Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει μια επιχείρηση; Με λίγα λόγια, βοηθά την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.
Τα οφέλη της μικρής επιχείρησης διαφήμισης περιλαμβάνουν την προσέλκυση νέων πελατών και τη διευκόλυνση πώλησης περισσότερων προϊόντων και υπηρεσιών σε υπάρχοντες πελάτες. Μπορεί επίσης να αυξήσει την κερδοφορία συμβάλλοντας στην αύξηση του μεγέθους της παραγγελίας.
Τι κάνει η διαφήμιση;
Η διαφήμιση συμβάλλει στην αλλαγή παρωχημένων ή αρνητικών αντιλήψεων της επιχείρησής σας, αν χρειαστεί. Η διαφήμιση μπορεί επίσης να αυξήσει την προβολή της βιομηχανίας σας, βοηθώντας σας να προσελκύσετε συνεργάτες που μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρησή σας.
$config[code] not foundΈμμεσα, η διαφήμιση σάς βοηθά να αναπτύξετε παραπομπές από στόμα σε στόμα. Όσο περισσότεροι νέοι πελάτες κερδίζετε μέσω της διαφήμισης, τόσο περισσότερο από στόμα σε στόμα οι πελάτες αυτοί με τη σειρά τους θα μοιραστούν με άλλους.
Για να το συνοψίσουμε, όταν προσπαθούμε να απαντήσουμε στην ερώτηση "πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει μια επιχείρηση;" μπορείτε να δείτε πώς θα φέρει περισσότερα έσοδα από την κορυφαία γραμμή και θα πέσει περισσότερο στην κατώτατη γραμμή.
Τα οφέλη της διαφήμισης μικρών επιχειρήσεων
Ας δούμε πώς μπορείτε να κατανοήσετε με ακρίβεια πώς η διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση, ανάλογα με τη βιομηχανία σας. Αλλά στην πραγματικότητα, τι κάνει η διαφήμιση; Εδώ είναι 18 οφέλη της διαφήμισης μικρών επιχειρήσεων:
Αυξήστε την κυκλοφορία ποδιών
Για τις επιχειρήσεις τούβλων και κονιάματος, η διαφήμιση σε εφημερίδες, περιοδικά, τηλεόραση και ραδιόφωνο μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες στην πόρτα.
Δημιουργία οδηγεί
Για τις επιχειρήσεις B2B, η διαφήμιση μπορεί να γεμίσει τη διοχέτευση των πωλήσεών σας και να σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερους οδηγούς για να σας δώσει συνέχεια.
Εισαγωγή νέων προϊόντων
Για τις επιχειρήσεις λογισμικού ή κατασκευής καταναλωτών, η διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει στην εκτόξευση προϊόντων με μια βουτιά.
Επισημάνετε τις Βελτιώσεις Προϊόντων
Εάν η επιχείρησή σας διαθέτει υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία, η διαφήμιση μπορεί να ενημερώσει το κοινό για βελτιώσεις. Η ενημέρωση του κοινού για την καινοτομία σας μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις.
Αποκτήστε κυκλοφορία σε μια ιστοσελίδα
Για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις, η διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει άτομα σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορείτε να μετατρέψετε τον επισκέπτη σε έναν πελάτη.
Βελτιώστε την ευαισθητοποίηση της μάρκας
Η διαφήμιση διατηρεί την επιχειρηματική σας νοοτροπία, ώστε οι καταναλωτές να το σκέφτονται όταν χρειάζονται μια υπηρεσία. Αυτό είναι ιδιαίτερα καλό για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών όπως HVAC ή έλεγχος παρασίτων. Αλλά σχεδόν κάθε είδους επιχείρηση μπορεί να ωφεληθεί.
Διαδώστε το Λόγο για μια Πώληση ή Ειδική Προσφορά
Για κάθε είδους λιανική επιχείρηση, η διαφήμιση μπορεί να κάνει το κοινό ενήμερη για μια πώληση ή μια προώθηση που φέρνει περισσότερους πελάτες στη διαδικασία.
Οδηγήστε τις άμεσες πωλήσεις μέσω διαδικτύου
Για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, η διαφήμιση με διαφημίσεις αμοιβής ανά κλικ μπορεί να φέρει τις πωλήσεις μέσω διαδικτύου σχεδόν αμέσως. Οι διαφημίσεις της ΔΕΗ μπορούν να μετακινήσουν τον αγοραστή να ενεργήσει μόλις δει το πρόσθεμά σας και κάντε κλικ σε αυτό. Είναι άμεση απάντηση!
Ανυψώστε την εικόνα του σήματος
Για τις επιχειρήσεις σε βιομηχανίες που πάσχουν από ξεπερασμένη ή φτωχή αντίληψη, η διαφήμιση μπορεί να μεταμορφώσει την κοινή γνώμη δημιουργώντας μια πιο ευνοϊκή εντύπωση. Για παράδειγμα, η διαφήμιση μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να γνωρίζουν τις διευρυμένες δυνατότητες ή προσφορές.
Ενίσχυση σκέψης Ηγεσίας ή Προφίλ Βιομηχανίας
Αν είστε σύμβουλος ή έχετε μια τεχνολογική εταιρεία και θέλετε να γίνετε γνωστός για την εμπειρία σας, η διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει. Οι εγγενείς διαφημίσεις μπορούν να προωθήσουν το περιεχόμενό σας, επιδεικνύοντας την εμπειρία σας και δημιουργώντας τη φήμη σας ως ηγέτης σκέψης. Η προώθηση περιεχομένου που διαθέτει τεχνογνωσία αυξάνει επίσης το προφίλ σας και βοηθά στην προσέλκυση συνεργατών της βιομηχανίας.
Ανακοινώστε ένα μεγάλο άνοιγμα του καταστήματος
Χρησιμοποιήστε εξωτερική διαφήμιση, διαφημίσεις σε εφημερίδες ή ταχυδρομικές αποστολές για να δημοσιεύσετε μια νέα τοποθεσία. Αποκτήστε περισσότερη κίνηση ποδιών.
Δείτε από τους τοπικούς ερευνητές σε απευθείας σύνδεση και στα τηλέφωνα
Για τις τοπικές επιχειρήσεις, είναι κρίσιμο να το βλέπει κανείς σε αναζήτηση χαρτών και αναζήτηση κινητού τηλεφώνου. Με αυτόν τον τρόπο προσελκύετε όσους αναζητούν εστιατόριο, κατάστημα ή άλλο επιχειρηματικό δικαίωμα στην περιοχή σας. Ξεκινήστε με τη δωρεάν σελίδα Google My Business και τη σελίδα Bing Places for Business. Αλλά μην σταματήσετε εκεί. Βελτιώστε την προβολή της επιχείρησής σας με διαφημίσεις Google ή Bing.
Πέρα από τις μηχανές αναζήτησης, μπορείτε να καταχωρήσετε στους τοπικούς καταλόγους. Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία καταχώρησης, όπως η Yext, για να βεβαιωθείτε ότι η διεύθυνση, το τηλέφωνο, οι ώρες και άλλες πληροφορίες της τοπικής επιχείρησής σας έχουν αναπτυχθεί με ακρίβεια σε ολόκληρο τον ιστό σε όσο το δυνατόν περισσότερους καταλόγους.
Ξεχωρίστε από τον διαγωνισμό
Για τις επιχειρήσεις σε γεμάτες αγορές, η διαφήμιση μπορεί να θέσει το εμπορικό σας σήμα.
Μετατροπή σε απευθείας σύνδεση "αγοραστές παραθύρων" σε αγοραστές
Οι διαφημίσεις επαναπροώθησης ή επαναληπτικού μάρκετινγκ μπορούν να υπενθυμίζουν στους επισκέπτες τα προϊόντα σας αφού φεύγουν από τον ιστότοπό σας. Αυτή η τεχνική αποδεικνύεται ότι μετατρέπει περισσότερους αγοραστές σε αγοραστές. Ας υποθέσουμε ότι κάποιος εγκατέλειψε ένα καλάθι αγορών στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας ή απλά δεν αγόρασε για κάποιο άλλο λόγο. Με αναπροσανατολισμένες διαφημίσεις, θα τους θυμίζει το προϊόν βλέποντας μια μέρα αργότερα διαφημίσεις.
Αναπτύξτε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή Κοινωνική συνέχεια
Εάν θέλετε να πάρετε περισσότερους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή περισσότερους πιστούς κοινωνικούς οπαδούς, τότε η διαφήμιση των κοινωνικών μέσων μπορεί να είναι χρήσιμη για την επίτευξη αυτών και άλλων στόχων μάρκετινγκ. Μόλις οι άνθρωποι συμφωνούν να λαμβάνουν μηνύματα μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς ή επιλέγουν να ακολουθήσουν τις κοινωνικές σας αναρτήσεις, έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε τα μηνύματά σας μπροστά τους.
Αύξηση τιμής παραγγελίας
Διαφημίστε ειδικά πακέτα και κίνητρα μεγέθους παραγγελιών για να αυξήσετε τη μέση αξία των πελατών σας. Παράδειγμα: προσφέρετε κουπόνια βάσει κατωφλίου, όπως 10 τοις εκατό έκπτωση από κάθε παραγγελία άνω των 150 δολαρίων.
Ενισχύστε την επίδραση μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου αποτελεί ισχυρή τεχνική μάρκετινγκ. Αλλά η διαφήμιση μπορεί να δώσει ακόμη μεγαλύτερη επίδραση. Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα και στη συνέχεια ενισχύστε την ενημέρωση των κοινωνικών μέσων. Θα λάβει το περιεχόμενό σας πιο ευρεία και θα πάρετε περισσότερα κλικ και την αφοσίωση στο περιεχόμενό σας - το οποίο με τη σειρά του μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση της θέσης σας μηχανή αναζήτησης. Ή επιλέξτε για διαφημιστικό περιεχόμενο σε δημοφιλές ιστότοπο, ώστε το περιεχόμενό σας να εμφανίζεται ευρύτερα.
Αναπτύξτε τη δύναμη του Word of Mouth
Η διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε και να ενισχύσετε από στόμα σε στόμα. Περίπου το 85% των μικρών επιχειρήσεων αναφέρουν ότι παίρνουν το μεγαλύτερο μέρος των πελατών τους από στόμα σε στόμα, σύμφωνα με μελέτη της τάσης των μικρών επιχειρήσεων.
Αλλά τι θα συμβεί αν θα μπορούσατε να οδηγήσετε την ομιλία στόματός σας από τους πελάτες σας ακόμη υψηλότερα; Όσο περισσότεροι νέοι πελάτες περάσετε από τη διαφήμιση, τόσο πιο ευτυχείς πελάτες θα πρέπει να μοιραστείτε απόψε με το στόμα για την επιχείρησή σας!
Η παραπάνω λίστα δεν είναι εξαντλητική. Θα πρέπει όμως να σας βοηθήσει να απαντήσετε στην ερώτηση "Τι κάνει η διαφήμιση;" και να σκεφτείτε πώς η διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει μια μικρή επιχείρηση να επιτύχει καλύτερα τους στόχους της.
Πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει την επιχείρησή σας; Μια ιστορία δύο ιδιοκτητών
Ας δούμε δύο μελέτες περιπτώσεων για να κατανοήσουμε καλύτερα τα στρατηγικά οφέλη της διαφήμισης μικρών επιχειρήσεων. Οι περιπτωσιολογικές μελέτες επικεντρώνονται σε δύο μυθικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, Joe και Mary.
Joe, ο ιδιοκτήτης του εστιατορίου
Ο Joe διαθέτει ένα τοπικό εστιατόριο με τρομερό φαγητό.
Όπως και η πλειοψηφία των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, ο Joe παίρνει τους περισσότερους από τους νέους πελάτες του από το στόμα σε στόμα εξαπλωθεί από ευτυχείς τρέχοντες πελάτες. Είναι περήφανος για το θετικό από στόμα σε στόμα, όπως θα έπρεπε.
Πάντα απέφυγε τη διαφήμιση, νομίζοντας ότι δεν την χρειαζόταν. Και δεν ήθελε να δαπανήσει τα χρήματα. Αλλά η στάση του προς τη διαφήμιση αρχίζει να μαλακώνει.
Πρόσφατα, ο Τζο έχει αρχίσει να αισθάνεται ότι η επιχείρησή του είναι στάσιμη. Έχει πετάξει και γύρισε μερικές νύχτες, ανησυχώντας.
Τα Σαββατοκύριακα είναι καλά, αλλά οι καθημερινές είναι αργές. Θεωρεί ότι ο αριθμός των πελατών έχει οροπέδιο.
Ο Joe ανησυχεί επίσης για το γεγονός ότι πέφτει πίσω από τον ανταγωνισμό. Ένα άλλο εστιατόριο μισό μίλι μακριά έχει επεκταθεί σε νέες εγκαταστάσεις. Ο ανταγωνιστής προσφέρει τώρα στους πελάτες του δωρεάν WiFi, γευσιγνωσίες τροφίμων, υπαίθρια καθίσματα σε αίθριο 3 εποχών και πολλά άλλα.
Ο Joe είναι κερδοφόρος και πλησιάζει, αλλά μόλις και μετά βίας. Χωρίς κάποιο περιθώριο κέρδους δεν μπορεί να επενδύσει στο είδος των ανέσεων που ζητούν οι πελάτες του.
Το εστιατόριο αρχίζει να φαίνεται λίγο φθαρμένο. Δεν μπορεί να αντέξει τις νέες καμπίνες και τις καρέκλες που χρειάζονται για ένα facelift - πόσο μάλλον ένα όμορφο νέο αίθριο όπως ο ανταγωνιστής του.
Επίσης, δεν έχει τα χρήματα να επενδύσει στη νέα τεχνολογία. Ως αποτέλεσμα, η επιχείρησή του ξοδεύει πολύ χρόνο για το προσωπικό να αγωνίζεται με ένα σύστημα γήρανσης του σημείου πώλησης.
Εκτός από την έλλειψη ανάπτυξης, αρχίζει να ανησυχεί για τη συρρίκνωση της επιχείρησής του.
Mary, ο ιδιοκτήτης καταστημάτων δώρων
Η Mary κατέχει επίσης μια μικρή επιχείρηση - ένα κατάστημα με είδη δώρων. Όπως το εστιατόριο του Joe, η επιχείρησή της παίρνει πελάτες από στόμα σε στόμα. Και αυτή είναι περήφανη για αυτό.
Αλλά πριν από δύο χρόνια συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να φτάσει πέρα από τον τρέχοντα κύκλο των πελατών της και τις παραπομπές τους. Έτσι, η Mary άρχισε να διαφημίζει την επιχείρησή της.
Βεβαίως, ο διαφημιστικός προϋπολογισμός της είναι μικρός - τίποτα τεράστιο. Αλλά μέσω προσεκτικού σχεδιασμού και σαφούς κατανόησης της αγοράς-στόχων της, κατάφερε να προσελκύσει νέους πελάτες και να επιταχύνει την ανάπτυξη.
Η Mary έχει γραπτό σχέδιο διαφήμισης. Παρακολουθεί τις δαπάνες διαφημίσεων έναντι αποτελεσμάτων για να διασφαλίσει ότι η επιχείρησή της θα έχει καλή απόδοση επένδυσης (ROI). Μετά από όλα, δεν έχει χρήματα για να χάσει.
Λαμβάνοντας έναν υπολογιζόμενο κίνδυνο δαπανών, κατάφερε να αυξήσει με επιτυχία την επιχείρησή της σε διψήφια ποσοστά. Με τη σειρά της, έχει κερδίσει τα χρήματα για να επεκτείνει το απόθεμά της για να πουλήσει μοντέρνα έργα τέχνης και μοναδικά δώρα, να αναβαθμίσει το σημάδι του κτιρίου (αυξάνοντας έτσι την κίνηση των ποδιών), να κρατήσει περισσότερα γεγονότα με αναψυκτικά και να επενδύσει σε έναν νέο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου για να αυξήσει τις πωλήσεις στο διαδίκτυο.
Εδώ είναι κάτι που δεν περίμενε: διαφήμιση της επιχείρησής της, από στόμα σε στόμα αυξήθηκε επίσης! Όσο περισσότεροι νέοι πελάτες μαμά προσελκύει μέσω της διαφήμισης, τόσο περισσότερο αυτοί οι πελάτες μιλούν για την επιχείρησή της. Αυτό προσελκύει ακόμα περισσότερους πελάτες.
Με άλλα λόγια, η Mary αύξησε τις παραπομπές από το στόμα με τη διαφήμιση.
Η Μαρία δεν κέρδισε μόνο ένα δολάριο για το διαφημιστικό της δολάριο - πήρε περισσότερα.
Βλέποντας την αξία στη διαφήμιση μιας μικρής επιχείρησης
Μπορείτε να δείτε τις διαφορές μεταξύ Joe και Mary όταν πρόκειται για διαφήμιση;
Ο Joe δεν είναι ακριβώς ένας τύπος υψηλής ανάπτυξης, αλλά αρχίζει να συνειδητοποιεί ότι ο κόσμος γύρω του δεν στέκεται ακόμα. Μπορεί να είναι λίγο αργά για το πάρτι, αλλά τώρα γνωρίζει ότι πρέπει να κάνει αλλαγές μόνο για να αποφύγει να χάσει έδαφος.
Η διαφήμιση θα τον βοηθήσει να αναλάβει την ευθύνη να βρει νέους πελάτες. Δεν θα αισθανθεί ότι η κατάσταση είναι εκτός ελέγχου. Η διαφήμιση θα του δώσει έναν τρόπο να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.
Και η διαφήμιση θα συμβάλει στην επέκταση του κύκλου των πιθανών νέων πελατών, πολύ ευρύτερων από ό, τι μόνο από στόμα σε στόμα μπορεί να κάνει. Τα επιπλέον χρήματα που εισέρχονται μέσω περισσότερων πελατών που κερδίζονται από τη διαφήμιση, θα χρηματοδοτήσουν τις βελτιώσεις που πρέπει να κάνει στις εγκαταστάσεις και την τεχνολογία του.
Η κύρια διαφορά μεταξύ Joe και Mary είναι ότι η Mary συνειδητοποίησε πολύ νωρίτερα ότι έπρεπε να κάνει κάτι. Επίσης, αναγνώρισε ότι μια αρχική μικρή επένδυση στη διαφήμιση θα μπορούσε να αποπληρωθεί.
Δεν ήταν πολύ καιρό πριν οι νέοι πελάτες χρηματοδότησαν την ανάπτυξη της επιχείρησής της πολύ πέρα από το μικρό ποσό που δαπάνησε για τη διαφήμιση. Ακόμα διαφημίζει σήμερα για να διατηρήσει μια σταθερή ροή νέων πελατών.
Για τη Mary, η διαφήμιση ήταν το πρώτο βήμα στο συνολικό στρατηγικό της σχέδιο για να καταστήσει την επιχείρησή της ισχυρότερη.
Έτσι λοιπόν, την επόμενη φορά που αναρωτιέστε "πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει τη μικρή μου επιχείρηση;" σκεφτείτε απλώς Joe και Mary.
Διαβάστε τον πλήρη Οδηγό Διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις:
- Εισαγωγή στη Διαφήμιση Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει την επιχείρησή σας;
- Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της διαφήμισης και του μάρκετινγκ;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;
- Ποιος είναι ο φθηνότερος τρόπος διαφήμισης;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε δωρεάν;
- Πόσο μοιάζουν οι μικρές επιχειρήσεις με τη διαφήμιση;
- Πώς να προγραμματίσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια για μικρές επιχειρήσεις (Λίστα ελέγχου)
- 50 Ιδέες Διαφήμισης Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς να διαφημίσετε τοπικά τη μικρή επιχείρησή σας
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
