσεις σας ως επιχειρηματία, ειδικά στην τεχνολογία, είναι να συγκεντρώσετε χρήματα και να είστε σε θέση να πουλήσετε την ιδέα σας σε ανθρώπους που θα σας δώσουν το κεφάλαιο που πρέπει να αναπτύξετε.Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πλέον πωλήσατε το Jigsaw στο Salesforce.com. Πότε άρχισες να σκέπτεσαι ότι μπορεί να είναι καιρός να πουλήσεις την εταιρεία;
Jim Fowler: Είμασταν τυχεροί. Σίγουρα δεν το είχαμε κάνει έχω να πουλήσει την εταιρεία. Το Jigsaw αναπτύχθηκε πολύ γρήγορα. Ήμασταν ρευστοποίηση με περίπου 150 εργαζόμενους όταν πωλήσαμε στο Salesforce. Θα παραδεχθώ, για έναν επιχειρηματία να πουλήσει την επιχείρησή του, είναι γλυκόπικρη. Έχετε ξοδέψει όλο αυτό το χρόνο την οικοδόμηση της εταιρείας. Γίνεται πραγματικά σαν τη δεύτερη οικογένειά σας.
Συνολικά, ήταν υπέροχο. Αποφασίσαμε να το κάνουμε επειδή πιστεύαμε ότι θα μπορούσαμε να πάρουμε αυτό το κοινό της εταιρείας, αλλά αυτό είναι πολλή δουλειά. Υπάρχει ένας μεγάλος παράγοντας πόνος στο πίσω μέρος για τη λειτουργία μιας δημόσιας επιχείρησης που δεν ήμουν σίγουρος ότι ήθελα να κάνω. Έχουμε μια μεγάλη προσφορά από την Salesforce, μοιραζόμαστε κοινούς πολιτισμούς και στόχους - ήταν ένας τέλειος συνεργάτης. Για όλους αυτούς τους λόγους, αποφασίσαμε να πουλήσουμε και είμαστε πολύ χαρούμενοι γι 'αυτό.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Ποια είναι η ζωή όπως από την απόκτηση; Τι κάνετε τώρα και τι πρόκειται να κάνετε στη συνέχεια;
Jim Fowler: Νομίζω ότι θα καταλήξω να κάνω μια άλλη εκκίνηση μία από αυτές τις μέρες, αλλά τώρα, είμαι στο Salesforce και είμαι πραγματικά αφοσιωμένος. Πιστεύω ότι το Salesforce έχει τη δυνατότητα να κάνει περισσότερα χρήματα στο επίπεδο δεδομένων από ό, τι στο επίπεδο του λογισμικού. Νομίζω ότι αυτό θα είναι μια τεράστια επιχείρηση γι 'αυτούς και είμαι αφοσιωμένος στο να διασφαλίσω ότι αυτή η απόκτηση είναι η πιο επιτυχημένη που έχουν κάνει ποτέ.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Τι πιστεύετε ότι αυτός ο τύπος απόκτησης και ολοκλήρωσης κάνει για τους πελάτες της Salesforce;
Jim Fowler: Μπορείτε να έχετε το μεγαλύτερο δοχείο δεδομένων στον κόσμο, δηλαδή μια λύση CRM, αλλά χωρίς πολύ καλά δεδομένα για να το οδηγήσετε, το σύστημα έχει σημαντικά μικρότερη αξία ακόμη και μηδενική αξία. Το Salesforce ήταν εκπληκτικά προφητικό στο όραμά του για το συνδυασμό του δοχείου και των υπηρεσιών και του cloud, καθώς και των δεδομένων. Αυτό που κάναμε πριν από την απόκτηση και από τότε ήταν ακόμη πιο απλό και αυτοματοποιημένο για τους πελάτες της Salesforce να αποκτήσουν την αξία των λογαριασμών και των δεδομένων επικοινωνίας, τα δύο θεμέλια όλων των βάσεων δεδομένων CRM. Η ικανότητά μας να μπαίνουμε και να παραδίδουμε, να καθαρίζουμε και να διατηρούμε τα δεδομένα με τρόπο πραγματικό χρόνο, απλά δεν υπάρχει πουθενά αλλού. Πιστεύω ότι θα βοηθήσει την Salesforce να συνεχίσει να είναι ηγέτης στην αγορά στον τομέα αυτό.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Jim, από πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για το Jigsaw και για εσάς;
Jim Fowler: Είναι όλα σχετικά με το Jigsaw στο Jigsaw.com, και είμαι σε LinkedIn και το Facebook όπως όλοι οι άλλοι.
display_podcastΑυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
3 Σχόλια ▼
