Το παλιό ρητό, "Αν δεν είσαι πρώτος, είσαι τελευταίος", δεν θα μπορούσε να είναι πιο μακριά από την αλήθεια όταν πρόκειται για επιχειρηματική επιτυχία.
Το να είσαι πρώτος στην αγορά μπορεί να έχει τα πλεονεκτήματά του, αλλά η μακροπρόθεσμη επιτυχία δεν είναι ένας αγώνας - είναι το πώς φτιάχνεις ένα προϊόν ή μια υπηρεσία καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών σου. "Καλύτερα" μπορεί να σημαίνει τίποτα από το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία στην εξυπηρέτηση πελατών, την τιμολόγηση ή τη στρατηγική μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΡωτήσαμε επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC):
"Αν δεν είστε οι πρώτοι στο χώρο σας, πώς ανεβαίνετε πάνω από τον ανταγωνισμό και διαφοροποιείτε την εταιρεία σας από τις άλλες επιχειρήσεις που κάνουν το ίδιο πράγμα;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
Προσφέρουν χαμηλότερες τιμές
"Αυτή είναι η εταιρεία μας 100 τοις εκατό. Κερδίσαμε την τιμή όλων. Κανείς δεν μπορεί να μας νικήσει. Εάν θέλετε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας, πρέπει να μειώσετε την τιμή ή να έχετε πολύ καλύτερη υπηρεσία. Αποφασίσαμε να μειώσουμε την τιμή. Λειτουργεί καλά μέχρι τώρα! "~ Peter Daisyme, Hosting
Εστίαση σε ένα πράγμα
"Εάν διαπιστώσετε ότι η εταιρεία σας δεν είναι στην πρώτη θέση σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας, μια μέθοδος διαφοροποίησης είναι να εστιάσετε σε μια πτυχή του προϊόντος / χαρακτηριστικό της επιχείρησής σας και να την καταστήσετε την καλύτερη στο χώρο σας. Το δεύτερο βήμα είναι η διάθεση στην αγορά του επικεντρωμένου προϊόντος / χαρακτηριστικό που εξηγεί πώς είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό σας. "~ Phil Chen, Systems Watch
Βελτιώστε τα σχόλια των πελατών
"Ακριβώς επειδή μια επιχείρηση είναι η πρώτη στο χώρο σας δεν σημαίνει ότι όλα σχετικά με αυτά είναι καλά. Ψάξτε για αυτό που λένε οι πελάτες και προσέξτε να βρείτε τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες του χώρου. Μόλις εντοπίσετε τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες, δημιουργήστε και καινοτομήστε, βοηθώντας σας να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από το πλήθος και να προσφέρετε μια λύση που αναζητούν οι καταναλωτές. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Διαφοροποίηση σε επίπεδο Στρατηγικής
"Είμαι σύμβουλος και ο καθένας μπορεί να προσφέρει τα ίδια είδη υπηρεσιών. Αλλά δεν μπορούν όλοι να παρέχουν το ίδιο επίπεδο στρατηγικού σχεδιασμού που κάνω. Υπάρχουν πολλοί σύμβουλοι και μερικοί είναι καλύτεροι από άλλους. Αυτό που θέτει τους σπουδαίους συμβούλους εκτός, ανεξάρτητα από τη θέση τους, είναι η στρατηγική τους. Η δύναμή μου είναι στη στρατηγική και την εκτέλεση της στρατηγικής. Ποια είναι η δύναμή σου; Αυτός είναι ο παράγοντας διαφοροποίησης σας. "~ Nicole Munoz, αρχική κατάταξη τώρα
Να είστε αμφιλεγόμενος
«Κάνοντας αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι είναι άνετοι και« ασφαλείς », αλλά ανακατεύουν κάποια διαμάχη και κάνουν κάτι δραματικά διαφορετικό! Παίρνει θάρρος, αλλά επικεντρώνεται σε ένα πράγμα που νομίζετε ότι οι άλλοι κάνουν λάθος ή δεν κάνουν καθόλου, και να αποδείξετε με συνέπεια πώς ξεπερνάτε την τάση. Στη συνέχεια, φωνάξτε από τις στέγες σε όλο το μάρκετινγκ και την επικοινωνία σας. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Να είστε βαθιά, όχι ευρύς
"Εάν είστε ένας δεύτερος - ή τρίτος - κινητήρας, θα παίζετε catchup σε κάποιο βαθμό. Αντί να προσπαθήσετε να ταιριάξετε με τους υπάρχοντες χαρακτηριστικό γνώρισμα για τους παίκτες, επικεντρωθείτε στα λίγα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά και τα καταστήστε προφανή και ουσιαστικά καλύτερα. Θα κερδίσετε τους πελάτες όχι με τον έλεγχο των κουτιών λειτουργιών, αλλά με τη δημιουργία μιας ανώτερης εμπειρίας για τα πράγματα που θέλουν να κάνουν οι περισσότεροι χρήστες σας. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Αγοράστε την ατομικότητά σας
"Η επωνυμία της επιχείρησής σας θα πρέπει να επικεντρώνεται στην προβολή των δυνητικών πελατών πώς ξεχωρίζετε από παρόμοιες εταιρείες. Δώστε έμφαση σε αυτές τις πτυχές της ταυτότητας της επιχείρησής σας και οι πελάτες σας θα λάβουν γνώση. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Επικοινωνήστε ότι "Το πεδίο μάχης έχει αλλάξει"
"Στις ώριμες ή συνωστισμένες αγορές, ένας από τους βασικούς τρόπους πώλησης έναντι του καθιερωμένου ανταγωνισμού είναι να πείσει τον πελάτη ότι το τοπίο έχει αλλάξει. «Το προϊόν Α μπορεί να έχει ικανοποιήσει τις ανάγκες σας πριν, αλλά οι ανάγκες σας έχουν αλλάξει και το προϊόν μας το καταλαβαίνει». Αυτή η μέθοδος είναι σε παιχνίδι παντού από το CPG (Progresso επιτίθεται Campbell με «έτοιμο για φαγητό») στα αυτοκίνητα (Audi trashes «παλιά πολυτέλεια»)) στα μέσα ενημέρωσης. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Δημιουργία μιας θέσης
"Ακόμη και αν άλλες εταιρείες παρέχουν την ίδια υπηρεσία ή προϊόν, μπορείτε να δημιουργήσετε μια θέση με στόχο μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν / υπηρεσία εάν είναι συγκεκριμένο για τη βιομηχανία τους έναντι γενικών. Έτσι, μάθετε πώς μπορείτε να μιλήσετε απευθείας σε μια ομάδα πελατών, να καθορίσετε ποια χαρακτηριστικά / οφέλη / μηνύματα ισχύουν για αυτά και να επικοινωνούν άμεσα. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Κάντε τις βασικές σας αξίες να αντικατοπτρίζουν κάτι νέο
"Στην επιχείρηση των στρώσεων πολυτελείας, είμαι αντιμέτωπος με αρκετούς ανταγωνιστές που παράγουν καλές, υψηλής ποιότητας προϊόντα για την ίδια αγορά με εμένα. Ωστόσο, είμαι ο μόνος που υπογραμμίζει την πράσινη τεχνολογία που πηγαίνει στην παραγωγή των προϊόντων μου. Με την τοποθέτηση ενός στοιχείου στο έδαφος υποστηρίζοντας την προστασία του περιβάλλοντος, κάνω τις αξίες μου γνωστές στους πελάτες μου και ξεχωρίζουν από το πλήθος. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Δώστε έμφαση στις μοναδικές σας δυνάμεις
"Για την εταιρεία μας, στηρίζεται σε τέσσερις διαφοροποιητές. Πρώτον, προωθούμε τη μοναδική επενδυτική μας διατριβή και την ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών μας, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου απόκρισης στις έρευνες. Έχουμε επίσης ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο που μας διαφοροποιεί από άλλες εταιρείες. Τέλος, είναι σημαντικό να δείξουμε ότι επενδύουμε και όχι μόνο ένας διαχειριστής. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Καθορίστε σαφώς την προστιθέμενη αξία σας
"Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως δυνητικό πελάτη. Τι θα σας κάνει να επιλέξετε την εταιρεία σας έναντι των ανταγωνιστών σας; Πώς είναι η επιχείρησή σας σχετική με την αγορά σας και πού ξεχωρίζει σε σχέση με τους σημερινούς παίκτες; Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με τις τάσεις της αγοράς και της βιομηχανίας σας και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσετε την προστιθέμενη αξία σας. Αυτό θα είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Κοιτάξτε σε άλλους ηγέτες της βιομηχανίας
"Μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο να κοιτάξουμε σε άλλες βιομηχανίες εκτός από τις δικές σας και να δούμε τι κάνουν οι ηγέτες τους όταν προσπαθούν να διαφοροποιήσουν. Ακόμα κι αν δεν είστε στην τεχνολογία, μπορείτε ακόμα να εξετάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο και τις στρατηγικές μάρκετινγκ της Apple και να τα χρησιμοποιήσετε με τον δικό σας τρόπο. Εξετάζοντας άλλους επιχειρηματίες, οι ηγέτες μπορούν να ανοίξουν το μυαλό σας έξω από το «κουτί» του τι κάνει ήδη ο ανταγωνισμός σας. »~ Miles Jennings, Recruiter.com
Ορίστε τον σκοπό σας
"Ξέρεις τι κάνεις, τώρα καταλαβαίνεις Γιατί το κάνεις. Αυτή η «δήλωση σκοπός» ξεπερνά τη βιομηχανία, δημιουργεί την εταιρική κουλτούρα και καθορίζει το εμπορικό σήμα σας. Πώς μπορείτε να το εμπλουτίσετε στην καθημερινή συμπεριφορά των υπαλλήλων σας, των πελατών σας και του κοινού; Κοιτάξτε τον Ζάππο, τον Τέσλα, την Apple - το Γιατί δημιουργεί μια συναισθηματική σύνδεση έτσι ώστε να μην είστε καθορισμένοι από τη βιομηχανία σας, αλλά από κάτι πολύ πιο επιζήμιο. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Εστίαση στην ποιότητα της διαδικασίας
"Μπορείτε πραγματικά να νικήσετε τον ανταγωνισμό σας, καθιστώντας ευκολότερο να συνεργαστείτε μαζί σας παρά μαζί τους. Εξετάστε τα πράγματα όπως η πολιτική επιστροφής χρημάτων, οι εγγυήσεις ικανοποίησης ή οποιαδήποτε άλλα εμπόδια στην επιχειρηματική δραστηριότητα που έχουν στη διάθεσή τους. Ελέγξτε τις κριτικές για να βεβαιωθείτε ότι τα εμπόδια αυτά αποτελούν σημείο πόνου με τους καταναλωτές και, αν είναι αυτά, εξορθολογίστε ή απομακρύνετε τα προϊόντα σας στη δική σας εταιρεία. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Ανεβείτε πάνω από την εικόνα μέσω Shutterstock
6 Σχόλια ▼
