Η εκκίνηση της επιχείρησής σας εκκίνησης είναι ένα συναρπαστικό και ενδυναμωτικό εγχείρημα - και ένα εξαιρετικά επικίνδυνο. Μόνο το 25% περίπου των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποπληρώνουν με επιτυχία τους επενδυτές τους, ενώ ακόμη και αυτοί αντιμετωπίζουν πιθανότητα 53% να αποτύχουν εντός πέντε ετών. Και οι νέες τεχνολογίες έχουν το υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας, με το Allmand Law να το βάζει στο 90%.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συσκευάσετε το όνειρό σας και να εργαστείτε για την εταιρεία κάποιου άλλου;
$config[code] not foundΦυσικά και όχι. Ενώ η πλειονότητα των εκκίνησης αποτυγχάνει, εξακολουθεί να υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός που θα επιτύχει - και η εταιρεία σας θα μπορούσε να είναι ένας από αυτούς. Απλά πρέπει να είστε έξυπνοι για το πώς σχεδιάζετε και εφαρμόζετε το νέο σας εγχείρημα.
Ξεκινώντας την εκκίνηση
Η σωστή ιδέα
Για να ξεκινήσετε μια σπουδαία επιχείρηση, πρέπει να έχετε μια μεγάλη ιδέα. Πρέπει να είναι μια ιδέα που θα σας παρακινήσει μέσα από τα τραχιά σημεία στα αρχικά στάδια της επιχείρησής σας, καθώς και ένα που θα προσελκύσει πιθανούς επενδυτές και πελάτες.
Ο Daniel Gulati, συγγραφέας του Passion & Purpose: Ιστορίες από τους καλύτερους και πιο έξυπνους νέους επιχειρηματικούς ηγέτες, εξέτασε τους επιτυχημένους επιχειρηματίες για το πού ήρθε με τις ιδέες τους. Διαπίστωσε ότι πολλοί από αυτούς τους επιχειρηματίες απλώς ανταποκρίνονταν στις ανάγκες της ζωής τους.
Για παράδειγμα, ο Neil Blumenthal ήταν απογοητευμένος από το πόσο δαπανούσε για τα γυαλιά. Έτσι ίδρυσε τον Warby Parker, ο οποίος πωλεί γυαλιά υψηλής ποιότητας σε χαμηλότερες τιμές και δωρίζει ένα ζευγάρι γυαλιά σε κάποιον που έχει ανάγκη για κάθε πωλημένο ζευγάρι. Άλλες πιθανές πηγές ιδεών περιλαμβάνουν μια ειδική δεξιότητα ή πάθος που μπορεί να έχετε ή ανεκπλήρωτες ανάγκες των πελατών που μπορεί να παρατηρήσετε στην τρέχουσα βιομηχανία σας.
Οι πιο εμπορεύσιμες ιδέες τείνουν επίσης να είναι σημαντικές. Ενώ είναι καλό να θέλουμε να επιδιώξουμε μια εξειδικευμένη επιχείρηση, όπως μια τοπική επιχείρηση φύλλων που φυσάει, οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν να υποστηρίξουν ιδέες που έχουν τη δυνατότητα να φτάσουν σε μια ευρεία πελατειακή βάση. Και οι ιδέες που πραγματικά απογειώνονται τείνουν να αξιοποιούν τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς.
Για παράδειγμα, το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ προβλέπει ότι η βιομηχανία σχεδιασμού εκδηλώσεων θα αυξηθεί κατά 44% μεταξύ 2010 και 2020. Έτσι, εάν ονειρευόσαστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση σχεδιασμού εκδηλώσεων, τώρα μπορεί να είναι η ώρα. Ακολουθούν άλλες επιχειρηματικές ιδέες που έχουν δυνατότητα το 2014.
Η σωστή ομάδα
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη την ιδέα σας σε εκατομμύρια δολάρια. τα υπόλοιπα θα φροντίσουν τον εαυτό τους, σωστά; Δυστυχώς, οι μεγάλες ιδέες δεν μεταφράζονται σε μεγάλες επιχειρήσεις όλη την ώρα. Για παράδειγμα, έχουν γίνει αρκετές απόπειρες εκτόξευσης μιας ψηφιακής επαγγελματικής κάρτας, μιας καινοτόμου ιδέας που ταιριάζει σε μια ανάγκη των πελατών, αλλά μέχρι στιγμής καμία εταιρεία δεν πέτυχε πραγματικά.
Λοιπόν, τι χρειάζεστε για να μετατρέψετε την ιδέα σας σε μια ακμάζουσα επιχείρηση;
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να περιπλανηθείτε με τους σωστούς ανθρώπους. Οι περισσότεροι επενδυτές δεν θέλουν να υποστηρίξουν μια επιχείρηση ενός ιδρυτή, οπότε ένας εταίρος μπορεί να ενισχύσει τόσο τη δυνατότητα τράπεζας της εταιρείας σας όσο και να φέρει τις δικές του ικανότητες και ιδέες στο τραπέζι. Θέλετε ο σύντροφός σας να είναι κάποιος που θα προσφέρει ένα skillet που σας λείπει.
Για παράδειγμα, αν έχετε τεχνικές δεξιότητες αλλά δεν έχετε επαρκή χρηματοδότηση, βρείτε κάποιον που μπορεί να χειριστεί αυτήν την πλευρά των επιχειρήσεων για εσάς.
Αν δεν γνωρίζετε κάποιον στο δίκτυό σας που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας, παρακολουθήστε εκδηλώσεις εκκίνησης όπως το Technori Pitch ή επισκεφτείτε ιστότοπους ειδικά σχεδιασμένους για να σας ταιριάζουν με πιθανούς συνεργάτες εκκίνησης, όπως το Startup Weekend και το TechCofounder.
Αλλά προσέξτε ποιος τελικά επιλέγετε. Ο Noam Wasserman σπούδασε 10.000 ιδρυτές για το βιβλίο του «Το Δίλημα του Ιδρυτή» και διαπίστωσε ότι η διαφωνία μεταξύ των συνιδρυτών προκαλεί την αποτυχία του 65% των νεοεμφανιζόμενων νεοσύστατων επιχειρήσεων. Το καλύτερο στοίχημα είναι να συνεργαστείτε με κάποιον με τον οποίο συνεργάστηκατε πριν, αλλά με την απαγόρευση αυτή, επιλέξτε κάποιον με τον οποίο είστε συμβατοί τόσο σε επιχείρηση όσο και σε προσωπικό επίπεδο.
Το σωστό σχέδιο
Έχετε τη νικήτρια ιδέα και την ενθουσιώδη επιχειρηματική ομάδα σας, οπότε τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να απευθυνθείτε στους επενδυτές και να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, σωστά; Οχι τόσο γρήγορα. Χρειάζεστε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο προτού καν σκεφτείτε να προχωρήσετε.
Ρωτήστε τον εαυτό σας τις βασικές ερωτήσεις που υποστηρίζουν οποιαδήποτε εταιρεία. Ποια είναι η βάση πελατών σας; Πώς θα κερδίσετε; Πολλές εταιρείες έχουν καταρρεύσει μετά την αποτυχία να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο πελάτη δημογραφικά.
Ένα πρόσφατο άρθρο της Forbes περιγράφει μια εταιρεία που προσπάθησε να εμπορεύεται B2C και B2B, η τελευταία από τις οποίες περιλάμβανε δέκα διαφορετικές βιομηχανίες. Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να κάνετε την πιθανή πελατειακή σας βάση όσο το δυνατόν ευρύτερη, αυτή η ευρεία στρατηγική μάρκετινγκ θα χωρίσει μόνο την εστίασή σας και θα συγχύσει τους πελάτες σας.
Ομοίως, πρέπει να καταλήξετε σε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για να επιστρέψετε τουλάχιστον 10 φορές το επενδυμένο κεφάλαιό σας. Αυτό ισχύει ανεξάρτητα από το αν πραγματοποιείτε επενδύσεις στη δική σας επιχείρηση ή χρησιμοποιείτε εξωτερικούς επενδυτές. Μια επιτυχημένη εταιρεία είναι μια κερδοφόρα εταιρεία, οπότε βεβαιωθείτε ότι η μεγάλη σας ιδέα μεταφράζεται σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που οι πελάτες θα αναζητήσουν και θα αγοράσουν.
Ωστόσο, μην κλειδώνετε σε αυτά τα αρχικά σχέδια. Το πράγμα που διακρίνει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις από τους καθιερωμένους εταιρικούς ομολόγους τους είναι η ελευθερία και η ευελιξία τους. Αν διαπιστώσετε ότι μια επιχειρηματική στρατηγική δεν λειτουργεί, μεταβείτε σε μια άλλη. Το μάρκετινγκ B2B δεν λειτουργεί; Εξετάστε το B2C. Μπορεί να χρειαστεί αρκετές προσπάθειες για να καταλάβεις το δρόμο για να κάνεις την ιδέα σου εμπορεύσιμη και κερδοφόρα. το κλειδί είναι να συνεχίσουμε να προσπαθούμε.
Ενώ η μεγάλη πλειοψηφία των επιχειρήσεων εκκίνησης αποτυγχάνει, η δική σας δεν χρειάζεται να. Με τη σωστή ιδέα, την ομάδα και το σχέδιο, η επιχείρησή σας μπορεί να ξεκινήσει με μεγάλη επιτυχία.
Εκκίνηση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
8 Σχόλια ▼
