Ένας διοργανωτής ραντεβού, επίσης γνωστός ως γεννήτρια μολύβδου ή εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων, καλεί τις προοπτικές να οργανώσει συναντήσεις για πωλητές. Αυτός ο ρόλος εντάσσεται στη λειτουργία μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση. Ο στόχος του διοργανωτή ραντεβού είναι να προκριθεί ο οδηγός για ποιότητα, ραντεβού χρονοδιαγράμματος και επαφές επαφών για να τους ενημερώσει.
Καθήκοντα του Ρυθμιστή Αναμονής
Προκειμένου να πληροίτε τις προοπτικές, υποβάλλετε ερωτήσεις σχετικά με την ανάγκη, την προθυμία, τα κίνητρα και τον προϋπολογισμό σας για να κάνετε μια αγορά. Ο σκοπός της πιστοποίησης είναι να αποφεύγονται έγκαιρες κλήσεις πωλήσεων που δεν δημιουργούν επιχειρηματικές δραστηριότητες. Αφού επιλεγεί μια προοπτική, ο διοργανωτής ραντεβού εργάζεται μια μέρα και ώρα για μια συνάντηση. Μετά την πραγματοποίηση της κλήσης, ο διοργανωτής διοργάνωσης συντάσσει ένα αρχείο οδηγιών με σημειώσεις που χρησιμοποιεί ο πωλητής στην επίσκεψη πωλήσεων. Η γεννήτρια μπορεί επίσης να βοηθήσει στην έρευνα και τη συλλογή υλικών.
$config[code] not foundΤυπικοί στόχοι
Ο πρώτος μείζων στόχος ενός διοργανωτή ραντεβού είναι να εξασφαλίσει μια συνάντηση για έναν επιτραπέζιο εκπρόσωπο, δημιουργώντας μια αρχική σχέση με μια προοπτική και τον αναγκάζοντας να θέλει να μάθει περισσότερα. Η γεννήτρια μολύβδου θέλει επίσης να αποτρέψει τα χαμένα ταξίδια και τις συναντήσεις παρουσίασης, αποκλείοντας τις προοπτικές με ελάχιστη ή μη προθυμία ή δυνατότητα αγοράς. Ένας άλλος κοινός στόχος είναι να ετοιμάσετε ένα λεπτομερές αρχείο με πληροφορίες προοπτικής και σημειώσεις κλήσης. Ένας λεπτομερής φάκελος βοηθά τον εκπρόσωπο πωλήσεων να φτάσει στη συνάντηση με μια προσαρμοσμένη παρουσίαση και μια κατανόηση των αναγκών της προοπτικής.
