Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους σημερινούς καταναλωτές, πρέπει να τοποθετήσετε και να εμπορευτείτε τον εαυτό σας ως ειδικός στον τομέα σας. Μετά από όλα, γιατί θα αγοράσουν κάτι από εσάς όταν θα μπορούσαν πιθανώς να αγοράσουν κάτι παρόμοιο με τον ανταγωνιστή σας που έχει περισσότερη εμπειρία ή επευφημίες;
Τα καλά νέα είναι ότι η τεχνολογία προσφέρει άφθονες ευκαιρίες για μάρκετινγκ στον εαυτό σας ως ειδικός. Αλλά τα κακά νέα είναι ότι προσφέρει τις ίδιες ευκαιρίες και σε όλους τους ανταγωνιστές σας. Πώς λοιπόν κάνετε τον εαυτό σας να ξεχωρίζει και να εμπορευτείτε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονας όταν υπάρχουν τόσοι πολλοί αυτοαποκαλούμενοι «εμπειρογνώμονες» σε κάθε τομέα;
$config[code] not foundΣε ένα πρόσφατο άρθρο της Forbes σχετικά με την εμπειρογνωμοσύνη στην οικοδόμηση, η Amy Morin επισημαίνει ότι υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της εμπειρίας και του ναρκισσιστή. Ο Morin γράφει:
«Η απόκτηση εμπιστοσύνης και σεβασμού από το ακροατήριό σας απαιτεί να είστε σίγουροι στον εαυτό σας χωρίς να διασχίζετε τη γραμμή σε αλαζονεία. Έτσι, ενώ είναι σημαντικό να μοιραστείτε τι είναι καλό για εσάς, μην φοβάστε να μοιραστείτε τα λάθη και τις αποτυχίες σας. Να είστε γενναιόδωροι με το κοινό και τους άλλους επαγγελματίες, ώστε να μπορείτε να κερδίζετε πραγματική αξιοπιστία στο χώρο σας. "
Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι προσφέρετε υπηρεσίες μάρκετινγκ κοινωνικής δικτύωσης. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να προωθήσετε τον εαυτό σας ως ειδικός των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Αλλά σήμερα, φαίνεται ότι όλοι με ένα λογαριασμό στο Twitter εμπορεύονται τον εαυτό τους ως τέτοιο.
Για να ξεχωρίσετε, δεν μπορείτε απλά να προωθήσετε συνεχώς τις δικές σας υπηρεσίες και να μιλήσετε για το πόσο σπουδαίοι είστε και πόσα γνωρίζετε για τα κοινωνικά μέσα. Αντ 'αυτού, πρέπει πραγματικά να προσπαθήσετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους. Tweet σύνδεσμοι σε πόρους από άλλους ειδικούς. Δημιουργία σχέσεων με ανθρώπους. Και μοιραστείτε ακόμη και τις εμπειρίες όπου μπορεί να έχετε αποτύχει, αλλά τελικά έμαθε κάτι.
Βασικά, πρέπει να προσφέρετε κάτι πολύτιμο στους ανθρώπους. Μιλώντας συνεχώς για τον εαυτό σας δεν βοηθάει πραγματικά κανέναν άλλον. Και οι πελάτες μπορούν να το καταλάβουν πολύ γρήγορα αν είστε μόνο έξω για να βοηθήσετε τον εαυτό σας. Αλλά αν τους δώσετε πολύτιμες πληροφορίες, είτε έρχεται κατευθείαν από εσάς είτε από κάποιον άλλο, θα συναντήσετε ως εμπειρογνώμονα χωρίς να προσπαθήσετε.
Η Morin συνοψίζει τις σκέψεις της με αυτόν τον τρόπο:
"Οι ειδικοί χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα για να μοιραστούν τη γνώση. Οι ναρκιστές χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα για να καλύψουν τις ανασφάλειες τους ».
Εμπειρογνωμοσύνη Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
