Ο σύμβουλος στρατηγικής μάρκετινγκ Jeffery Fox προσφέρει μια επιχειρησιακή υπενθύμιση σε επίπεδο Snickers: ένας οδηγός για τον ανταγωνισμό και την επιχειρηματική επιτυχία που ονομάζεται Πώς να είστε ένας άγριος ανταγωνιστής: Τι κερδίζουν εταιρείες και μεγάλοι διαχειριστές κάνουν σε δύσκολες στιγμές. Η Fox έχει γράψει μερικά μικρά βιβλία όπως πριν, κυρίως Πώς να γίνετε Διευθύνων Σύμβουλος και Πώς να γίνετε βροχοποιός. Παίρνει κατ 'ευθείαν στο σημείο, και πολλά από τα zingers του μπορεί να είναι χρήσιμη για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων εν κινήσει και κάτω, καλά, έντονος ανταγωνισμός. Αγόρασα ένα αντίγραφο αφού άρχισα να σπρώχνω μερικές από τις σελίδες σε ένα βιβλιοπωλείο. Έχω διαβάσει Πώς να γίνετε Διευθύνων Σύμβουλος και ήθελε να δει τι νέα σχόλια έπρεπε να μοιραστεί.
Συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να είστε ο καλύτερος ανταγωνιστής
Το βιβλίο δεν δίνει περιπλοκές σχετικά με το τι πρέπει να κάνετε στην επιχείρηση. Αντ 'αυτού, οι σελίδες είναι μια συγχώνευση ιδεών, είπε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα. Ελέγξτε αυτά τα λίγα σχόλια:
"Οι ηγέτες αποκρίνονται και ενεργούν. Μπορεί να είναι λανθασμένο, αλλά δεν αναποδογυρίζουν, χρονοτριβούν, καθυστερούν … Οι βαθιές καταδύσεις είναι καλές, απαραίτητες, επαγγελματικές, αλλά όταν έρχεστε για αέρα, αυτό είναι. Αποφασίζω."
"Σε δύσκολες στιγμές οι σκληροί δεν αρχίζουν να πωλούν, αλλάζουν τα δικά τους δώρα. Οι σκληροί ανταγωνιστές βάζουν περισσότερους ανθρώπους στο χώρο πώλησης. Δίνουν τη δυνατότητα στους πωλητές να κάνουν περισσότερα χρήματα, όχι λιγότερο. Επενδύουν λίγα δολάρια για να επισκεφθούν και να συναντήσουν περισσότερους πελάτες. Δεν «εξοικονομούν» χρήματα με την απομόνωση των πωλητών τους, μειώνοντας τη διαφήμιση, μειώνοντας τους αριθμούς εξυπηρέτησης πελατών ».
"Υπάρχουν ατελείωτοι τρόποι να ενημερώσετε τους πελάτες ότι σας ενδιαφέρουν. Αφήστε φωνητικά μηνύματα για το Σαββατοκύριακο, φέρνουν σπιτικά μπισκότα, κάνουν φιλανθρωπικές δωρεές στα ονόματά τους, αφήστε τους να είναι οι πρώτοι που γνωρίζουν τα μεγάλα νέα της εταιρείας πριν την διαβάσουν στο χαρτί ".
Μια ενδιαφέρουσα προσωπική αγαπημένη είναι η συμβουλή "Stay Off Magazine Covers". Εδώ είναι γιατί:
"Τα προφίλ δίνουν στους ανταγωνιστές στοιχεία σχετικά με τη στρατηγική, τις δαπάνες, τους προϋπολογισμούς των κεφαλαίων και τα επερχόμενα προϊόντα ….Αυτές οι πληροφορίες είναι χρήσιμες για τους αναλυτές στις ομάδες που αγωνίζονται να πάρουν τους πελάτες σας, τα εισιτήρια γευμάτων σας και το γεύμα σας".
Ένα έντονο συμπλήρωμα σε πολλά βιβλία στρατηγικής
Οι συμβουλές στο Άγριος ανταγωνιστής είναι πολύ απλός - όχι-chaser, όπως Επαναλάβετε, αλλά η δομή περιοδικών τσέπης του βιβλίου προορίζεται για γενικές υπενθυμίσεις που μπορούν να προσθέσουν επιπλέον προοπτική στη συλλογιστική πίσω από πιο λεπτομερείς εργασίες.
$config[code] not foundΜερικοί συγγραφείς, όπως ο Stanley Bing, αξιοποιούν στο έπακρο τη δομή του περιοδικού με έναν πνευματικό τόνο που διαπερνά τον τίτλο από το κείμενο. Η Fox έχει το δικό της στυλ που δίνει έμφαση σε κάθε άνοδο, με πολλά από τα σχόλια να εστιάζουν στην εξάλειψη των αποβλήτων για να διαχειριστούν την ανάπτυξη και να λειτουργούν για το καλύτερο συμφέρον της επιχείρησής σας. Σε μια περίπτωση, παρέχει συμβουλές για την εξάλειψη ενός φαινομενικά στρατηγικού πελάτη που στην πραγματικότητα κατακλύζει τις διαδικασίες back-end. Προτείνει να εξετάσετε το κόστος για να υποστηρίξετε αυτόν τον "στρατηγικό" πελάτη, στη συνέχεια:
"Δώστε στους ανταγωνιστές σας ένα δώρο. Αφήστε τους να έχουν τον στρατηγικό λογαριασμό. Αφήστε τον στρατηγικό απολογισμό να διοχετεύσει τους πόρους του ενώ ανακατανέμετε σε κερδοφόρους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες. "
Για διορατικότητα που τροφοδοτεί το μυαλό σας, αυτές οι σκέψεις είναι μεγάλες, αλλά κρατάτε υπόψη την αναλογία Snickers. Ακόμα, όπως και η καραμέλα, αυτό το βιβλίο θα ικανοποιήσει. Η αλεπού αφήνει φουσκωμένη φρασεολογία, όχι καλή επιχειρηματική αίσθηση.
Τώρα, διαβάζοντας μόνο ένα βιβλίο δεν σας κάνει ζωτικό ανταγωνιστή. Εξακολουθείτε να χρειαστεί να ψάξετε σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όπου αυτό το βιβλίο βοηθάει περισσότερο. Πώς να είστε ένας άγριος ανταγωνιστής μπορεί να συμπληρώσει τη στρατηγική πωλήσεων, όπως Πώς να πουλήσετε όταν κανείς δεν αγοράζει και Ανταγωνιστική πώληση. Γενικά θέματα βιβλίων επιχειρηματικότητας όπως Κηλίδωση και Περικοπή των αποδόσεων για τον επιχειρηματία επίσης λειτουργούν καλά ως συμπληρώματα σε αυτό το βιβλίο. Τέλος, μπορεί επίσης να κάνει ζητήματα συμπεριφοράς όπως αυτά που καλύπτονται Συμπλέκτης ζωντανεύουν.
Απολαμβάνω Πώς να είστε ένας άγριος ανταγωνιστής και να διασκεδάσει καθώς και υπενθύμισε τις ευαισθησίες της επιχείρησής σας.
9 Σχόλια ▼
