Θέλετε να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια μικρών επιχειρήσεων; Σε αυτό το άρθρο, προσδιορίσαμε εννέα βασικά βήματα. Τα 9 βήματα για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι τα εξής:
- Καθορίστε τους διαφημιστικούς σας στόχους
- Επιλέξτε αυτό που θέλετε να προωθήσετε
- Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας
- Προσδιορίστε πού θα βρείτε το ακροατήριό σας
- Αποφασίστε το χρονοδιάγραμμα της καμπάνιας σας
- Ορίστε έναν προϋπολογισμό διαφήμισης
- Επιλέξτε καταστήματα για να διαφημιστείτε στο
- Δημιουργήστε το διαφημιστικό μήνυμα και τα γραφικά
- Μετρήστε τα αποτελέσματα
Ενώ οι μεγάλες εταιρίες προσλαμβάνουν διαφημιστικά γραφεία για εκστρατείες που αφορούν εκατομμύρια δολάρια (νομίζετε ότι "Mad Men" αν ήσασταν οπαδός της εκπομπής αυτής - και το διαφημιστικό γραφείο της Madison Avenue εμφανίστηκε σε αυτό), οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν αυτή την πολυτέλεια.
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ή διαχειριστής μάρκετινγκ σε μια μικρότερη εταιρεία, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μόνοι σας χωρίς μεγάλη εξωτερική βοήθεια.
Ας δούμε λεπτομερώς γύρω από κάθε ένα από τα εννέα βήματα για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας μικρών επιχειρήσεων. Ακολουθεί η λεπτομέρεια της λίστας ελέγχου των μικρών επιχειρήσεων:
1. Ορίστε τους στόχους διαφήμισής σας
Καθορίστε σαφώς έναν επιχειρηματικό στόχο ή στόχους για τη διαφημιστική σας καμπάνια. Ρωτήστε τον εαυτό σας: τι προσπαθείτε να επιτύχετε με τη διαφήμιση; Μην πείτε μόνο ότι θέλετε "περισσότερες πωλήσεις". Ο καθένας θέλει περισσότερες πωλήσεις. Γίνε πιο συγκεκριμένος.
Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο SMART για να ορίσετε καλύτερα τους στόχους σας. Το SMART σημαίνει συγκεκριμένους, μετρήσιμους, εφικτούς, επικεντρωμένους σε αποτελέσματα και χρονικά δεσμευμένους στόχους.
Εξετάστε αυτούς τους πέντε διαφορετικούς διαφημιστικούς στόχους και πώς να τοποθετήσετε τους στόχους SMART γύρω τους:
- Βρείτε νέους πελάτες - Εάν ο στόχος σας είναι περισσότεροι πελάτες, προσδιορίστε πόσες και σε ποια χρονική περίοδο μπορείτε να μετρήσετε τα αποτελέσματα. Βεβαιωθείτε όμως ότι ο στόχος είναι εφικτός. Αν έχετε μικρό προϋπολογισμό 2.000 δολαρίων, δεν θα λάβετε 10.000 νέους πελάτες σε 30 ημέρες. Αλλά 50 έως 75 νέοι πελάτες μπορεί να είναι εφικτοί, ανάλογα με τον κλάδο σας. Ένας στόχος SMART μπορεί να είναι: Αποκτήστε 50 νέους πελάτες μέσα σε 30 ημέρες.
- Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας του σήματος - Αν θέλετε η εταιρεία ή η λύση σας να είναι στο μυαλό σας στο μέλλον, όταν οι προοπτικές είναι έτοιμες να αγοραστούν, τότε η συνειδητοποίηση της επωνυμίας μπορεί να είναι ένας καλός στρατηγικός στόχος. Εάν ναι, πώς θα μετρήσετε την επιτυχία της επωνυμίας του σήματος; Με αύξηση των παραπομπών από το στόμα σε στόμα; Με την αύξηση της ορατότητας της μηχανής αναζήτησης; Τι γίνεται με την κυκλοφορία του ποδηλάτου κατάστημα; Περισσότερα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αναφέρει; Περισσότερη επισκεψιμότητα ιστότοπου; Μια έρευνα αναγνωρισιμότητας; Προσδιορίστε συγκεκριμένα αποτελέσματα που θα μετρήσετε. Ένας στόχος SMART μπορεί να είναι: Αυξήστε την προβολή των μέσων μαζικής ενημέρωσης για την επωνυμία σας κατά τουλάχιστον 20% σε 6 μήνες, όπως μετράται με την Κοινωνική Αναφορά.
- Ξεκινήστε ένα νέο προϊόν - Εάν η προώθηση ενός νέου προϊόντος είναι ο λόγος για την εκστρατεία, πώς θα μετρήσετε αυτό; Ένας στόχος SMART μπορεί να είναι: Πουλήστε 300 μονάδες κατά τη διάρκεια της αρχικής εκτόξευσης προϊόντων τριών μηνών.
- Ενημερώστε για τα λιγότερο γνωστά οφέλη - Όσοι πωλούν επαγγελματικές υπηρεσίες ή πολύπλοκες επιχειρηματικές λύσεις ενδέχεται να θέλουν να ενημερώσουν τους στόχους τους σχετικά με πιθανά οφέλη. Παράδειγμα: Μια ψηφιακή αντιπροσωπεία έρχεται με μια νέα προσφορά υπηρεσιών. Ένας στόχος SMART θα μπορούσε να είναι: Δημιουργήστε 150 λήψεις μολύβδου μολύβδου που εξηγούν τα οφέλη αυτής της προσφοράς, εκ των οποίων 30 ενδιαφέρονται σταθερά για να ακούσουν περισσότερα γι 'αυτό, κατά τη διάρκεια μιας εκστρατείας 90 ημερών.
- Αποκτήστε μια εποχιακή ώθηση - Εάν είστε στο λιανικό εμπόριο και κρατήστε εποχιακές πωλήσεις, τότε η διαφήμισή σας θα συγκεντρωθεί σε ένα στενό χρονικό παράθυρο ίσως μερικές εβδομάδες ή ημέρες. Αυτός ο στόχος απαιτεί να επικεντρωθείτε σε τεχνικές που ωθούν τους ανθρώπους σε δράση κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, όπως η διαφήμιση ραδιοφωνικών εκπομπών που βασίζεται σε συμβάντα, όπου προσπαθείτε να πάρετε ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων που θα έρθουν στο κατάστημά σας ένα Σαββατοκύριακο. Ένας στόχος SMART μπορεί να είναι: Αυξήστε την κυκλοφορία των ποδιών στο κατάστημά σας κατά 30% κατά τη διάρκεια του συμβάντος Σαββατοκύριακου και αυξήστε τις πωλήσεις κατά 10%.
2. Επιλέξτε αυτό που θέλετε να προωθήσετε
Το επόμενο βήμα στη λίστα ελέγχου των μικρών επιχειρήσεων σας είναι να αποφασίσετε τι θα προωθήσετε. Επιλέξτε αν θα προωθηθούν οι διαφημίσεις:
- ένα προϊόν
- μια υπηρεσία
- μια ομάδα προϊόντων / υπηρεσιών
- την επωνυμία σας
- μια ειδική πώληση ή εκδήλωση
- κάτι άλλο
Αυτό που προωθείτε πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους σας.
Παράδειγμα 1: Εάν οι στόχοι σας περιλαμβάνουν εποχιακές χτυπήματα πωλήσεων ή εκτόξευση ενός νέου προϊόντος, η εστίασή σας μπορεί να είναι η προώθηση ενός γεγονότος ή ενός προϊόντος - όχι στην προώθηση της εταιρείας σας στο σύνολό της.
Παράδειγμα 2: Εάν είστε εργολάβος βελτίωσης στο σπίτι προσπαθώντας να ενισχύσετε τις πωλήσεις, τότε μπορείτε να προωθήσετε δυνατότητες ή μια ομάδα συναφών προϊόντων και υπηρεσιών που απευθύνονται σε πελάτες-στόχους. Για παράδειγμα, "Προσαρμοσμένες αναδιαμορφώσεις κουζίνας, ντουλάπια, countertops γρανίτη, περισσότερα - τηλεφωνήστε μας για δωρεάν συμβουλευτική σχεδίαση και παραθέτω".
3. Προσδιορίστε το στοχευόμενο κοινό σας
Προσδιορίστε τους στόχους που θέλετε να προσεγγίσετε - με ακρίβεια. Οι στόχοι δεν είναι μόνο "περισσότεροι αγοραστές" ή "καταναλωτές". Να είστε συγκεκριμένοι.
Αναπτύξτε τους ατομικούς αγοραστές για να μηδενιστούν οι στόχοι που θέλετε να προσεγγίσετε με τη διαφήμιση.
Οι αγοραστές είναι φανταστικές αναπαραστάσεις του ιδανικού αγοραστή στόχου σας. Τα Personas περιλαμβάνουν δημογραφικά, επιχειρησιακά (για επιχειρηματικούς πελάτες), προτιμήσεις, συνήθειες, προκλήσεις που προσπαθούν να επιλύσουν, εισόδημα και πολλά άλλα.
Εάν δεν έχετε ρυθμίσει ποτέ τους αγοραστές, μεταβείτε στο "Make My Persona" και χρησιμοποιήστε το δωρεάν εργαλείο. Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν περισσότερα από ένα ιδανικό προφίλ πελατών, δημιουργώντας έτσι πολλά.
4. Προσδιορίστε πού να βρείτε το κοινό σας
Κατά τη δημιουργία της διαφημιστικής σας καμπάνιας μικρών επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να έχετε καλή εμφάνιση στο κοινό.
Εκτιμήστε πού οι στόχοι σας ξοδεύουν το χρόνο τους και παίρνουν τα νέα τους. Τι είδους δραστηριότητες εμπλέκονται; Ποιες είναι οι καθημερινές προτιμήσεις τους; Πώς αγοράζουν οι έρευνες; Η κατανόηση αυτών των πραγμάτων βοηθά στον προσδιορισμό του τρόπου εύρεσης ατόμων στο κοινό-στόχο σας.
Ενώ οι διαφημιστικές πινακίδες, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις ή οι διαφημίσεις περιοδικών μπορεί να προσεγγίσουν ένα πολύ μεγάλο αριθμό ανθρώπων, το πραγματικό ερώτημα είναι πόσοι από τους στόχους σας είναι πιθανό να φθάσουν; Η προσπάθεια ευρείας προσέγγισης μπορεί να είναι υπερβολική - ή να χάσετε το σήμα εντελώς.
Πηγαίνετε πίσω στο personas αγοραστή σας. Προτείνουν ότι το κοινό-στόχος σας είναι κυρίως αστικές χιλιετίες που δεν οδηγούν πολύ και προτιμούν να πηγαίνουν στο διαδίκτυο αντί να διαβάζουν ή να παρακολουθούν τηλεόραση; Στην περίπτωση αυτή, οι διαφημιστικές πινακίδες, οι διαφημίσεις εκτύπωσης και οι τηλεοπτικές διαφημίσεις δεν θα φτάσουν σε πολλές από αυτές.
Ορισμένες από τις μεθόδους ηλεκτρονικής διαφήμισης σάς επιτρέπουν να στοχεύετε με ακρίβεια. Για παράδειγμα, σκεφτείτε πώς οι διαφημίσεις Facebook σας επιτρέπουν να στοχεύετε βάσει ενδιαφερόντων και δημογραφικών στοιχείων. Ή χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στο Google AdWords για να προσελκύσετε αγοραστές που αναζητούν ενεργά τα προϊόντα σας.
Ωστόσο, οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο μπορεί να είναι ακριβές - και ίσως να μην χτυπήσουν το σήμα εάν προσπαθείτε κυρίως να προσελκύσετε την τοπική κυκλοφορία ποδιών στο φούρνο σας. Τα κοινοτικά βιβλία κουπονιών ή η διαφήμιση σε ένα ενημερωτικό δελτίο της κοινότητας ίσως είναι καλύτερο για να προσεγγίσετε αυτούς τους τοπικούς αγοραστές.
5. Επιλέξτε Χρόνο Καμπάνιας
Ορισμένοι τύποι διαφήμισης μπορούν να ξεκινήσουν αμέσως. Άλλοι απαιτούν εκ των προτέρων σχεδιασμό.
Πόσο γρήγορα χρειάζεστε αποτελέσματα; Πολλές μικρές επιχειρήσεις θέλουν άμεσα αποτελέσματα. Αλλά δεν είναι όλα τα είδη των διαφημίσεων άμεση.
Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια ειδική προσφορά για περιορισμένο χρονικό διάστημα, χρειάζεστε αποτελέσματα πριν από την εξάντληση. Ένα περιοδικό διαφήμιση που πρέπει να τοποθετήσετε μήνες μπροστά από το χρόνο θα είναι πολύ αργά. Μια καλύτερη επιλογή είναι οι διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ οι οποίες αρχίζουν να προσφέρουν κλικ εντός ωρών. Ή εξετάστε τα ραδιοφωνικά μηνύματα που ανεβαίνουν μέσα σε λίγες μέρες.
Από την άλλη πλευρά, με μια νέα εκτόξευση προϊόντος, το σχεδιάζετε συνήθως πολύ νωρίτερα. Έτσι, μια καμπάνια blitz που περιλαμβάνει διαφημίσεις άμεσης αλληλογραφίας, τηλεοπτικές διαφημίσεις και διαφημίσεις προβολής στο Διαδίκτυο μαζί με μια PR καμπάνια, μπορεί να συντονιστεί έτσι ώστε όλα να αρχίσουν να κυκλοφορούν περίπου την ίδια στιγμή για να κάνουν μια μεγάλη εκτόξευση.
Θυμηθείτε, το χρονοδιάγραμμα αποτελεί βασικό μέρος κάθε διαφημιστικής καμπάνιας μικρών επιχειρήσεων.
6. Ορίστε έναν προϋπολογισμό διαφήμισης
Να είστε ρεαλιστές κατά τον καθορισμό του διαφημιστικού προϋπολογισμού σας. Όλοι θέλουμε δωρεάν διαφήμιση. Αλλά συνήθως πρέπει να έχετε προϋπολογισμό για κάποιο επίπεδο δαπανών.
Στη συνέχεια, στη λίστα ελέγχου διαφημίσεων μικρών επιχειρήσεων, εξετάστε αυτούς τους τρεις παράγοντες κατά τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας. Κυτάζω:
- Προηγούμενο ιστορικό - Εάν έχετε διαφημίσει στο παρελθόν, θα έχετε μια γραμμή βάσης για να ξεκινήσετε από. Αξιολογήστε προηγούμενες καμπάνιες για να διαπιστώσετε αν έχουν σημειώσει καλά αποτελέσματα. Και κοιτάξτε τι έχετε περάσει. Προσαρμόστε ανάλογα.
- Διάρκεια ζωής ενός πελάτη - Εξετάστε τι αξίζει η πώληση για να βεβαιωθείτε ότι το κόστος της διαφήμισης θα οδηγήσει σε κερδοφόρες πωλήσεις. Μάθετε τι αξίζει μια ολοκληρωμένη "μετατροπή" πώλησης, συμβουλεύει τον Robert Brady, έναν πιστοποιημένο συνεργάτη του Google AdWords με το Righteous Marketing.
"Γνωρίστε την αξία ζωής ενός πελάτη. Και ξέρετε πόσο είστε πρόθυμοι να δεσμευθείτε για να αποκτήσετε αυτό το νέο μόλυβδο ή την αγορά ", προσθέτει. "Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτούς τους αριθμούς για τις προσπάθειες ψηφιακής διαφήμισης. Για παράδειγμα, πείτε ότι οι μέσοι πελάτες σας αγοράζουν 3 φορές και κάθε αγορά είναι περίπου $ 50. Αυτό σημαίνει ότι κάθε νέος πελάτης αξίζει $ 150. Ας υποθέσουμε ότι είστε διατεθειμένοι να δεσμεύσετε 20 τοις εκατό για την απόκτηση νέων πελατών. Αυτό σημαίνει ότι ο στόχος σας για το κόστος ανά μετατροπή είναι $ 30. Κάθε διαφήμιση που παίρνει έναν πελάτη για λιγότερο πρέπει να τονιστεί και να επεκταθεί. Οι μέθοδοι που δεν μπορούν να επιτύχουν αυτό το στόχο γίνονται tweaked ή πέσει. "
- Βιομηχανικοί δείκτες αναφοράς - Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που ξοδεύουν άλλοι σχεδόν του ίδιου μεγέθους στη βιομηχανία ή σε παρόμοιες βιομηχανίες σας για τη διαφήμιση. Τα benchmarks της βιομηχανίας σας δίνουν έναν αριθμό που μπορεί να συγκριθεί με τον υπολογισμό των διαφημιστικών δαπανών ως ποσοστό των ετήσιων πωλήσεων (factoring σε νέους και υπάρχοντες πελάτες).
7. Επιλέξτε Καταστήματα για να διαφημίσετε
Βρείτε τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους, το κοινό, το χρονοδιάγραμμα και τον προϋπολογισμό σας.
Με άλλα λόγια, τι μέσα μαζικής ενημέρωσης ή ακίνητα είναι τα καλύτερα μέρη για να διαφημίσετε "τι θέλετε να πετύχετε; Ξεκινήστε από όπου το κοινό ξοδεύει χρόνο.
Εάν αποφασίσετε ότι οι διαφημίσεις αναζήτησης pay-per-click είναι κατάλληλες, οι προφανείς επιλογές είναι οι διαφημίσεις Google AdWords και Bing. Ή ίσως γνωρίζετε ότι ένα μεγάλο κομμάτι του ακροατηρίου σας απευθύνεται στο Pinterest. Σε αυτή την περίπτωση, οι προωθούμενες καρφίτσες Pinterest μπορεί να είναι μια προφανής επιλογή.
Ωστόσο, άλλοι τύποι διαφήμισης ενδέχεται να απαιτούν περισσότερη έρευνα για τον εντοπισμό των καταστημάτων. Μερικές φορές βρίσκετε κρυμμένα πετράδια.
Μπορεί να χρειαστεί να ελέγξετε διάφορα τηλεοπτικά ή ραδιοφωνικά κανάλια, ιστότοπους, περιοδικά, κουμπιά, εξωτερική διαφήμιση ή άλλα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Εάν αποφασίσετε ότι μια συγκεκριμένη πρίζα είναι πολλά υποσχόμενη, απλά κοιτάξτε στον ιστότοπο για την επαφή "πωλήσεις" ή "διαφήμιση" (ή βρείτε έναν αριθμό για να καλέσετε και να ρωτήσετε).
Πολλά καταστήματα διαθέτουν ένα ηλεκτρονικό σετ μέσων που παρέχει πληροφορίες για μελλοντικούς διαφημιζόμενους.
8. Δημιουργήστε το διαφημιστικό μήνυμα και γραφικά
Στη συνέχεια, θα πρέπει να δημιουργήσετε το διαφημιστικό μήνυμα και τα "δημιουργικά στοιχεία" (γραφικά, βίντεο ή ήχο) για την καμπάνια σας. Ορισμένοι τύποι διαφημίσεων απαιτούν επαγγελματικό σχεδιασμό. Άλλοι μπορεί να το κάνουν.
Για τις διαφημίσεις εκτύπωσης, τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και ενδεχομένως τα ραδιοφωνικά μηνύματα, πολλές μικρές επιχειρήσεις αναλαμβάνουν τις υπηρεσίες μιας δημιουργικής αντιπροσωπείας για την παραγωγή των στοιχείων διαφήμισης για να δημιουργήσουν μια επαγγελματική εντύπωση. Θυμηθείτε να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό για το κόστος των στοιχείων δημιουργικών διαφημίσεων.
Πολλοί τύποι διαφημίσεων στο διαδίκτυο, από την άλλη πλευρά, μπορούν να κάνουν τον εαυτό σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις Google AdWords ή Facebook μέσα στον παρεχόμενο πίνακα ελέγχου. Για τις διαφημίσεις προβολής, μπορείτε να έχετε μια φθηνή διαφήμιση με banner που γίνεται μέσω μιας ηλεκτρονικής υπηρεσίας, όπως το DesignPax, ξεκινώντας από περίπου $ 50.
9. Μετρήστε τα αποτελέσματα
Τέλος, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, μετρήστε τα αποτελέσματα.
Με βάση τους επιχειρηματικούς σας στόχους, θα πρέπει να έχετε προσδιορίσει συγκεκριμένες μετρήσεις για να μάθετε εάν η καμπάνια σας είναι επιτυχημένη. Πρέπει να μετρήσετε την απόδοση ενάντια σε αυτές τις μετρήσεις.
Ορισμένοι τύποι διαφημίσεων, όπως το AdWords, είναι εύκολο να μετρηθούν επειδή τα δεδομένα συλλέγονται αυτόματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να παρακολουθείτε τα κλικ και να προσδιορίσετε πόσα έχουν μετατραπεί σε πωλήσεις στο διαδίκτυο ή σε πελάτες.
Άλλοι τύποι διαφημίσεων, όπως οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, ενδέχεται να απαιτούν τη συλλογή και τη μέτρηση με μη αυτόματο τρόπο. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να συγκρίνετε το ποσό της κυκλοφορίας ή τον αριθμό των κλειστών πωλήσεων πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την προβολή των τηλεοπτικών διαφημίσεων.
Καθώς παρακολουθείτε την απόδοση, μάθετε και αντιδράστε. Βελτιώστε τη μέση εκστρατεία αν είναι δυνατόν. Ή αργότερα να αναλύσετε και να ενημερωθείτε για να μάθετε για την επόμενη φορά.
Έτσι, το έχετε - πώς να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια σε 9 βήματα. Ακολουθώντας αυτή τη λίστα ελέγχου μικρών επιχειρήσεων, θα είστε τοποθετημένοι για επιτυχία. Ρίξτε μια ματιά σε αυτή τη λίστα δειγμάτων για να βοηθήσετε το μικρό σας επιχειρηματικό σχέδιο να διαμορφώσει μια δική σας στρατηγική διαφήμισης.
Διαβάστε τον πλήρη Οδηγό Διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις:
- Εισαγωγή στη Διαφήμιση Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει την επιχείρησή σας;
- Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της διαφήμισης και του μάρκετινγκ;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;
- Ποιος είναι ο φθηνότερος τρόπος διαφήμισης;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε δωρεάν;
- Πόσο μοιάζουν οι μικρές επιχειρήσεις με τη διαφήμιση;
- Πώς να προγραμματίσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια για μικρές επιχειρήσεις (Λίστα ελέγχου)
- 50 Ιδέες Διαφήμισης Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς να διαφημίσετε τοπικά τη μικρή επιχείρησή σας
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
